摘要：本文聚焦湖南家具業的生產與流通狀況，從進出口的規模、品牌化程度、商品結構及市場分布上進行對比性分析，就貼牌、缺乏原創、利潤率低、市場集中等問題剖析并指出相應的崛起對策。
關鍵詞：家具業；現狀；進口；出口；問題
中圖分類號：F715 文獻標識碼：A
2006年，中國家具業出口總額達174.64億美元，是世界頭號家具出口大國。中國家具形成了以廣東的珠三角、浙江的長三角為主體的搶眼出口區域，大富豪、耀邦、皇朝、KUKA、左右沙發等國內品牌林立，美國、意大利等家具大舉入華，湖南家具業在對外貿易中的現狀怎樣？該何去何從？
一、湖南家具業現狀
1.生產企業與狀況
截止05年，湖南家具業約780多家，實現銷售額210億元，從事出口的主要有晚安、夢潔、吉亞尼、偉特等。
不置可否，這些家具廠家進行著市場細分，祥源的辦公家具、?福滿居的遠紅理療水床特色產品、康達的“網蟲”連體專利電腦桌椅等；盡管夢潔獲中國馳名商標，伏強家具獲全國“質量信得過單位”等。但就整體而言，湖南家具企業多，但規模小—湖南年產值超過5000萬的只有12家，過億的僅3家；缺乏合理化的分工；缺乏國內名牌……湖南家具生產企業發展著，但還很薄弱。
2.湖南家具流通企業現狀
2006年湖南家具家飾產品消費總額為450億元，約占全國消費額度的1／15，但湖南家具家飾業年產值僅80億元，市場80％的產品來自省外、國外，家具零售呈白熱化狀態。
湖南家具形成以萬家麗中檔賣場為核心，西邊的廣大環球與南邊的井灣子家具城為低價兩軸，紅星美凱龍、寶馬國際家俱為國際名牌駐點，亞洲的美克·美家、簡約與沉穩的曲美為高端市場的落點，延伸到新芙蓉、南湖家具城及眾多的專賣店，硝煙四起的競爭中像宜家家居、百安居這些賣場都未入主湖南。
二、湖南家具進口貿易分析
從進口額來看，01年始，湖南家具進口以年均21.2％的速度在飆升。多年來，湖南人對國外產品心理上的仰望姿態，伴之以2005年1月1日起，中國對進口家具關稅稅率下調為零，這使得湖南進口的家具大幅增長。
就進口結構來說，主要以木質家具為主。世界森林資源的不斷減少、人類環保意識的不斷增強，使得以原木做成的家具與日昂貴，配之以精心的設計并融入高科技，便成了許多湖南人賴以為榮的珍藏品：一張木制餐桌／床通常在10000元以上，更別提紅木家具，動則幾十萬、上百萬。
就進口來源來看，依次為日本、美國、馬來西亞、意大利及法國，這些國家因多年的歷史沉淀、原創設計、手工的精雕細琢兼之以材質的合理運用，深受湖南人喜愛。
就進口品牌來說，萊禮歐邸的歐美風格相融、艾芙迪的美國風情、而意大利則打造著皇室宮廷的經典。但時至今日，純歐美式的、豪華的家具進入到湖南的還很少，許多都只是原料進口，運用國內生產線加工而成進口品牌。
三、湖南家具出口貿易分析
為真實地了解湖南家具企業出口貿易情況，現從780多家企業中以企業規模、企業所在區域并以2006年為基準，抽取80家企業調研，其結果如下：
1.家具的外銷程度
80家企業中，全部內銷者為35家，所占比例為43.8％，內外銷兼做者45家，其比例為57.2％，意味著湖南只有1／2強的企業在做出口貿易。湖南家具出口起步晚，當廣東、浙江等地進行得如火如荼時，湖南才在2002年由晚安床墊簽訂了8萬美元的第一單合同，湖南有名的家具企業如伏強、波士、光明、天子等均以內銷為主，而波士家具于2006年才取得外貿的經營權。即使做外銷，也以代理外銷為主，在《2006年上半年家具分會會員企業家具出口排名》中，前200名見不到一家湖南家具生產企業。國內外消費心理、審美意識的不一致、出口退稅的下降、人民幣匯率的節節攀高及國內原材料的漲價，使得外銷變成了一把雙刃劍，許多企業不敢涉足外貿。
2.出口品牌是自創品牌還是貼牌生產
由于內外銷兼做的企業只有45家，故下面的調研均以45家為準。其自創品牌有12家，所占比例為26.7％，而貼牌有33家，占到73.3％。而在自創品牌中，一大半以上的品牌形同虛設，沒有形成名牌效應，如湖南安化羊角塘風景區的仿古竹家具廠。
3.出口利潤率
因了湖南家具業以貼牌生產、以加工貿易為主，而貼牌處家具產業鏈的最末端，只能收取加工費，其利潤率低。湖南45家企業其平均利潤率徘徊在5.89％－15.94％，而處產業鏈上游的企業，如意大利、法國等其利潤率通常在50％及以上。
4.出口商品的結構
依家具所用材料，湖南家具業出口的家具材質以木制（43.3％）及竹藤（27.4％）為主，兩者合計高達70.7％，這是因為湖南屬南方亞熱帶氣候，速生林發展迅速，如杉樹、松樹；丘陵地區，以桃江—十大“中國竹子之鄉”之一為主要產竹帶；湖區則有大量的生態楊樹。這些林業資源為家具業提供著充足的工業用料。
依家具用途，湖南家具則由酒店家具（38.3％）、辦公家具（25.4％）及床墊（24.9％）三分天下。酒店家具一直是湖南出口的優勢項目，而美中房地產的持續高漲助推著辦公家具的迅速發展，湖南床墊由夢潔、晚安及星港三足鼎立，其出口比重達24.9％。
5.出口的市場分布
由于歐盟家具生產強國如法德意及美國、加拿大都因產品結構、居高不下的高成本，使其家具業不斷萎縮，湖南家具業入侵美國、歐盟，兩者比例達53.3％。由于香港、日本與湖南地緣與文化的優勢，故有30.3％的家具出口至此。而偉特、吉亞尼等企業一直在開拓著韓國、中東及南非等這些新的國際市場。
四、湖南家具業對外貿易中存在的問題及對策
1.貼牌與加工貿易為主流
湖南除了“夢潔”新材料家具等少數采用的是自己的品牌，其它大多以加工貿易為主，伴之以貼牌。生產出的家具附加值低，盈利空間小，陷入價值鏈的低層次循環。貼牌只是權宜之計，加工貿易只是目前廉價勞動力的最直接消化方式，湖南家具業要有優秀的產品，創立自我的品牌，方可實現產業的可持續發展。
2.缺乏原創設計
沒有創造，便沒有生命力，更談不上發展。湖南家具業缺乏原創設計，最擅長跟風—從廣東、浙江到歐美和香港。湖南應盡快培育如姚偉延般的“相當中國”家具的設計師，將中國文化、湖湘文化融入其中，將古典元素與現代因子相融，設計出湖南人自我特色的家具。
3.外銷利潤率低
中國與湖南外銷量的提升，主要緣于價格優勢，但從2005年開始的人民幣升值讓該種優勢蕩然無存。假定原出口家具的換匯成本（以美元為例）為8.02，在1：8.28情形下，家具企業可盈利；但現在人民幣升值，甚至已突破7.3；與此同時，出口退稅率下降，2006年9月，家具的出口退稅率由13％降至11％。雙重壓力下，家具利潤還在阪下走丸，企業只能以隱形方式提升價格—提升產品的內涵、提升產品的服務。
4.出口市場過于集中
統計到2007年，中國家具52.3％直接或經香港中轉出口到美國，而美國，伴隨著GDP的下降，消費者的購買能力趨弱，導致家具的需求下降，與之升溫的卻是中美貿易摩擦。這就要求湖南企業一方面保持和減少對美國的出口，另外，應市場的多元化，進軍東南亞、澳大利亞等新市場。
5.出口的品種單一
從出口品種來看，2006年主要是木制及竹藤家具、酒店與辦公家具及床墊。就國際市場行情分析，多樣的仿實木?家具、軟體家具及文教家具面臨著新的市場機會。湖南家具業可將市場細分后，形成各具特色的產業集群，或木質、或竹藤的產業鏈，繼而市場定位。
6.貿易條件差
從前面調研中發現，湖南進口的是高端產品，而出口的卻是大路貨。以一張普通餐桌為例，進口價位通常在10000元及以上，而出口價平均為2000元，其貿易條件劣勢可見一斑。湖南家具業別無選擇—提升出口產品的附加值以改善貿易條件。
7.頻繁的國際貿易摩擦
2003年美國27家家具企業對原產于中國的木制臥室家具提起反傾銷，這要求湖南一方面提升家具的檔次，以提價；同時湖南家具業必須積極應訴反傾銷。
中國家具出口到歐洲受到森林認證的限制—FSC標識，湖南家具業應注重環保，研發出綠色產品，并進行綠色加工。
8.缺乏規模效益
湖南家具業人均年產值約為5250美元，而西方先進國家為10至20萬美元，這與湖南企業小而散且大多是民營、私營企業有關，在國內、國外眾多競爭行家面前，湖南家具業顯得不堪一擊。這要求湖南企業弱弱聯合，兼并與重組，并進行合理化的專業分工，以求得規模效益。
作者單位：中南林業科技大學
參考文獻：
［1］郭盈盈.透視湖南家具業［J］.家具與室內裝飾，2006，11，65－66.
［2］田園,宋維明,程寶棟.中國木質家具對外貿易現狀及問題分析［J］.林業科技，2006，5：53－56.
關鍵詞：家具業；現狀；進口；出口；問題
中圖分類號：F715 文獻標識碼：A
2006年，中國家具業出口總額達174.64億美元，是世界頭號家具出口大國。中國家具形成了以廣東的珠三角、浙江的長三角為主體的搶眼出口區域，大富豪、耀邦、皇朝、KUKA、左右沙發等國內品牌林立，美國、意大利等家具大舉入華，湖南家具業在對外貿易中的現狀怎樣？該何去何從？
一、湖南家具業現狀
1.生產企業與狀況
截止05年，湖南家具業約780多家，實現銷售額210億元，從事出口的主要有晚安、夢潔、吉亞尼、偉特等。
不置可否，這些家具廠家進行著市場細分，祥源的辦公家具、?福滿居的遠紅理療水床特色產品、康達的“網蟲”連體專利電腦桌椅等；盡管夢潔獲中國馳名商標，伏強家具獲全國“質量信得過單位”等。但就整體而言，湖南家具企業多，但規模小—湖南年產值超過5000萬的只有12家，過億的僅3家；缺乏合理化的分工；缺乏國內名牌……湖南家具生產企業發展著，但還很薄弱。
2.湖南家具流通企業現狀
2006年湖南家具家飾產品消費總額為450億元，約占全國消費額度的1／15，但湖南家具家飾業年產值僅80億元，市場80％的產品來自省外、國外，家具零售呈白熱化狀態。
湖南家具形成以萬家麗中檔賣場為核心，西邊的廣大環球與南邊的井灣子家具城為低價兩軸，紅星美凱龍、寶馬國際家俱為國際名牌駐點，亞洲的美克·美家、簡約與沉穩的曲美為高端市場的落點，延伸到新芙蓉、南湖家具城及眾多的專賣店，硝煙四起的競爭中像宜家家居、百安居這些賣場都未入主湖南。
二、湖南家具進口貿易分析
從進口額來看，01年始，湖南家具進口以年均21.2％的速度在飆升。多年來，湖南人對國外產品心理上的仰望姿態，伴之以2005年1月1日起，中國對進口家具關稅稅率下調為零，這使得湖南進口的家具大幅增長。
就進口結構來說，主要以木質家具為主。世界森林資源的不斷減少、人類環保意識的不斷增強，使得以原木做成的家具與日昂貴，配之以精心的設計并融入高科技，便成了許多湖南人賴以為榮的珍藏品：一張木制餐桌／床通常在10000元以上，更別提紅木家具，動則幾十萬、上百萬。
就進口來源來看，依次為日本、美國、馬來西亞、意大利及法國，這些國家因多年的歷史沉淀、原創設計、手工的精雕細琢兼之以材質的合理運用，深受湖南人喜愛。
就進口品牌來說，萊禮歐邸的歐美風格相融、艾芙迪的美國風情、而意大利則打造著皇室宮廷的經典。但時至今日，純歐美式的、豪華的家具進入到湖南的還很少，許多都只是原料進口，運用國內生產線加工而成進口品牌。
三、湖南家具出口貿易分析
為真實地了解湖南家具企業出口貿易情況，現從780多家企業中以企業規模、企業所在區域并以2006年為基準，抽取80家企業調研，其結果如下：
1.家具的外銷程度
80家企業中，全部內銷者為35家，所占比例為43.8％，內外銷兼做者45家，其比例為57.2％，意味著湖南只有1／2強的企業在做出口貿易。湖南家具出口起步晚，當廣東、浙江等地進行得如火如荼時，湖南才在2002年由晚安床墊簽訂了8萬美元的第一單合同，湖南有名的家具企業如伏強、波士、光明、天子等均以內銷為主，而波士家具于2006年才取得外貿的經營權。即使做外銷，也以代理外銷為主，在《2006年上半年家具分會會員企業家具出口排名》中，前200名見不到一家湖南家具生產企業。國內外消費心理、審美意識的不一致、出口退稅的下降、人民幣匯率的節節攀高及國內原材料的漲價，使得外銷變成了一把雙刃劍，許多企業不敢涉足外貿。
2.出口品牌是自創品牌還是貼牌生產
由于內外銷兼做的企業只有45家，故下面的調研均以45家為準。其自創品牌有12家，所占比例為26.7％，而貼牌有33家，占到73.3％。而在自創品牌中，一大半以上的品牌形同虛設，沒有形成名牌效應，如湖南安化羊角塘風景區的仿古竹家具廠。
3.出口利潤率
因了湖南家具業以貼牌生產、以加工貿易為主，而貼牌處家具產業鏈的最末端，只能收取加工費，其利潤率低。湖南45家企業其平均利潤率徘徊在5.89％－15.94％，而處產業鏈上游的企業，如意大利、法國等其利潤率通常在50％及以上。
4.出口商品的結構
依家具所用材料，湖南家具業出口的家具材質以木制（43.3％）及竹藤（27.4％）為主，兩者合計高達70.7％，這是因為湖南屬南方亞熱帶氣候，速生林發展迅速，如杉樹、松樹；丘陵地區，以桃江—十大“中國竹子之鄉”之一為主要產竹帶；湖區則有大量的生態楊樹。這些林業資源為家具業提供著充足的工業用料。
依家具用途，湖南家具則由酒店家具（38.3％）、辦公家具（25.4％）及床墊（24.9％）三分天下。酒店家具一直是湖南出口的優勢項目，而美中房地產的持續高漲助推著辦公家具的迅速發展，湖南床墊由夢潔、晚安及星港三足鼎立，其出口比重達24.9％。
5.出口的市場分布
由于歐盟家具生產強國如法德意及美國、加拿大都因產品結構、居高不下的高成本，使其家具業不斷萎縮，湖南家具業入侵美國、歐盟，兩者比例達53.3％。由于香港、日本與湖南地緣與文化的優勢，故有30.3％的家具出口至此。而偉特、吉亞尼等企業一直在開拓著韓國、中東及南非等這些新的國際市場。
四、湖南家具業對外貿易中存在的問題及對策
1.貼牌與加工貿易為主流
湖南除了“夢潔”新材料家具等少數采用的是自己的品牌，其它大多以加工貿易為主，伴之以貼牌。生產出的家具附加值低，盈利空間小，陷入價值鏈的低層次循環。貼牌只是權宜之計，加工貿易只是目前廉價勞動力的最直接消化方式，湖南家具業要有優秀的產品，創立自我的品牌，方可實現產業的可持續發展。
2.缺乏原創設計
沒有創造，便沒有生命力，更談不上發展。湖南家具業缺乏原創設計，最擅長跟風—從廣東、浙江到歐美和香港。湖南應盡快培育如姚偉延般的“相當中國”家具的設計師，將中國文化、湖湘文化融入其中，將古典元素與現代因子相融，設計出湖南人自我特色的家具。
3.外銷利潤率低
中國與湖南外銷量的提升，主要緣于價格優勢，但從2005年開始的人民幣升值讓該種優勢蕩然無存。假定原出口家具的換匯成本（以美元為例）為8.02，在1：8.28情形下，家具企業可盈利；但現在人民幣升值，甚至已突破7.3；與此同時，出口退稅率下降，2006年9月，家具的出口退稅率由13％降至11％。雙重壓力下，家具利潤還在阪下走丸，企業只能以隱形方式提升價格—提升產品的內涵、提升產品的服務。
4.出口市場過于集中
統計到2007年，中國家具52.3％直接或經香港中轉出口到美國，而美國，伴隨著GDP的下降，消費者的購買能力趨弱，導致家具的需求下降，與之升溫的卻是中美貿易摩擦。這就要求湖南企業一方面保持和減少對美國的出口，另外，應市場的多元化，進軍東南亞、澳大利亞等新市場。
5.出口的品種單一
從出口品種來看，2006年主要是木制及竹藤家具、酒店與辦公家具及床墊。就國際市場行情分析，多樣的仿實木?家具、軟體家具及文教家具面臨著新的市場機會。湖南家具業可將市場細分后，形成各具特色的產業集群，或木質、或竹藤的產業鏈，繼而市場定位。
6.貿易條件差
從前面調研中發現，湖南進口的是高端產品，而出口的卻是大路貨。以一張普通餐桌為例，進口價位通常在10000元及以上，而出口價平均為2000元，其貿易條件劣勢可見一斑。湖南家具業別無選擇—提升出口產品的附加值以改善貿易條件。
7.頻繁的國際貿易摩擦
2003年美國27家家具企業對原產于中國的木制臥室家具提起反傾銷，這要求湖南一方面提升家具的檔次，以提價；同時湖南家具業必須積極應訴反傾銷。
中國家具出口到歐洲受到森林認證的限制—FSC標識，湖南家具業應注重環保，研發出綠色產品，并進行綠色加工。
8.缺乏規模效益
湖南家具業人均年產值約為5250美元，而西方先進國家為10至20萬美元，這與湖南企業小而散且大多是民營、私營企業有關，在國內、國外眾多競爭行家面前，湖南家具業顯得不堪一擊。這要求湖南企業弱弱聯合，兼并與重組，并進行合理化的專業分工，以求得規模效益。
作者單位：中南林業科技大學
參考文獻：
［1］郭盈盈.透視湖南家具業［J］.家具與室內裝飾，2006，11，65－66.
［2］田園,宋維明,程寶棟.中國木質家具對外貿易現狀及問題分析［J］.林業科技，2006，5：53－56.
