都紛紛表示在2011年他們將加大這方面的產品整合和推廣。
在智能控制系統與視聽系統的整合上，我們不得不提到2010年非常火爆的Apple系列產品。盡管在2010年iPhone對于智能家居廠商的吸引力依然強盛，但隨著iPad的問世，其核心吸引力又被iPad掠走了不少，iPad幾乎已成為全球時尚人士必備之物，這也讓各大智能家居廠商紛紛把其關注熱點轉向iPad，其內部控制軟件幾乎和iPhone類似，擁有iPad就可以直接控制整個智能家居系統。iPad潮流的引導，讓原本繁瑣不堪的系統操控變得時尚又簡潔。利用iPad智能家居中控系統的具體控制功能包括環境照明系統、家庭影院影音系統、安防監控系統、公共廣播／背景音樂系統、空調系統、電動窗簾等一系列家居控制系統的智能集中控制。
2010年市場上較為火熱的Control4產品熱銷與蘋果系列產品的火爆不無關系。因此配備適用于iPad與iPhone內置中控軟件，已成為各大智能家居的必須考慮的問題之一。在2010年羅格朗、霍尼韋爾、施耐德電氣均推出內置軟件。相信在蘋果風頭正盛之際，將會有越來越多的智能家居廠商推出基于蘋果產品的控制軟件，或許可以借由蘋果的順風車在局部推動行業的發展。
數字對講市場風生水起
幾年前，數字對講產品就頻頻出現在安博會和各種宣傳媒體上，雖然那時候主流仍然是模擬對講產品，但數字對講將成為今后相當長時間的主流產品，這一趨勢是行業廣泛認可的。2010年安居寶率先上市。公司的招股書上這樣說明，安居寶是我國對講行業的龍頭企業。安居寶已發展成為國內對講系統及智能家居系統最主要的集成生產商和系統方案解決提供商之一，集研發、系統方案設計、生產、銷售、服務于一體。顯然經過十年的高速發展，樓宇對講行業已經凸現品牌價值差異化。
回顧一下，我們不難看出，從最早的視得安被羅格朗集團收購，到ABB注資振威，乃至今天的安居寶率先上市。無疑都體現了兩大趨勢：一是樓宇對講行業在整合智能家居后將具備非常廣闊的市場前景和經濟價值：二是行業洗牌已勢必然，原來依靠公模，依靠區域關系行銷的中小品牌將消失或被整合。
據記者了解，在2011年將會有兩類企業持續進入數字對講領域。一是傳統的安防企業，雖然他們主業或為攝像頭、DVR產品，但顯然他們不愿意放棄這塊跟安防緊密結合的“新興市場”。二是智能家居企業。智能家居的控制終端從原理來說跟數字對講終端屬于一個產品類別。但相對來說，傳統對講企業優勢在小區聯網，智能家居企業優勢在家庭內部的電氣、電器融合。因此，我們可以在2011年市場上，看到或以“數字對講”，或以“智能家居”為宣傳點的業務團隊，但重點都在小區的項目工程。
展望2011：本土企業形式嚴峻
縱觀2010年各家廠商在市場上的表現，可以預見的是本土企業在2011年將面臨更為嚴峻的局面，說的嚴重些，會有企業被并購或“死掉”。在前期的國內智能家居市場，一些國內企業在概念的推廣，經銷商的培訓，銷售模式的摸索尚付出了很多努力。可以說，目前各區域市場的優秀經銷商都是經過國內企業的洗禮成長起來的。但問題是，一旦經銷商成長了，很多企業把握不了經銷商，也就是說很難讓經銷商跟企業共同發展。其實對于任何一個公司，“趨利”是本性。開公司，選擇合作伙伴都是為掙錢而來，既然有更好的選擇，這種脫離很正常，這是市場規律，是優勝劣汰。我希望在2011年的市場，如果廠家出現這種經銷商的變動，首先要檢討一下自己，是否真正的將經銷商擺在對等的位置，而不是強勢的壓貨，要求出貨量，銷售業績，能真正的去幫他們解決問題，提高公司的管理水平和銷售水平。
為什么我覺得國內企業在2011年會有困境呢?一是本身的資金實力，國內企業說實話除了幾家有背景的企業外，大部分企業經濟實力都不強。資金受限使得企業很多事情無法放開手去做，也沒有足夠的實力去扶持經銷商。二是技術瓶頸，這其實跟資金實力是相輔相成的，技術上的短板或技術瓶頸，不能及時改進、變化、更新，必然會使得經銷商利益受損，渠道背離也是必然。三是管理模式，國內企業基本上私企居多，且老板分為兩個類型，一是技術型，一是市場型。技術型老總對市場反映慢，且存在“自己的兒子不嫌丑”的心態，一味的給銷售壓力。而市場型的老板則反過來，一味的追求市場品牌，知名度，通過廣告來獲取經銷商關注，但產品一旦出現問題，則缺乏很好的應變、更新能力。雖然我們大家都知道，做企業，技術和市場都很重要，須是“啞鈴式”發展，但目前國內智能家居部分企業的不成熟，希望能在2011年得到較大的改善和提高。 2010年是世博年、亞運年，在這些關鍵詞中，
“物聯網”、“智能家居”被一再提及，這一年更多的普通家庭用戶對智能控制、數字小區有了一定的了解。特別是溫總理在十一屆全國人大三次會議上作政府工作報告時指出，積極推進“三網”融合取得實質性進展，加快物聯網的研發應用。全國各地一下子興起了一股物聯網的“旋風”。
整體上來說，2010年的智能家居市場出現了幾個變化，首先是國家關于物聯網與三網合一政策的大力支持，促使國內外優秀IT、家電、通訊、安防等行業領軍企業紛紛涉足智能家居行業。其次，外資智能家居廠家的產品更新速度加快，渠道布局加速，實效的會議行銷讓外資品牌的經銷商推進到二三線城市。再次是區域智能家居經銷商打造“大集成”概念，切實從產品配置、管理流程、銷售模式來系統性規劃市場。另外，數字對講產品日臻成熟，渠道拓展加速推進，案例點位也逐步增多。作為標配進入家庭的“智能家居終端”，數字對講被行業寄予了很多希望。最后，在影音領域，傳統的音響銷售商向集成安裝商進行轉型，家庭視聽室的興起帶動了影音視聽控制設備市場的發展。而以智能家居體驗銷售帶動傳統視聽器材的觀點也逐漸被廣大視聽商家所接受。
“物聯網”由大看小，從概念到落地
2010年物聯網如火如荼在國內開始火熱起來。物聯網熱潮開始受到普遍的關注，然而，物聯網目前更多的是一種概念上的推廣階段，甚至部分企業出現了“跟風”物聯網的現象。對于物聯網的現狀，來自工信部信息化推進司副司長董寶青指出，盡管強調物聯網是一種信息技術的革命，概念令人眼花繚亂，但一定要抓住“不變的東西”與“變化的東西”，在國內發展物聯網，絕不能搞“大而全”的模式，應首先關注有物聯需求的領域，利用長尾效應，逐步延伸到眾多產業，否則浪費資源。有關專家均指出，目前正處在概念階段物聯網技術，要很好的研究智能家居的技術種類和發展模式，因為智能家居是目前最現成，最貼切的一個落地形式。
目前，我國各大區域企業正在積極加入物聯網的開發與實踐隊伍。環渤海區域在積極籌備物聯網技術的產業落地；廊坊市全力打造“京津冀電子信息走廊”，加快融入“大北京”進程，并取得一系列成效：華中地區成立“中國光谷物聯網產業技術創新聯盟”；珠三角地區企業努力利用物聯網實現加工制造過程的精準控制，精益運營，推動“中國制造”向“中國智造”轉變。盡管目前智能家居行業還沒有感受到“物聯網時代”帶來產業機會和市場機遇，但毋庸置疑的一點是，良好的外部環境和國家政策支持，勢必將帶動智能家居企業的發展和技術更新，也勢必讓原來“小打小鬧”、“養在深閨人不識”的智能家居市場帶來一定的沖擊和裂變。
外資布局加速，行業洗牌在即
其實從2009年下半年，外資品牌在智能家居市場的布局就已經開始，從霍尼韋爾高調召開各地區特許經銷招商會，到羅格朗奧特智能家居產品的重磅登場，乃至ABB與廈門振威成立合資企業，無一不體現了這一趨勢。2010年，霍尼韋爾除了完善HRlS-1000系列單戶型智能家居系統外，在11月初的安博會一舉推出了數十種第二代智能燈控面板，同時還向業內展示了霍尼韋爾基于蘋果iPhone、iPad的智能控制軟件。與霍尼韋爾不同的是，羅格朗在201 O年的動作更趨于高端地產項目合作，標志性事件便是去年10月份羅格朗與青島萬麗海景在上海世博會法國館舉行隆重的簽約儀式，正式宣布奧特智能家居系統成功進駐青島萬麗海景項目。
此外，在2009年年底正式簽約組建的廈門ABB振威電器設備有限公司在2010年1月份正式投入運營，主要生產家居自動化系統、多層公寓使用的網絡和非網絡系統、樓宇對講系統和門禁裝置等產品。在記者的采訪和后期觀察中發現，新公司重新整合了燈光照明、家電、安全系統、對講系統等所有電氣設備，整體保持其更加集成易用，形成戰略規模。很多業內人士預測振威現有的技術優勢、行業地位、影響力以及在本地市場的經驗與ABB集團先進的技術、管理方法和專業制造經驗相結合，這必將極大改變行業市場競爭格局。盡管在2010年的市場，這種整合還在逐步推進中，但可以預見的是在2011年乃至今后相當長的一段時間內，ABB希望成為樓宇對講和家庭智能系統領域最具影響力產品供應商的目標不會改變。
從2010的市場表現來看，外資品牌無一例外的加大了媒體投放和活動規劃力度。顯然配合這些高空轟炸的便是地面部隊的突擊。因此，國內企業很多年苦心經營的區域經銷商群體必然受到一定的沖擊。而對于以追求利潤為要義的經銷商、工程商群體來說，有品牌、有規劃、有資金、技術支持的外資品牌肯定存在相當大的誘惑力。據記者了解，在2011年初，很多外資品牌已經精耕區域市場的時候，不少國內企業的規劃尚未出爐，有的甚至要等到年后才能出來。顯然在時間上、重視程度上和市場敏感度上，國內有些企業確實存在問題。
區域經銷商趨向“大集成”
在2010年智能家居市場，優秀的區域經銷商繼續堅持“大集成”的概念。江浙滬地區、河南、山西市場都已經出現了經濟實力較強的“大集成商家”。他們代理或經銷著多種品牌的智能家居產品，可以給渠道合作伙伴和終端客戶提供多達幾十套的智能家居配置方案，較強的技術，產品集成能力保證了他們在當地的市場占有率。
“大集成”的“大”并不是所經銷代理的產品種類繁多，而是要求框架明晰，配置全面。比如經銷商代理ABB的燈控產品，就必須保證其他類別的產品，如家庭安防、背景音樂、環境控制等產品能與其無縫對接，良性互動。而不是在一個又一個實體項目中，摸索出五花八門的配置。此外，這里面的“集成”包含的應是“集成理念、集成能力”而非“集成模式”。
記者接觸過很多經銷商，他們往往是最先甚至至今仍在銷售一線，當然這種銷售經驗肯定豐富優秀，但也是因為將時間過多的放在銷售上，而使自己的公司定位、銷售理念難以成型。大家在對客戶或合作伙伴的宣傳上，都說自己是“集成商”，但集成什么?怎么集成?如何保持“客戶開發方案設計施工安裝售后服務”一體化?這些問題都是目前區域經銷商朋友亟待解決的，那些已經成長且初具規模的“大集成”商家則是明年區域市場的主角，也是各外資品牌爭奪的第一資源。
傳統視聽與智能控制融合度加強
在最開始的時候，傳統的視聽經銷商為了豐富產品線，滿足不同用戶的需求，將智能家居產品特別是背景音樂產品納入進來。而隨著市場的不斷發展，背景音樂廠家異軍突起，銷售強勁，而智能家居控制系統對家庭影院的銷售促進，則更引起了視聽廠家和經銷商的關注。在2010年，越來越多的視聽經銷商在自己的店面內開辟智能家居的體驗廳，在方案設計中也將智能控制系統作為亮點加以突出。在行文之際，記者參觀了北京者尼和愛威的展廳，在溝通中，這些視聽經銷商都非常認可智能家居帶動產品銷售的理念，而且
在智能控制系統與視聽系統的整合上，我們不得不提到2010年非常火爆的Apple系列產品。盡管在2010年iPhone對于智能家居廠商的吸引力依然強盛，但隨著iPad的問世，其核心吸引力又被iPad掠走了不少，iPad幾乎已成為全球時尚人士必備之物，這也讓各大智能家居廠商紛紛把其關注熱點轉向iPad，其內部控制軟件幾乎和iPhone類似，擁有iPad就可以直接控制整個智能家居系統。iPad潮流的引導，讓原本繁瑣不堪的系統操控變得時尚又簡潔。利用iPad智能家居中控系統的具體控制功能包括環境照明系統、家庭影院影音系統、安防監控系統、公共廣播／背景音樂系統、空調系統、電動窗簾等一系列家居控制系統的智能集中控制。
2010年市場上較為火熱的Control4產品熱銷與蘋果系列產品的火爆不無關系。因此配備適用于iPad與iPhone內置中控軟件，已成為各大智能家居的必須考慮的問題之一。在2010年羅格朗、霍尼韋爾、施耐德電氣均推出內置軟件。相信在蘋果風頭正盛之際，將會有越來越多的智能家居廠商推出基于蘋果產品的控制軟件，或許可以借由蘋果的順風車在局部推動行業的發展。
數字對講市場風生水起
幾年前，數字對講產品就頻頻出現在安博會和各種宣傳媒體上，雖然那時候主流仍然是模擬對講產品，但數字對講將成為今后相當長時間的主流產品，這一趨勢是行業廣泛認可的。2010年安居寶率先上市。公司的招股書上這樣說明，安居寶是我國對講行業的龍頭企業。安居寶已發展成為國內對講系統及智能家居系統最主要的集成生產商和系統方案解決提供商之一，集研發、系統方案設計、生產、銷售、服務于一體。顯然經過十年的高速發展，樓宇對講行業已經凸現品牌價值差異化。
回顧一下，我們不難看出，從最早的視得安被羅格朗集團收購，到ABB注資振威，乃至今天的安居寶率先上市。無疑都體現了兩大趨勢：一是樓宇對講行業在整合智能家居后將具備非常廣闊的市場前景和經濟價值：二是行業洗牌已勢必然，原來依靠公模，依靠區域關系行銷的中小品牌將消失或被整合。
據記者了解，在2011年將會有兩類企業持續進入數字對講領域。一是傳統的安防企業，雖然他們主業或為攝像頭、DVR產品，但顯然他們不愿意放棄這塊跟安防緊密結合的“新興市場”。二是智能家居企業。智能家居的控制終端從原理來說跟數字對講終端屬于一個產品類別。但相對來說，傳統對講企業優勢在小區聯網，智能家居企業優勢在家庭內部的電氣、電器融合。因此，我們可以在2011年市場上，看到或以“數字對講”，或以“智能家居”為宣傳點的業務團隊，但重點都在小區的項目工程。
展望2011：本土企業形式嚴峻
縱觀2010年各家廠商在市場上的表現，可以預見的是本土企業在2011年將面臨更為嚴峻的局面，說的嚴重些，會有企業被并購或“死掉”。在前期的國內智能家居市場，一些國內企業在概念的推廣，經銷商的培訓，銷售模式的摸索尚付出了很多努力。可以說，目前各區域市場的優秀經銷商都是經過國內企業的洗禮成長起來的。但問題是，一旦經銷商成長了，很多企業把握不了經銷商，也就是說很難讓經銷商跟企業共同發展。其實對于任何一個公司，“趨利”是本性。開公司，選擇合作伙伴都是為掙錢而來，既然有更好的選擇，這種脫離很正常，這是市場規律，是優勝劣汰。我希望在2011年的市場，如果廠家出現這種經銷商的變動，首先要檢討一下自己，是否真正的將經銷商擺在對等的位置，而不是強勢的壓貨，要求出貨量，銷售業績，能真正的去幫他們解決問題，提高公司的管理水平和銷售水平。
為什么我覺得國內企業在2011年會有困境呢?一是本身的資金實力，國內企業說實話除了幾家有背景的企業外，大部分企業經濟實力都不強。資金受限使得企業很多事情無法放開手去做，也沒有足夠的實力去扶持經銷商。二是技術瓶頸，這其實跟資金實力是相輔相成的，技術上的短板或技術瓶頸，不能及時改進、變化、更新，必然會使得經銷商利益受損，渠道背離也是必然。三是管理模式，國內企業基本上私企居多，且老板分為兩個類型，一是技術型，一是市場型。技術型老總對市場反映慢，且存在“自己的兒子不嫌丑”的心態，一味的給銷售壓力。而市場型的老板則反過來，一味的追求市場品牌，知名度，通過廣告來獲取經銷商關注，但產品一旦出現問題，則缺乏很好的應變、更新能力。雖然我們大家都知道，做企業，技術和市場都很重要，須是“啞鈴式”發展，但目前國內智能家居部分企業的不成熟，希望能在2011年得到較大的改善和提高。 2010年是世博年、亞運年，在這些關鍵詞中，
“物聯網”、“智能家居”被一再提及，這一年更多的普通家庭用戶對智能控制、數字小區有了一定的了解。特別是溫總理在十一屆全國人大三次會議上作政府工作報告時指出，積極推進“三網”融合取得實質性進展，加快物聯網的研發應用。全國各地一下子興起了一股物聯網的“旋風”。
整體上來說，2010年的智能家居市場出現了幾個變化，首先是國家關于物聯網與三網合一政策的大力支持，促使國內外優秀IT、家電、通訊、安防等行業領軍企業紛紛涉足智能家居行業。其次，外資智能家居廠家的產品更新速度加快，渠道布局加速，實效的會議行銷讓外資品牌的經銷商推進到二三線城市。再次是區域智能家居經銷商打造“大集成”概念，切實從產品配置、管理流程、銷售模式來系統性規劃市場。另外，數字對講產品日臻成熟，渠道拓展加速推進，案例點位也逐步增多。作為標配進入家庭的“智能家居終端”，數字對講被行業寄予了很多希望。最后，在影音領域，傳統的音響銷售商向集成安裝商進行轉型，家庭視聽室的興起帶動了影音視聽控制設備市場的發展。而以智能家居體驗銷售帶動傳統視聽器材的觀點也逐漸被廣大視聽商家所接受。
“物聯網”由大看小，從概念到落地
2010年物聯網如火如荼在國內開始火熱起來。物聯網熱潮開始受到普遍的關注，然而，物聯網目前更多的是一種概念上的推廣階段，甚至部分企業出現了“跟風”物聯網的現象。對于物聯網的現狀，來自工信部信息化推進司副司長董寶青指出，盡管強調物聯網是一種信息技術的革命，概念令人眼花繚亂，但一定要抓住“不變的東西”與“變化的東西”，在國內發展物聯網，絕不能搞“大而全”的模式，應首先關注有物聯需求的領域，利用長尾效應，逐步延伸到眾多產業，否則浪費資源。有關專家均指出，目前正處在概念階段物聯網技術，要很好的研究智能家居的技術種類和發展模式，因為智能家居是目前最現成，最貼切的一個落地形式。
目前，我國各大區域企業正在積極加入物聯網的開發與實踐隊伍。環渤海區域在積極籌備物聯網技術的產業落地；廊坊市全力打造“京津冀電子信息走廊”，加快融入“大北京”進程，并取得一系列成效：華中地區成立“中國光谷物聯網產業技術創新聯盟”；珠三角地區企業努力利用物聯網實現加工制造過程的精準控制，精益運營，推動“中國制造”向“中國智造”轉變。盡管目前智能家居行業還沒有感受到“物聯網時代”帶來產業機會和市場機遇，但毋庸置疑的一點是，良好的外部環境和國家政策支持，勢必將帶動智能家居企業的發展和技術更新，也勢必讓原來“小打小鬧”、“養在深閨人不識”的智能家居市場帶來一定的沖擊和裂變。
外資布局加速，行業洗牌在即
其實從2009年下半年，外資品牌在智能家居市場的布局就已經開始，從霍尼韋爾高調召開各地區特許經銷招商會，到羅格朗奧特智能家居產品的重磅登場，乃至ABB與廈門振威成立合資企業，無一不體現了這一趨勢。2010年，霍尼韋爾除了完善HRlS-1000系列單戶型智能家居系統外，在11月初的安博會一舉推出了數十種第二代智能燈控面板，同時還向業內展示了霍尼韋爾基于蘋果iPhone、iPad的智能控制軟件。與霍尼韋爾不同的是，羅格朗在201 O年的動作更趨于高端地產項目合作，標志性事件便是去年10月份羅格朗與青島萬麗海景在上海世博會法國館舉行隆重的簽約儀式，正式宣布奧特智能家居系統成功進駐青島萬麗海景項目。
此外，在2009年年底正式簽約組建的廈門ABB振威電器設備有限公司在2010年1月份正式投入運營，主要生產家居自動化系統、多層公寓使用的網絡和非網絡系統、樓宇對講系統和門禁裝置等產品。在記者的采訪和后期觀察中發現，新公司重新整合了燈光照明、家電、安全系統、對講系統等所有電氣設備，整體保持其更加集成易用，形成戰略規模。很多業內人士預測振威現有的技術優勢、行業地位、影響力以及在本地市場的經驗與ABB集團先進的技術、管理方法和專業制造經驗相結合，這必將極大改變行業市場競爭格局。盡管在2010年的市場，這種整合還在逐步推進中，但可以預見的是在2011年乃至今后相當長的一段時間內，ABB希望成為樓宇對講和家庭智能系統領域最具影響力產品供應商的目標不會改變。
從2010的市場表現來看，外資品牌無一例外的加大了媒體投放和活動規劃力度。顯然配合這些高空轟炸的便是地面部隊的突擊。因此，國內企業很多年苦心經營的區域經銷商群體必然受到一定的沖擊。而對于以追求利潤為要義的經銷商、工程商群體來說，有品牌、有規劃、有資金、技術支持的外資品牌肯定存在相當大的誘惑力。據記者了解，在2011年初，很多外資品牌已經精耕區域市場的時候，不少國內企業的規劃尚未出爐，有的甚至要等到年后才能出來。顯然在時間上、重視程度上和市場敏感度上，國內有些企業確實存在問題。
區域經銷商趨向“大集成”
在2010年智能家居市場，優秀的區域經銷商繼續堅持“大集成”的概念。江浙滬地區、河南、山西市場都已經出現了經濟實力較強的“大集成商家”。他們代理或經銷著多種品牌的智能家居產品，可以給渠道合作伙伴和終端客戶提供多達幾十套的智能家居配置方案，較強的技術，產品集成能力保證了他們在當地的市場占有率。
“大集成”的“大”并不是所經銷代理的產品種類繁多，而是要求框架明晰，配置全面。比如經銷商代理ABB的燈控產品，就必須保證其他類別的產品，如家庭安防、背景音樂、環境控制等產品能與其無縫對接，良性互動。而不是在一個又一個實體項目中，摸索出五花八門的配置。此外，這里面的“集成”包含的應是“集成理念、集成能力”而非“集成模式”。
記者接觸過很多經銷商，他們往往是最先甚至至今仍在銷售一線，當然這種銷售經驗肯定豐富優秀，但也是因為將時間過多的放在銷售上，而使自己的公司定位、銷售理念難以成型。大家在對客戶或合作伙伴的宣傳上，都說自己是“集成商”，但集成什么?怎么集成?如何保持“客戶開發方案設計施工安裝售后服務”一體化?這些問題都是目前區域經銷商朋友亟待解決的，那些已經成長且初具規模的“大集成”商家則是明年區域市場的主角，也是各外資品牌爭奪的第一資源。
傳統視聽與智能控制融合度加強
在最開始的時候，傳統的視聽經銷商為了豐富產品線，滿足不同用戶的需求，將智能家居產品特別是背景音樂產品納入進來。而隨著市場的不斷發展，背景音樂廠家異軍突起，銷售強勁，而智能家居控制系統對家庭影院的銷售促進，則更引起了視聽廠家和經銷商的關注。在2010年，越來越多的視聽經銷商在自己的店面內開辟智能家居的體驗廳，在方案設計中也將智能控制系統作為亮點加以突出。在行文之際，記者參觀了北京者尼和愛威的展廳，在溝通中，這些視聽經銷商都非常認可智能家居帶動產品銷售的理念，而且
