編者按：可視對講廠商由“小區網絡”步入“家居生活”，所帶來的改變將不僅僅停留在從“可視對講終端”向“家庭智能終端”的升級，其對于智能家居市場格局造成的沖擊以及與傳統智能家居廠商在技術平臺與渠道資源領域的合作，將有可能從深層次上對改變智能家居市場的發展軌跡，國內智能家居市場能否從此駛入發展的快車道？本期就讓我們走近一線廠商，去傾聽他們的觀點……
　　
　　智能家居成可視對講新賣點
　　
　　在房產市場蓬勃發展的帶動下作為小區門禁重要環節的可視對講經過十多年的發展，日益成為新建小區住宅不可或缺的重要安防組成部分。國內也形成了以視得安羅格朗、冠林、安居寶、振威等為代表的一批品牌企業。小區式住宅作為我國城市住宅的基本形式，也同時為可視對講產品提供了一個十分廣闊的市場，巨大的市場容量使得在目前的國內可視對講市場中，除了知名品牌外，同樣生存這為數眾多的中小品牌及無品牌產品。
　　由于可視對講產品的選購權不在終端用戶而是取決于工程商、集成商和房地產開發商，所以盡管是一些定位高端的品牌產品，往往也是業內出名而業外無名。作為業主來說，很少主要到自家小區使用的可視對講產品品牌，自然也不足為奇了。在可視對講這片針對集成商和房產商的市場中，不少無牌產品往往也可以憑借提供的豐厚利潤和不同樓盤的定位，在激烈的市場競爭中占據一席之地。
　　在此形勢下，品牌廠商選擇的是提升產品的技術含量與附加值，創造差異化的可視對講新品，從而遠離價格戰的“泥潭”。隨著可視對講行業在技術上，從模擬走向數字、從總線走向TCP/IP這為廠商尋求新的差異化創造了便利的條件，在傳統對講系統的基礎上集成家庭安防、燈光、家電控制等功能也成為了可能。具備智能家居多種功能的智能終端產品應運而生。不少可視對講廠商自去年開始相繼推出以智能終端為代表的智能家居產品，視得安羅格朗引進了意大利Bticino智能家居系統；冠林推出基于WI-FI無線網絡技術的W5智能終端；佳樂推出18.5mm超薄機身的智能終端機；今年上半年振威也針對居逸智能家居終端展開了全國范圍內的巡展；TCL易家通智能終端的全國招商也如火如荼的全面展開。
　　各大品牌不約而同的將注意力集中到了“智能家居”這一概念之上�！爸悄芗揖印遍_始成為可視對講行業新的差異化概念。在照明電氣、家電等周邊廠商紛紛搶灘智能家居市場的當下，智能家居無疑也同時成為了可視對講產品的全新賣點。在采訪過程中我們了解到不少可視對講廠商更是將智能家居看做未來可視對講產品的高端定位所在。深圳TCL研發總監馮萬良認為：“對于國內不少每平米動輒數萬的高檔社區而言。其搭配高端的配套設施和產品，智能家居就是可視對講很好的替代產品，同時也為創造舒適的高科技生活帶來了可能”。
　　另一方面，在原材料價格上漲的大趨勢下，智能家居無疑也為廣大可視對講廠商帶來了新的利潤點。泉州佳樂電器營銷總監許景忠，在接受本刊記者采訪時表示：“經過前三四年價格淘汰戰，目前國內可視對講行業的四五百家廠商，在近年來原材料價格等運營成本上漲的壓力下，其傳統可視對講產品價格下降已無多大的空間。目前只有在追求更高產品質量、工藝及外觀的條件下，以自已獨特的優勢、合適的市場價格，才能在這嚴俊的市場中生存，而智能家居產品則是適應目前市場需求的一個新賣點”。
　　
　　群雄逐鹿創造發展新契機
　　
　　反觀智能家居市場，伴隨智能家居概念引入國內八年以來，市場經歷了漫長的啟動期，卻遲遲沒有迎來市場井噴期的到來。在可視對講廠商伺機進軍智能家居的同時，不少傳統廠商開始更加務實的將工程項目和渠道建設作為發展的重點。完善好自身的渠道建設，似乎也是在另一方面為應對周邊行業品牌企業的進入做好積極準備。對于可視對講行業的介入，無論是傳統智能家居廠商還是可視對講廠商都無一例外的對市場前景表示出樂觀的態度。
　　廈門振威技術中心付偉副總經理認為可視對講廠商加入所帶來的主要影響在于：“首先，強化市場競爭；做為一個比較成熟的行業，樓宇對講行業集中了很多有實力的國內主流廠家，大家參與進來肯定會使這個市場競爭更激烈，有競爭才會使行業更好地發展，也能為用戶提供更多服務、更多選擇。其次，豐富推廣渠道；當前智能家居的廠商大家各自背景不同，推廣渠道也不同，樓宇對講廠商有自己獨特的渠道優勢，這樣在產品導入期各顯神通，會加快產品導入，促進市場成長”。
　　對于智能家居從理念到產品的普及，瑞訊科技數字住宅部銷售總監嚴建新表示：“這些年我們一直在關注，智能家居如何進入到千家萬戶這個最實現的問題，也就是智能家居平民化的問題，只有智能家居產品真正做到平民化，那智能家居的市場才能真正走向成熟，而這幾年的智能家居應用，事實上還是停留在“先富起來的人”才能享用的市場現狀，主要還是以高端別墅等個人業主使用為主”。
　　智能家居市場的發展需要改變消費者原有的消費習慣，其前提是需要加快智能家居理念的傳播，深圳匯創智能總經理李守恩提出：“參與的廠商、銷售商越多，智能家居產品推廣的力度、影響度就會更深、更大，從而對市場消費觀念的影響更明顯，這樣更有利于智能化產品的普及與推廣”。
　　國內不少智能家居企業在多年的推廣過程中也摸索出了如：“體驗式銷售”這樣行之有效的措施，我們也注意到北京奧運會期間，海爾集團分別在北京朝陽公園與青島奧帆中心建立了兩處體驗中心向普通市民與游客開放，展示U-home等多套相關智能化系統，使得更多的普通人零距離的感受到智能家居所帶給生活的新體驗。智能家居市場的開拓，也是對于廣大消費者消費習慣的一次全新引導，這更需要整個智能家居行業從廠商到工程商、代理商、經銷商以及房產商相互合作形成對于智能家居推廣的合力。
　　
　　走向合作期待共贏發展
　　
　　智能家居市場的整體發展，僅憑傳統廠商的精心耕耘，是遠遠不夠的，廣闊的智能家居市場需要更具實力的大廠商介入。對于周邊行業向智能家居市場的滲入，很多傳統的智能家居廠商紛紛對合作表示出了歡迎的態度。在目前的智能家居市場，通過工程市場以及與房產商合作是智能家居產品推廣所采取的主要方式，可視對講廠商憑借多年的工程項目合作經驗以及在對講“甲購”市場積累的房產商資源。無疑將成為助推智能家居市場發力的重要砝碼。
　　現階段，傳統智能家居廠商與可視對講在產品線上存在一定的差異，傳統智能家居企業的優勢在于家庭內部系統的控制，而可視對講產品則更側重于小區聯網安防領域，這種差異在一定程度上也可以視作產品的互補。令人欣喜的是這種互補關系不僅僅停留在技術合作領域，而且也開始向渠道資源共享方面延伸。據上海索博智能副總經理楊華介紹：“自從索博與福建冠林科技建立合作以來，索博在工程上取得很大成功，已經有很多小區工程準備把智能燈光和電器控制的功能加到整體方案當中，應該說這種合作帶來的是雙贏的效果”。
　　深圳普力特市場部總監石峰表示：“對講廠商的進入也將會帶動智能家居技術的不斷發展�？梢晫χv廠商雖然不能立即取代現有主流智能家居品牌的市場地位，但也將會提高這些品牌的危機意識，促使他們對新技術，新功能的研發，保持市場競爭的優勢地位；同時雙方在市場上的競爭與共存，也必將促使雙方的技術的交流，相互取長補短。智能家居廠商在智能控制技術上的優勢是可視對講廠商的一段時間內無法達到的，現階段進入智能家居行業的對講廠商，大部分還采用比較原始的集中式布線技術，這種技術，不論是施工布線、信號傳輸速率、控制的方便性、集成性上，都有著不少的劣勢；當然，對講廠商在可視對講產品上的數字化，集成化，風絡化上的優勢也非常明顯，彩色可視對講及具有報警聯動和信息發布功能的對講產品，更體現出了個性化、智能化等在智家居產品上才有的特點，而目前智能家居部分廠商，也已經涉足可視對講產品開發；對講技術與智能控制技術的進一步融合，集成可視對講，安防，燈光，家電，小區服務與信息讀取等功能的產品，必將成為智能家居市場的主流產品。
　　此外，傳統智能家居廠商與可視對講廠商的合作無疑會加速智能家居市場朝著縱深方向發展，廣西科力屋研發部經理李名鴻提出：“主要應用于小區網絡的可視對講產品，與側重于家庭內部自動化控制的家居產品若能攜手合作，則家庭內部控制網絡與小區網絡的融合就是水到渠成的事情，對雙方以及終端用戶都有莫大的好處”。
　　
　　樓市寒潮有望催生智能家居新發展
　　
　　今年以來的房產市場上，深圳等地樓市相繼跳水，買房送裝修、送家電甚者送車的促銷，已經不在能夠打動消費者，而智能家居恰好為降溫中的樓市提供了全新的賣點。
　　無論是可視對講廠商還是傳統智能家居企業都也都不約而同的將同房產商的合作視為主要的營銷渠道之一，據安居寶售前總工史智透露，近年來房產商在對講產品的選擇上也開始逐漸摒棄原先交給集成商弱電總包的形式，轉而更為理性的挑選有實力的廠商直接作為合作伙伴。直接面向廠商進行采購，在控制成本的同時更有效的保證了質量。在可視對講數字化技術的發展的帶動下，廠商在相關的房產項目中，可以通過可視對講系統為依托先期搭建起數字化平臺，業主則可以在后期根據需要進行相關功能的模塊化選擇。此舉將大大提高業主對智能家居產品的自主選擇，開發商也可以將前期的成本降到最低，同時又形成了對相關智能家居模塊的二次銷售。這一對于房產商極具誘惑力的舉措，極有可能成為今后可視對講廠商在智能家居推廣上的有效措施。
　　另一方面，智能家居也需要通過更多的樓盤實例來完成從概念走進現實的轉變，曾經被媒體和商家反復惡炒的智能家居，只停留在單純的概念是永遠也不能夠有所發展，只有為廣大的消費者所適用，才能得到真正的檢驗，并走上持續發展的道路。