早在2004年，廣州市場(chǎng)就上演過(guò)一次家居賣場(chǎng)大戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)這些年的沉淀，存活并且做大的只有吉盛偉邦一家。現(xiàn)在，它又面臨新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
10月，廣州依舊艷陽(yáng)如火。吉盛偉邦廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心營(yíng)銷總監(jiān)許艷的日程安排也像一團(tuán)火。從9月初開始，她就開始為廣交會(huì)的籌備活動(dòng)奔忙。廣州家具采購(gòu)會(huì)、家居文化節(jié)、廣交會(huì)，自今年3月落成以來(lái)，吉盛偉邦廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心的活動(dòng)A沒有間斷過(guò)。吉盛偉邦新方向會(huì)展
9月6日至9日，第24屆廣州(秋季)國(guó)際家具展在廣交會(huì)琶洲展館舉行。不少多次參加過(guò)該家具展的業(yè)內(nèi)人士今年卻鬧了一個(gè)笑話一跑錯(cuò)了地方。
就在與琶洲展館僅一路之隔的保利世界貿(mào)易中心，也在那幾天高掛了橫幅，“2009廣州(秋季)家具采購(gòu)會(huì)”幾個(gè)大字赫然在目。部分外地參展嘉賓奔著這幾個(gè)大字就進(jìn)去了。少數(shù)細(xì)心的嘉賓發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)大字之前還有一行字母——JSWB(吉盛偉邦的縮寫)，雖然猶豫了片刻，還是進(jìn)去了。
進(jìn)去之后，他們才意識(shí)到這兒不是家具展，也不是家具展的分會(huì)場(chǎng)，只是吉盛偉邦的一次促銷活動(dòng)。就因?yàn)榕c家具展同時(shí)舉行，幾乎同地，又幾乎同一個(gè)名字，吉盛偉邦成功地實(shí)現(xiàn)了“以假亂真”。
在琶洲展館，每年4月和10月舉行廣交會(huì)，每年3月和9月舉行國(guó)際家具展，每年7月舉行國(guó)際建樹展。通過(guò)地鐵通道和二層連廊，吉盛偉邦廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心與琶洲展館形成了一個(gè)“田”字形的連接格局，參展嘉賓和客戶在兩者之間可便捷地穿行。
“如果這個(gè)項(xiàng)目不考慮展覽功能的話，就是對(duì)資源的犯罪。”董事長(zhǎng)鄒文龍明確表示，吉盛偉邦廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心布局琶洲，意在會(huì)展。
與吉盛偉邦的其他賣場(chǎng)不同，廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心不與經(jīng)銷商簽約，只與廠家簽約。陳設(shè)產(chǎn)品的方式，側(cè)重于面對(duì)專業(yè)客戶的展覽模式，而不是針對(duì)普通消費(fèi)者的賣場(chǎng)模式。每年的幾大會(huì)展期間，廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心都舉行自己的促銷活動(dòng)，旨在以會(huì)展人氣拉動(dòng)采購(gòu)人氣，憑專業(yè)客戶推動(dòng)大宗銷售。
沿著廣州市海珠區(qū)新港東路直走，去紅星美凱龍向左，去吉盛偉邦向右。紅星美凱龍全球家居博覽采購(gòu)中心與吉盛偉邦廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心距離不足200米，隔路對(duì)峙。
紅星美凱龍全球家居博覽采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人劉志剛這個(gè)夏天也很忙。采購(gòu)中心的場(chǎng)館改造工程仍在進(jìn)行，預(yù)計(jì)今年12月開業(yè)。他的辦公室設(shè)在臨時(shí)搭建的木板間里，沒有空調(diào)，只有簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備，伴隨著施工的噪音。他目前的主要工作是招人和招商。
紅星美凱龍 零售主導(dǎo)
錯(cuò)過(guò)了一茬接一茬的會(huì)展，面對(duì)吉盛偉邦如火如荼的宣傳，劉志剛似乎并不著急。他說(shuō)，錯(cuò)過(guò)了今年，還有明年。不同于吉盛偉邦的“會(huì)展”概念，紅星美凱龍雖也落戶琶洲、比鄰廣交會(huì)館，卻定位以零售為主。
紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新認(rèn)為，受限于西方的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)大部分家居品牌出口量很小，內(nèi)銷還是其主要方向。廣州的家居賣場(chǎng)雖多，但成規(guī)模的少，相比廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為其下游產(chǎn)業(yè)的家居市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。廣州市民不是沒有購(gòu)買力，相反，已經(jīng)形成了到珠三角各地買家具的習(xí)慣，這部分市場(chǎng)很成熟，缺的只是引導(dǎo)。
如果說(shuō)，吉盛偉邦的企圖是將廣交會(huì)多年積累的專業(yè)客戶盡可能地引導(dǎo)來(lái)自己店里，那么紅星美凱龍的辦法是，借助吉盛偉邦的品牌影響力，彌補(bǔ)自己在廣州市場(chǎng)的“遲到”，一定程度上將吉盛偉邦的零售客戶引導(dǎo)來(lái)自己店里。
搶灘廣州剛剛開始
每年，珠三角生產(chǎn)的家具占全國(guó)的60％。因?yàn)橘N近廠家，廣州，歷來(lái)是家居賣場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。
早在2003～2004年，廣州市場(chǎng)就上演過(guò)一次家居賣場(chǎng)大戰(zhàn)。那時(shí)候的主角有吉盛偉邦、東方家園、家居世博園等。經(jīng)過(guò)這些年的沉淀，存活并且做大的只有吉盛偉邦一家。
一直以來(lái)，吉盛偉邦都無(wú)心占領(lǐng)廣袤大地，專注于南方市場(chǎng)。去年年底，董事長(zhǎng)鄒文龍作出驚人之舉——壯士斷臂，把上海市區(qū)的4家店關(guān)了2家，逆市在琶洲擴(kuò)張。
2008年2月，美國(guó)華平基金向紅星美凱龍注入15億元人民幣，不久，紅星美凱龍宣布：計(jì)劃于2010年A股上市。此后，為了做大盤面，紅星美凱龍爆發(fā)式開店，截至今年國(guó)慶，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)開了60家店，多為加盟店和合作店。
“去年，有傳聞?wù)f美林家居世博園想轉(zhuǎn)型，紅星一度有意接手，因?yàn)榉N種原因最終沒有談攏。”劉志剛透露，紅星美凱龍垂涎廣州市場(chǎng)已很多年，卻一直苦于沒有找到合適的商業(yè)項(xiàng)目。不得不先在深圳、順德樂(lè)從布點(diǎn)下棋。作為廣州的第一家店，全球家居博覽采購(gòu)中心以環(huán)保和時(shí)尚為理念。到明年年底，紅星美凱龍還將在廣州開3～4家店。
本土的家居賣場(chǎng)——美居中心，位于珠江新城，與琶洲隔江相望，也未免于這一戰(zhàn)。從去年開始，美居中心已低調(diào)“吞”下花花世界、珠江新城、跑馬場(chǎng)等數(shù)十萬(wàn)平方米的土地。正在施工的珠江新城店將于今年年底分四至五期相繼亮相；位于黃埔大道石牌西路的設(shè)計(jì)大廈店，也已進(jìn)入報(bào)建階段。接下來(lái)。完全版、時(shí)尚版、創(chuàng)意版的美居中心將陸續(xù)登場(chǎng)。
美居中心副總經(jīng)理鐘朝暉表示，今后，美居中心不會(huì)和對(duì)手比賣場(chǎng)的專業(yè)性，也不會(huì)和對(duì)手盲目攀比賣場(chǎng)的規(guī)模。美居中心將靜下心來(lái)在“全”上做文章，將復(fù)制幾個(gè)一定規(guī)模的連鎖店，然后將其融合進(jìn)大型的零售mall里去。
宜家中國(guó) 向二線城市擴(kuò)張
今年9月。宜家中國(guó)宣布，在2010新財(cái)年到來(lái)前，各地宜家賣場(chǎng)將有500多種產(chǎn)品調(diào)低零售價(jià)格，部分商品降幅高達(dá)20％-30％。這是宜家中國(guó)今年第二次調(diào)價(jià)，也是宜家進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最大的一次調(diào)價(jià)。
分析人士認(rèn)為，宜家中國(guó)調(diào)價(jià)是為了進(jìn)入更多的二線城市，為宜家在中國(guó)開疆拓土做準(zhǔn)備。在宜家2008財(cái)政年度中，中國(guó)銷售額約為27.9億元，不足集團(tuán)全球212億歐元銷售額的2％。然而，上海、北京兩店的銷售額位居宜家全球單店銷售前十位。
在店數(shù)極其有限的前提下，一線城市單店的銷售額上升空間已非常有限，拿地成本又越來(lái)越高，宜家向中國(guó)內(nèi)地?cái)U(kuò)張是必然趨勢(shì)。
廣州宜家市場(chǎng)部經(jīng)理沈雁承認(rèn)，宜家正在尋找廣州二店的地址。廣州宜家二店將是完整體現(xiàn)宜家風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)店，“第一，要求交通便利。第二，跟著地方政府的發(fā)展規(guī)劃走，要么東進(jìn)，要么西拓。第三，自己買地自己建”。目前，幾個(gè)選址都尚在考察中。
自從家居賣場(chǎng)大戰(zhàn)開鑼，某品牌經(jīng)銷商江斌就“很頭疼”。受去年爆發(fā)的金融危機(jī)沖擊，加之居高不下的樓市，一年來(lái)江斌的門店可謂門可羅雀。本來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀江斌可以向廠家申請(qǐng)，暫緩開分店，可家居賣場(chǎng)一家接著一家來(lái)了，擴(kuò)張的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他盈利的速度。
通常，廠家與幾大家居賣場(chǎng)都有合作，尤其是定位為全國(guó)連鎖的賣場(chǎng)。它們吸引品牌的最大優(yōu)勢(shì)是，進(jìn)一家店便可進(jìn)全國(guó)其他各家店。廠商為了鋪渠道，往往要求經(jīng)銷商每家賣場(chǎng)都進(jìn)。按照江斌目前的實(shí)力，他只能進(jìn)一家，可進(jìn)一家必定得罪另幾家。
“這次沒進(jìn)，下次再進(jìn)的時(shí)候，難免被漲租金。即使都進(jìn)了，賣場(chǎng)之間打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，說(shuō)到底，也是在削減經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。”江斌感覺進(jìn)退不能。
事實(shí)上，目前，經(jīng)銷商賺的錢屈指可數(shù)，小一點(diǎn)的賣場(chǎng)難以為繼，市場(chǎng)份額正逐步往大賣場(chǎng)集中。家居業(yè)洗牌指日可待。
10月，廣州依舊艷陽(yáng)如火。吉盛偉邦廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心營(yíng)銷總監(jiān)許艷的日程安排也像一團(tuán)火。從9月初開始，她就開始為廣交會(huì)的籌備活動(dòng)奔忙。廣州家具采購(gòu)會(huì)、家居文化節(jié)、廣交會(huì)，自今年3月落成以來(lái)，吉盛偉邦廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心的活動(dòng)A沒有間斷過(guò)。吉盛偉邦新方向會(huì)展
9月6日至9日，第24屆廣州(秋季)國(guó)際家具展在廣交會(huì)琶洲展館舉行。不少多次參加過(guò)該家具展的業(yè)內(nèi)人士今年卻鬧了一個(gè)笑話一跑錯(cuò)了地方。
就在與琶洲展館僅一路之隔的保利世界貿(mào)易中心，也在那幾天高掛了橫幅，“2009廣州(秋季)家具采購(gòu)會(huì)”幾個(gè)大字赫然在目。部分外地參展嘉賓奔著這幾個(gè)大字就進(jìn)去了。少數(shù)細(xì)心的嘉賓發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)大字之前還有一行字母——JSWB(吉盛偉邦的縮寫)，雖然猶豫了片刻，還是進(jìn)去了。
進(jìn)去之后，他們才意識(shí)到這兒不是家具展，也不是家具展的分會(huì)場(chǎng)，只是吉盛偉邦的一次促銷活動(dòng)。就因?yàn)榕c家具展同時(shí)舉行，幾乎同地，又幾乎同一個(gè)名字，吉盛偉邦成功地實(shí)現(xiàn)了“以假亂真”。
在琶洲展館，每年4月和10月舉行廣交會(huì)，每年3月和9月舉行國(guó)際家具展，每年7月舉行國(guó)際建樹展。通過(guò)地鐵通道和二層連廊，吉盛偉邦廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心與琶洲展館形成了一個(gè)“田”字形的連接格局，參展嘉賓和客戶在兩者之間可便捷地穿行。
“如果這個(gè)項(xiàng)目不考慮展覽功能的話，就是對(duì)資源的犯罪。”董事長(zhǎng)鄒文龍明確表示，吉盛偉邦廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心布局琶洲，意在會(huì)展。
與吉盛偉邦的其他賣場(chǎng)不同，廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心不與經(jīng)銷商簽約，只與廠家簽約。陳設(shè)產(chǎn)品的方式，側(cè)重于面對(duì)專業(yè)客戶的展覽模式，而不是針對(duì)普通消費(fèi)者的賣場(chǎng)模式。每年的幾大會(huì)展期間，廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心都舉行自己的促銷活動(dòng)，旨在以會(huì)展人氣拉動(dòng)采購(gòu)人氣，憑專業(yè)客戶推動(dòng)大宗銷售。
沿著廣州市海珠區(qū)新港東路直走，去紅星美凱龍向左，去吉盛偉邦向右。紅星美凱龍全球家居博覽采購(gòu)中心與吉盛偉邦廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心距離不足200米，隔路對(duì)峙。
紅星美凱龍全球家居博覽采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人劉志剛這個(gè)夏天也很忙。采購(gòu)中心的場(chǎng)館改造工程仍在進(jìn)行，預(yù)計(jì)今年12月開業(yè)。他的辦公室設(shè)在臨時(shí)搭建的木板間里，沒有空調(diào)，只有簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備，伴隨著施工的噪音。他目前的主要工作是招人和招商。
紅星美凱龍 零售主導(dǎo)
錯(cuò)過(guò)了一茬接一茬的會(huì)展，面對(duì)吉盛偉邦如火如荼的宣傳，劉志剛似乎并不著急。他說(shuō)，錯(cuò)過(guò)了今年，還有明年。不同于吉盛偉邦的“會(huì)展”概念，紅星美凱龍雖也落戶琶洲、比鄰廣交會(huì)館，卻定位以零售為主。
紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新認(rèn)為，受限于西方的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)大部分家居品牌出口量很小，內(nèi)銷還是其主要方向。廣州的家居賣場(chǎng)雖多，但成規(guī)模的少，相比廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為其下游產(chǎn)業(yè)的家居市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。廣州市民不是沒有購(gòu)買力，相反，已經(jīng)形成了到珠三角各地買家具的習(xí)慣，這部分市場(chǎng)很成熟，缺的只是引導(dǎo)。
如果說(shuō)，吉盛偉邦的企圖是將廣交會(huì)多年積累的專業(yè)客戶盡可能地引導(dǎo)來(lái)自己店里，那么紅星美凱龍的辦法是，借助吉盛偉邦的品牌影響力，彌補(bǔ)自己在廣州市場(chǎng)的“遲到”，一定程度上將吉盛偉邦的零售客戶引導(dǎo)來(lái)自己店里。
搶灘廣州剛剛開始
每年，珠三角生產(chǎn)的家具占全國(guó)的60％。因?yàn)橘N近廠家，廣州，歷來(lái)是家居賣場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。
早在2003～2004年，廣州市場(chǎng)就上演過(guò)一次家居賣場(chǎng)大戰(zhàn)。那時(shí)候的主角有吉盛偉邦、東方家園、家居世博園等。經(jīng)過(guò)這些年的沉淀，存活并且做大的只有吉盛偉邦一家。
一直以來(lái)，吉盛偉邦都無(wú)心占領(lǐng)廣袤大地，專注于南方市場(chǎng)。去年年底，董事長(zhǎng)鄒文龍作出驚人之舉——壯士斷臂，把上海市區(qū)的4家店關(guān)了2家，逆市在琶洲擴(kuò)張。
2008年2月，美國(guó)華平基金向紅星美凱龍注入15億元人民幣，不久，紅星美凱龍宣布：計(jì)劃于2010年A股上市。此后，為了做大盤面，紅星美凱龍爆發(fā)式開店，截至今年國(guó)慶，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)開了60家店，多為加盟店和合作店。
“去年，有傳聞?wù)f美林家居世博園想轉(zhuǎn)型，紅星一度有意接手，因?yàn)榉N種原因最終沒有談攏。”劉志剛透露，紅星美凱龍垂涎廣州市場(chǎng)已很多年，卻一直苦于沒有找到合適的商業(yè)項(xiàng)目。不得不先在深圳、順德樂(lè)從布點(diǎn)下棋。作為廣州的第一家店，全球家居博覽采購(gòu)中心以環(huán)保和時(shí)尚為理念。到明年年底，紅星美凱龍還將在廣州開3～4家店。
本土的家居賣場(chǎng)——美居中心，位于珠江新城，與琶洲隔江相望，也未免于這一戰(zhàn)。從去年開始，美居中心已低調(diào)“吞”下花花世界、珠江新城、跑馬場(chǎng)等數(shù)十萬(wàn)平方米的土地。正在施工的珠江新城店將于今年年底分四至五期相繼亮相；位于黃埔大道石牌西路的設(shè)計(jì)大廈店，也已進(jìn)入報(bào)建階段。接下來(lái)。完全版、時(shí)尚版、創(chuàng)意版的美居中心將陸續(xù)登場(chǎng)。
美居中心副總經(jīng)理鐘朝暉表示，今后，美居中心不會(huì)和對(duì)手比賣場(chǎng)的專業(yè)性，也不會(huì)和對(duì)手盲目攀比賣場(chǎng)的規(guī)模。美居中心將靜下心來(lái)在“全”上做文章，將復(fù)制幾個(gè)一定規(guī)模的連鎖店，然后將其融合進(jìn)大型的零售mall里去。
宜家中國(guó) 向二線城市擴(kuò)張
今年9月。宜家中國(guó)宣布，在2010新財(cái)年到來(lái)前，各地宜家賣場(chǎng)將有500多種產(chǎn)品調(diào)低零售價(jià)格，部分商品降幅高達(dá)20％-30％。這是宜家中國(guó)今年第二次調(diào)價(jià)，也是宜家進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最大的一次調(diào)價(jià)。
分析人士認(rèn)為，宜家中國(guó)調(diào)價(jià)是為了進(jìn)入更多的二線城市，為宜家在中國(guó)開疆拓土做準(zhǔn)備。在宜家2008財(cái)政年度中，中國(guó)銷售額約為27.9億元，不足集團(tuán)全球212億歐元銷售額的2％。然而，上海、北京兩店的銷售額位居宜家全球單店銷售前十位。
在店數(shù)極其有限的前提下，一線城市單店的銷售額上升空間已非常有限，拿地成本又越來(lái)越高，宜家向中國(guó)內(nèi)地?cái)U(kuò)張是必然趨勢(shì)。
廣州宜家市場(chǎng)部經(jīng)理沈雁承認(rèn)，宜家正在尋找廣州二店的地址。廣州宜家二店將是完整體現(xiàn)宜家風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)店，“第一，要求交通便利。第二，跟著地方政府的發(fā)展規(guī)劃走，要么東進(jìn)，要么西拓。第三，自己買地自己建”。目前，幾個(gè)選址都尚在考察中。
自從家居賣場(chǎng)大戰(zhàn)開鑼，某品牌經(jīng)銷商江斌就“很頭疼”。受去年爆發(fā)的金融危機(jī)沖擊，加之居高不下的樓市，一年來(lái)江斌的門店可謂門可羅雀。本來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀江斌可以向廠家申請(qǐng)，暫緩開分店，可家居賣場(chǎng)一家接著一家來(lái)了，擴(kuò)張的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他盈利的速度。
通常，廠家與幾大家居賣場(chǎng)都有合作，尤其是定位為全國(guó)連鎖的賣場(chǎng)。它們吸引品牌的最大優(yōu)勢(shì)是，進(jìn)一家店便可進(jìn)全國(guó)其他各家店。廠商為了鋪渠道，往往要求經(jīng)銷商每家賣場(chǎng)都進(jìn)。按照江斌目前的實(shí)力，他只能進(jìn)一家，可進(jìn)一家必定得罪另幾家。
“這次沒進(jìn)，下次再進(jìn)的時(shí)候，難免被漲租金。即使都進(jìn)了，賣場(chǎng)之間打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，說(shuō)到底，也是在削減經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。”江斌感覺進(jìn)退不能。
事實(shí)上，目前，經(jīng)銷商賺的錢屈指可數(shù)，小一點(diǎn)的賣場(chǎng)難以為繼，市場(chǎng)份額正逐步往大賣場(chǎng)集中。家居業(yè)洗牌指日可待。
