作為廣大智能家居行業(yè)代理經(jīng)銷商的代表，來(lái)自河南鄭州的鄧先生提出：“智能家居企業(yè)本來(lái)沒(méi)有形成規(guī)模，產(chǎn)品和集成都還不成熟，特別是智能家居產(chǎn)品和系統(tǒng)比較多，目前傳統(tǒng)集成公司培養(yǎng)的這方面的人才不能馬上使用，房產(chǎn)低潮下智能家居企業(yè)的應(yīng)該練好內(nèi)功，儲(chǔ)備產(chǎn)品和技術(shù)人才，精準(zhǔn)客戶對(duì)象，摸索出適合自己的銷售模式”。
　　5. 扎實(shí)推進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作模式
　　品牌企業(yè)公司應(yīng)與品牌廠商、設(shè)備商聯(lián)合，集成一站式服務(wù)，通過(guò)降低成本，讓利消費(fèi)者，進(jìn)一步拓寬品牌公司的市場(chǎng)占有率；維護(hù)各級(jí)經(jīng)銷商的利益，持續(xù)進(jìn)行引導(dǎo)市場(chǎng)的宣傳投入，讓經(jīng)銷商在合作中，始終有最大限度的獲利可能，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
　　此外，將服務(wù)意識(shí)放在首要位置上。保證售前售后的服務(wù)，尤其是售后服務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)承諾，主動(dòng)為業(yè)主排憂解難，讓百姓感受到品牌公司的質(zhì)量保證，同樣是調(diào)整期智能家居企業(yè)發(fā)展的立足之本。
　　
　　思考：智能家居企業(yè)應(yīng)對(duì)出路何在？
　　
　　1.主打差異牌，力求占據(jù)有利市場(chǎng)
　　智能家居基于住宅使用的特性，決定了其與房產(chǎn)市場(chǎng)存在著密不可分的關(guān)系，與房產(chǎn)商合作也被眾多智能家居企業(yè)視為發(fā)展的重要途徑。深圳波創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)韋波提出：在地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入弱市的形勢(shì)下，智能家居企業(yè)與房產(chǎn)商合作的模式依然是有利有弊，利在于：地產(chǎn)商為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品差異化，可能會(huì)加大力度投入科技住宅、節(jié)能住宅和智能住宅。而弊則在于：弱市下房產(chǎn)項(xiàng)目周期必然拉長(zhǎng)，這對(duì)于智能家居廠商也提出了更高的資金要求。
　　回過(guò)頭來(lái)看智能家居行業(yè)，上海易居研究院分析師陳杰則認(rèn)為形勢(shì)并不樂(lè)觀。“首先，智能家居行業(yè)在短期內(nèi)想要整塊地與房產(chǎn)對(duì)接，是不太現(xiàn)實(shí)的，我們有預(yù)想過(guò)讓智能家居行業(yè)趁弱市進(jìn)入房地產(chǎn)差異化營(yíng)銷市場(chǎng)中去，但是從目前的市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)所謂的變相降價(jià)并不敏感，所以這條路相當(dāng)難走”。“其次，零售渠道前途未卜。對(duì)現(xiàn)階段大多智能家居廠家而言，零售渠道還是他們的重要渠道。隨著全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的蔓延，居民的購(gòu)買能力可能會(huì)止步不前，甚至倒退，零售這條渠道勢(shì)必受到影響。”
　　針對(duì)以上情況，陳杰對(duì)一些智能家居廠家的建議是：“有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)趁這個(gè)配合開(kāi)發(fā)商做出標(biāo)準(zhǔn)。在弱市期的調(diào)整中，一些中型開(kāi)發(fā)商會(huì)趁機(jī)梳理出自己的目標(biāo)客戶群并研制出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，以便春天到來(lái)時(shí)走出自己的一條路。如果智能家居企業(yè)能夠配合這些開(kāi)發(fā)商，使自己的產(chǎn)品加入到其標(biāo)準(zhǔn)中去，這是非常有利的”。
　　河?xùn)|電子黃大華先生同樣認(rèn)為：“弱市下，為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開(kāi)發(fā)商勢(shì)必要打差異化營(yíng)銷，這一階段樓盤創(chuàng)新會(huì)急劇加快。隨著房產(chǎn)市場(chǎng)的步步細(xì)分，智能家居產(chǎn)品若能跟隨研發(fā)出符合其細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，必將大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，研究客戶需求是重中之重。高檔住宅業(yè)主對(duì)房?jī)r(jià)敏感度低，若智能家居能提供高附加值，將成為吸引這批業(yè)主的賣點(diǎn)；中檔以下樓盤客戶對(duì)房?jī)r(jià)較為敏感，房產(chǎn)弱市下進(jìn)入困難；國(guó)內(nèi)知名品牌應(yīng)趁房產(chǎn)弱市尋求合作機(jī)會(huì)，現(xiàn)階樓盤營(yíng)銷中，購(gòu)房送禮送附加值仍不失為一種較佳手段。若國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)品能以實(shí)惠的價(jià)格和良好售后進(jìn)入，開(kāi)發(fā)商也會(huì)考慮采用。弱市期，部分品牌開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)向三線城市以避風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)可嘗試找準(zhǔn)定位與品牌開(kāi)發(fā)商對(duì)接”。
　　2.住宅全裝修趨勢(shì)能否帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展？
　　日前，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部又再次發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》，指出要完善扶持政策，推廣全裝修房。國(guó)家下令全裝修取代毛坯房，這一號(hào)令出臺(tái)讓家居業(yè)界嘩然，各種聲音眾說(shuō)紛紜，這一家裝業(yè)的晴天霹靂，似乎讓不少智能家居行業(yè)人看到了發(fā)展的契機(jī)。
　　“目前市場(chǎng)的發(fā)展緩慢，并不意味著智能家居產(chǎn)業(yè)在中國(guó)真的沒(méi)有出頭之日，全裝修房已經(jīng)是大勢(shì)所趨”。河?xùn)|電子黃大華說(shuō)，“智能家居其實(shí)還算是一種奢侈品，但隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，必定會(huì)成長(zhǎng)出一批又一批能夠承受智能家居產(chǎn)品的新用戶。智能家居市場(chǎng)的前景是明朗的”。
　　在剛剛掀起的住宅全裝修討論聲，逐漸被房產(chǎn)市場(chǎng)救市之聲淹沒(méi)之時(shí)。廣大智能家居企業(yè)不應(yīng)忽視這塊隱藏著的巨大“市場(chǎng)蛋糕”，住宅全裝修化一但成為政府主導(dǎo)下的發(fā)展趨勢(shì)，其帶來(lái)的結(jié)果必將是家裝行業(yè)一次革命性的洗牌，房產(chǎn)商、裝飾裝修公司以及建材市場(chǎng)誰(shuí)將成為家居市場(chǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)力量？家居裝修趨勢(shì)會(huì)朝著怎樣的方向發(fā)展？面對(duì)可能來(lái)到的全裝修浪潮，智能家居企業(yè)將如何把握新的合作機(jī)會(huì)？一個(gè)個(gè)潛在的問(wèn)號(hào)值得智能家居廠商仔細(xì)思索。
　　總而言之，在低潮期扎實(shí)做好適合自身發(fā)展的調(diào)整應(yīng)對(duì)措施，共同期待市場(chǎng)回暖之時(shí)，智能家居市場(chǎng)新一輪的發(fā)展，這是廣大企業(yè)需要共同面對(duì)的關(guān)鍵所在。
　　在2008年的大半年時(shí)間里，中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)和家居企業(yè)隨著世界及中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的變化遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。全球經(jīng)濟(jì)的震動(dòng)，國(guó)家宏觀調(diào)控力度的加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)政策結(jié)構(gòu)的調(diào)整，給房產(chǎn)家居市場(chǎng)帶來(lái)了壓力和陣痛。這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，全球經(jīng)濟(jì)何去何從，中國(guó)經(jīng)濟(jì)能否獨(dú)善其身？中國(guó)樓市路向何方，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)又該如何破解融資難題？作為下游產(chǎn)業(yè)的家居業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的變化？面對(duì)當(dāng)前的銷售壓力又該如何出奇制勝？
　　
　　
　　直擊：智能家居企業(yè)生存狀況
　　
　　在當(dāng)前市場(chǎng)中，智能家居相比傳統(tǒng)家居、建材行業(yè)所占的市場(chǎng)份額還是微乎其微。當(dāng)各大家裝、建材商家大打促銷牌，積極應(yīng)對(duì)樓市低迷所帶來(lái)的沖擊之時(shí)，原先被反復(fù)熱炒的“智能家居”在這一刻卻顯得尤為平靜，仿佛置身世外。
　　1. 高端樓盤市場(chǎng)波及甚微
　　仔細(xì)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)樓市火熱的前兩年，智能家居被廣泛看好，但與房產(chǎn)商的合作卻也是“雷聲大而雨點(diǎn)小”，在目前的智能家居市場(chǎng)不少企業(yè)均是發(fā)展項(xiàng)目與渠道建設(shè)并行發(fā)展，其中項(xiàng)目合作占據(jù)著相當(dāng)重要的位置，這些項(xiàng)目往往也是以定位相對(duì)高端的別墅、復(fù)式樓和大戶型高檔小區(qū)住宅居多。而當(dāng)下的樓市低潮更多的還是集中在中低端住宅市場(chǎng)上，尚未對(duì)高端樓盤造成太大的沖擊，因此，這部分高端消費(fèi)者的智能家居需求依然存在。
　　把握高端市場(chǎng)，無(wú)疑成為眾多企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的關(guān)鍵所在。據(jù)視得安羅格朗公司王琳透露：“房產(chǎn)低潮下，視得安羅格朗受沖擊的可能性不大，因?yàn)槠渲悄芗揖赢a(chǎn)品定位集中在高端產(chǎn)品，而現(xiàn)在房地產(chǎn)跌的是中低端的樓盤，高端依然堅(jiān)挺”。
　　就傳統(tǒng)的智能家居企業(yè)而言，目前大都尚未感受到樓市降價(jià)對(duì)他們帶來(lái)的太多的影響，原因在于，不少公司的主要業(yè)務(wù)都集中在酒店、大樓照明等商用工程項(xiàng)目，而且在接手的家庭項(xiàng)目方面九成以上也都是來(lái)自別墅這樣的高端市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，把握高端市場(chǎng)走向，積極應(yīng)對(duì)、調(diào)整也將成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，大部分智能家居企業(yè)的發(fā)展方向。
　　2.弱市下發(fā)展道路值得反思
　　樓市作為一個(gè)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極為敏感的行業(yè)，可以視作經(jīng)濟(jì)狀況的風(fēng)向標(biāo)。加之樓市對(duì)周邊近五十個(gè)行業(yè)的輻射，其影響也將逐漸浮現(xiàn)。當(dāng)下樓市低迷短期內(nèi)對(duì)智能家居行業(yè)并不猛烈的關(guān)鍵因素在于，目前的智能家居行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還處于萌芽狀態(tài)，并未形成建材家裝行業(yè)那樣足夠大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。在經(jīng)濟(jì)傳導(dǎo)作用影響下的反應(yīng)自然并不明顯。
　　但對(duì)于目前的市場(chǎng)狀況，也有不少智能家居企業(yè)表現(xiàn)出并不樂(lè)觀的態(tài)度，匯創(chuàng)智能葉國(guó)乾認(rèn)為：“現(xiàn)在的市場(chǎng)情況著實(shí)讓人很擔(dān)心，智能家居行業(yè)還處于各廠家各自為政的時(shí)期，把僅有的一點(diǎn)市場(chǎng)資金和人力資源都大大分散化，這樣的狀態(tài)不可能把市場(chǎng)帶動(dòng)起來(lái)，更不可能在明年惡劣的環(huán)境下產(chǎn)生什么好結(jié)果”。
　　準(zhǔn)備將智能家居作為下一步業(yè)務(wù)重點(diǎn)的可視對(duì)講行業(yè)同樣受到波及，安居寶售前總工史智告訴記者：“影響還是存在的，從房產(chǎn)市場(chǎng)看，開(kāi)盤的樓盤有所減少，且現(xiàn)有樓盤銷售形勢(shì)并不樂(lè)觀，這種情況間接上對(duì)可視對(duì)講行業(yè)也會(huì)造成了一定影響，從銷售數(shù)據(jù)上看影響在目前還不是很大，只是增長(zhǎng)有所放緩。這和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受全球金融風(fēng)暴影響類似。我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在樓宇對(duì)講，在此基礎(chǔ)上整合智能家居，但智能家居并不是主業(yè)，所以對(duì)公司的整
　　體影響并不是很大”。
　　
　　 面對(duì)可視對(duì)講廠商進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)，匯創(chuàng)智能葉國(guó)乾則表示：“目前上市場(chǎng)對(duì)講和智能控制合作的趨向，雖是行業(yè)發(fā)展的一條出路，但其個(gè)人認(rèn)為這條路應(yīng)該不會(huì)走得順，智能家居應(yīng)該是獨(dú)立的一個(gè)市場(chǎng)，又能與各系統(tǒng)兼容的市場(chǎng)，并不是被對(duì)講吞并或者說(shuō)需要借助對(duì)講來(lái)發(fā)展壯大的市場(chǎng)”。
　　在智能家居行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，雖經(jīng)歷了各類合作模式的探索，但整體市場(chǎng)卻始終在低速中成長(zhǎng)。隨著各大可視對(duì)講廠商、家電巨頭海爾旗下U-home等周邊企業(yè)的高調(diào)介入、以及最近一段時(shí)間聚暉電子等企業(yè)在廣東掀起的數(shù)字家庭風(fēng)暴。多方角力下的智能家居市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了多元化的發(fā)展軌跡，究竟誰(shuí)將成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?究竟何種模式會(huì)主導(dǎo)智能家居市場(chǎng)發(fā)展？眼下的市場(chǎng)低潮期，或許正是對(duì)于智能家居市場(chǎng)發(fā)展道路的最好考驗(yàn)。
　　
　　預(yù)測(cè)：“地產(chǎn)新政”能否惠及智能家居？
　　
　　日前，國(guó)家建設(shè)部下發(fā)通知，落實(shí)七部委聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見(jiàn)》各項(xiàng)措施，并明確措施實(shí)施最后時(shí)限，同時(shí)規(guī)定經(jīng)濟(jì)適用房、普通住宅房相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。緊接著財(cái)政部發(fā)布消息，從2008年11月1日起，購(gòu)房契稅稅率下調(diào)至1%，個(gè)人買賣住房暫免征收印花稅；此外，最低首付款比例調(diào)至20%，個(gè)人公積金貸款利率下調(diào)0.27個(gè)百分點(diǎn)。這救市措施對(duì)我們智能家居企業(yè)又有著怎樣的影響呢?
　　1. 影響消費(fèi)觀念，增加智能家居流通領(lǐng)域市場(chǎng)潛力
　　在“地產(chǎn)新政”的影響下，一部分居民的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生變化，有可能將原有的房產(chǎn)投資轉(zhuǎn)為對(duì)自己舊居的變化與改造上．鑒于對(duì)房屋價(jià)格回落的期待，很多消費(fèi)者都產(chǎn)生了持幣觀望的想法，而回應(yīng)這一局面的房地產(chǎn)商也大多采取“惜售”的態(tài)度，這也就造成目前房?jī)r(jià)變化不大、新房交易量大幅下滑的現(xiàn)象．在這種情況下，一部分對(duì)于家居生活要求較高的消費(fèi)者便有可能產(chǎn)生將房產(chǎn)投資轉(zhuǎn)化為家居生活投資的觀念，用原本打算重新購(gòu)得新房的資金用于對(duì)舊房較高規(guī)格的裝修與置換，通過(guò)這樣一種方式來(lái)改變自己的生活環(huán)境，這勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)智能家居在流通領(lǐng)域的發(fā)展。與此同時(shí)，作為今后發(fā)展趨勢(shì)的“智能家居”行業(yè)的發(fā)展就迎來(lái)了新的契機(jī)！無(wú)論從環(huán)保、節(jié)能、美觀、實(shí)用性等各種方面來(lái)說(shuō)，智能家居都將成為舊房改造、滿足人們現(xiàn)代生活需要的首選家居產(chǎn)品。
　　2. 存在市場(chǎng)反彈的可能，產(chǎn)生預(yù)期市場(chǎng)
　　“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”有可能帶來(lái)智能家居行業(yè)的井噴現(xiàn)象。回想2003年的“非典”，因?yàn)橐环N不可抗力造成了行業(yè)委縮。而當(dāng)“非典”過(guò)后，由于需求總量沒(méi)有變化，只是在外力的作用下被壓制和遏制，一旦這種影響消退，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，這種需求將會(huì)集中釋放。而這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)就會(huì)趕上這樣一個(gè)上揚(yáng)的市場(chǎng)發(fā)展曲線，這也充分說(shuō)明了市場(chǎng)的變化是動(dòng)態(tài)的，是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。
　　 3. 加速行業(yè)洗牌，“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步顯現(xiàn)
　　在地產(chǎn)新政產(chǎn)生的對(duì)下游行業(yè)的壓力下，有可能加速智能家居行業(yè)流通領(lǐng)域的洗牌，智能家居生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該尋找適合自己的發(fā)展模式，從容應(yīng)對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　在此形式下，如何才能在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位是各家企業(yè)所共同關(guān)心的問(wèn)題。安居寶售前總工史智表示：“現(xiàn)階段，國(guó)家對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的政策有所放松來(lái)看，明年的市場(chǎng)狀況應(yīng)當(dāng)不會(huì)有大的滑落，在低潮期中安居寶也正在研發(fā)新的產(chǎn)品，豐富未來(lái)的智能家居市場(chǎng)”。同時(shí)，史工進(jìn)一步闡述了對(duì)于目前市場(chǎng)狀況的看法：“目前智能家居市場(chǎng)雖然炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但我們對(duì)市場(chǎng)的定位還是萌芽狀態(tài)，智能家居產(chǎn)品目前并不齊全，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不配套，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)智能家居的實(shí)際需求并不大。我們首要的目標(biāo)是搭建平臺(tái)，以簡(jiǎn)單的操作，便于客戶自主拓展的方式，以平臺(tái)化建設(shè)走中國(guó)特色的智能家居之路”。
　　4.充分發(fā)揮智能家居企業(yè)的設(shè)計(jì)能力，真正改善市民的生活品質(zhì)
　　設(shè)計(jì)滿足業(yè)主需要的居室風(fēng)格，選用家居產(chǎn)品充分體現(xiàn)智能、環(huán)保、美觀、操作簡(jiǎn)易等多項(xiàng)要求，這是正規(guī)企業(yè)尤其是品牌公司區(qū)別于“小廠游擊隊(duì)”的根本所在．要在“以人為本、環(huán)保智能”的設(shè)計(jì)理念下，強(qiáng)調(diào)風(fēng)格特色，實(shí)用舒適，使其功能化更加完善．只有這樣才能真正滿足人們?cè)絹?lái)越高的追求與需要。