當(dāng)六月廣州的酷熱剛剛來臨時(shí)，廣東未來屋數(shù)碼科技有限公司在招商會(huì)上推出了“1999元享受智能家居”的銷售策略，再次在業(yè)內(nèi)舉起了智能家居“平民化”的大旗，在本刊六月刊物中，我們專門針對(duì)智能家居的兩種銷售方向做了探討，本期我們將走近GKB數(shù)碼屋，通過對(duì)話去解讀新聞背后的故事……
記者：眾所周知，廣東未來屋數(shù)碼科技有限公司推出國(guó)內(nèi)較早的智能家居品牌——“GKB數(shù)碼屋”。并憑借其“雙向顯示”、“無須布線”、“即裝即用”、“全屋燈光電器智能管理”的核心功能成為國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)知名品牌。經(jīng)過多年的發(fā)展，您認(rèn)為目前整個(gè)行業(yè)最大的困難是什么？對(duì)于這些困難，我們應(yīng)該采取哪些措施去應(yīng)對(duì)呢？
唐明榮：我覺得首要的困難是大眾對(duì)智能家居還沒有意識(shí)，覺得智能家居離普通人的生活還是非常的遠(yuǎn)。往往向消費(fèi)者提到智能家居的時(shí)候，他們會(huì)自然覺得這是未來，不是現(xiàn)在，這種情況會(huì)在一定程度上影響智能家居的市場(chǎng)推廣，因此需要我們?cè)谕茝V策略上進(jìn)行合理的調(diào)整。
現(xiàn)在GKB數(shù)碼屋調(diào)整了市場(chǎng)策略，將智能家居的概念簡(jiǎn)單化，用“手機(jī)開燈開空調(diào)”的簡(jiǎn)單概念來解釋數(shù)碼屋。將“手機(jī)開燈開空調(diào)”打造成“智能生活”的代名詞。有些消費(fèi)者對(duì)于高科技的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生科技恐懼癥，我們是想先用開燈、開空調(diào)的簡(jiǎn)單功能讓大眾體驗(yàn)到智能家居。現(xiàn)在我們GKB正在與房產(chǎn)商合作推出“買房就送數(shù)碼屋”的活動(dòng)，每個(gè)周末我們都有相關(guān)的工作人員在樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。
我們通過與房產(chǎn)商的合作將數(shù)碼屋免費(fèi)送給購(gòu)房者。首先，讓消費(fèi)者感受到初級(jí)的智能家居帶來的感受，我們的產(chǎn)品是模塊化的，后期如果消費(fèi)者有需求，我們的產(chǎn)品是可以不斷擴(kuò)展的。目前我們和房產(chǎn)商合作的基本配置就是一部空調(diào)和三路燈光的智能控制，價(jià)格是1999元，平均到每平方米只有十幾元，相當(dāng)于一片瓷磚的價(jià)格，是大眾完全能接受的價(jià)格。
我們宗旨在于使“數(shù)碼屋”助力中國(guó)地產(chǎn)界，科技創(chuàng)造營(yíng)銷新動(dòng)力。以前，房產(chǎn)商在房子很好賣的時(shí)候，甚至連營(yíng)銷部都不需要。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的樓盤是不愁銷售的。現(xiàn)階段情況就不同了，智能家居開始成為房產(chǎn)商的新賣點(diǎn)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是以華南地區(qū)為基礎(chǔ)，做好全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步完成全國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張，把智能家居的概念簡(jiǎn)單化，做成家居的潮流。
記者：“1999元”這個(gè)價(jià)格對(duì)于智能家居行業(yè)來說，相當(dāng)具有震撼力。應(yīng)該說是徹底舉起了“智能家居平民化”的大旗，您認(rèn)為貴公司此舉會(huì)對(duì)整個(gè)智能家居市場(chǎng)產(chǎn)生怎樣的影響？
唐明榮：我們認(rèn)為對(duì)于智能家居市場(chǎng)來說，價(jià)格不是最重要的，重要的是形成一種消費(fèi)潮流，最近我們?cè)谂c房產(chǎn)商合作的同時(shí)也推出了針對(duì)裝修市場(chǎng)的“裝修就送數(shù)碼屋”活動(dòng)，以及面對(duì)終端市場(chǎng)的“送禮就送數(shù)碼屋”活動(dòng)。三管齊下，通過與房產(chǎn)商、裝飾裝修公司以及終端零售商的合作實(shí)現(xiàn)對(duì)智能家居產(chǎn)品和理念的推廣。
一直以來，智能家居行業(yè)的發(fā)展都是停留在工程市場(chǎng)，現(xiàn)在我們的發(fā)展目標(biāo)也開始向終端零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上看，終端市場(chǎng)的銷售對(duì)我們而言至關(guān)重要。
記者：同地產(chǎn)商合作已經(jīng)成為廣大智能家居企業(yè)在發(fā)展中形成的共識(shí)。在此，請(qǐng)您向我們介紹一下GKB在與房產(chǎn)商合作中的經(jīng)驗(yàn)。在目前樓市疲軟的形勢(shì)下，“數(shù)碼屋”的發(fā)展前景如何？
唐明榮：我們的產(chǎn)品在與房產(chǎn)商的合作中是以產(chǎn)品的操作方便取得優(yōu)勢(shì)。“送裝修、比環(huán)境、送家電”是從前房產(chǎn)商用來炒作的賣點(diǎn)。而如今，數(shù)碼屋的出現(xiàn)可以視為房產(chǎn)樓盤的新賣點(diǎn)。雖說“智能化”現(xiàn)在也被不少房產(chǎn)商用來作為樓盤銷售的賣點(diǎn)，但是其所謂的“智能化”更多的還是集中在門口機(jī)、可視對(duì)講等門禁功能，并不能實(shí)現(xiàn)對(duì)家庭內(nèi)部系統(tǒng)的控制功能。我們?cè)谌珖?guó)多處的樓盤成功合作范例證明，“數(shù)碼屋”是房產(chǎn)商真正需要的智能化賣點(diǎn)，也是樓盤銷售的一個(gè)亮點(diǎn)。
記者：貴司通過“1999元”的平民化價(jià)格將部分智能家居控制產(chǎn)品植入到業(yè)主家中后，對(duì)于后期發(fā)展系統(tǒng)配套產(chǎn)品，例如背景音樂、家庭安防方面有什么計(jì)劃嗎？
唐明榮：目前我們公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是集中在燈光和家電控制方面，對(duì)于背景音樂、家庭安防等方面的產(chǎn)品我們暫時(shí)并沒有涉足的計(jì)劃。現(xiàn)階段，我們所實(shí)現(xiàn)的是我們的產(chǎn)品與小區(qū)的可視對(duì)講、智能門口機(jī)形成對(duì)接。通過與其他相關(guān)產(chǎn)品的無縫對(duì)接來體現(xiàn)我們自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這樣也可以使我們能集中更多的精力投入到技術(shù)升級(jí)與產(chǎn)品的研發(fā)中去，進(jìn)一步提高GKB數(shù)碼屋的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
記者：目前貴司的工程案例主要集中在哪些方面？是以別墅、公寓的民用案例居多，還是集中在酒店等商用領(lǐng)域？
唐明榮：最大量應(yīng)用案例還是集中在公寓領(lǐng)域，因?yàn)槟壳斑x擇公寓式住宅的人群，更多的是集中在小資階層。工作與外出的匆忙，往往會(huì)讓他們忘記關(guān)燈、關(guān)閉電器、甚至忘記鎖門。在此情況下便體現(xiàn)出使用“數(shù)碼屋”產(chǎn)品的必要性。
對(duì)于酒店方面工程，我們現(xiàn)在已經(jīng)設(shè)立專門的部門來負(fù)責(zé)。以我們?cè)谏虾３薪拥囊患揖频曛悄芑こ虨槔Ｓ芯攀嚅g客房，在我們的智能化系統(tǒng)控制下，當(dāng)客人在前臺(tái)完成入住手續(xù)之后，服務(wù)員就可以在客人前往客房的這段時(shí)間里，用電腦點(diǎn)擊為客人打開窗簾，此外還可以根據(jù)不同的時(shí)間段的照明條件對(duì)大堂的燈光進(jìn)行合理調(diào)控，從而達(dá)到節(jié)能的目的。對(duì)于宴會(huì)、演講等不同的場(chǎng)景需求也可以隨意調(diào)控。
記者：您剛才也提到“送禮就送數(shù)碼屋”，積極發(fā)展與傳統(tǒng)行業(yè)的商戶合作。貴司希望年內(nèi)能發(fā)展多少這樣的合作伙伴，市場(chǎng)銷售預(yù)期怎樣？
唐明榮：消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)具有絕對(duì)的投票權(quán)，所有的消費(fèi)者都是用口袋里的鈔票來投票，所以我認(rèn)為產(chǎn)品的性能十分重要，這是吸引消費(fèi)者選擇購(gòu)買，與合作伙伴共同推進(jìn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，GKB數(shù)碼屋在業(yè)內(nèi)具有許多的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們希望年內(nèi)在廣州能夠有三到五百家終端分銷商，在一年內(nèi)發(fā)展全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商兩百家。作為企業(yè)的價(jià)值定位，我們的目標(biāo)是讓用的起的都用，再讓金字塔尖的高端客戶用的更好。加強(qiáng)GKB數(shù)碼屋在全國(guó)的面市率和知名度，提高消費(fèi)者購(gòu)買GKB數(shù)碼屋產(chǎn)品的便利性。目前我們?nèi)珖?guó)營(yíng)銷渠道及在廣州面向終端市場(chǎng)的招商活動(dòng)，已經(jīng)開始全面啟動(dòng)。
