創業起因：王玲玲打工多年，做過啤酒推銷員，有5萬元左右資金，去年3月，她決定自己創業，好友給她推薦創意家居用品。于是她決定在當地(地級城市)開一家創意家居用品店。
市場調查：
一、上網了解創意家居用品行情。
通過百度搜索查找，王玲玲了解到目前國內創意家居類產品很多，有批發商，也有加盟的品牌。產品有中低檔價格(浙江義烏批發市場產品)，中高檔價格(廣東外貿仿單產品)。產品涵蓋客廳、廚房、臥室、辦公室等，并延伸到生日禮品、情侶商品，因其充滿情趣和個性化的設計，深受年輕人的喜愛，市場前景看好。
二、進貨渠道的了解。
從網上能查找到許多供貨商，有的100元起就可以拿貨，只是價格要稍高一些。另有一些大型的批發商可供貨，進貨起批量稍高，但價格也相對較低。再有就是選擇加盟，加盟費1－2萬元，需要實地考察加盟商家的實力和直營店經營情況。
三、對當地需求市場的調查。
王玲玲主要做了以下了解：
1、對當地市場同類產品銷售情況進行了解。通過個星期的市場走訪了解到銷售女性飾品的小店，產品定位中低檔，價格以5-50元產品為主，這類店購買人群多為學生和20多歲的年輕人，開在人流量比較大的鬧市區，門面小，幾個平方就可以。女性飾品專賣店(比如石頭記)產品定位中高檔，價格幾百元上千元不等，購買人群為收入較高的機關工作人員、白領、個體經營業主等收入較高的人群，購買人數不多，但產品利潤空間大。這類專賣店裝修講究，店面一般在20多個平方，一般開在人流量大的商業中心或者步行街，租金高，前期投入要幾十萬。除了女性飾品，當地還有一些綜合的小禮品店，經營有特色的小產品，比如卡通娃娃掛飾、手機吊飾、情侶水杯等。進貨渠道是由店主自行進貨，需要及時掌握流行信息，具備一定的市場眼光。
2、當地消費情況。王玲玲所處的地級市市區人口有50多萬，當地有工業，經濟收入水平屬中等，當地年輕人喜歡趕潮流，對新生事物的接受程度很強。一些在大城市流行的東西，引進到當地都普遍受歡迎，消費購買力具備。
3、創意家居用品在當地的情況。當地沒有專門的創意家居用品店，但是創意家居用品在一些禮品店或者女性飾品店有少量出現，而這類產品很吸引消費者眼球。比如適用于女性的個性發夾、草莓造型的小抱枕、磨砂情侶杯等，都比較好銷。將創意家居用品集中銷售，可供消費者盡情挑選，不失為一個好生意。
四、問卷調查。
為了給小店；隹確定位，王玲玲針對目標顧客做出了問卷調查。發給身邊的朋友聽取意見，同時也發帖到論壇聽取意見。調查問卷如下，
我準備開一家創意家居用品小店，在這里做個市場小調查，希望大家幫忙，非常感謝
產品種類：
美容小電器類：毛孔清潔器、瘦臉按摩輪、離子嫩膚儀等。
家用小電器類：貓貓迷你吸塵器、高跟鞋電話機、老鼠快速加熱型飲水機等。
美味廚房系列：綠色豆芽環保水果叉套、表情牙簽、卡通調味瓶、兩條小魚湯面碗等。
新潮美容系列，西紅柿卷發球、優美曲線調整按摩器、大頭公仔化妝鏡等。
雅致燈飾系列荷包蛋拍拍燈、卡通小雞馬克燈、小狗狗充電臺燈等。
時尚衛浴類，粉小豬雙吸盤毛巾掛、紅鼻子熊自動牙刷架、瑪麗貓三吸盤毛巾架等。
幽默雜貨類、趣味紙抽類、益智DIY類、電腦周邊產品類、相框相架類、現代辦公類等產品略。
1、您的月收入低中高(如果能說出詳細的金額更好)
2、您是單身貴族還是家庭主婦?
3、是自用還是送人?
4、是否家庭裝修正在找尋裝飾品?
5、購買的主要是哪一類，如果上面沒說到，請幫忙列出來。
6、產品價位在多少之間你能夠接受?
7、最注重產品哪一點，新鮮感、設計巧妙具裝飾性、實用性、價格。
補充問題：
1、閣下是男性還是女性?A、男性B、女性
2、閣下認為家居飾品在家庭生活中重要嗎?A、重要B、不重要
3、如果有一個創意家居用品店，你會經常光顧嗎?A、會B、不會
4、你更看重家居家飾的哪一方面?A、創意實用B、低價格
請寫下你的選項，非常感謝
經過走訪身邊親朋100多人，又經過網上問卷調查，得到的信息如下：大部分人之前沒有接觸過這類商品，認為產品本身有特色，有創意，會考慮購買，能接受的價格在50-200元之間，有少部分人表示，如果產品質量好，做工精細，能接受300-500元的價格。對此類產品有好感的大多是女性，年齡18-45歲，其中年輕女性居多。大多數人看重產品的創意和實用性，傾向于產品的低價格。裝修家居購買居多。少部分人有送禮需求。
開店定位
經過一系列市場調查后，王玲玲決定開創意家居用品小店，并根據自身實際情況做出了開店的定位。
1、選擇自主進貨經營。盡管自己對這類產品有興趣，但畢竟是初次創業，要先摸著石頭過河，前期盡量減少投入。選擇加盟需要5萬元左右的資金才能將店開起來，選擇自主進貨經營資金在2萬元以內就可以將店開起來。
2、產品定位于中低檔。因為這個消費層面的人最多。
開店實施
1、店面選址。最初王玲玲想選擇在小區集中地段開店，因為房租價格便宜。后來考慮到人流量，選擇在一個比較繁華的商業市場開店。該商業市場雖開張才一年，但是已形成消費氣候，更重要的是整條街上的女性飾品店、服裝小店、精品店等非常多，漸漸形成了女人一條街。自己店開在這里，不需要前期的市場培育。一個不到10平方的小店鋪，租金每個月1800元，雖然看起來有些貴，但王玲玲觀察了女性飾品店和精品店營業銷售，每天在400元左右(節假日會翻倍)，按50％利潤估算，一個月也有6000利潤，除去房租人員工資及雜支，也有3000元。
2、進貨。王玲玲選擇在網上進貨，自己先篩選出產品(一是根據當地市場銷售的相近的產品，二是與批發商溝通，從他們那里了解哪些產品市場熱銷)，然后分別找了四五家批發商供貨(對比產品質量、價格、服務等，以便于日后建立穩定的進賃關系)，每一家進貨額不超過500元(第一次交道需降低風險)，前期盡可能品種多，數量少(根據顧客喜愛，確定哪一類好賣再多進貨)。
3、開業。前期共投入資金15000元(包括半年房租，貨款，簡單裝修費用)，王玲玲的店開始啟動。試銷的前三天，營業額每天200元左右，原因是進貨少，擺在店里很不像一回事。通過及時補貨，一個星期后好轉，營業額達到350元左右。王玲玲又采取了發放優惠卡、會員卡等開業促銷手段，每天營業額達到400元左右。現在，小店經營已經一年多，王玲玲已經熟行，營業額也有所增長，節假日還創下過一天營業額800元的記錄。創意家居用品種類多，價格低，營業額看起來不高，但利潤空間大，正常經營，一個月也能達到4000-5000元左右的利潤。經營情況跟事先所預測的沒有多少差別。
(感謝王玲玲提供素材)
點評：王玲玲在開店之前，前期的市場調查做得很充分，不僅有對當地市場的了解，還有對整個行業的了解，進貨渠道的了解，而且還做了問卷調查。由此可以看出，前期市場調查做得越全面，經營思路才會越明晰，成功的可能性才會大。許多讀者問“這個項目我可以做嗎?”“這個項目能賺錢嗎?”王玲玲的成功，已給做了很好的答案：請全面做市場調查!
市場調查要靈活
市場調查是一門課程不是三言兩語說得清的，而且也是非常靈活的一個事情，不能完全按別人辦法做。
一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機的獲取信息，很多情況下，你并不一定有獲取信息的明確目標或具體計劃，很多有價值的信息是在你不經意的時候發現的。作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調查。
如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場占有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場占有率是多少。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略。
此外，還要了解你所經營的業務、開展的服務項目有關政策法律信息，國家是鼓勵還是限制你所開展的業務，有什么管理措施和手段，要辦理的許可證和特別的手續。比如生產鞭炮，一定要有公安機關的許可證；開醫療診所，需要有醫生的從業執照。
市場調查：
一、上網了解創意家居用品行情。
通過百度搜索查找，王玲玲了解到目前國內創意家居類產品很多，有批發商，也有加盟的品牌。產品有中低檔價格(浙江義烏批發市場產品)，中高檔價格(廣東外貿仿單產品)。產品涵蓋客廳、廚房、臥室、辦公室等，并延伸到生日禮品、情侶商品，因其充滿情趣和個性化的設計，深受年輕人的喜愛，市場前景看好。
二、進貨渠道的了解。
從網上能查找到許多供貨商，有的100元起就可以拿貨，只是價格要稍高一些。另有一些大型的批發商可供貨，進貨起批量稍高，但價格也相對較低。再有就是選擇加盟，加盟費1－2萬元，需要實地考察加盟商家的實力和直營店經營情況。
三、對當地需求市場的調查。
王玲玲主要做了以下了解：
1、對當地市場同類產品銷售情況進行了解。通過個星期的市場走訪了解到銷售女性飾品的小店，產品定位中低檔，價格以5-50元產品為主，這類店購買人群多為學生和20多歲的年輕人，開在人流量比較大的鬧市區，門面小，幾個平方就可以。女性飾品專賣店(比如石頭記)產品定位中高檔，價格幾百元上千元不等，購買人群為收入較高的機關工作人員、白領、個體經營業主等收入較高的人群，購買人數不多，但產品利潤空間大。這類專賣店裝修講究，店面一般在20多個平方，一般開在人流量大的商業中心或者步行街，租金高，前期投入要幾十萬。除了女性飾品，當地還有一些綜合的小禮品店，經營有特色的小產品，比如卡通娃娃掛飾、手機吊飾、情侶水杯等。進貨渠道是由店主自行進貨，需要及時掌握流行信息，具備一定的市場眼光。
2、當地消費情況。王玲玲所處的地級市市區人口有50多萬，當地有工業，經濟收入水平屬中等，當地年輕人喜歡趕潮流，對新生事物的接受程度很強。一些在大城市流行的東西，引進到當地都普遍受歡迎，消費購買力具備。
3、創意家居用品在當地的情況。當地沒有專門的創意家居用品店，但是創意家居用品在一些禮品店或者女性飾品店有少量出現，而這類產品很吸引消費者眼球。比如適用于女性的個性發夾、草莓造型的小抱枕、磨砂情侶杯等，都比較好銷。將創意家居用品集中銷售，可供消費者盡情挑選，不失為一個好生意。
四、問卷調查。
為了給小店；隹確定位，王玲玲針對目標顧客做出了問卷調查。發給身邊的朋友聽取意見，同時也發帖到論壇聽取意見。調查問卷如下，
我準備開一家創意家居用品小店，在這里做個市場小調查，希望大家幫忙，非常感謝
產品種類：
美容小電器類：毛孔清潔器、瘦臉按摩輪、離子嫩膚儀等。
家用小電器類：貓貓迷你吸塵器、高跟鞋電話機、老鼠快速加熱型飲水機等。
美味廚房系列：綠色豆芽環保水果叉套、表情牙簽、卡通調味瓶、兩條小魚湯面碗等。
新潮美容系列，西紅柿卷發球、優美曲線調整按摩器、大頭公仔化妝鏡等。
雅致燈飾系列荷包蛋拍拍燈、卡通小雞馬克燈、小狗狗充電臺燈等。
時尚衛浴類，粉小豬雙吸盤毛巾掛、紅鼻子熊自動牙刷架、瑪麗貓三吸盤毛巾架等。
幽默雜貨類、趣味紙抽類、益智DIY類、電腦周邊產品類、相框相架類、現代辦公類等產品略。
1、您的月收入低中高(如果能說出詳細的金額更好)
2、您是單身貴族還是家庭主婦?
3、是自用還是送人?
4、是否家庭裝修正在找尋裝飾品?
5、購買的主要是哪一類，如果上面沒說到，請幫忙列出來。
6、產品價位在多少之間你能夠接受?
7、最注重產品哪一點，新鮮感、設計巧妙具裝飾性、實用性、價格。
補充問題：
1、閣下是男性還是女性?A、男性B、女性
2、閣下認為家居飾品在家庭生活中重要嗎?A、重要B、不重要
3、如果有一個創意家居用品店，你會經常光顧嗎?A、會B、不會
4、你更看重家居家飾的哪一方面?A、創意實用B、低價格
請寫下你的選項，非常感謝
經過走訪身邊親朋100多人，又經過網上問卷調查，得到的信息如下：大部分人之前沒有接觸過這類商品，認為產品本身有特色，有創意，會考慮購買，能接受的價格在50-200元之間，有少部分人表示，如果產品質量好，做工精細，能接受300-500元的價格。對此類產品有好感的大多是女性，年齡18-45歲，其中年輕女性居多。大多數人看重產品的創意和實用性，傾向于產品的低價格。裝修家居購買居多。少部分人有送禮需求。
開店定位
經過一系列市場調查后，王玲玲決定開創意家居用品小店，并根據自身實際情況做出了開店的定位。
1、選擇自主進貨經營。盡管自己對這類產品有興趣，但畢竟是初次創業，要先摸著石頭過河，前期盡量減少投入。選擇加盟需要5萬元左右的資金才能將店開起來，選擇自主進貨經營資金在2萬元以內就可以將店開起來。
2、產品定位于中低檔。因為這個消費層面的人最多。
開店實施
1、店面選址。最初王玲玲想選擇在小區集中地段開店，因為房租價格便宜。后來考慮到人流量，選擇在一個比較繁華的商業市場開店。該商業市場雖開張才一年，但是已形成消費氣候，更重要的是整條街上的女性飾品店、服裝小店、精品店等非常多，漸漸形成了女人一條街。自己店開在這里，不需要前期的市場培育。一個不到10平方的小店鋪，租金每個月1800元，雖然看起來有些貴，但王玲玲觀察了女性飾品店和精品店營業銷售，每天在400元左右(節假日會翻倍)，按50％利潤估算，一個月也有6000利潤，除去房租人員工資及雜支，也有3000元。
2、進貨。王玲玲選擇在網上進貨，自己先篩選出產品(一是根據當地市場銷售的相近的產品，二是與批發商溝通，從他們那里了解哪些產品市場熱銷)，然后分別找了四五家批發商供貨(對比產品質量、價格、服務等，以便于日后建立穩定的進賃關系)，每一家進貨額不超過500元(第一次交道需降低風險)，前期盡可能品種多，數量少(根據顧客喜愛，確定哪一類好賣再多進貨)。
3、開業。前期共投入資金15000元(包括半年房租，貨款，簡單裝修費用)，王玲玲的店開始啟動。試銷的前三天，營業額每天200元左右，原因是進貨少，擺在店里很不像一回事。通過及時補貨，一個星期后好轉，營業額達到350元左右。王玲玲又采取了發放優惠卡、會員卡等開業促銷手段，每天營業額達到400元左右。現在，小店經營已經一年多，王玲玲已經熟行，營業額也有所增長，節假日還創下過一天營業額800元的記錄。創意家居用品種類多，價格低，營業額看起來不高，但利潤空間大，正常經營，一個月也能達到4000-5000元左右的利潤。經營情況跟事先所預測的沒有多少差別。
(感謝王玲玲提供素材)
點評：王玲玲在開店之前，前期的市場調查做得很充分，不僅有對當地市場的了解，還有對整個行業的了解，進貨渠道的了解，而且還做了問卷調查。由此可以看出，前期市場調查做得越全面，經營思路才會越明晰，成功的可能性才會大。許多讀者問“這個項目我可以做嗎?”“這個項目能賺錢嗎?”王玲玲的成功，已給做了很好的答案：請全面做市場調查!
市場調查要靈活
市場調查是一門課程不是三言兩語說得清的，而且也是非常靈活的一個事情，不能完全按別人辦法做。
一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機的獲取信息，很多情況下，你并不一定有獲取信息的明確目標或具體計劃，很多有價值的信息是在你不經意的時候發現的。作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調查。
如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場占有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場占有率是多少。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略。
此外，還要了解你所經營的業務、開展的服務項目有關政策法律信息，國家是鼓勵還是限制你所開展的業務，有什么管理措施和手段，要辦理的許可證和特別的手續。比如生產鞭炮，一定要有公安機關的許可證；開醫療診所，需要有醫生的從業執照。
