在傳統門店模式下，資金雄厚、門店多的企業會勝出，門店少的企業機會不多，但在電子商務浪潮下，行業銷售模式重構，任何人任何企業都有機會。
　　
　　據了解，在全國各大家居賣場中，有40%的家居品牌和60%的家居賣場處于虧損狀態，撤店、退店、關店、賣場招商難等現象成為2011年家居行業年末總結的關鍵詞。深圳、大連、洛陽等地的紅星美凱龍相繼關閉，更凸顯出家居行業面臨的問題。然而，剛過去不久的2011年11月11日這一超級光棍節，淘寶網支付寶創造了52億元的神奇交易額，家居網絡銷售的規模與去年相比較增幅也在50%以上。
　　在主持線上線下營銷論壇活動的過程中，我深深意識到，互聯網已經實實在在影響到了我們的日常生活。據艾瑞數據顯示，電子商務的發展越來越受30歲左右成熟女性的推動，這一群體也正是現代家居產品的主力目標人群。
　　電子商務將成為家居行業繼建材市場、大型家居連鎖賣場之后的第三大銷售渠道，家居行業將逐步進入電子商務時代。如今，越來越多的企業都在轉型和升級自己的商業模式，其中一個核心方向就是向信息化進軍。但要成為一個信息化企業，需要有合適的技術系統和服務方式支持，電子商務技術就是這樣的技術，電子商務服務就是這樣的服務。
　　在我主持家居行業營銷論壇時，經常有人問：互聯網時代到來了，傳統的家居企業怎么辦?我認為，我們不能被“傳統”二字限制，不能被發展過程中某個階段的技術和模式所困，家居行業并非“傳統”到跟不上互聯網時代，家居從來就沒有離開過時尚這個詞，時尚電子產品領域有京東崛起，笨重的電器產品領域也有蘇寧電商化，我們應該有理由相信，家居行業也能夠與時俱進。其實，北京、廣州等地已經有一些家居品牌“觸電”，并且取得可喜的成績。
　　電子商務對于家居企業而言，既是挑戰，也是機遇。
　　電子商務對家居行業所造成的沖擊非常明顯，一些成功的家居電商的發展速度和贏利能力已經遠遠超過傳統的家居門店。的確，在電子商務模式下，整個家居行業的銷售模式在重構：原來一件產品生產出來之后，從家廠倉庫，進入家居賣場，然后再到消費者手里，在整個銷售環節中，家居產品進入賣場的成本是最高的，而在電子商務模式下，省掉了這個昂貴的環節，從而降低了銷售成本，也降低了消費者購買產品的成本。
　　對于那些能夠全力擁抱電子商務的家居企業而言，越是在行業銷售模式重構時，越是有機會。原有模式的家居企業，如果能夠把握好這個難得的機遇，完全可能實現超越式發展，如果不能把握，必將逐步滑向衰敗。
　　電子商務對于家居企業的機遇在于：電子商務將改變家居企業的商業模式，提高贏利水平。成功的電商企業之所以贏利水平比普通企業更高，就是和商業模式有關：兩者的規模擴張方式不一樣，電子商務擴張是增加服務器，傳統家居企業擴張是增加賣場門店；但服務器越來越便宜，賣場店租越來越貴。而且，傳統家居賣場有地域性，而電子商務在客戶規模擴張上不會受到地理位置的限制。
　　從更大的視角來看，中國完全有可能在這次新的電子商務浪潮中，成就一批世界級企業。中國有全球最大的客戶基數和市場規模優勢，在新的產業格局重組時，各個層次的代表性廠商也可能重新洗牌。一些新的代表性廠商會起來，原來的一些老品牌可能會隕落下去。在傳統門店模式下，資金雄厚、門店多的企業會勝出，新的小的門店少的企業機會不多，但在新的技術浪潮下，行業銷售模式重構，任何人任何企業都有機會。
　　風格永遠只是概念，家才是永恒的主題。網絡越是發達，“宅人”也就越多，在這樣的主題應用中，家居企業搭上電子商務的快車，將大有所為。
　　（編輯：可瀟wqz3217@ 163.com）