在競爭日趨激烈、生活節(jié)奏不斷加快的今天，睡眠問題日漸困擾著人們。為了讓消費(fèi)者擁有健康、舒適的睡眠，太空棉寢具應(yīng)運(yùn)而生。需求的日益增長，不斷推高行業(yè)的成長預(yù)期，未來五到十年，國內(nèi)家居業(yè)將迎來第二個快速發(fā)展階段，消費(fèi)潛力將得到空前釋放。基于這樣的市場背景，賽諾家居用品(深圳)有限公司開啟了全國市場的品牌擴(kuò)張之旅。
　　經(jīng)過多年潛心經(jīng)營，賽諾在南方市場已經(jīng)奠定了牢固的地位，尤其是香港和廣東，賽諾幾乎成為太空棉寢具的代名詞，多次榮登全港太空棉枕頭銷量冠軍寶座。此次賽諾進(jìn)軍內(nèi)地市場，計(jì)劃在兩年內(nèi)，建設(shè)超過1000個銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)其“健康家居第一品牌”的雄心。
　　
　　明星代言，打響新一輪全面營銷戰(zhàn)
　　
　　為在國內(nèi)消費(fèi)者中迅速打開知名度，8月27日，賽諾正式簽約代言人蔣雯麗，以嶄新的品牌形象出現(xiàn)，同時拉開經(jīng)銷商招募行動的序幕，加快布局全國市場的步伐。圣諾盟集團(tuán)(賽諾系圣諾盟集團(tuán)全資擁有的零售品牌)董事長兼總裁林志凡告訴《廣告主》：“簽約蔣雯麗及渠道招募蘊(yùn)藏著極為豐富的內(nèi)涵，它吹響了賽諾全面布局全國市場的號角，加快賽諾在各個區(qū)域市場的推廣進(jìn)程。”
　　牽手蔣雯麗是賽諾深耕全國市場的開端，具有里程碑意義。蔣雯麗溫馨、親和、知性的居家形象非常符合賽諾的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌理念。“我們希望通過蔣雯麗的形象和知名度，讓更多的消費(fèi)者了解賽諾、愛上賽諾，并將賽諾倡導(dǎo)的自然健康，帶入每一個關(guān)愛家人、懂得生活的家庭”，林志凡坦言。
　　然而，市場現(xiàn)實(shí)是甭會與賽諾的期望相吻合，這仍需要具體的營銷策略與資源做支撐。泛家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家郭漢堯告訴《廣告主》：“蔣雯麗代言過很多家居品牌，賽諾只有在創(chuàng)意和推廣辦法上推陳出新，才能搶得以往由她代言品牌的風(fēng)光，將其功能差異化優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槠放圃V求上的區(qū)隔。”
　　
　　抓品牌，建渠道，巧促銷多管齊下
　　
　　賽諾品牌定位于中高端，中青年人士及追求、熱愛健康的家庭是其主要目標(biāo)消費(fèi)群。由于這類人群大都承受工作強(qiáng)壓和生活重?fù)?dān)，睡眠質(zhì)量普遍不高，他們需要一個健康舒適的睡眠環(huán)境來緩解放松、恢復(fù)斗志，賽諾對癥下藥，將太空棉寢具打入全國市場，提出“健康舒適新生活”的品牌理念，正解其燃眉之急。
　　為使消費(fèi)者對產(chǎn)品有深入的了解，讓更多人享受太空棉帶來的睡眠樂趣，賽諾加強(qiáng)落地活動頻度和廣告宣傳力度，9月上線央視推廣，以打開內(nèi)地市場的知名度，刷新品牌形象。除了開辦睡眠健康講座，在報(bào)紙上講解太空棉的用途和特性外，還與《深圳女報(bào)》雜志聯(lián)合舉辦“尋找失眠者”大型健康睡眠征文活動，都在不斷向消費(fèi)者傳遞“愛生活，愛健康”的訊息，讓消費(fèi)者對賽諾形成“自然、健康、時尚”型產(chǎn)品的認(rèn)知，以此提升賽諾的品牌知名度和美譽(yù)度。
　　從品牌出發(fā)，賽諾著力做好產(chǎn)品渠道建設(shè)，拓寬并深化渠道的滲透性。渠道資源的豐富與否，在很大程度上決定市場拓展的廠度與深度。賽諾布局先集中資源做到區(qū)域突破，在全國一級城市市場率先打開局面，再進(jìn)軍二三級市場，最后普及全國。
　　除此以外，賽諾還加大直營店和經(jīng)銷商店面的終端推廣力度，借勢321世界睡眠日、黃金周等節(jié)慶進(jìn)行營銷，同時輔以線上網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(視頻推廣、軟文發(fā)布和BBS論壇)炒熱活動的話題性，最大限度打動消費(fèi)者，在促銷手法上實(shí)現(xiàn)跨越。