創業起因:王玲玲打工多年,做過啤酒推銷員,有5萬元左右資金,去年3月,她決定自己創業,好友給她推薦創意家居用品。于是她決定在當地(地級城市)開一家創意家居用品店。
市場調查:
一、上網了解創意家居用品行情。
通過百度搜索查找,王玲玲了解到目前國內創意家居類產品很多,有批發商,也有加盟的品牌。產品有中低檔價格(浙江義烏批發市場產品),中高檔價格(廣東外貿仿單產品)。產品涵蓋客廳、廚房、臥室、辦公室等,并延伸到生日禮品、情侶商品,因其充滿情趣和個性化的設計,深受年輕人的喜愛,市場前景看好。
二、進貨渠道的了解。
從網上能查找到許多供貨商,有的100元起就可以拿貨,只是價格要稍高一些。另有一些大型的批發商可供貨,進貨起批量稍高,但價格也相對較低。再有就是選擇加盟,加盟費1-2萬元,需要實地考察加盟商家的實力和直營店經營情況。
三、對當地需求市場的調查。
王玲玲主要做了以下了解:
1、對當地市場同類產品銷售情況進行了解。通過個星期的市場走訪了解到銷售女性飾品的小店,產品定位中低檔,價格以5-50元產品為主,這類店購買人群多為學生和20多歲的年輕人,開在人流量比較大的鬧市區,門面小,幾個平方就可以。女性飾品專賣店(比如石頭記)產品定位中高檔,價格幾百元上千元不等,購買人群為收入較高的機關工作人員、白領、個體經營業主等收入較高的人群,購買人數不多,但產品利潤空間大。這類專賣店裝修講究,店面一般在20多個平方,一般開在人流量大的商業中心或者步行街,租金高,前期投入要幾十萬。除了女性飾品,當地還有一些綜合的小禮品店,經營有特色的小產品,比如卡通娃娃掛飾、手機吊飾、情侶水杯等。進貨渠道是由店主自行進貨,需要及時掌握流行信息,具備一定的市場眼光。
2、當地消費情況。王玲玲所處的地級市市區人口有50多萬,當地有工業,經濟收入水平屬中等,當地年輕人喜歡趕潮流,對新生事物的接受程度很強。一些在大城市流行的東西,引進到當地都普遍受歡迎,消費購買力具備。
3、創意家居用品在當地的情況。當地沒有專門的創意家居用品店,但是創意家居用品在一些禮品店或者女性飾品店有少量出現,而這類產品很吸引消費者眼球。比如適用于女性的個性發夾、草莓造型的小抱枕、磨砂情侶杯等,都比較好銷。將創意家居用品集中銷售,可供消費者盡情挑選,不失為一個好生意。
四、問卷調查。
為了給小店;隹確定位,王玲玲針對目標顧客做出了問卷調查。發給身邊的朋友聽取意見,同時也發帖到論壇聽取意見。調查問卷如下,
我準備開一家創意家居用品小店,在這里做個市場小調查,希望大家幫忙,非常感謝
產品種類:
美容小電器類:毛孔清潔器、瘦臉按摩輪、離子嫩膚儀等。
家用小電器類:貓貓迷你吸塵器、高跟鞋電話機、老鼠快速加熱型飲水機等。
美味廚房系列:綠色豆芽環保水果叉套、表情牙簽、卡通調味瓶、兩條小魚湯面碗等。
新潮美容系列,西紅柿卷發球、優美曲線調整按摩器、大頭公仔化妝鏡等。
雅致燈飾系列荷包蛋拍拍燈、卡通小雞馬克燈、小狗狗充電臺燈等。
時尚衛浴類,粉小豬雙吸盤毛巾掛、紅鼻子熊自動牙刷架、瑪麗貓三吸盤毛巾架等。
幽默雜貨類、趣味紙抽類、益智DIY類、電腦周邊產品類、相框相架類、現代辦公類等產品略。
1、您的月收入低中高(如果能說出詳細的金額更好)
2、您是單身貴族還是家庭主婦?
3、是自用還是送人?
4、是否家庭裝修正在找尋裝飾品?
5、購買的主要是哪一類,如果上面沒說到,請幫忙列出來。
6、產品價位在多少之間你能夠接受?
7、最注重產品哪一點,新鮮感、設計巧妙具裝飾性、實用性、價格。
補充問題:
1、閣下是男性還是女性?A、男性B、女性
2、閣下認為家居飾品在家庭生活中重要嗎?A、重要B、不重要
3、如果有一個創意家居用品店,你會經常光顧嗎?A、會B、不會
4、你更看重家居家飾的哪一方面?A、創意實用B、低價格
請寫下你的選項,非常感謝
經過走訪身邊親朋100多人,又經過網上問卷調查,得到的信息如下:大部分人之前沒有接觸過這類商品,認為產品本身有特色,有創意,會考慮購買,能接受的價格在50-200元之間,有少部分人表示,如果產品質量好,做工精細,能接受300-500元的價格。對此類產品有好感的大多是女性,年齡18-45歲,其中年輕女性居多。大多數人看重產品的創意和實用性,傾向于產品的低價格。裝修家居購買居多。少部分人有送禮需求。
開店定位
經過一系列市場調查后,王玲玲決定開創意家居用品小店,并根據自身實際情況做出了開店的定位。
1、選擇自主進貨經營。盡管自己對這類產品有興趣,但畢竟是初次創業,要先摸著石頭過河,前期盡量減少投入。選擇加盟需要5萬元左右的資金才能將店開起來,選擇自主進貨經營資金在2萬元以內就可以將店開起來。
2、產品定位于中低檔。因為這個消費層面的人最多。
開店實施
1、店面選址。最初王玲玲想選擇在小區集中地段開店,因為房租價格便宜。后來考慮到人流量,選擇在一個比較繁華的商業市場開店。該商業市場雖開張才一年,但是已形成消費氣候,更重要的是整條街上的女性飾品店、服裝小店、精品店等非常多,漸漸形成了女人一條街。自己店開在這里,不需要前期的市場培育。一個不到10平方的小店鋪,租金每個月1800元,雖然看起來有些貴,但王玲玲觀察了女性飾品店和精品店營業銷售,每天在400元左右(節假日會翻倍),按50%利潤估算,一個月也有6000利潤,除去房租人員工資及雜支,也有3000元。
2、進貨。王玲玲選擇在網上進貨,自己先篩選出產品(一是根據當地市場銷售的相近的產品,二是與批發商溝通,從他們那里了解哪些產品市場熱銷),然后分別找了四五家批發商供貨(對比產品質量、價格、服務等,以便于日后建立穩定的進賃關系),每一家進貨額不超過500元(第一次交道需降低風險),前期盡可能品種多,數量少(根據顧客喜愛,確定哪一類好賣再多進貨)。
3、開業。前期共投入資金15000元(包括半年房租,貨款,簡單裝修費用),王玲玲的店開始啟動。試銷的前三天,營業額每天200元左右,原因是進貨少,擺在店里很不像一回事。通過及時補貨,一個星期后好轉,營業額達到350元左右。王玲玲又采取了發放優惠卡、會員卡等開業促銷手段,每天營業額達到400元左右。現在,小店經營已經一年多,王玲玲已經熟行,營業額也有所增長,節假日還創下過一天營業額800元的記錄。創意家居用品種類多,價格低,營業額看起來不高,但利潤空間大,正常經營,一個月也能達到4000-5000元左右的利潤。經營情況跟事先所預測的沒有多少差別。
(感謝王玲玲提供素材)
點評:王玲玲在開店之前,前期的市場調查做得很充分,不僅有對當地市場的了解,還有對整個行業的了解,進貨渠道的了解,而且還做了問卷調查。由此可以看出,前期市場調查做得越全面,經營思路才會越明晰,成功的可能性才會大。許多讀者問“這個項目我可以做嗎?”“這個項目能賺錢嗎?”王玲玲的成功,已給做了很好的答案:請全面做市場調查!
市場調查要靈活
市場調查是一門課程不是三言兩語說得清的,而且也是非常靈活的一個事情,不能完全按別人辦法做。
一般來講,獲取信息的方法有兩種,一是隨機的獲取信息,很多情況下,你并不一定有獲取信息的明確目標或具體計劃,很多有價值的信息是在你不經意的時候發現的。作為一個生意人,讀報、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談,都要做個有心人,時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法,就是帶有明確的目的,具體的計劃,運用一定的手段去獲取信息,這也就是我們平常說的市場調查。
如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品,應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說,通過市場調查,對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器,你應調查一下市場對這種家用電器的需求量,有無相同或相類似的產品,市場占有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目,你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度,需求量有多大,有無其它人或公司提供相同的服務項目,市場占有率是多少。了解競爭對手的情況,包括競爭對手的數量與規模,分布與構成,競爭對手的優缺點及營銷策略,做到心中有數,才能在激烈的市場競爭中占據有利位置,有的放矢地采取一些競爭策略。
此外,還要了解你所經營的業務、開展的服務項目有關政策法律信息,國家是鼓勵還是限制你所開展的業務,有什么管理措施和手段,要辦理的許可證和特別的手續。比如生產鞭炮,一定要有公安機關的許可證;開醫療診所,需要有醫生的從業執照。
市場調查:
一、上網了解創意家居用品行情。
通過百度搜索查找,王玲玲了解到目前國內創意家居類產品很多,有批發商,也有加盟的品牌。產品有中低檔價格(浙江義烏批發市場產品),中高檔價格(廣東外貿仿單產品)。產品涵蓋客廳、廚房、臥室、辦公室等,并延伸到生日禮品、情侶商品,因其充滿情趣和個性化的設計,深受年輕人的喜愛,市場前景看好。
二、進貨渠道的了解。
從網上能查找到許多供貨商,有的100元起就可以拿貨,只是價格要稍高一些。另有一些大型的批發商可供貨,進貨起批量稍高,但價格也相對較低。再有就是選擇加盟,加盟費1-2萬元,需要實地考察加盟商家的實力和直營店經營情況。
三、對當地需求市場的調查。
王玲玲主要做了以下了解:
1、對當地市場同類產品銷售情況進行了解。通過個星期的市場走訪了解到銷售女性飾品的小店,產品定位中低檔,價格以5-50元產品為主,這類店購買人群多為學生和20多歲的年輕人,開在人流量比較大的鬧市區,門面小,幾個平方就可以。女性飾品專賣店(比如石頭記)產品定位中高檔,價格幾百元上千元不等,購買人群為收入較高的機關工作人員、白領、個體經營業主等收入較高的人群,購買人數不多,但產品利潤空間大。這類專賣店裝修講究,店面一般在20多個平方,一般開在人流量大的商業中心或者步行街,租金高,前期投入要幾十萬。除了女性飾品,當地還有一些綜合的小禮品店,經營有特色的小產品,比如卡通娃娃掛飾、手機吊飾、情侶水杯等。進貨渠道是由店主自行進貨,需要及時掌握流行信息,具備一定的市場眼光。
2、當地消費情況。王玲玲所處的地級市市區人口有50多萬,當地有工業,經濟收入水平屬中等,當地年輕人喜歡趕潮流,對新生事物的接受程度很強。一些在大城市流行的東西,引進到當地都普遍受歡迎,消費購買力具備。
3、創意家居用品在當地的情況。當地沒有專門的創意家居用品店,但是創意家居用品在一些禮品店或者女性飾品店有少量出現,而這類產品很吸引消費者眼球。比如適用于女性的個性發夾、草莓造型的小抱枕、磨砂情侶杯等,都比較好銷。將創意家居用品集中銷售,可供消費者盡情挑選,不失為一個好生意。
四、問卷調查。
為了給小店;隹確定位,王玲玲針對目標顧客做出了問卷調查。發給身邊的朋友聽取意見,同時也發帖到論壇聽取意見。調查問卷如下,
我準備開一家創意家居用品小店,在這里做個市場小調查,希望大家幫忙,非常感謝
產品種類:
美容小電器類:毛孔清潔器、瘦臉按摩輪、離子嫩膚儀等。
家用小電器類:貓貓迷你吸塵器、高跟鞋電話機、老鼠快速加熱型飲水機等。
美味廚房系列:綠色豆芽環保水果叉套、表情牙簽、卡通調味瓶、兩條小魚湯面碗等。
新潮美容系列,西紅柿卷發球、優美曲線調整按摩器、大頭公仔化妝鏡等。
雅致燈飾系列荷包蛋拍拍燈、卡通小雞馬克燈、小狗狗充電臺燈等。
時尚衛浴類,粉小豬雙吸盤毛巾掛、紅鼻子熊自動牙刷架、瑪麗貓三吸盤毛巾架等。
幽默雜貨類、趣味紙抽類、益智DIY類、電腦周邊產品類、相框相架類、現代辦公類等產品略。
1、您的月收入低中高(如果能說出詳細的金額更好)
2、您是單身貴族還是家庭主婦?
3、是自用還是送人?
4、是否家庭裝修正在找尋裝飾品?
5、購買的主要是哪一類,如果上面沒說到,請幫忙列出來。
6、產品價位在多少之間你能夠接受?
7、最注重產品哪一點,新鮮感、設計巧妙具裝飾性、實用性、價格。
補充問題:
1、閣下是男性還是女性?A、男性B、女性
2、閣下認為家居飾品在家庭生活中重要嗎?A、重要B、不重要
3、如果有一個創意家居用品店,你會經常光顧嗎?A、會B、不會
4、你更看重家居家飾的哪一方面?A、創意實用B、低價格
請寫下你的選項,非常感謝
經過走訪身邊親朋100多人,又經過網上問卷調查,得到的信息如下:大部分人之前沒有接觸過這類商品,認為產品本身有特色,有創意,會考慮購買,能接受的價格在50-200元之間,有少部分人表示,如果產品質量好,做工精細,能接受300-500元的價格。對此類產品有好感的大多是女性,年齡18-45歲,其中年輕女性居多。大多數人看重產品的創意和實用性,傾向于產品的低價格。裝修家居購買居多。少部分人有送禮需求。
開店定位
經過一系列市場調查后,王玲玲決定開創意家居用品小店,并根據自身實際情況做出了開店的定位。
1、選擇自主進貨經營。盡管自己對這類產品有興趣,但畢竟是初次創業,要先摸著石頭過河,前期盡量減少投入。選擇加盟需要5萬元左右的資金才能將店開起來,選擇自主進貨經營資金在2萬元以內就可以將店開起來。
2、產品定位于中低檔。因為這個消費層面的人最多。
開店實施
1、店面選址。最初王玲玲想選擇在小區集中地段開店,因為房租價格便宜。后來考慮到人流量,選擇在一個比較繁華的商業市場開店。該商業市場雖開張才一年,但是已形成消費氣候,更重要的是整條街上的女性飾品店、服裝小店、精品店等非常多,漸漸形成了女人一條街。自己店開在這里,不需要前期的市場培育。一個不到10平方的小店鋪,租金每個月1800元,雖然看起來有些貴,但王玲玲觀察了女性飾品店和精品店營業銷售,每天在400元左右(節假日會翻倍),按50%利潤估算,一個月也有6000利潤,除去房租人員工資及雜支,也有3000元。
2、進貨。王玲玲選擇在網上進貨,自己先篩選出產品(一是根據當地市場銷售的相近的產品,二是與批發商溝通,從他們那里了解哪些產品市場熱銷),然后分別找了四五家批發商供貨(對比產品質量、價格、服務等,以便于日后建立穩定的進賃關系),每一家進貨額不超過500元(第一次交道需降低風險),前期盡可能品種多,數量少(根據顧客喜愛,確定哪一類好賣再多進貨)。
3、開業。前期共投入資金15000元(包括半年房租,貨款,簡單裝修費用),王玲玲的店開始啟動。試銷的前三天,營業額每天200元左右,原因是進貨少,擺在店里很不像一回事。通過及時補貨,一個星期后好轉,營業額達到350元左右。王玲玲又采取了發放優惠卡、會員卡等開業促銷手段,每天營業額達到400元左右。現在,小店經營已經一年多,王玲玲已經熟行,營業額也有所增長,節假日還創下過一天營業額800元的記錄。創意家居用品種類多,價格低,營業額看起來不高,但利潤空間大,正常經營,一個月也能達到4000-5000元左右的利潤。經營情況跟事先所預測的沒有多少差別。
(感謝王玲玲提供素材)
點評:王玲玲在開店之前,前期的市場調查做得很充分,不僅有對當地市場的了解,還有對整個行業的了解,進貨渠道的了解,而且還做了問卷調查。由此可以看出,前期市場調查做得越全面,經營思路才會越明晰,成功的可能性才會大。許多讀者問“這個項目我可以做嗎?”“這個項目能賺錢嗎?”王玲玲的成功,已給做了很好的答案:請全面做市場調查!
市場調查要靈活
市場調查是一門課程不是三言兩語說得清的,而且也是非常靈活的一個事情,不能完全按別人辦法做。
一般來講,獲取信息的方法有兩種,一是隨機的獲取信息,很多情況下,你并不一定有獲取信息的明確目標或具體計劃,很多有價值的信息是在你不經意的時候發現的。作為一個生意人,讀報、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談,都要做個有心人,時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法,就是帶有明確的目的,具體的計劃,運用一定的手段去獲取信息,這也就是我們平常說的市場調查。
如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品,應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說,通過市場調查,對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器,你應調查一下市場對這種家用電器的需求量,有無相同或相類似的產品,市場占有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目,你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度,需求量有多大,有無其它人或公司提供相同的服務項目,市場占有率是多少。了解競爭對手的情況,包括競爭對手的數量與規模,分布與構成,競爭對手的優缺點及營銷策略,做到心中有數,才能在激烈的市場競爭中占據有利位置,有的放矢地采取一些競爭策略。
此外,還要了解你所經營的業務、開展的服務項目有關政策法律信息,國家是鼓勵還是限制你所開展的業務,有什么管理措施和手段,要辦理的許可證和特別的手續。比如生產鞭炮,一定要有公安機關的許可證;開醫療診所,需要有醫生的從業執照。