家住北京市朝陽區金臺路的楊先生，為新居裝修在家居建材市場忙活了一個多月，現在總算告一段落了。看著屋內的陳設，他心滿意足地向記者展示他的DIY成果：“板子、涂料等基礎建材是在居然之家買的，看中的是“綠色環保”概念；燈飾是在家和家美十里河店買的，便宜嘛。你看，這個電源開關是法國Lonon的，喊價每個26元錢，最終2.5折就買了下來。桌椅是在宜家家居買的，設計很人性化……”
　　像楊先生這樣的消費者正是家居建材行業激烈競爭中的得益者。對他們來說，購買家居建材正越來越方便、實惠；而對云集京城的本地家居建材市場、外地建材連鎖超市、洋家居建材超市來說，一場席卷京城家居建材超市行業的大洗牌已經悄悄拉開了序幕。
　　
　　競逐風暴
　　
　　2003年11月18日，法國“歐尚”在京試營業；11月10日，來自天津的家世界家居在北京的第二家店正式開張；而就在10天前，英國百安居剛剛開業還未滿一月。
　　顯然，家居市場的巨大潛力惹得國內外“巨鱷”心癢難耐。
　　據有關部門預測，今后幾年，我國建筑裝飾工業總產值將以每年20％的速度增長。隨著近幾年個人購房的興起和商業地產的大肆擴張，建材市場的整體增速驚人。一份來自中國建材工業經濟研究會的報告顯示，未來十年甚至更長一段時間內，國家建材工業的發展速度將以高于國民經濟發展速度三到四個百分點突飛猛進。到2010年，建筑工業產值預計達到一萬多億元，將成為國民經濟的重要增長點，而這其中相當一部分是由建筑裝飾材料分得。
　　目前，北京的家居建材城大致可分為三種經營模式：一是傳統的建材城，即以“居然”、“大鐘寺”為代表的北部建材城，以“麗澤”、“碧溪”代表的西部建材城，以“玉泉營”、“環三環”為代表的南部建材城和以“家合家美”、“四惠”為代表的東部建材城，這些建材城在品種和購物方便程度上有優勢；其次就是以“宜家家居”為代表的國外家居商場，它們的優勢在于購物環境良好和家具設計現代，而且品位較高，但是價格偏貴；再者就是以“東方家園”為代表的總部統一采購和連鎖經營的建材超市，其優勢在于品牌齊全，購物方便。
　　然而近一段時間，“低價”似乎成了各建材家居超市的主打。
　　自從被消費者形容為“便宜得不得了”的英國百安居開業后，中國第一家建材超市“家世界家居”就立馬推出了“比其他同類超市同質商品正常價格優惠20％至40％”的誘人低價。據了解，目前北京的另外幾家建材超市也在悄悄調整著自己的商品價格：“集美”連續“超值回報”；“環三環”家裝全額８.６折；“居然之家”環保家裝全額８.８折；“紅星美凱龍”超級連環送……
　　每一場風暴來到之際，價格戰似乎總是扮演沖鋒陷陣的先遣部門這一角色。在這場頗為激烈的中外家居連鎖巨頭的“競速”之爭中，已經紅紅火火經營了多年的中國家居建材市場，正面臨著自身發展到一定階段顯現出的管理瓶頸和外國建材市場緊逼的空前壓力。
　　
　　馬太效應
　　
　　2003年，京城家居建材行業的日子并不好過。來自北京市場協會家居市場分會的數據稱，目前北京市1/3的家居建材市場出現虧損，其中一些市場瀕臨倒閉。
　　有業內人士稱，北京的家居建材行業在紅火了三四年后，目前已進入了低潮期。北京一般的建材市場大都建在城鄉結合部，相對地價較便宜，大多是簡易房，投資相對不大。在建材市場出現早期，確實很賺錢，利潤空間很大；但后來，同等檔次，相同的經營內容和相似的經營方式重復出現。為了生存，有的建材市場只好大打廣告戰、價格戰，結果往往是資金運作困難，企業難以為繼。另一方面，這些傳統的建材市場大都以招商租賃為主要形式，采取攤位制或個體門面式的銷售方式，由于產品良莠不齊、價格高低懸殊，售后服務不利等因素，使消費者對其不信任感日漸加深。
　　于是，一些建材企業便開始尋求經營方式的突破。
　　居然之家于2000年在京城率先提出了“先行賠付”的服務理念，即消費者在建材市場中的攤位上所購的建材一旦出了問題，由市場經營者出面為你解決，這樣就避免了因為有的商家規模小、流動性強，一旦停產，消費者的所購的商品出了問題后找不到商家從而蒙受損失的局面。
　　居然之家董事長張學武把“先行賠付”的概念形象地比喻為“跑得了和尚跑不了廟”。他認為，“先行賠付”對家居建材行業提升服務水平，保護消費者利益起了巨大的推動作用，是規范市場經營者、廠商、消費者之間的權、責、利的革命性舉措。
　　百安居中國華北區總經理文東表示，對建材行業而言，更重要的還是服務，畢竟建材是一種特殊商品，還涉及到安裝使用等售后的很多問題。
　　漸漸地，建材行業就出現了所謂的“馬太效應”。即好的更好，壞的更壞。有品牌、重服務、懂管理的建材市場發展得越來越好，被廣大消費者接受；反之，則被消費者舍棄，于是有的建材市場被迫改行，有的倒閉。
　　此外，一些建材市場對經營面積的盲目求大也會導致經營壓力增大，甚至難以為繼。據居然之家總經理汪林朋介紹：北京現在百貨商場加起來不到100家，每家8000至10000平方米，總營業面積超不過150萬平方米，家居建材市場加起來卻達到200多萬平方米。從經營面積來看，家居建材絕對是供過于求。
　　在位于清河一帶的一家居建材城的上萬平方米的營業大廳內，人跡稀少，而且多是售貨員，盡管他們的態度都還算熱情，但一片冷清的營業局面卻無法改變。“這樣的狀況，我們已經習以為常了”，售貨小姐無奈地表示。事實上，這樣的現象已經屢見不鮮了，北京已有天為麗澤、戀日家居、環四環等一批建材市場關門或轉產。
　　
　　實力鋪底
　　
　　京城家居建材行業的洗牌期何時會結束？
　　居然之家董事長張學武率直地稱：“沒有答案。因為這是一個充分競爭的行業。” 張學武的態度也很明確，“居然之家將積極參與市場競爭，把最便宜最好的家居建材奉獻給消費者。市場經濟下保護是沒用的，競爭是必然的。”
　　百安居中國華北區總經理文東也向媒體表示過：“北京建材市場還有很大的市場空間，再開個20家左右不成問題，百安居作為后來者歡迎更多的企業能夠參與到建材市場競爭中，只有這樣整個市場才會更規范。”
　　百安居、歐倍德等洋超市進入家居建材行業后，國內建材市場的危機意識日漸增強。對他們來說，要想在未來的競爭中立于不敗之地，就必須盡快地調整自己的經營和管理，從洋超市中吸取先進的東西，使自己得到完善和發展。
　　洋超市最明顯的競爭力表現在依靠巨大的全球采購網絡，從全世界精選品質一流的建材裝飾用品，并用統一的質量監測體系嚴把進貨關，確保商品質量。相對于國內的競爭者，洋超市通常以規模取勝。他們利用全球采購系統，形成規模效應，以降低成本，正是這一辦法打破了建材家居行業的暴利局面。同時，洋超市的高效管理使物流損耗和經營成本大大降低，給消費者帶來了實惠的價格。在裝飾咨詢、設計、選材、施工、質量監理上，洋超市給消費者提供了全新的消費理念、帶來了國際化的服務。
　　在這場看不見硝煙的土洋對決中，張學武認為國內建材企業也有著很明顯的優勢。因為“國內的家居建材市場對國內的情況更了解，更貼近消費者的需求，對市場有更好的把握”。
　　家世界家居的采購經理告訴記者，在中國，目前最吸引消費者的依然是價格。雖然“家世界”此前一直將低價作為一種長期的價格策略，但“百安居”的到來加快了降價的步伐。從目前來看，家世界在北方有６家店，東方家園有５家店，而百安居目前只有一家店，單店數量少造成百安居這樣的洋超市其所在地區的采購量并不占優勢，反而是本土企業有壓價的可能。
　　專家指出，盡管從目前形勢看，本土超市與洋超市相比在開店數量上占有一定優勢，反映到商品價格上具有暫時的優勢。但不容忽視的是，由于“百安居”等這樣的重量級企業所擁有的資金優勢是國內任何一個建材企業無法比擬的，并且，洋超市已經具有了在國際上成熟的開店經驗，因此，并不排除這些洋超市百安居為搶占北京市場分額而付出一些必要的代價。
　　看來，京城家具建材行業步入洗牌期僅僅是角逐的開始。在這個過程中，商家們比拼的是耐心，但更是實力。