現(xiàn)代消費者，走進一家飯店更多的是“吃環(huán)境”，走進一家賓館更多的是“住氛圍”，人們在滿足了生活基本需求后，開始越來越關(guān)注細節(jié)。從歐美引進的玻璃馬賽克產(chǎn)品炫閃奪目，奢華而不奢侈，從裝飾小擺件到整體裝修均可廣泛運用，給國內(nèi)市場帶來新的商機。
提起馬賽克，人們一定不會感到陌生，早在80年代初，馬賽克就是許多家庭鋪設(shè)墻面、地面的材料。時至今日，馬賽克卷土重來，由陶瓷馬賽克、大理石馬賽克，發(fā)展為玻璃馬賽克，以多姿多彩的形態(tài)重新成為裝飾材料的寵兒。
玻璃馬賽克又被稱作玻璃錦磚或玻璃紙皮磚，是一種小規(guī)格的彩色飾面玻璃。玻璃的色彩斑斕給馬賽克帶來蓬勃生機，它依據(jù)玻璃的品種不同，又分為多種小品種，比如以硅酸鹽等為主要原料，在高溫下熔化成型并呈乳濁或半乳濁狀，內(nèi)含少量氣泡和未熔顆粒的熔融玻璃馬賽克；以玻璃粉為主要原料，加入適量粘結(jié)劑等壓制成一定規(guī)格尺寸的生坯，在一定溫度下燒結(jié)而成的燒結(jié)玻璃馬賽克；內(nèi)含少量氣泡和一定量的金屬結(jié)晶顆粒，會遇光閃爍的金星玻璃馬賽克等。而將玻璃馬賽克產(chǎn)品作為其主營業(yè)務的優(yōu)途生活館，就是將這種新材質(zhì)商品從國外引進到國內(nèi)的橋梁。
破碎的藝術(shù)
優(yōu)途生活館座落在上海創(chuàng)意園區(qū)尚街loft的三樓，建筑面積95.3平方米。寬敞的店面里，陳列了各種各樣的玻璃馬賽克產(chǎn)品，主要有鏡子、臺燈、花盆、花器、衛(wèi)浴、瓷磚、裝飾墻、動物系列雕塑、家具、各式擺件、畫框、相框等。每件作品都通過純手工制作，而且是技術(shù)精湛的二次手工藝術(shù)。因為產(chǎn)品的胚體先由陶瓷、玻璃鋼、木頭等材質(zhì)燒制鑄型，然后再通過制作碎玻璃手工貼制而成，所以每完成一件作品大約需要50天到60天的時間。這里提到的玻璃馬賽克不同于傳統(tǒng)的方格子馬賽克，只是每一塊的顏色不同。優(yōu)途生活館的所有馬賽克作品都是將一整塊玻璃打碎然后再一組一組手工黏貼到胚體上面，因此形狀大小雖大體一致，但幾乎沒有規(guī)律。由于碎玻璃有多個折射角度，互相映照，光影交疊，所以造成玻璃馬賽克的產(chǎn)品特別閃亮奪目，給人以奢華之風的感覺。
店主張彤小姐介紹說，近些日子賣得最好的是一套名叫“青花瓷”的玻璃馬賽克飾品。充滿歐洲古典氣質(zhì)的半透明玻璃加上破碎的凌亂，又結(jié)合中國古典的青花瓷造型和顏色，是中外消費者都非常喜愛的款式，給人以歷史的深沉感和時代的新鮮感。
在胚體上，優(yōu)途生活館也非常注重設(shè)計。許多產(chǎn)品是專請外國設(shè)計師設(shè)計的，他們通過中國傳統(tǒng)的手工藝陶瓷進行現(xiàn)代時尚的創(chuàng)作，陶瓷胚體結(jié)合高級工藝、不銹鋼的表面處理，做出最新最炫的工藝品擺飾。比如有一位意大利設(shè)計師將美女與荷花結(jié)合，設(shè)計了一款寫意的白陶制品，圖案亦人亦花，把女子與花共有的柔美化成一體。還有一組逆常理行之的裝飾罐，內(nèi)外反做，里面光滑，外面粗糙，別有一番風味。更有用陶瓷做成細長拉絲狀的，用固體做出動感的效果。
除了平常的玻璃馬賽克產(chǎn)品，優(yōu)途生活館也經(jīng)營一種較為特殊的玻璃馬賽克墻磚。這種墻磚的馬賽克破碎程度比一般的玻璃馬賽克更高，每一塊小玻璃都更小，所以折射出的光更多面，遠看非常炫亮奪目。它們可用于做電視的背景墻，也可以當作一幅壁畫掛在墻上。不論是被當作墻還是被當作觀賞藝術(shù)品，玻璃馬賽克墻磚的拆卸都很方便，背面有專門為掛鉤或繩子設(shè)計的留空處，不會對原來的墻面造成損壞，也不會需要用強力膠之類的東西來固定，很環(huán)保。
金融風暴激發(fā)商機
據(jù)張小姐介紹，優(yōu)途生活館的前身是優(yōu)途貿(mào)易有限公司。一開始，是外國人有對玻璃馬賽克產(chǎn)品的需求，拿了設(shè)計稿來請他們做。因為在國外，手工制作的價格非常高，而在中國，勞動密集型產(chǎn)品仍是優(yōu)勢，從中國出口的手工玻璃馬賽克產(chǎn)品比在國外當?shù)禺a(chǎn)的成本要便宜許多。于是，優(yōu)途貿(mào)易有限公司便開始了向歐美出口玻璃馬賽克產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務。
但做了幾年后，遇上了這次金融危機，國外受影響很大，所以訂單的數(shù)量比往日大大減少。這使張小姐想到把眼光放回國內(nèi)。她想到，當今中國的流行趨勢也漸漸朝歐美的方向發(fā)展，像玻璃馬賽克產(chǎn)品這樣典型的歐美風格應該在國內(nèi)會有一些市場。而且現(xiàn)在人們都喜歡追求新鮮奇特的東西，玻璃馬賽克在中國還算得上是新型產(chǎn)品，它的到來會給國內(nèi)市場注入一份新的活力。
于是張小姐先后在上海世貿(mào)商城、浦東國際展覽中心等地參加了國際工藝品小禮品家居展。在這些展會中，她證實了自己的想法。4月份在浦東國際展覽中心的展會中，短短幾天她便收到了幾百張要求合作的名片。她發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的許多房地產(chǎn)發(fā)展商、裝修公司在創(chuàng)新這個問題上苦苦糾結(jié)，而許多酒店、賓館、大型會所也為怎樣給顧客帶來更好的環(huán)境而發(fā)愁，玻璃馬賽克產(chǎn)品的出現(xiàn)正是解了他們心中的難題。所以有時做生意，不能只盯著對外發(fā)展，偶爾回頭看看，會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的需求很大，帶動內(nèi)需，刺激消費，是在金融危機背景下，生意人不錯的選擇。
目前“優(yōu)途”這個品牌已經(jīng)做外銷五年之久，而內(nèi)銷也近一年。張小姐之所以選擇上海開第一家實體店，是因為她認為玻璃馬賽克產(chǎn)品的價格雖不算太貴，仍屬于中高檔的消費品，適合一線城市。她將來的打算是在上海的浦東浦西各開一家實體店，全國每個省各一家，把玻璃馬賽克產(chǎn)品推廣到更寬泛的領(lǐng)域和更多的城市。
展示為主 零售為輔
尚街loft里的優(yōu)途生活館，非常安靜，時不時有人進出，但買的人不多。這當然有很大因素在于整個尚街loft里的人流不多，處于三樓的優(yōu)途生活館當然招攬不到許多客人。筆者不禁為之擔憂，這么大的店，成本能賺得回來嗎?
原來，張小姐開這家店，主要還是為了向公眾展示玻璃馬賽克產(chǎn)品，而不是為了做零售。張小姐說：“其實這里主要是作為一個展廳，面向我的客戶和將來的潛在客戶。兼顧零售一些產(chǎn)品。如果真的要以小店營業(yè)額為生，我會把店開在像‘好飾家’這一類的建材市場，那里人流量大，也適合我的產(chǎn)品應用方向�！彼膬�(yōu)途貿(mào)易有限公司現(xiàn)在仍在運作，而在尚街loft開設(shè)的這家店就作為她與加盟商、經(jīng)銷商談生意的地方。這里不僅環(huán)境好，地方也夠大，能展示許多玻璃馬賽克的產(chǎn)品給客戶們看。在中國，這是一類新型產(chǎn)品，所以在初期階段，主要的客戶來源是大型酒店、賓館和會所，而對于那些散客，目前仍處了解產(chǎn)品的階段，張小姐開這家店也為了做一下市場調(diào)研。
另外，由于每一塊碎玻璃馬賽克都需要手工黏貼，制作一件玻璃馬賽克產(chǎn)品等同于一項工程，與大件玻璃馬賽克產(chǎn)品相比，小件產(chǎn)品一來需要花的成本沒有少多少，二來花很多心血而效果卻不突出，所以目前一般不做小件產(chǎn)品。對散客來講，家里就算不是別墅，至少是復式結(jié)構(gòu)才能放得下一件玻璃馬賽克擺件，因此市場上適用的人群不多。
而對于大型酒店、賓館、會所來講，玻璃馬賽克產(chǎn)品卻是心頭之好，因為它們能夠在燈光照耀下折射出晶瑩剔透的光芒。又不會像金碧輝煌的裝修那樣俗氣，反而能顯出高貴、大氣、典雅的風格，放一件玻璃馬賽克的擺件在廳堂里或走廊盡頭，能給顧客留下好印象。
當初選擇尚街loft，還有一個重要的原因是因為它是一個創(chuàng)意園區(qū)。玻璃馬賽克產(chǎn)品不僅材質(zhì)和制作過程都比較精細獨特，其設(shè)計也是要花一番心思的。張小姐自己也是搞設(shè)計的，她希望在創(chuàng)意園區(qū)里，玻璃馬賽克產(chǎn)品能夠擁有一個適當?shù)乃囆g(shù)氛圍，充分展示其魅力。
但由于張小姐的玻璃馬賽克產(chǎn)品種類有1000多種，而小店里只能放下百十款，張小姐也在尋找更大更合適的場地供開店。百變馬賽克創(chuàng)新無極限
因為每個客戶所在場所的風格都不一樣，所以要求的裝修風格、家具風格也不一樣。根據(jù)客戶的需求，優(yōu)途生活館也能夠定制產(chǎn)品。張小姐說：“只要拿圖紙來，沒有不能做的玻璃馬賽克產(chǎn)品�！�
事實上，客戶通常不會拿了圖紙來定制，而是指定某種風格。張小姐說，這其實也很容易，有一種偷懶的方式可以輕易地變換各種風格，那就是改變胚體的材質(zhì)和顏色。比如同樣一款鏡子，采用不銹鋼的胚體就是現(xiàn)代風，而采用木制的胚體就是復古風。相同的道理，改變產(chǎn)品的顏色也能左右其風格。沉穩(wěn)的冷色調(diào)適合崇尚典雅的歐洲，而古樸的紅色或咖啡色則可以做出中式的低調(diào)華麗，熱情的暖色調(diào)一看就知道是南美風，加上一些皮流蘇和串珠很快又能變成波西米亞風。一些簡單的改變，能使整件產(chǎn)品呈現(xiàn)出迥然不同的風格。
其實就現(xiàn)有的1000多種玻璃馬賽克產(chǎn)品來講，張小姐認為，能擴展的方向還有很多。接下來她準備自己設(shè)計一些雕塑和油畫，把玻璃馬賽克的元素適當?shù)罔偳对谀承┪恢�，起到畫龍點睛的作用。她告訴自己，在設(shè)計領(lǐng)域，只要想得到的，就可以變成現(xiàn)實。而就客戶群體而言，目前正在向公司禮品這一塊發(fā)展，制作一些體面上檔次，大小中等，適合送禮的玻璃馬賽克產(chǎn)品。
玻璃馬賽克本身就是多變的，不同角度看永遠都綻放不同的光芒。人為地加入多種元素，使得玻璃馬賽克產(chǎn)品更加絢麗多彩。只要有創(chuàng)新的態(tài)度，拓展是無止境的。
提起馬賽克，人們一定不會感到陌生，早在80年代初，馬賽克就是許多家庭鋪設(shè)墻面、地面的材料。時至今日，馬賽克卷土重來，由陶瓷馬賽克、大理石馬賽克，發(fā)展為玻璃馬賽克，以多姿多彩的形態(tài)重新成為裝飾材料的寵兒。
玻璃馬賽克又被稱作玻璃錦磚或玻璃紙皮磚，是一種小規(guī)格的彩色飾面玻璃。玻璃的色彩斑斕給馬賽克帶來蓬勃生機，它依據(jù)玻璃的品種不同，又分為多種小品種，比如以硅酸鹽等為主要原料，在高溫下熔化成型并呈乳濁或半乳濁狀，內(nèi)含少量氣泡和未熔顆粒的熔融玻璃馬賽克；以玻璃粉為主要原料，加入適量粘結(jié)劑等壓制成一定規(guī)格尺寸的生坯，在一定溫度下燒結(jié)而成的燒結(jié)玻璃馬賽克；內(nèi)含少量氣泡和一定量的金屬結(jié)晶顆粒，會遇光閃爍的金星玻璃馬賽克等。而將玻璃馬賽克產(chǎn)品作為其主營業(yè)務的優(yōu)途生活館，就是將這種新材質(zhì)商品從國外引進到國內(nèi)的橋梁。
破碎的藝術(shù)
優(yōu)途生活館座落在上海創(chuàng)意園區(qū)尚街loft的三樓，建筑面積95.3平方米。寬敞的店面里，陳列了各種各樣的玻璃馬賽克產(chǎn)品，主要有鏡子、臺燈、花盆、花器、衛(wèi)浴、瓷磚、裝飾墻、動物系列雕塑、家具、各式擺件、畫框、相框等。每件作品都通過純手工制作，而且是技術(shù)精湛的二次手工藝術(shù)。因為產(chǎn)品的胚體先由陶瓷、玻璃鋼、木頭等材質(zhì)燒制鑄型，然后再通過制作碎玻璃手工貼制而成，所以每完成一件作品大約需要50天到60天的時間。這里提到的玻璃馬賽克不同于傳統(tǒng)的方格子馬賽克，只是每一塊的顏色不同。優(yōu)途生活館的所有馬賽克作品都是將一整塊玻璃打碎然后再一組一組手工黏貼到胚體上面，因此形狀大小雖大體一致，但幾乎沒有規(guī)律。由于碎玻璃有多個折射角度，互相映照，光影交疊，所以造成玻璃馬賽克的產(chǎn)品特別閃亮奪目，給人以奢華之風的感覺。
店主張彤小姐介紹說，近些日子賣得最好的是一套名叫“青花瓷”的玻璃馬賽克飾品。充滿歐洲古典氣質(zhì)的半透明玻璃加上破碎的凌亂，又結(jié)合中國古典的青花瓷造型和顏色，是中外消費者都非常喜愛的款式，給人以歷史的深沉感和時代的新鮮感。
在胚體上，優(yōu)途生活館也非常注重設(shè)計。許多產(chǎn)品是專請外國設(shè)計師設(shè)計的，他們通過中國傳統(tǒng)的手工藝陶瓷進行現(xiàn)代時尚的創(chuàng)作，陶瓷胚體結(jié)合高級工藝、不銹鋼的表面處理，做出最新最炫的工藝品擺飾。比如有一位意大利設(shè)計師將美女與荷花結(jié)合，設(shè)計了一款寫意的白陶制品，圖案亦人亦花，把女子與花共有的柔美化成一體。還有一組逆常理行之的裝飾罐，內(nèi)外反做，里面光滑，外面粗糙，別有一番風味。更有用陶瓷做成細長拉絲狀的，用固體做出動感的效果。
除了平常的玻璃馬賽克產(chǎn)品，優(yōu)途生活館也經(jīng)營一種較為特殊的玻璃馬賽克墻磚。這種墻磚的馬賽克破碎程度比一般的玻璃馬賽克更高，每一塊小玻璃都更小，所以折射出的光更多面，遠看非常炫亮奪目。它們可用于做電視的背景墻，也可以當作一幅壁畫掛在墻上。不論是被當作墻還是被當作觀賞藝術(shù)品，玻璃馬賽克墻磚的拆卸都很方便，背面有專門為掛鉤或繩子設(shè)計的留空處，不會對原來的墻面造成損壞，也不會需要用強力膠之類的東西來固定，很環(huán)保。
金融風暴激發(fā)商機
據(jù)張小姐介紹，優(yōu)途生活館的前身是優(yōu)途貿(mào)易有限公司。一開始，是外國人有對玻璃馬賽克產(chǎn)品的需求，拿了設(shè)計稿來請他們做。因為在國外，手工制作的價格非常高，而在中國，勞動密集型產(chǎn)品仍是優(yōu)勢，從中國出口的手工玻璃馬賽克產(chǎn)品比在國外當?shù)禺a(chǎn)的成本要便宜許多。于是，優(yōu)途貿(mào)易有限公司便開始了向歐美出口玻璃馬賽克產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務。
但做了幾年后，遇上了這次金融危機，國外受影響很大，所以訂單的數(shù)量比往日大大減少。這使張小姐想到把眼光放回國內(nèi)。她想到，當今中國的流行趨勢也漸漸朝歐美的方向發(fā)展，像玻璃馬賽克產(chǎn)品這樣典型的歐美風格應該在國內(nèi)會有一些市場。而且現(xiàn)在人們都喜歡追求新鮮奇特的東西，玻璃馬賽克在中國還算得上是新型產(chǎn)品，它的到來會給國內(nèi)市場注入一份新的活力。
于是張小姐先后在上海世貿(mào)商城、浦東國際展覽中心等地參加了國際工藝品小禮品家居展。在這些展會中，她證實了自己的想法。4月份在浦東國際展覽中心的展會中，短短幾天她便收到了幾百張要求合作的名片。她發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的許多房地產(chǎn)發(fā)展商、裝修公司在創(chuàng)新這個問題上苦苦糾結(jié)，而許多酒店、賓館、大型會所也為怎樣給顧客帶來更好的環(huán)境而發(fā)愁，玻璃馬賽克產(chǎn)品的出現(xiàn)正是解了他們心中的難題。所以有時做生意，不能只盯著對外發(fā)展，偶爾回頭看看，會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的需求很大，帶動內(nèi)需，刺激消費，是在金融危機背景下，生意人不錯的選擇。
目前“優(yōu)途”這個品牌已經(jīng)做外銷五年之久，而內(nèi)銷也近一年。張小姐之所以選擇上海開第一家實體店，是因為她認為玻璃馬賽克產(chǎn)品的價格雖不算太貴，仍屬于中高檔的消費品，適合一線城市。她將來的打算是在上海的浦東浦西各開一家實體店，全國每個省各一家，把玻璃馬賽克產(chǎn)品推廣到更寬泛的領(lǐng)域和更多的城市。
展示為主 零售為輔
尚街loft里的優(yōu)途生活館，非常安靜，時不時有人進出，但買的人不多。這當然有很大因素在于整個尚街loft里的人流不多，處于三樓的優(yōu)途生活館當然招攬不到許多客人。筆者不禁為之擔憂，這么大的店，成本能賺得回來嗎?
原來，張小姐開這家店，主要還是為了向公眾展示玻璃馬賽克產(chǎn)品，而不是為了做零售。張小姐說：“其實這里主要是作為一個展廳，面向我的客戶和將來的潛在客戶。兼顧零售一些產(chǎn)品。如果真的要以小店營業(yè)額為生，我會把店開在像‘好飾家’這一類的建材市場，那里人流量大，也適合我的產(chǎn)品應用方向�！彼膬�(yōu)途貿(mào)易有限公司現(xiàn)在仍在運作，而在尚街loft開設(shè)的這家店就作為她與加盟商、經(jīng)銷商談生意的地方。這里不僅環(huán)境好，地方也夠大，能展示許多玻璃馬賽克的產(chǎn)品給客戶們看。在中國，這是一類新型產(chǎn)品，所以在初期階段，主要的客戶來源是大型酒店、賓館和會所，而對于那些散客，目前仍處了解產(chǎn)品的階段，張小姐開這家店也為了做一下市場調(diào)研。
另外，由于每一塊碎玻璃馬賽克都需要手工黏貼，制作一件玻璃馬賽克產(chǎn)品等同于一項工程，與大件玻璃馬賽克產(chǎn)品相比，小件產(chǎn)品一來需要花的成本沒有少多少，二來花很多心血而效果卻不突出，所以目前一般不做小件產(chǎn)品。對散客來講，家里就算不是別墅，至少是復式結(jié)構(gòu)才能放得下一件玻璃馬賽克擺件，因此市場上適用的人群不多。
而對于大型酒店、賓館、會所來講，玻璃馬賽克產(chǎn)品卻是心頭之好，因為它們能夠在燈光照耀下折射出晶瑩剔透的光芒。又不會像金碧輝煌的裝修那樣俗氣，反而能顯出高貴、大氣、典雅的風格，放一件玻璃馬賽克的擺件在廳堂里或走廊盡頭，能給顧客留下好印象。
當初選擇尚街loft，還有一個重要的原因是因為它是一個創(chuàng)意園區(qū)。玻璃馬賽克產(chǎn)品不僅材質(zhì)和制作過程都比較精細獨特，其設(shè)計也是要花一番心思的。張小姐自己也是搞設(shè)計的，她希望在創(chuàng)意園區(qū)里，玻璃馬賽克產(chǎn)品能夠擁有一個適當?shù)乃囆g(shù)氛圍，充分展示其魅力。
但由于張小姐的玻璃馬賽克產(chǎn)品種類有1000多種，而小店里只能放下百十款，張小姐也在尋找更大更合適的場地供開店。百變馬賽克創(chuàng)新無極限
因為每個客戶所在場所的風格都不一樣，所以要求的裝修風格、家具風格也不一樣。根據(jù)客戶的需求，優(yōu)途生活館也能夠定制產(chǎn)品。張小姐說：“只要拿圖紙來，沒有不能做的玻璃馬賽克產(chǎn)品�！�
事實上，客戶通常不會拿了圖紙來定制，而是指定某種風格。張小姐說，這其實也很容易，有一種偷懶的方式可以輕易地變換各種風格，那就是改變胚體的材質(zhì)和顏色。比如同樣一款鏡子，采用不銹鋼的胚體就是現(xiàn)代風，而采用木制的胚體就是復古風。相同的道理，改變產(chǎn)品的顏色也能左右其風格。沉穩(wěn)的冷色調(diào)適合崇尚典雅的歐洲，而古樸的紅色或咖啡色則可以做出中式的低調(diào)華麗，熱情的暖色調(diào)一看就知道是南美風，加上一些皮流蘇和串珠很快又能變成波西米亞風。一些簡單的改變，能使整件產(chǎn)品呈現(xiàn)出迥然不同的風格。
其實就現(xiàn)有的1000多種玻璃馬賽克產(chǎn)品來講，張小姐認為，能擴展的方向還有很多。接下來她準備自己設(shè)計一些雕塑和油畫，把玻璃馬賽克的元素適當?shù)罔偳对谀承┪恢�，起到畫龍點睛的作用。她告訴自己，在設(shè)計領(lǐng)域，只要想得到的，就可以變成現(xiàn)實。而就客戶群體而言，目前正在向公司禮品這一塊發(fā)展，制作一些體面上檔次，大小中等，適合送禮的玻璃馬賽克產(chǎn)品。
玻璃馬賽克本身就是多變的，不同角度看永遠都綻放不同的光芒。人為地加入多種元素，使得玻璃馬賽克產(chǎn)品更加絢麗多彩。只要有創(chuàng)新的態(tài)度，拓展是無止境的。
