主的5層，并且緊傍著紙老虎書店。
“我考察過，發現5層的客流是最大的，同時紙老虎是一個有名的圖書品牌，而我們的家飾品也具有著相同的文化品味�！�
金源的確沒有“辜負”郭女士，作為一個形象展示店，郭女士并沒有打算馬上實現盈利，事實卻是2007年開業后第一個月店里就實現了盈利。這讓郭女士非常驚喜。
繼金源店之后，郭女士陸續在北京的萊太花街、大鐘寺藍景麗家等開了3家店。雖然現在所開的4家連鎖店銷售還都不錯，但是郭女士說目前匠心坊發展面臨的最大瓶頸就在于選址，曾有多家有意加盟的加盟商因為選址的問題而暫且擱置。
主要的問題是：“配飾行業本身是一個很新的行業，百貨業態認為你應該歸屬家具行業，而家具賣場呢，提供的店面，最小的也有150平方米以上，但我們的商品銷售是不足以支撐如此大面積的成本的，要小面積就只能是公共區域。”郭女士說�，F在，據她了解，上海和深圳都有專門的配飾品賣場，而北京高檔的家居賣場里還沒有專門配飾品的賣場。
五大免費服務承諾
匠心坊店里推出了五項服務承諾：三十天內無理由退換貨；免費配飾設計；免費送貨；免費安裝；免費禮品包裝。免費配飾設計主要針對這樣的顧客：雖然很喜歡店里的東西，但是不知道放在家中哪個位置比較好，這樣店里會安排專門的設計師上門免費設計。免費送貨是對一些大件的家飾品，本人拿走不方便的話，店里會提供送貨上門服務。有些壁飾要掛在鋼筋龍骨的骨上，需要的管件比較專業，店里就會派人去免費安裝。店里的小禮品很多，如果顧客買了作為禮品送人的話，可以免費給包裝。對于經常來購物的會員，店里還會提供一些個性化的服務，比如代購等。
郭女士還特別注重與會員的感情溝通和交流，“有的甚至成為朋友，因為相當一部分顧客是董事總經理，有一份自己的事業，他們會經常來到我們店里，我們就經常交流一些經營方面的內容�！�
“一說到家具，大家都會立刻想起幾個品牌，甚至包括地磚、衛浴等都有一個專業的銷售市場，但配飾品卻沒有，就是因為行業本身不成熟，這就造成了我們要在合適的地方開店不容易。加上消費者的消費也不成熟，雖然有消費需求，但又不懂如何消費，我們的專業導購必須給他們提供專業的建議來引導消費�！惫空f，目前家飾品品牌也不成熟，要打造一個家飾品品牌意味著要放棄一些眼前的利益。比如說，有人買了七八千元的東西，但要求把零頭抹掉，而平日店里東西是明碼實價的，從不打折，這樣，幾千元的生意就沒有了。 在看似繁榮的家居飾品業背后，大多是“幾家歡喜多家愁”。而北京的這家家居飾品店開張后第一個月就實現了盈利，目前已經有了四家連鎖店，發展勢頭強勁。且看他們是怎樣以風格鮮明的特色產品取勝的。
在這個崇尚個性化的時代，個性消費已經滲透到消費生活的方方面面，從自己的穿衣戴帽到一個家庭的裝修裝飾，越是風格鮮明的特色產品，市場所給予的關注度越高，相應地，也更容易培養出自己的一批固定消費群體。
在北京金源時代購物中心5層，知名的圖書品牌紙老虎書店旁邊，有家名為匠心坊的家居飾品店，店里的家居飾品風格獨樹一幟，既古典又時尚，自然、唯美，這里的飾品材質也與眾不同，是用特殊環保的石材制成。2007年第一家店開張后首個月就實現了盈利，可以想見市場的歡迎程度。目前在北京已經有了四家連鎖店，銷售狀況都相當不錯，發展勢頭強勁。
東方風格“匠心藝石”
走進匠心坊，迎面是以中國紅為主色調的匠心坊的招牌，往里面走，是一個名為“愛蓮說”的水景，以船為造型，高低錯落的荷葉，盛開的蓮花，飽滿的蓮蓬，戲水的蜻蜓。淡淡的白紗般的晨霧，流水分別從蓮心和船槳中涌出，溢出蓮花，漫過荷葉，落入船中，層次感和動感十足……整個產品讓這一空間情趣盎然。這是店里主打系列產品之一的風水泉系列。再往里走，則是壁飾區、擺飾區等區域。
記者看到，店里幾乎沒有貨架，而是巧妙地利用了自己的商品，把空間分割成幾個區域，這些商品既是展示，同時又起到了裝飾店面的作用，還讓人有移步換景之感。而就產品來說，涵蓋了燈飾、壁飾、擺飾、掛飾、水景、小件家具等幾乎家居裝飾的全部種類。
店里的負責人郭女士介紹說，這些風格鮮明的家飾品都是由設計師精心設計，經過能工巧匠的手工精雕細刻而成，是手工的工藝品，每一件工藝品經過打磨、雕刻、上色、針修等18道手工工序，同時又具有天然石材自然風化的效果。
“店內飾品的材質均是由天然石材打磨成粉，再重新聚合而成的，我們命名這種工藝而成的材質叫‘匠心藝石’。這種材質與天然的石頭有很大的不同：天然的石頭很脆，不易雕刻，雕刻越細，成本越高。同時易碎，不便于運輸。而人工石材是一種有技術含量的材質，既傳承石頭自然的、風化的色澤、色彩和質感，又不是石頭，里面有黏合劑，因而具備了一定韌性，不易碎，容易雕刻。與此同時，部分人工石材還通過抽真空化處理，比如，一些壁飾表面看有石頭的質感，但敲一敲會發現里面是空的，非常適合現代家居。因為要考慮壁飾是掛在墻上的，不能過重�！�
除了材質的特色外，匠心坊的家飾品在工藝上采用了包括傳統的漆器工藝、金箔工藝以及意大利仿云石工藝等。
“在元素方面，我們用的是東方元素，而不是純中國的，將傳統的東方元素與現代生活相結合，追求一種東方、自然、時尚的視覺效果�！惫空f，匠心坊的家居飾品定位是高品位的新中式家居飾品，產品開發講究的是系列化、風格化。目前主要有碑文系列、荷塘系列、中國印系列、花影系列、花纏枝系列、佛系列等。
郭女士強調說，店里每個產品都不是孤零零的一個產品，而是集合了中國5000年的文化沉淀，或者是一個故事、歷史，或者表達一種意境、志向等等。比如說花影系列，就取自《西廂記》中“隔墻花影動，疑是玉人來”的詩句。
此外，匠心坊剛開始的時候制作的只是工藝品，這兩年還逐漸把工藝品加入一些實用功能，使之放在家里，既是擺設又兼有使用功能。像開頭提到的《愛蓮說》風水泉，設計上采用了雙霧化器，繚繞的霧氣制造出荷塘晨霧的效果，在增加美感的同時又可調節空氣的濕度，還可養殖觀賞魚。
記者了解到，匠心坊產品的消費者定位是：年齡在25～45歲，有較好的經濟收入，受過良好的教育，具有開放的思想，樂于接受多元文化，注重生活情調，強調生活品質的消費群體。
“根據兩年來的統計，店里的主力消費群體基本與定位吻合。雖然年輕人也有來消費的，但通常只買個小擺件，消費主力還是有裝修需求的家庭�！惫拷榻B說，機構也是一個主力消費群體，主要是辦公室的裝飾，店里的風水泉系列最受這一群體喜歡。另外就是—些房地產公司用來裝飾樣板間。
價格方面，匠心坊的產品價格從128元到7280元不等。最便宜的是128元一個的小燭臺，最貴的是愛蓮說風水泉，7280元。
欲打造家飾品牌
在開店之前，郭女士一直在全球知名的外企做市場管理及品牌推廣工作，已經做到中高層。但為了照顧家庭，決定放棄高負荷的工作，自己做點事情。
為了找到合適的項目，她做足了功課，上網查閱資料，參加各種展會，到處去看去找，花了足足半年的功夫。
“有些人開店，往往憑著一份單純的喜歡的感覺就去做。我比較理性，要做的事情不僅是喜歡，還要比較，看這個行業發展狀況如何，分析前景�！币郧白龉芾砉ぷ鲿r，郭女士接觸最多、也比較熟悉的就是零售行業和家居行業。她把兩個行業做了比較，零售中的化妝品和食品都存在消費者投訴的風險，有安全、衛生的隱患，相比較而言，她覺得家居行業是風險最低的。
郭女士研究后得出結論：家居配飾行業很有前景。具體選擇時，她又充分地比較了各種風格的家飾諸如田園風格等，結果選中了匠心坊這種定位新中式風格的家居飾品。
郭女士介紹：匠心坊是廣西桂林的一個家飾品品牌，已經有10多年的發展歷史，不過以前主要是做出口，有400多種產品，出口30多個國家。2003年左右才開始做國內市場。就產品而言，不僅環保，而且設計也在專業領域多次獲獎，還申請了近百種設計外觀專利。
選址超大購物中心
金源燕莎店是郭女士開的第一家店，也是想把這里當作北京的形象展示店的，之所以把承擔著重要功能的店選在這里，用郭女士的話說，是看重金源MALL的大客流量，以及幾年經營下來所積聚的人氣。
金源時代購物中心在北京西三環和西四環之間，是集購物、餐飲、休閑、健身、娛樂等功能于一體的大型休閑購物中心。總建筑面積為68萬平方米，號稱是亞洲乃至全球最大的SHOPPING MALL。
目前，燕莎友誼商城、貴友大廈、易初蓮花、居然之家、國美電器等大型名店都已在這里落戶。在這個商業航母內還有大規模的方特科技樂園、設施先進的冠軍溜冰場，有國際水準的星美影城等。
據說，要想把這里的商品一個不落地看完，需要逛上四天三夜。而且，這里還與北京的東方新天地、世貿天階、三里屯VILLAGE等一起成為北京十大時尚購物新地標。
“實際上，金源MALL輻射的決不僅是北京的西北部，而是全北京，乃至華北區域。”郭女士看重金源的地方正在這里。而且，郭女士并沒有把店選在工藝品比較集中的地下和4層，而是選在以餐飲業態為
“我考察過，發現5層的客流是最大的，同時紙老虎是一個有名的圖書品牌，而我們的家飾品也具有著相同的文化品味�！�
金源的確沒有“辜負”郭女士，作為一個形象展示店，郭女士并沒有打算馬上實現盈利，事實卻是2007年開業后第一個月店里就實現了盈利。這讓郭女士非常驚喜。
繼金源店之后，郭女士陸續在北京的萊太花街、大鐘寺藍景麗家等開了3家店。雖然現在所開的4家連鎖店銷售還都不錯，但是郭女士說目前匠心坊發展面臨的最大瓶頸就在于選址，曾有多家有意加盟的加盟商因為選址的問題而暫且擱置。
主要的問題是：“配飾行業本身是一個很新的行業，百貨業態認為你應該歸屬家具行業，而家具賣場呢，提供的店面，最小的也有150平方米以上，但我們的商品銷售是不足以支撐如此大面積的成本的，要小面積就只能是公共區域。”郭女士說�，F在，據她了解，上海和深圳都有專門的配飾品賣場，而北京高檔的家居賣場里還沒有專門配飾品的賣場。
五大免費服務承諾
匠心坊店里推出了五項服務承諾：三十天內無理由退換貨；免費配飾設計；免費送貨；免費安裝；免費禮品包裝。免費配飾設計主要針對這樣的顧客：雖然很喜歡店里的東西，但是不知道放在家中哪個位置比較好，這樣店里會安排專門的設計師上門免費設計。免費送貨是對一些大件的家飾品，本人拿走不方便的話，店里會提供送貨上門服務。有些壁飾要掛在鋼筋龍骨的骨上，需要的管件比較專業，店里就會派人去免費安裝。店里的小禮品很多，如果顧客買了作為禮品送人的話，可以免費給包裝。對于經常來購物的會員，店里還會提供一些個性化的服務，比如代購等。
郭女士還特別注重與會員的感情溝通和交流，“有的甚至成為朋友，因為相當一部分顧客是董事總經理，有一份自己的事業，他們會經常來到我們店里，我們就經常交流一些經營方面的內容�！�
“一說到家具，大家都會立刻想起幾個品牌，甚至包括地磚、衛浴等都有一個專業的銷售市場，但配飾品卻沒有，就是因為行業本身不成熟，這就造成了我們要在合適的地方開店不容易。加上消費者的消費也不成熟，雖然有消費需求，但又不懂如何消費，我們的專業導購必須給他們提供專業的建議來引導消費�！惫空f，目前家飾品品牌也不成熟，要打造一個家飾品品牌意味著要放棄一些眼前的利益。比如說，有人買了七八千元的東西，但要求把零頭抹掉，而平日店里東西是明碼實價的，從不打折，這樣，幾千元的生意就沒有了。 在看似繁榮的家居飾品業背后，大多是“幾家歡喜多家愁”。而北京的這家家居飾品店開張后第一個月就實現了盈利，目前已經有了四家連鎖店，發展勢頭強勁。且看他們是怎樣以風格鮮明的特色產品取勝的。
在這個崇尚個性化的時代，個性消費已經滲透到消費生活的方方面面，從自己的穿衣戴帽到一個家庭的裝修裝飾，越是風格鮮明的特色產品，市場所給予的關注度越高，相應地，也更容易培養出自己的一批固定消費群體。
在北京金源時代購物中心5層，知名的圖書品牌紙老虎書店旁邊，有家名為匠心坊的家居飾品店，店里的家居飾品風格獨樹一幟，既古典又時尚，自然、唯美，這里的飾品材質也與眾不同，是用特殊環保的石材制成。2007年第一家店開張后首個月就實現了盈利，可以想見市場的歡迎程度。目前在北京已經有了四家連鎖店，銷售狀況都相當不錯，發展勢頭強勁。
東方風格“匠心藝石”
走進匠心坊，迎面是以中國紅為主色調的匠心坊的招牌，往里面走，是一個名為“愛蓮說”的水景，以船為造型，高低錯落的荷葉，盛開的蓮花，飽滿的蓮蓬，戲水的蜻蜓。淡淡的白紗般的晨霧，流水分別從蓮心和船槳中涌出，溢出蓮花，漫過荷葉，落入船中，層次感和動感十足……整個產品讓這一空間情趣盎然。這是店里主打系列產品之一的風水泉系列。再往里走，則是壁飾區、擺飾區等區域。
記者看到，店里幾乎沒有貨架，而是巧妙地利用了自己的商品，把空間分割成幾個區域，這些商品既是展示，同時又起到了裝飾店面的作用，還讓人有移步換景之感。而就產品來說，涵蓋了燈飾、壁飾、擺飾、掛飾、水景、小件家具等幾乎家居裝飾的全部種類。
店里的負責人郭女士介紹說，這些風格鮮明的家飾品都是由設計師精心設計，經過能工巧匠的手工精雕細刻而成，是手工的工藝品，每一件工藝品經過打磨、雕刻、上色、針修等18道手工工序，同時又具有天然石材自然風化的效果。
“店內飾品的材質均是由天然石材打磨成粉，再重新聚合而成的，我們命名這種工藝而成的材質叫‘匠心藝石’。這種材質與天然的石頭有很大的不同：天然的石頭很脆，不易雕刻，雕刻越細，成本越高。同時易碎，不便于運輸。而人工石材是一種有技術含量的材質，既傳承石頭自然的、風化的色澤、色彩和質感，又不是石頭，里面有黏合劑，因而具備了一定韌性，不易碎，容易雕刻。與此同時，部分人工石材還通過抽真空化處理，比如，一些壁飾表面看有石頭的質感，但敲一敲會發現里面是空的，非常適合現代家居。因為要考慮壁飾是掛在墻上的，不能過重�！�
除了材質的特色外，匠心坊的家飾品在工藝上采用了包括傳統的漆器工藝、金箔工藝以及意大利仿云石工藝等。
“在元素方面，我們用的是東方元素，而不是純中國的，將傳統的東方元素與現代生活相結合，追求一種東方、自然、時尚的視覺效果�！惫空f，匠心坊的家居飾品定位是高品位的新中式家居飾品，產品開發講究的是系列化、風格化。目前主要有碑文系列、荷塘系列、中國印系列、花影系列、花纏枝系列、佛系列等。
郭女士強調說，店里每個產品都不是孤零零的一個產品，而是集合了中國5000年的文化沉淀，或者是一個故事、歷史，或者表達一種意境、志向等等。比如說花影系列，就取自《西廂記》中“隔墻花影動，疑是玉人來”的詩句。
此外，匠心坊剛開始的時候制作的只是工藝品，這兩年還逐漸把工藝品加入一些實用功能，使之放在家里，既是擺設又兼有使用功能。像開頭提到的《愛蓮說》風水泉，設計上采用了雙霧化器，繚繞的霧氣制造出荷塘晨霧的效果，在增加美感的同時又可調節空氣的濕度，還可養殖觀賞魚。
記者了解到，匠心坊產品的消費者定位是：年齡在25～45歲，有較好的經濟收入，受過良好的教育，具有開放的思想，樂于接受多元文化，注重生活情調，強調生活品質的消費群體。
“根據兩年來的統計，店里的主力消費群體基本與定位吻合。雖然年輕人也有來消費的，但通常只買個小擺件，消費主力還是有裝修需求的家庭�！惫拷榻B說，機構也是一個主力消費群體，主要是辦公室的裝飾，店里的風水泉系列最受這一群體喜歡。另外就是—些房地產公司用來裝飾樣板間。
價格方面，匠心坊的產品價格從128元到7280元不等。最便宜的是128元一個的小燭臺，最貴的是愛蓮說風水泉，7280元。
欲打造家飾品牌
在開店之前，郭女士一直在全球知名的外企做市場管理及品牌推廣工作，已經做到中高層。但為了照顧家庭，決定放棄高負荷的工作，自己做點事情。
為了找到合適的項目，她做足了功課，上網查閱資料，參加各種展會，到處去看去找，花了足足半年的功夫。
“有些人開店，往往憑著一份單純的喜歡的感覺就去做。我比較理性，要做的事情不僅是喜歡，還要比較，看這個行業發展狀況如何，分析前景�！币郧白龉芾砉ぷ鲿r，郭女士接觸最多、也比較熟悉的就是零售行業和家居行業。她把兩個行業做了比較，零售中的化妝品和食品都存在消費者投訴的風險，有安全、衛生的隱患，相比較而言，她覺得家居行業是風險最低的。
郭女士研究后得出結論：家居配飾行業很有前景。具體選擇時，她又充分地比較了各種風格的家飾諸如田園風格等，結果選中了匠心坊這種定位新中式風格的家居飾品。
郭女士介紹：匠心坊是廣西桂林的一個家飾品品牌，已經有10多年的發展歷史，不過以前主要是做出口，有400多種產品，出口30多個國家。2003年左右才開始做國內市場。就產品而言，不僅環保，而且設計也在專業領域多次獲獎，還申請了近百種設計外觀專利。
選址超大購物中心
金源燕莎店是郭女士開的第一家店，也是想把這里當作北京的形象展示店的，之所以把承擔著重要功能的店選在這里，用郭女士的話說，是看重金源MALL的大客流量，以及幾年經營下來所積聚的人氣。
金源時代購物中心在北京西三環和西四環之間，是集購物、餐飲、休閑、健身、娛樂等功能于一體的大型休閑購物中心。總建筑面積為68萬平方米，號稱是亞洲乃至全球最大的SHOPPING MALL。
目前，燕莎友誼商城、貴友大廈、易初蓮花、居然之家、國美電器等大型名店都已在這里落戶。在這個商業航母內還有大規模的方特科技樂園、設施先進的冠軍溜冰場，有國際水準的星美影城等。
據說，要想把這里的商品一個不落地看完，需要逛上四天三夜。而且，這里還與北京的東方新天地、世貿天階、三里屯VILLAGE等一起成為北京十大時尚購物新地標。
“實際上，金源MALL輻射的決不僅是北京的西北部，而是全北京，乃至華北區域。”郭女士看重金源的地方正在這里。而且，郭女士并沒有把店選在工藝品比較集中的地下和4層，而是選在以餐飲業態為
