天時——逆勢而上
吉航引領家居新起點
中國的內衣行業，發展至今已經有二十年的歷史了，這二十年問，內衣讓中國的所有女人都覺得做女人“挺”好，當然也吸引了所有男人的目光和掏空了他們的荷包。經過二十年的充分市場競爭，在中國的內衣版圖上形成了四分天下的形勢：江浙、佛山、中山以及潮汕。前三者為久經之地，后者則因為占據了全球花邊生產70％的地利，在近幾年大有迎頭趕上之勢。經過二十年的耕耘，內衣行業在文胸這一塊已經接近飽和——僅指市場容量飽和，但利潤仍然高，只是進入門檻也水漲船高。所以才有前幾年的保暖內衣——三槍、北極絨、貓人、俞兆林等等的火熱。但保暖內衣畢竟受時間限制——夏天你應該不需要保暖的吧!且因為有太多大師們在其中用太多的概念操作，所以很快就出現了瀕死之象，不過新東西總是層出不窮的，現在的內衣行業，似乎又找到了一個新的處女地——家居服。
家居服這個概念是純西方的概念，以前的中國老百姓叫那玩意兒為。睡衣。但睡衣畢竟使用范圍太小，而且可供細分的空間也不大，所以中國的商人們就引進了西方的家居服概念。意指：在家500米半徑內都可以穿著的衣服。當然，也順便將其產品線由原來的臥室裝增加到了廚房裝、休閑裝、情趣裝等。
這個行業在內衣行業中屬于比較新的細分市場，目前進入的企業多數集中在廣東，經過多年的發展，這里絕對是生產家居服的強勢地方，很多代理商找家居服品牌也喜歡到廣東去，但是不是就代表只有廣東的企業才能把家居服做好呢?答案肯定不是。就像文胸一樣，雖然廣東地區的文胸企業很強勢，但北京的愛慕、浙江的水中花照樣做的非常好。女裝也是一樣，廣東的女裝，最開始是非常好的，杭州女裝做的一般，但經過這幾年的運作，杭派女裝已經走出了一條屬于自己的路，并且有超越廣東女裝的趨勢。其實一個品牌能不能做好，最關鍵還是在于公司如何整合資源、利用資源。
作為浙江本地的企業，吉骯經過多年的發展，已經對家居服的市場情況非常了解，這些年下來，吉航一直在豐富自己的產品線，并努力走出屬于自己的一條路出來。在這家居服群雄混戰的局面下，吉航的洪總也一直不把自己的產品與廣東的產品相混淆，更不去模仿，而是經常到歐洲感受最新的家居流行趨勢，并結合浙江本地文化內涵做具有自己特色的產品，就這樣，中國第一個杭派家居服品牌崛起了，并迅速帶領浙江本地家居服企業與廣東平分天下。隨著以吉航為代表的杭派家居服的快速發展，筆者預言：吉航定能樹立一個新的旗幟，引領中國家居服新起點。
在和洪總聊天中，我們也能感覺到他做人的那種大氣，以及做事的高格調。2009年全球經濟危機，很多企業瀕臨破產，沒破產的企業也在努力減少開支、縮小生產規模，保存實力。但洪總卻逆勢而上，不斷的擴招人員，擴大生產規模。在我們都在為他捏把汗的時候，他卻說：“危機，危機，就是危險中存在機會。在經濟危機的時候，別人縮小規模，那正是我們攻城掠地的時候。此時不去搶市場，等別人反應過來的時候，你就沒有機會了。”聽到這里，也讓我們真正明白了，洪總這么年輕，為什么就能擁有這么大的企業，他的這種超前視野，這種膽識魄力是常人無法比擬的。
2009年的經濟危機，對于吉航來說，是上天幫助的一年，也是吉航鳳凰涅盤、開創家居服新天地的一年。
地利——借勢而立
中國第一個杭派家居服品牌
中國大部分內衣企業在慨嘆：泱泱國土，國外進口品牌市場不錯，我企業身在中國國土，卻身不由己，我不知如何將我的企業定位，我找不到企業立足的地方，市場難做了，銷售面越來越窄，營銷成本越來越高，利潤越來越小，根本沒有我企業的容身之地，我的問題出在哪里，我該如何是好?
大膽的向企業家們發問一句，你們的通路設計好了嗎?利益分配是先考慮消費者還是企業，分配合理嗎?如果自覺合理，又試問你所定的價位符合你品牌的附加值嗎?有真正功能嗎?或許你們的回答很肯定，又或許你們開始反思。
就家居服而言，廣東的家居服做了那么多年，優勢肯定很大。其它省要想把家居服做好，就必須找到自己的強項所在。浙江之前也有出了幾個家居服品牌，但做的都不是很好。其實最關鍵是他們一直在模仿廣東的產品，沒去創新，更沒有發揮自己的強項。洪總說：“浙江企業要想做好家居服，其實優勢有很多。像珊瑚絨面料，都是我們這里生產的，廣東的企業也過來拿面料。針織棉、梭織棉浙江這邊做的也是很不錯的。就設計這塊，杭州的設計師也是很多的。做市場，最關鍵是要找到市場切入點。”接著他又說道，“想想蒙牛是怎么做起來的，當它剛開始時，就是把自己品牌定位牛奶第二，讓伊利當第一。這樣一是把自己與別的牛奶區分開，其它的都是第三，第四……同時標榜自己第二，又和伊利老大站在一起，無形中品牌價值就高了，借勢非常重要。今天大家都知道杭派女裝做的很好，在全國各地都很有名氣。提到服裝，杭派系絕對是很重要的一個部分。現在吉航家居服就要扛起杭派的大旗，樹立起家居服一個新的標桿，走和廣東家居服完全不同的路，那樣才可能超越廣東”。由此看來，這不僅是浙江家居服的幸事，并且也是中國家居服史上重大的事件。杭派女裝的崛起，其實政府一直在起著推動作用。隨著吉航家居服的壯大，定會帶動杭州及整個浙江家居服的快速崛起，并且吉航也在加強與杭州政府的聯系。筆者認為，隨著杭派家居服的發展，定會引起政府的高度關注，對其扶持力度也會越來越大，那么，吉航未來成為家居服中的領袖品牌，也不是不可能的事情。
人和——順勢而行
打造完美品質生活
隨著中國經濟的快速發展、人民生活水平的提高，生活品味也在不斷變化，特別是隨著城市中生活小區的不斷增多，家居服代表的一種家居文化，也慢慢被人們所接受。它也成為品味生活的一種象征。吉航公司從一開始就努力推廣著家居生活文化，吉航涵意就是“把吉祥送到千家萬戶”。最早公司主要做桑蠶絲睡衣，蠶絲睡衣不僅穿著舒適，并且還能起到對皮膚很好的保養作用。吉航產品一直受消費者喜歡，但桑蠶絲畢竟價格高，只有少部分的消費者能接受，這就與吉航“把吉祥送到千家萬戶”的家居理念背道而馳了。為了更好的推廣家居文化，讓每個人都穿上家居服，吉航不斷增加新的面料，像天絲、棉、麻、莫代爾、竹炭纖維等等，只要是適合家居服穿著的面料，都敢去嘗試，這也給吉航的發展奠定了基礎。
“完美品質生活”是吉航人不斷追求的目標，相信他們能把完美的產品，完善的服務送到千家萬戶。
吉航引領家居新起點
中國的內衣行業，發展至今已經有二十年的歷史了，這二十年問，內衣讓中國的所有女人都覺得做女人“挺”好，當然也吸引了所有男人的目光和掏空了他們的荷包。經過二十年的充分市場競爭，在中國的內衣版圖上形成了四分天下的形勢：江浙、佛山、中山以及潮汕。前三者為久經之地，后者則因為占據了全球花邊生產70％的地利，在近幾年大有迎頭趕上之勢。經過二十年的耕耘，內衣行業在文胸這一塊已經接近飽和——僅指市場容量飽和，但利潤仍然高，只是進入門檻也水漲船高。所以才有前幾年的保暖內衣——三槍、北極絨、貓人、俞兆林等等的火熱。但保暖內衣畢竟受時間限制——夏天你應該不需要保暖的吧!且因為有太多大師們在其中用太多的概念操作，所以很快就出現了瀕死之象，不過新東西總是層出不窮的，現在的內衣行業，似乎又找到了一個新的處女地——家居服。
家居服這個概念是純西方的概念，以前的中國老百姓叫那玩意兒為。睡衣。但睡衣畢竟使用范圍太小，而且可供細分的空間也不大，所以中國的商人們就引進了西方的家居服概念。意指：在家500米半徑內都可以穿著的衣服。當然，也順便將其產品線由原來的臥室裝增加到了廚房裝、休閑裝、情趣裝等。
這個行業在內衣行業中屬于比較新的細分市場，目前進入的企業多數集中在廣東，經過多年的發展，這里絕對是生產家居服的強勢地方，很多代理商找家居服品牌也喜歡到廣東去，但是不是就代表只有廣東的企業才能把家居服做好呢?答案肯定不是。就像文胸一樣，雖然廣東地區的文胸企業很強勢，但北京的愛慕、浙江的水中花照樣做的非常好。女裝也是一樣，廣東的女裝，最開始是非常好的，杭州女裝做的一般，但經過這幾年的運作，杭派女裝已經走出了一條屬于自己的路，并且有超越廣東女裝的趨勢。其實一個品牌能不能做好，最關鍵還是在于公司如何整合資源、利用資源。
作為浙江本地的企業，吉骯經過多年的發展，已經對家居服的市場情況非常了解，這些年下來，吉航一直在豐富自己的產品線，并努力走出屬于自己的一條路出來。在這家居服群雄混戰的局面下，吉航的洪總也一直不把自己的產品與廣東的產品相混淆，更不去模仿，而是經常到歐洲感受最新的家居流行趨勢，并結合浙江本地文化內涵做具有自己特色的產品，就這樣，中國第一個杭派家居服品牌崛起了，并迅速帶領浙江本地家居服企業與廣東平分天下。隨著以吉航為代表的杭派家居服的快速發展，筆者預言：吉航定能樹立一個新的旗幟，引領中國家居服新起點。
在和洪總聊天中，我們也能感覺到他做人的那種大氣，以及做事的高格調。2009年全球經濟危機，很多企業瀕臨破產，沒破產的企業也在努力減少開支、縮小生產規模，保存實力。但洪總卻逆勢而上，不斷的擴招人員，擴大生產規模。在我們都在為他捏把汗的時候，他卻說：“危機，危機，就是危險中存在機會。在經濟危機的時候，別人縮小規模，那正是我們攻城掠地的時候。此時不去搶市場，等別人反應過來的時候，你就沒有機會了。”聽到這里，也讓我們真正明白了，洪總這么年輕，為什么就能擁有這么大的企業，他的這種超前視野，這種膽識魄力是常人無法比擬的。
2009年的經濟危機，對于吉航來說，是上天幫助的一年，也是吉航鳳凰涅盤、開創家居服新天地的一年。
地利——借勢而立
中國第一個杭派家居服品牌
中國大部分內衣企業在慨嘆：泱泱國土，國外進口品牌市場不錯，我企業身在中國國土，卻身不由己，我不知如何將我的企業定位，我找不到企業立足的地方，市場難做了，銷售面越來越窄，營銷成本越來越高，利潤越來越小，根本沒有我企業的容身之地，我的問題出在哪里，我該如何是好?
大膽的向企業家們發問一句，你們的通路設計好了嗎?利益分配是先考慮消費者還是企業，分配合理嗎?如果自覺合理，又試問你所定的價位符合你品牌的附加值嗎?有真正功能嗎?或許你們的回答很肯定，又或許你們開始反思。
就家居服而言，廣東的家居服做了那么多年，優勢肯定很大。其它省要想把家居服做好，就必須找到自己的強項所在。浙江之前也有出了幾個家居服品牌，但做的都不是很好。其實最關鍵是他們一直在模仿廣東的產品，沒去創新，更沒有發揮自己的強項。洪總說：“浙江企業要想做好家居服，其實優勢有很多。像珊瑚絨面料，都是我們這里生產的，廣東的企業也過來拿面料。針織棉、梭織棉浙江這邊做的也是很不錯的。就設計這塊，杭州的設計師也是很多的。做市場，最關鍵是要找到市場切入點。”接著他又說道，“想想蒙牛是怎么做起來的，當它剛開始時，就是把自己品牌定位牛奶第二，讓伊利當第一。這樣一是把自己與別的牛奶區分開，其它的都是第三，第四……同時標榜自己第二，又和伊利老大站在一起，無形中品牌價值就高了，借勢非常重要。今天大家都知道杭派女裝做的很好，在全國各地都很有名氣。提到服裝，杭派系絕對是很重要的一個部分。現在吉航家居服就要扛起杭派的大旗，樹立起家居服一個新的標桿，走和廣東家居服完全不同的路，那樣才可能超越廣東”。由此看來，這不僅是浙江家居服的幸事，并且也是中國家居服史上重大的事件。杭派女裝的崛起，其實政府一直在起著推動作用。隨著吉航家居服的壯大，定會帶動杭州及整個浙江家居服的快速崛起，并且吉航也在加強與杭州政府的聯系。筆者認為，隨著杭派家居服的發展，定會引起政府的高度關注，對其扶持力度也會越來越大，那么，吉航未來成為家居服中的領袖品牌，也不是不可能的事情。
人和——順勢而行
打造完美品質生活
隨著中國經濟的快速發展、人民生活水平的提高，生活品味也在不斷變化，特別是隨著城市中生活小區的不斷增多，家居服代表的一種家居文化，也慢慢被人們所接受。它也成為品味生活的一種象征。吉航公司從一開始就努力推廣著家居生活文化，吉航涵意就是“把吉祥送到千家萬戶”。最早公司主要做桑蠶絲睡衣，蠶絲睡衣不僅穿著舒適，并且還能起到對皮膚很好的保養作用。吉航產品一直受消費者喜歡，但桑蠶絲畢竟價格高，只有少部分的消費者能接受，這就與吉航“把吉祥送到千家萬戶”的家居理念背道而馳了。為了更好的推廣家居文化，讓每個人都穿上家居服，吉航不斷增加新的面料，像天絲、棉、麻、莫代爾、竹炭纖維等等，只要是適合家居服穿著的面料，都敢去嘗試，這也給吉航的發展奠定了基礎。
“完美品質生活”是吉航人不斷追求的目標，相信他們能把完美的產品，完善的服務送到千家萬戶。
