馬賽克在西方又稱作嵌畫，這門古老的藝術(shù)給人的印象是色彩艷麗不易損壞。在歐、美、日等地馬賽克拼貼被廣泛應(yīng)用在生活中，不但成為非常生活化的藝術(shù)活動，馬賽克作品也成為家飾品流行風(fēng)尚中重要的一環(huán)，由此更是帶來了值得期待的商機(jī)。
馬賽克(MOSAIC)一詞源于古希臘，意為“值得靜思，需要耐心的藝術(shù)工作”。作為羅馬時期已存在的最古老、最有吸引力的裝飾手段。由最早手工打造磨制的石子演變成一塊塊單純、清脆而獨(dú)立的個體，因此，馬賽克同時也是具有最強(qiáng)表現(xiàn)力的藝術(shù)形式。
前幾年，馬賽克曾因其單一的色彩、粗簡的材質(zhì)、缺少變化的花色和形式而一度消失蹤影。而近兩年又被一些前衛(wèi)的設(shè)計師所采用。它的精致小巧，更適宜拼貼出細(xì)碎的圖案。多彩的質(zhì)感、礦石的結(jié)晶和光線的反射，更容易讓那柔粉黛綠的繁華和嫣然盛放的風(fēng)情在居室中自然綻放，于是。馬賽克這種古老手工藝材料在現(xiàn)代的空間里繼續(xù)登堂入室。
不過，現(xiàn)在馬賽克的卷土重來不再是簡簡單單的建筑材料，而是以挑逗人們視覺神經(jīng)的方式滲透至家居飾品的環(huán)節(jié)。“陽光家居用品店”就是一家專營手工馬賽克家飾品的店鋪。每天都有不少客人在店內(nèi)為流光溢彩的商品而流連忘返。據(jù)透露。在生意紅火的旺季，單店日營業(yè)額就有兩三千元。
美麗碎錦 變廢為寶
步入店內(nèi)。彩色的馬賽克貼在鏡框上、燭杯上、花瓶上、香薰?fàn)t上……繪制成圖案。拼貼出色塊，在某個不經(jīng)意的地方轉(zhuǎn)過眼。便可見它在意外的地方如精靈般閃著光。
這里用的馬賽克不是我們通常用在衛(wèi)生間里的陶瓷烏賽克。而是由天然礦物質(zhì)和玻璃制成的玻璃馬賽克，它色彩艷麗富于變化，可以隨意切割成任何形狀，把它貼在光滑透明的玻璃表面，熠熠生輝。
赤橙黃綠青藍(lán)紫，漂亮的七彩玻璃馬賽克臺燈，還有宛如鑲嵌著紅寶石和綠寶石的燈罩，絢麗繽紛、光彩奪目，黃色搭配藍(lán)色或紫色，顏色可以隨你所愿任意組合；深紅和咖棕色系的玻璃馬賽克花瓶是流行的重點(diǎn)，當(dāng)然如果你比較喜歡清新淡雅的風(fēng)格。就可以選擇柔和的淡粉色或是淡黃色。別致的酒杯式樣花瓶充滿個性。更適合年輕人；最能表現(xiàn)馬賽克的瑰麗色彩，應(yīng)該就屬于燭杯了，透過馬賽克透光與不透光的排列，燭光變得浪漫而柔和。
店長陳女士說，事實(shí)上，馬賽克很生活化，可以做很多家居的實(shí)用雜貨。馬賽克鑲嵌適用于各種表面，它堅固耐磨，美觀大方。既可形成平整光滑的效果，又可體現(xiàn)凹凸不平的設(shè)計。馬賽克家居用品可以應(yīng)用到家里任何地方，它耐臟，不怕濕，好清洗，又漂亮，用在什么地方都會顯眼。但是就因?yàn)樗耐怀觯杂脤ξ恢每梢宰尶臻g里生出不少趣味和別致，裝飾出普通材料無法達(dá)到的效果。
據(jù)陳女士介紹，來店里光顧的顧客有兩個特點(diǎn)：第一，女性多。99％都是女性顧客購買此類商品。第二，就是回頭客多。據(jù)了解，購買此類商品的顧客，用途相對單一，主要是自己居家裝飾以及饋贈親友。
特色商品 貨源支撐
陳女士本身就對家中的布置與擺設(shè)有著強(qiáng)烈的興趣，有空就喜歡逛逛市面上一些有品位的家裝店鋪，買上幾樣中意的回家擺擺。所以在接觸到手工馬賽克家居飾品時，特別喜歡在家居品上表現(xiàn)美術(shù)的這種方式和別樣的藝術(shù)效果。
但經(jīng)營這類商品尋找穩(wěn)定的貨源其實(shí)是更為重要的。陳女士剛好有這樣一位朋友在山東做著手工馬賽克家居飾品的外貿(mào)生意，有了這層關(guān)系，她便決定在自己的業(yè)余時間開上這樣一家小店，與所有志同道合的朋友一起分享。
以一帶多 促進(jìn)銷售
雖然手工馬賽克家居飾品在所有商品中，是被分得細(xì)的不能再細(xì)的一個分支。但這并不說明可以經(jīng)營的項目內(nèi)容非常狹隘和有限，只要善于分析，同樣能依托這一單一的商品。將思路拓寬出去。
“手工馬賽克家居飾品有一個特點(diǎn)，就是它的多用途性。例如，它本身的造型是一個圓肚花瓶。同時它也可以當(dāng)作一個小魚缸；原本它是一個大開口花盆，同時它可以當(dāng)作果盤使用。無論它最初的設(shè)計是何用途。有一種用途是他們共同擁有的，那就是燭臺。”陳女士說，“有一些是專門的燭臺設(shè)計，但是，大多數(shù)的初衷是其他用途，但在花瓶中加滿水，或者是為燈罩加一個底座，它們就是無比出色的燭臺。不同顏色的馬賽克透露的便是全然不同的風(fēng)情。”
針對這一特征，店內(nèi)除了手工馬賽克家居飾品外，增加的一個經(jīng)營內(nèi)容就是蠟燭。很多顧客購買這些商品的意圖就是作為燭臺使用，便十分樂意在一家店鋪一并解決。
但是原本是燭臺設(shè)計的馬賽克家飾，卻被店主又開發(fā)了其他用途，店內(nèi)的手機(jī)座、名片盒、雜物箱，用的都是小型的燭杯。原來用途單一的手工馬賽克家居飾品。經(jīng)過店主的想象、發(fā)揮、創(chuàng)造、衍生。在某種程度上等同于增加產(chǎn)品的種類和數(shù)量。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：開這樣一家以零售為主要形式的手工馬賽克家居飾品專賣店，在前期投資上主要包括首批存貨、酋期房租和裝修三部分。以陳女士這家店為例，它的營業(yè)面積并不大，有10平方米左右。填滿這樣大小的家居飾品店，首期進(jìn)貨資金投入在5萬元左右。按繳三押一的支付方式，首期房租為2萬元。由于餐具品種比較有限，所以，目前這樣的營業(yè)面積顯得已經(jīng)夠用。所以開設(shè)這類店鋪在選擇門面時，自己掌握的空間較大，可根據(jù)自身的情況而定，建議店鋪面積在10～20平方米。此外，馬賽克家居飾品色彩絢麗，極具裝飾效果，如果這方面的產(chǎn)品優(yōu)勢能夠在店堂的裝修中得到合理并且充分的利用，不但能省下一大筆裝修的費(fèi)用，還能達(dá)到事半功倍的效果。如此下來，投資一家手工馬賽克家居飾品專賣店前期資金準(zhǔn)備差不多要在10萬元。
利潤：經(jīng)營這樣一家手工馬賽克家居飾品專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要5000元。雇傭1個員工，工資及其他福利每月支出在1500元左右。加上400元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷。每月的經(jīng)營成本至少要超過8000元。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，手工馬賽克家居飾品的銷售利潤大約為6％，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額達(dá)到12000元即可，平均下來，按30天計算每天得有400元的營業(yè)額。目前，平均每天售出一至兩件商品便能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
目標(biāo)客戶群體：主要為講究個性生活、追求生活情趣的人，雖然其中不泛外籍人士和一些喜歡家居布置的新好男人，但是。女性顧客還是占了絕對多數(shù)。
選址：經(jīng)營家飾一類商品，比較理想的是選擇中高檔小區(qū)相對比較集中的區(qū)域，這樣可避免在鬧市中心選鋪遇到的高租金門檻。也直接面對目標(biāo)顧客，方便客戶為自己的家居空間挑選中意的田園家飾。另外也可以選擇在婦幼醫(yī)院等場所附近，那里經(jīng)常有年輕夫婦走過，定會成為小店的最佳顧客。
前景：有專家預(yù)測，隨著人們生活品位的提高。家居飾品這個在過去被忽視的行業(yè)，將成為市場上的投資新寵。雖然這些時尚的馬賽克制品剛剛流行，但受到了一些時尚都市人的喜愛。現(xiàn)在馬賽克制品已經(jīng)走入了家居裝飾品之列，市場一下子得到擴(kuò)大。
風(fēng)險：首先，手工馬賽克家居飾品是在玻璃的底子上手工鑲嵌玻璃馬賽克，因此，在運(yùn)輸以及銷售的過程，因?yàn)樗姿榈奶匦裕嬖谝欢康膿p耗是不可避免的。由于商品單價并不便宜，所以，存在一定的風(fēng)險。其次，馬賽克，這個10年前一度被逐出家裝大門的“丑小鴨”，經(jīng)過10年的修煉，變成了高雅時尚的“白天鵝”，又“飛”回家了。今天的馬賽克，已不再是素面朝天，或只是帶有一些簡單花紋、圖案，經(jīng)過現(xiàn)代工藝和設(shè)計大師的調(diào)配，馬賽克演繹著不同的時尚風(fēng)格與個性。但是，時尚和潮流總是在不斷的輪回之中，馬賽克勢必重新會被打上過時的記號。因此。考量項目的生命周期必不可少。
另外。手工馬賽克家居飾品并不像傳統(tǒng)想象中會在夏天迎來銷售旺季，相反，因?yàn)樗兩頎T臺的天然優(yōu)勢，在每年節(jié)日比較集中的下半年，尤其是圣誕和新年前后是銷售旺季。
經(jīng)營建議：除了加工馬賽克制品進(jìn)行銷售外，還可以讓感興趣的人來親自體驗(yàn)DIY的樂趣。小店里可以準(zhǔn)備好各種顏色的玻璃馬賽克，讓顧客挑選出自己喜歡的顏色。把它切割成小方塊，然后指導(dǎo)顧客抹上玻璃膠把它直接粘貼在玻璃器皿上，若干工序便能讓顧客體驗(yàn)到親手做一件獨(dú)到的飾品的樂趣。如此這般。它的消費(fèi)市場會進(jìn)一步擴(kuò)大。
(責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn))
馬賽克(MOSAIC)一詞源于古希臘，意為“值得靜思，需要耐心的藝術(shù)工作”。作為羅馬時期已存在的最古老、最有吸引力的裝飾手段。由最早手工打造磨制的石子演變成一塊塊單純、清脆而獨(dú)立的個體，因此，馬賽克同時也是具有最強(qiáng)表現(xiàn)力的藝術(shù)形式。
前幾年，馬賽克曾因其單一的色彩、粗簡的材質(zhì)、缺少變化的花色和形式而一度消失蹤影。而近兩年又被一些前衛(wèi)的設(shè)計師所采用。它的精致小巧，更適宜拼貼出細(xì)碎的圖案。多彩的質(zhì)感、礦石的結(jié)晶和光線的反射，更容易讓那柔粉黛綠的繁華和嫣然盛放的風(fēng)情在居室中自然綻放，于是。馬賽克這種古老手工藝材料在現(xiàn)代的空間里繼續(xù)登堂入室。
不過，現(xiàn)在馬賽克的卷土重來不再是簡簡單單的建筑材料，而是以挑逗人們視覺神經(jīng)的方式滲透至家居飾品的環(huán)節(jié)。“陽光家居用品店”就是一家專營手工馬賽克家飾品的店鋪。每天都有不少客人在店內(nèi)為流光溢彩的商品而流連忘返。據(jù)透露。在生意紅火的旺季，單店日營業(yè)額就有兩三千元。
美麗碎錦 變廢為寶
步入店內(nèi)。彩色的馬賽克貼在鏡框上、燭杯上、花瓶上、香薰?fàn)t上……繪制成圖案。拼貼出色塊，在某個不經(jīng)意的地方轉(zhuǎn)過眼。便可見它在意外的地方如精靈般閃著光。
這里用的馬賽克不是我們通常用在衛(wèi)生間里的陶瓷烏賽克。而是由天然礦物質(zhì)和玻璃制成的玻璃馬賽克，它色彩艷麗富于變化，可以隨意切割成任何形狀，把它貼在光滑透明的玻璃表面，熠熠生輝。
赤橙黃綠青藍(lán)紫，漂亮的七彩玻璃馬賽克臺燈，還有宛如鑲嵌著紅寶石和綠寶石的燈罩，絢麗繽紛、光彩奪目，黃色搭配藍(lán)色或紫色，顏色可以隨你所愿任意組合；深紅和咖棕色系的玻璃馬賽克花瓶是流行的重點(diǎn)，當(dāng)然如果你比較喜歡清新淡雅的風(fēng)格。就可以選擇柔和的淡粉色或是淡黃色。別致的酒杯式樣花瓶充滿個性。更適合年輕人；最能表現(xiàn)馬賽克的瑰麗色彩，應(yīng)該就屬于燭杯了，透過馬賽克透光與不透光的排列，燭光變得浪漫而柔和。
店長陳女士說，事實(shí)上，馬賽克很生活化，可以做很多家居的實(shí)用雜貨。馬賽克鑲嵌適用于各種表面，它堅固耐磨，美觀大方。既可形成平整光滑的效果，又可體現(xiàn)凹凸不平的設(shè)計。馬賽克家居用品可以應(yīng)用到家里任何地方，它耐臟，不怕濕，好清洗，又漂亮，用在什么地方都會顯眼。但是就因?yàn)樗耐怀觯杂脤ξ恢每梢宰尶臻g里生出不少趣味和別致，裝飾出普通材料無法達(dá)到的效果。
據(jù)陳女士介紹，來店里光顧的顧客有兩個特點(diǎn)：第一，女性多。99％都是女性顧客購買此類商品。第二，就是回頭客多。據(jù)了解，購買此類商品的顧客，用途相對單一，主要是自己居家裝飾以及饋贈親友。
特色商品 貨源支撐
陳女士本身就對家中的布置與擺設(shè)有著強(qiáng)烈的興趣，有空就喜歡逛逛市面上一些有品位的家裝店鋪，買上幾樣中意的回家擺擺。所以在接觸到手工馬賽克家居飾品時，特別喜歡在家居品上表現(xiàn)美術(shù)的這種方式和別樣的藝術(shù)效果。
但經(jīng)營這類商品尋找穩(wěn)定的貨源其實(shí)是更為重要的。陳女士剛好有這樣一位朋友在山東做著手工馬賽克家居飾品的外貿(mào)生意，有了這層關(guān)系，她便決定在自己的業(yè)余時間開上這樣一家小店，與所有志同道合的朋友一起分享。
以一帶多 促進(jìn)銷售
雖然手工馬賽克家居飾品在所有商品中，是被分得細(xì)的不能再細(xì)的一個分支。但這并不說明可以經(jīng)營的項目內(nèi)容非常狹隘和有限，只要善于分析，同樣能依托這一單一的商品。將思路拓寬出去。
“手工馬賽克家居飾品有一個特點(diǎn)，就是它的多用途性。例如，它本身的造型是一個圓肚花瓶。同時它也可以當(dāng)作一個小魚缸；原本它是一個大開口花盆，同時它可以當(dāng)作果盤使用。無論它最初的設(shè)計是何用途。有一種用途是他們共同擁有的，那就是燭臺。”陳女士說，“有一些是專門的燭臺設(shè)計，但是，大多數(shù)的初衷是其他用途，但在花瓶中加滿水，或者是為燈罩加一個底座，它們就是無比出色的燭臺。不同顏色的馬賽克透露的便是全然不同的風(fēng)情。”
針對這一特征，店內(nèi)除了手工馬賽克家居飾品外，增加的一個經(jīng)營內(nèi)容就是蠟燭。很多顧客購買這些商品的意圖就是作為燭臺使用，便十分樂意在一家店鋪一并解決。
但是原本是燭臺設(shè)計的馬賽克家飾，卻被店主又開發(fā)了其他用途，店內(nèi)的手機(jī)座、名片盒、雜物箱，用的都是小型的燭杯。原來用途單一的手工馬賽克家居飾品。經(jīng)過店主的想象、發(fā)揮、創(chuàng)造、衍生。在某種程度上等同于增加產(chǎn)品的種類和數(shù)量。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：開這樣一家以零售為主要形式的手工馬賽克家居飾品專賣店，在前期投資上主要包括首批存貨、酋期房租和裝修三部分。以陳女士這家店為例，它的營業(yè)面積并不大，有10平方米左右。填滿這樣大小的家居飾品店，首期進(jìn)貨資金投入在5萬元左右。按繳三押一的支付方式，首期房租為2萬元。由于餐具品種比較有限，所以，目前這樣的營業(yè)面積顯得已經(jīng)夠用。所以開設(shè)這類店鋪在選擇門面時，自己掌握的空間較大，可根據(jù)自身的情況而定，建議店鋪面積在10～20平方米。此外，馬賽克家居飾品色彩絢麗，極具裝飾效果，如果這方面的產(chǎn)品優(yōu)勢能夠在店堂的裝修中得到合理并且充分的利用，不但能省下一大筆裝修的費(fèi)用，還能達(dá)到事半功倍的效果。如此下來，投資一家手工馬賽克家居飾品專賣店前期資金準(zhǔn)備差不多要在10萬元。
利潤：經(jīng)營這樣一家手工馬賽克家居飾品專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要5000元。雇傭1個員工，工資及其他福利每月支出在1500元左右。加上400元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷。每月的經(jīng)營成本至少要超過8000元。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，手工馬賽克家居飾品的銷售利潤大約為6％，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額達(dá)到12000元即可，平均下來，按30天計算每天得有400元的營業(yè)額。目前，平均每天售出一至兩件商品便能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
目標(biāo)客戶群體：主要為講究個性生活、追求生活情趣的人，雖然其中不泛外籍人士和一些喜歡家居布置的新好男人，但是。女性顧客還是占了絕對多數(shù)。
選址：經(jīng)營家飾一類商品，比較理想的是選擇中高檔小區(qū)相對比較集中的區(qū)域，這樣可避免在鬧市中心選鋪遇到的高租金門檻。也直接面對目標(biāo)顧客，方便客戶為自己的家居空間挑選中意的田園家飾。另外也可以選擇在婦幼醫(yī)院等場所附近，那里經(jīng)常有年輕夫婦走過，定會成為小店的最佳顧客。
前景：有專家預(yù)測，隨著人們生活品位的提高。家居飾品這個在過去被忽視的行業(yè)，將成為市場上的投資新寵。雖然這些時尚的馬賽克制品剛剛流行，但受到了一些時尚都市人的喜愛。現(xiàn)在馬賽克制品已經(jīng)走入了家居裝飾品之列，市場一下子得到擴(kuò)大。
風(fēng)險：首先，手工馬賽克家居飾品是在玻璃的底子上手工鑲嵌玻璃馬賽克，因此，在運(yùn)輸以及銷售的過程，因?yàn)樗姿榈奶匦裕嬖谝欢康膿p耗是不可避免的。由于商品單價并不便宜，所以，存在一定的風(fēng)險。其次，馬賽克，這個10年前一度被逐出家裝大門的“丑小鴨”，經(jīng)過10年的修煉，變成了高雅時尚的“白天鵝”，又“飛”回家了。今天的馬賽克，已不再是素面朝天，或只是帶有一些簡單花紋、圖案，經(jīng)過現(xiàn)代工藝和設(shè)計大師的調(diào)配，馬賽克演繹著不同的時尚風(fēng)格與個性。但是，時尚和潮流總是在不斷的輪回之中，馬賽克勢必重新會被打上過時的記號。因此。考量項目的生命周期必不可少。
另外。手工馬賽克家居飾品并不像傳統(tǒng)想象中會在夏天迎來銷售旺季，相反，因?yàn)樗兩頎T臺的天然優(yōu)勢，在每年節(jié)日比較集中的下半年，尤其是圣誕和新年前后是銷售旺季。
經(jīng)營建議：除了加工馬賽克制品進(jìn)行銷售外，還可以讓感興趣的人來親自體驗(yàn)DIY的樂趣。小店里可以準(zhǔn)備好各種顏色的玻璃馬賽克，讓顧客挑選出自己喜歡的顏色。把它切割成小方塊，然后指導(dǎo)顧客抹上玻璃膠把它直接粘貼在玻璃器皿上，若干工序便能讓顧客體驗(yàn)到親手做一件獨(dú)到的飾品的樂趣。如此這般。它的消費(fèi)市場會進(jìn)一步擴(kuò)大。
(責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn))
