最后，按照廣東這家家居服生產(chǎn)企業(yè)提出的要求，趙曉霜跟他們簽訂了加盟銷售該品牌家居服的協(xié)議。協(xié)議中明確規(guī)定，趙曉霜的專賣店必須按照該品牌規(guī)定的風(fēng)格進(jìn)行店面裝修，并且趙曉霜還必須保證自己店里只銷售該品牌服裝產(chǎn)品，否則將支付違約金。作為品牌方，負(fù)責(zé)對(duì)趙曉霜的員工進(jìn)行培訓(xùn)，銷售方面將派人進(jìn)行幫助、指導(dǎo)。
這份協(xié)議中最為重要的應(yīng)該是關(guān)于家居服產(chǎn)品以及貨款的收支方式。協(xié)議中規(guī)定，趙曉霜需要先行向該品牌支付一筆固定數(shù)額的貨款。然后，再由她自己按照對(duì)方提供的圖譜進(jìn)行選擇產(chǎn)品。然后，趙曉霜在第二次進(jìn)貨的時(shí)候付清第一次的貨款。表面上看起來(lái)，這個(gè)貨款的收支方式似乎比較合理。但實(shí)際上，趙曉霜支付的第一筆固定數(shù)額的貨款實(shí)際就一直掌控在家居服品牌商手中。這跟其他服裝連鎖加盟收取加盟費(fèi)的辦法如出一轍，只不過(guò)換了個(gè)方式和名稱罷了。
隨后，趙曉霜的家居服專賣店開(kāi)門營(yíng)業(yè)。開(kāi)始的幾次進(jìn)貨、換貨、付款等都還比較順利。但漸漸地，趙曉霜發(fā)現(xiàn)該品牌提供的產(chǎn)品圖譜越來(lái)越?jīng)]“譜”了。大量的文胸、睡衣等傳統(tǒng)的內(nèi)衣出現(xiàn)在產(chǎn)品列表中，而她想象中的時(shí)尚家居服卻越來(lái)越少。后來(lái)，趙曉霜經(jīng)過(guò)了解得知，由于受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，廣東這家服裝廠的日子也不好過(guò)了。大量原本出口的產(chǎn)品積壓，只能想方設(shè)法“內(nèi)部消化”，便把這些內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)往各地加盟店。同時(shí)，由于資金短缺開(kāi)發(fā)家居服新產(chǎn)品更是遙不可及的事情。
由于有資金在品牌商手上以及協(xié)議規(guī)定的違約責(zé)任等原因，此時(shí)，趙曉霜想要退出這個(gè)品牌也是不可能的事情。從這個(gè)例子我們不難看出，國(guó)內(nèi)家居服行業(yè)的大部分生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力弱、研發(fā)能力差也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)�？傊壳皣�(guó)內(nèi)家居服市場(chǎng)是消費(fèi)者懵懂，企業(yè)也迷茫彷徨。產(chǎn)品定義模糊，消費(fèi)群體并不清晰，國(guó)內(nèi)家居服市場(chǎng)的混亂由此可見(jiàn)一斑。
質(zhì)量、創(chuàng)新，行業(yè)未來(lái)任重道遠(yuǎn)
紡織服裝行業(yè)有關(guān)專家認(rèn)為，就目前國(guó)內(nèi)家居服行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，家居服行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到所謂“分蛋糕”的時(shí)候。由于國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)者對(duì)家居服的認(rèn)可度尚處于非常低的程度，家居服的銷售市場(chǎng)仍然局限在少數(shù)受過(guò)高等教育、高收入群體。從品牌家居服的銷量上來(lái)看，北京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市就占到了80%以上的比例。但是偌大一個(gè)中國(guó)，當(dāng)家居服產(chǎn)品的消費(fèi)者都集中在幾個(gè)地方時(shí)，我們沒(méi)有理由不相信，這個(gè)行業(yè)尚不成熟。
實(shí)際上，國(guó)內(nèi)家居服行業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)源于行業(yè)之外，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是品牌，而是消費(fèi)者的認(rèn)同。從某種角度說(shuō)，制約行業(yè)發(fā)展的因素也決定著引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的出路。要先讓人們從消費(fèi)理念上進(jìn)行全新的改變，家居服產(chǎn)品的銷售才會(huì)順理成章。
另外，我們從家居服生產(chǎn)企業(yè)來(lái)看也不難發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)的品牌家居服生產(chǎn)企業(yè)不外乎以下三種：一是大型的成衣企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)�；蛘呤琴Y金閑余，想尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；二是內(nèi)衣企業(yè)，做點(diǎn)家居服與內(nèi)衣搭配著賣；三是以前靠做睡衣起家，現(xiàn)在改名為家居服的服裝生產(chǎn)企業(yè)。
第一類服裝企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)仍然還是自己一直從事的成衣生產(chǎn)、銷售。在對(duì)于家居服的款式開(kāi)發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等方面都不可能給予足夠的關(guān)注度。第二類服裝企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)還是文胸之類的傳統(tǒng)產(chǎn)品，本就把家居服作為點(diǎn)綴，就更不可能投入精力去創(chuàng)新。大多都是做點(diǎn)仿版之類的產(chǎn)品，掛在自己的內(nèi)衣專賣店里烘托氛圍。第三類企業(yè)，本來(lái)應(yīng)該是家居服行業(yè)最有力也是最應(yīng)該推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。但是，由于受到了前兩類企業(yè)產(chǎn)品對(duì)家居服市場(chǎng)的干擾，以及國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)習(xí)慣性的思想僵化，缺乏創(chuàng)新精神和持續(xù)對(duì)家居服品牌的投入所以發(fā)展也徘徊不前。
目前國(guó)內(nèi)的家居服企業(yè)，在版型上是低檔次的抄高檔次的，高檔次的抄國(guó)外的，大家都是以抄為樂(lè)，并沒(méi)有真正地投入力量去進(jìn)行設(shè)計(jì)。這也是為何消費(fèi)者在市場(chǎng)上見(jiàn)到的所有家居服都一個(gè)面孔的根本原因。這也就導(dǎo)致了目前國(guó)內(nèi)家居服行業(yè)基本上落入了以低價(jià)格、仿版作為競(jìng)爭(zhēng)手段的怪圈。
我國(guó)家居服行業(yè)除了創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)等方面存在的這一系列問(wèn)題之外，家居服產(chǎn)品的質(zhì)量情況也不免讓人感到憂心忡忡。
2010年第四季度，山西省質(zhì)監(jiān)局對(duì)太原市市場(chǎng)上經(jīng)銷的外省紡織服裝企業(yè)生產(chǎn)的20個(gè)批次的家居服進(jìn)行了監(jiān)督抽查，實(shí)物質(zhì)量抽查合格率為75%，存在的主要質(zhì)量問(wèn)題是纖維含量標(biāo)識(shí)與檢測(cè)結(jié)果不相符。
2011年3月21日，上海市消保委公布了襪子、毛針織服裝等產(chǎn)品的質(zhì)量抽檢結(jié)果，其中，家居服的合格率最低為66.7%。纖維含量錯(cuò)亂標(biāo)、使用有毒染料可分解芳香胺、色牢度不夠等都是產(chǎn)品不合格的主要原因。
從各地相關(guān)部門的抽檢結(jié)果不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)家居服行業(yè)的質(zhì)量仍然存在一定的問(wèn)題。一個(gè)新興的服裝行業(yè)，在消費(fèi)者認(rèn)知度尚未完全形成，市場(chǎng)還處于培養(yǎng)期的時(shí)候，如果在產(chǎn)品質(zhì)量上再出現(xiàn)抽檢頻頻不合格的現(xiàn)象，那么國(guó)內(nèi)家居服行業(yè)的未來(lái)就岌岌可危了。
但是，不可否認(rèn)的是，隨著我國(guó)廣大人民群眾生活質(zhì)量的提高，注重家居環(huán)境、提升生活質(zhì)量，家居服有著常規(guī)服裝無(wú)法替代的地位。我國(guó)家居服行業(yè)的潛力確實(shí)是巨大的。只要我們行業(yè)內(nèi)各方，注重產(chǎn)品質(zhì)量、加快培養(yǎng)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、培育出高附加值的品牌，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，就一定能夠打造出我國(guó)服裝行業(yè)又一個(gè)令世人矚目的奇跡。
目前，我國(guó)市場(chǎng)的家居服大致上來(lái)說(shuō)還是從歐美市場(chǎng)拿來(lái)的舶來(lái)品。它是近年來(lái)從睡衣行業(yè)里面細(xì)分出來(lái)的一個(gè)新的服裝門類。對(duì)于家居服的具體定位，目前業(yè)內(nèi)尚無(wú)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。一般認(rèn)為是與家有關(guān)，能體現(xiàn)家文化的一切服飾產(chǎn)品。包括傳統(tǒng)的穿著于臥室的睡衣和浴袍、性感吊帶裙，包括現(xiàn)在可以出得廳堂體面會(huì)客的家居裝，可以入得廚房的工作裝，可以出戶到小區(qū)散步的休閑裝等。
曾幾何時(shí)，家居服行業(yè)被認(rèn)為是服裝行業(yè)里又一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。幾年前，國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣企業(yè)攜巨資進(jìn)入家居服市場(chǎng)，無(wú)縫內(nèi)衣企業(yè)也紛紛試水，睡衣企業(yè)更是捷足先得染指其間。一股家居服“淘金熱”迅速在紡織服裝行業(yè)內(nèi)升溫。然而，幾年過(guò)去了，我國(guó)家居服行業(yè)卻并沒(méi)有出現(xiàn)想象中的火爆。不溫不火，甚至處境顯得有些尷尬的家居服行業(yè)究竟怎么了？
概念模糊，生產(chǎn)企業(yè)盲目下水
作為“舶來(lái)品”，現(xiàn)在的家居服大約是在上世紀(jì)90年代初期進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者的目光的。到90年代中后期，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們消費(fèi)能力、意識(shí)的提升，家居服的巨大市場(chǎng)潛能才逐漸呈現(xiàn)在中國(guó)紡織服裝行業(yè)的面前。于是，越來(lái)越多的服裝生產(chǎn)廠家，包括原來(lái)做文胸、保暖內(nèi)衣的企業(yè)，紛紛把目光盯上了家居服。短短幾年，全國(guó)生產(chǎn)家居服的企業(yè)數(shù)量就超過(guò)了千家。但是，有服裝行業(yè)的專業(yè)人士也一針見(jiàn)血地指出，當(dāng)前，我國(guó)服裝企業(yè)生產(chǎn)的所謂“家居服”不過(guò)就是與傳統(tǒng)睡衣款式略有區(qū)別的“睡衣”而已。
實(shí)際上，對(duì)于家居服行業(yè)來(lái)說(shuō)，具有里程碑意義的應(yīng)該算是2007年3月16日，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家居服專業(yè)委員會(huì)在南京的正式成立。隨后以行業(yè)內(nèi)幾家規(guī)模稍大的企業(yè)為龍頭，搞了一系列類似“家居服日”、“家居服十大品牌評(píng)選”、“家居服論壇”等等推廣、宣傳的活動(dòng)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)還有一些 “專家”、“學(xué)者”根據(jù)媒體引用的歐洲平均一人擁有多少件家居服，進(jìn)而推算出中國(guó)市場(chǎng)有多么巨大�？傊�2008年前后，家居服在中國(guó)服裝市場(chǎng)被炒作成了一塊炙手可熱的“大蛋糕”。
其實(shí)，中國(guó)作為一個(gè)擁有數(shù)千年文明的歷史古國(guó)。家居服早在古代便已經(jīng)出現(xiàn)在我國(guó)人們的生活中�！抖Y記·玉藻》中就有“朝元端，夕深衣”的記載，意思大致是說(shuō)早朝為大禮，一定要穿隆重正規(guī)的朝服，到了夕朝，就可穿著輕便、舒適一些的衣服。但是，在古代諸如此類家居服的概念也僅僅停留在達(dá)官顯貴以及封建士大夫階級(jí)。普通的勞動(dòng)人民一般不需要，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)條件來(lái)做這樣外出回家即更衣的行動(dòng)。
如今，我國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放這些年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展之后，人民群眾的生活水平提高了，消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)也提升了，對(duì)于家居服這樣的新興產(chǎn)品能夠接受，似乎也是順理成章的事情。另外，服裝企業(yè)在目前競(jìng)爭(zhēng)十分激烈且利潤(rùn)相對(duì)薄弱的服裝行業(yè)里，希望能夠盡快、盡早占領(lǐng)一塊新的“制高點(diǎn)”也是對(duì)將來(lái)發(fā)展極其有利的事情。于是，我國(guó)紡織服裝行業(yè)便望風(fēng)而動(dòng)，紛紛開(kāi)始進(jìn)軍家居服產(chǎn)業(yè)。
李耀祖是廣東汕頭人，他在自己家鄉(xiāng)附近開(kāi)了一家中小規(guī)模的內(nèi)衣生產(chǎn)、加工工廠。作為服裝行業(yè)的小老板，2007年初他就收到了有關(guān)家居服可能成為服裝行業(yè)一個(gè)新熱點(diǎn)的信息。李耀祖的工廠規(guī)模不大，但是建立得很早。這些年，他眼看著周圍很多建立得比自己晚，但是發(fā)展卻很快，并且已經(jīng)頗具規(guī)模的服裝廠時(shí)就難免黯然神傷。再轉(zhuǎn)眼看看自己的工廠，每個(gè)月都基本靠給人加工維持著，雖說(shuō)餓不死但是也吃不飽，賺不了多少錢，前途暗淡。
面對(duì)這次有可能改變自己工廠和自己前途的家居服“機(jī)遇”， 李耀祖心動(dòng)了。說(shuō)實(shí)話，他的內(nèi)衣工廠要想轉(zhuǎn)產(chǎn)家居服是非常容易的一件事。但是，家居服究竟是什么？怎么生產(chǎn)？實(shí)行哪種標(biāo)準(zhǔn)？等等一系列的問(wèn)題，這些對(duì)于僅僅在腦海里面有個(gè)模糊概念的李耀祖來(lái)說(shuō)卻仍然是一無(wú)所知。
最后，李耀祖還是跟幾個(gè)從事紡織服裝行業(yè)的同鄉(xiāng)一起成立了一家以家居服為主營(yíng)業(yè)務(wù)的服裝公司。這些人里有開(kāi)襪子廠的，有做毛巾的，有做服裝輔料的。他們大多跟李耀祖一樣對(duì)家居服的概念并不清晰，但都是看好這股所謂的“潮流”而投資。公司成立之后，也僅僅是經(jīng)營(yíng)一些新款的內(nèi)衣、睡衣等產(chǎn)品。
事實(shí)上家居服的概念，從它被專門細(xì)化出來(lái)的那一天起天生就非常模糊。原本服裝行業(yè)就沒(méi)有家居服一說(shuō)，現(xiàn)在提出來(lái)之后它也就自然面臨著一場(chǎng)與運(yùn)動(dòng)服、休閑服等其他服飾品類爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的戰(zhàn)爭(zhēng)。作為睡衣行業(yè)的外延，家居服實(shí)際就處在睡衣與休閑服的夾縫之間，地位尷尬。
怎么樣給家居服以文化內(nèi)涵，很快就成為了行業(yè)內(nèi)各方面迫切需要解決的問(wèn)題。于是，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)就提出了家居服是與家有關(guān)，能體現(xiàn)“家文化”的一切服飾產(chǎn)品。自此，“家居服”概念就超過(guò)傳統(tǒng)意義的“睡衣”這一狹小領(lǐng)域，開(kāi)始圍繞“家文化”深做文章，朝著一個(gè)更為寬泛的領(lǐng)域延伸。
根據(jù)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的資料顯示，目前我國(guó)從事家居服生產(chǎn)的企業(yè)已經(jīng)將近2000家。
市場(chǎng)混亂，買賣雙方稀里糊涂
然而，在生產(chǎn)企業(yè)對(duì)家居服概念尚且處于摸索前進(jìn)、逐步完善的階段，家居服的銷售如火如荼的全國(guó)各地終端市場(chǎng)上拉開(kāi)了帷幕。2009年前后，幾乎就在一夜之間，各種各樣的家居服專賣店、專賣柜臺(tái)出現(xiàn)在了消費(fèi)者的面前。
“下班后，穿著一身時(shí)尚舒適的家居服，把自己塞在軟軟的沙發(fā)中，喝一杯咖啡讀一本雜志、或全神貫注地欣賞一部電影……”這是一段寫(xiě)在重慶某品牌家居服專賣店門口大大的玻璃櫥窗里面的文字。不可否認(rèn)，這樣感性的話語(yǔ)確實(shí)能夠打動(dòng)人心。對(duì)于工作節(jié)奏快、工作壓力大的年輕人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的內(nèi)心又不渴望能有片刻的隨意與散漫呢？
然而，記者信步走進(jìn)這家專賣店卻發(fā)現(xiàn)。在這個(gè)家居服專賣店里面除了男士的西裝、夾克，女士的大衣、晚禮服之外，其他應(yīng)季的服裝產(chǎn)品幾乎都能買到。從內(nèi)衣、內(nèi)褲到休閑的套裝，從睡衣到運(yùn)動(dòng)裝都有，甚至還有男女式的襪子。對(duì)此，營(yíng)業(yè)員的答復(fù)讓人迷糊，說(shuō)是這里的產(chǎn)品都是在家能穿的。同時(shí)，店內(nèi)的顧客對(duì)于家居服的概念也同樣非常模糊。店里一位帶孩子逛街的女士就說(shuō)，自己也不清楚啥是家居服，反正看到個(gè)服裝店就進(jìn)來(lái)了。
根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)做的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，對(duì)于“家居服”概念認(rèn)識(shí)，20%的消費(fèi)者認(rèn)為家居服等同于睡衣；11%的消費(fèi)者完全不知道家居服是什么；其余的消費(fèi)者說(shuō)出了部分答案。而在說(shuō)出部分答案當(dāng)中，絕大部分消費(fèi)者是按“家居服”這個(gè)詞顧名思義聯(lián)想而得。實(shí)際上，在中國(guó)的絕大多數(shù)地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)于家居服還是比較陌生的概念，即便是如成都、重慶這種西部的一線城市，很多人也對(duì)家居服產(chǎn)品不甚了解，只有給出“就是以前的睡衣”這個(gè)答案時(shí)，大家才會(huì)明白。
據(jù)了解，這樣的情況在其他品牌的家居服專賣店、專賣柜臺(tái)都或多或少地存在。由此可見(jiàn)，大部分家居服生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)定位仍然處于模棱兩可的地步。毋庸置疑，我國(guó)家居服市場(chǎng)目前還處于“摸著石頭過(guò)河”的探索階段。
既然家居服行業(yè)是一個(gè)新興的服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，必然就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。光顧家居服專賣店的顧客可以說(shuō)是買得糊涂，那么專賣店的經(jīng)營(yíng)者又會(huì)遇到怎樣光怪陸離的遭遇呢？
趙曉霜是四川某地一名女性時(shí)裝店的經(jīng)營(yíng)者，有關(guān)家居服方面的消息也不時(shí)傳進(jìn)她的耳朵里面。在目前時(shí)裝店生意競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，她小店的利潤(rùn)也是每況愈下。而新興的家居服生意似乎就像一道明媚的曙光照進(jìn)了她的世界。
于是，趙曉霜經(jīng)過(guò)一番比較之后便前往廣東跟一家家居服生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行洽談。由于她的店沒(méi)有在內(nèi)地的省會(huì)城市，所以對(duì)方告訴她只能做加盟經(jīng)銷商。與一般的服裝品牌連鎖加盟不同，這家工廠并不收取趙曉霜的加盟費(fèi)。這一點(diǎn)，讓她覺(jué)得非常符合自己的想法。由于之前在各大媒體上經(jīng)�？匆�(jiàn)加盟服裝銷售被騙加盟費(fèi)的報(bào)道，趙曉霜對(duì)此十分警惕。
這份協(xié)議中最為重要的應(yīng)該是關(guān)于家居服產(chǎn)品以及貨款的收支方式。協(xié)議中規(guī)定，趙曉霜需要先行向該品牌支付一筆固定數(shù)額的貨款。然后，再由她自己按照對(duì)方提供的圖譜進(jìn)行選擇產(chǎn)品。然后，趙曉霜在第二次進(jìn)貨的時(shí)候付清第一次的貨款。表面上看起來(lái)，這個(gè)貨款的收支方式似乎比較合理。但實(shí)際上，趙曉霜支付的第一筆固定數(shù)額的貨款實(shí)際就一直掌控在家居服品牌商手中。這跟其他服裝連鎖加盟收取加盟費(fèi)的辦法如出一轍，只不過(guò)換了個(gè)方式和名稱罷了。
隨后，趙曉霜的家居服專賣店開(kāi)門營(yíng)業(yè)。開(kāi)始的幾次進(jìn)貨、換貨、付款等都還比較順利。但漸漸地，趙曉霜發(fā)現(xiàn)該品牌提供的產(chǎn)品圖譜越來(lái)越?jīng)]“譜”了。大量的文胸、睡衣等傳統(tǒng)的內(nèi)衣出現(xiàn)在產(chǎn)品列表中，而她想象中的時(shí)尚家居服卻越來(lái)越少。后來(lái)，趙曉霜經(jīng)過(guò)了解得知，由于受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，廣東這家服裝廠的日子也不好過(guò)了。大量原本出口的產(chǎn)品積壓，只能想方設(shè)法“內(nèi)部消化”，便把這些內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)往各地加盟店。同時(shí)，由于資金短缺開(kāi)發(fā)家居服新產(chǎn)品更是遙不可及的事情。
由于有資金在品牌商手上以及協(xié)議規(guī)定的違約責(zé)任等原因，此時(shí)，趙曉霜想要退出這個(gè)品牌也是不可能的事情。從這個(gè)例子我們不難看出，國(guó)內(nèi)家居服行業(yè)的大部分生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力弱、研發(fā)能力差也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)�？傊壳皣�(guó)內(nèi)家居服市場(chǎng)是消費(fèi)者懵懂，企業(yè)也迷茫彷徨。產(chǎn)品定義模糊，消費(fèi)群體并不清晰，國(guó)內(nèi)家居服市場(chǎng)的混亂由此可見(jiàn)一斑。
質(zhì)量、創(chuàng)新，行業(yè)未來(lái)任重道遠(yuǎn)
紡織服裝行業(yè)有關(guān)專家認(rèn)為，就目前國(guó)內(nèi)家居服行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，家居服行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到所謂“分蛋糕”的時(shí)候。由于國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)者對(duì)家居服的認(rèn)可度尚處于非常低的程度，家居服的銷售市場(chǎng)仍然局限在少數(shù)受過(guò)高等教育、高收入群體。從品牌家居服的銷量上來(lái)看，北京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市就占到了80%以上的比例。但是偌大一個(gè)中國(guó)，當(dāng)家居服產(chǎn)品的消費(fèi)者都集中在幾個(gè)地方時(shí)，我們沒(méi)有理由不相信，這個(gè)行業(yè)尚不成熟。
實(shí)際上，國(guó)內(nèi)家居服行業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)源于行業(yè)之外，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是品牌，而是消費(fèi)者的認(rèn)同。從某種角度說(shuō)，制約行業(yè)發(fā)展的因素也決定著引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的出路。要先讓人們從消費(fèi)理念上進(jìn)行全新的改變，家居服產(chǎn)品的銷售才會(huì)順理成章。
另外，我們從家居服生產(chǎn)企業(yè)來(lái)看也不難發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)的品牌家居服生產(chǎn)企業(yè)不外乎以下三種：一是大型的成衣企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)�；蛘呤琴Y金閑余，想尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；二是內(nèi)衣企業(yè)，做點(diǎn)家居服與內(nèi)衣搭配著賣；三是以前靠做睡衣起家，現(xiàn)在改名為家居服的服裝生產(chǎn)企業(yè)。
第一類服裝企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)仍然還是自己一直從事的成衣生產(chǎn)、銷售。在對(duì)于家居服的款式開(kāi)發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等方面都不可能給予足夠的關(guān)注度。第二類服裝企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)還是文胸之類的傳統(tǒng)產(chǎn)品，本就把家居服作為點(diǎn)綴，就更不可能投入精力去創(chuàng)新。大多都是做點(diǎn)仿版之類的產(chǎn)品，掛在自己的內(nèi)衣專賣店里烘托氛圍。第三類企業(yè)，本來(lái)應(yīng)該是家居服行業(yè)最有力也是最應(yīng)該推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。但是，由于受到了前兩類企業(yè)產(chǎn)品對(duì)家居服市場(chǎng)的干擾，以及國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)習(xí)慣性的思想僵化，缺乏創(chuàng)新精神和持續(xù)對(duì)家居服品牌的投入所以發(fā)展也徘徊不前。
目前國(guó)內(nèi)的家居服企業(yè)，在版型上是低檔次的抄高檔次的，高檔次的抄國(guó)外的，大家都是以抄為樂(lè)，并沒(méi)有真正地投入力量去進(jìn)行設(shè)計(jì)。這也是為何消費(fèi)者在市場(chǎng)上見(jiàn)到的所有家居服都一個(gè)面孔的根本原因。這也就導(dǎo)致了目前國(guó)內(nèi)家居服行業(yè)基本上落入了以低價(jià)格、仿版作為競(jìng)爭(zhēng)手段的怪圈。
我國(guó)家居服行業(yè)除了創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)等方面存在的這一系列問(wèn)題之外，家居服產(chǎn)品的質(zhì)量情況也不免讓人感到憂心忡忡。
2010年第四季度，山西省質(zhì)監(jiān)局對(duì)太原市市場(chǎng)上經(jīng)銷的外省紡織服裝企業(yè)生產(chǎn)的20個(gè)批次的家居服進(jìn)行了監(jiān)督抽查，實(shí)物質(zhì)量抽查合格率為75%，存在的主要質(zhì)量問(wèn)題是纖維含量標(biāo)識(shí)與檢測(cè)結(jié)果不相符。
2011年3月21日，上海市消保委公布了襪子、毛針織服裝等產(chǎn)品的質(zhì)量抽檢結(jié)果，其中，家居服的合格率最低為66.7%。纖維含量錯(cuò)亂標(biāo)、使用有毒染料可分解芳香胺、色牢度不夠等都是產(chǎn)品不合格的主要原因。
從各地相關(guān)部門的抽檢結(jié)果不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)家居服行業(yè)的質(zhì)量仍然存在一定的問(wèn)題。一個(gè)新興的服裝行業(yè)，在消費(fèi)者認(rèn)知度尚未完全形成，市場(chǎng)還處于培養(yǎng)期的時(shí)候，如果在產(chǎn)品質(zhì)量上再出現(xiàn)抽檢頻頻不合格的現(xiàn)象，那么國(guó)內(nèi)家居服行業(yè)的未來(lái)就岌岌可危了。
但是，不可否認(rèn)的是，隨著我國(guó)廣大人民群眾生活質(zhì)量的提高，注重家居環(huán)境、提升生活質(zhì)量，家居服有著常規(guī)服裝無(wú)法替代的地位。我國(guó)家居服行業(yè)的潛力確實(shí)是巨大的。只要我們行業(yè)內(nèi)各方，注重產(chǎn)品質(zhì)量、加快培養(yǎng)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、培育出高附加值的品牌，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，就一定能夠打造出我國(guó)服裝行業(yè)又一個(gè)令世人矚目的奇跡。
曾幾何時(shí)，家居服行業(yè)被認(rèn)為是服裝行業(yè)里又一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。幾年前，國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣企業(yè)攜巨資進(jìn)入家居服市場(chǎng)，無(wú)縫內(nèi)衣企業(yè)也紛紛試水，睡衣企業(yè)更是捷足先得染指其間。一股家居服“淘金熱”迅速在紡織服裝行業(yè)內(nèi)升溫。然而，幾年過(guò)去了，我國(guó)家居服行業(yè)卻并沒(méi)有出現(xiàn)想象中的火爆。不溫不火，甚至處境顯得有些尷尬的家居服行業(yè)究竟怎么了？
概念模糊，生產(chǎn)企業(yè)盲目下水
作為“舶來(lái)品”，現(xiàn)在的家居服大約是在上世紀(jì)90年代初期進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者的目光的。到90年代中后期，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們消費(fèi)能力、意識(shí)的提升，家居服的巨大市場(chǎng)潛能才逐漸呈現(xiàn)在中國(guó)紡織服裝行業(yè)的面前。于是，越來(lái)越多的服裝生產(chǎn)廠家，包括原來(lái)做文胸、保暖內(nèi)衣的企業(yè)，紛紛把目光盯上了家居服。短短幾年，全國(guó)生產(chǎn)家居服的企業(yè)數(shù)量就超過(guò)了千家。但是，有服裝行業(yè)的專業(yè)人士也一針見(jiàn)血地指出，當(dāng)前，我國(guó)服裝企業(yè)生產(chǎn)的所謂“家居服”不過(guò)就是與傳統(tǒng)睡衣款式略有區(qū)別的“睡衣”而已。
實(shí)際上，對(duì)于家居服行業(yè)來(lái)說(shuō)，具有里程碑意義的應(yīng)該算是2007年3月16日，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家居服專業(yè)委員會(huì)在南京的正式成立。隨后以行業(yè)內(nèi)幾家規(guī)模稍大的企業(yè)為龍頭，搞了一系列類似“家居服日”、“家居服十大品牌評(píng)選”、“家居服論壇”等等推廣、宣傳的活動(dòng)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)還有一些 “專家”、“學(xué)者”根據(jù)媒體引用的歐洲平均一人擁有多少件家居服，進(jìn)而推算出中國(guó)市場(chǎng)有多么巨大�？傊�2008年前后，家居服在中國(guó)服裝市場(chǎng)被炒作成了一塊炙手可熱的“大蛋糕”。
其實(shí)，中國(guó)作為一個(gè)擁有數(shù)千年文明的歷史古國(guó)。家居服早在古代便已經(jīng)出現(xiàn)在我國(guó)人們的生活中�！抖Y記·玉藻》中就有“朝元端，夕深衣”的記載，意思大致是說(shuō)早朝為大禮，一定要穿隆重正規(guī)的朝服，到了夕朝，就可穿著輕便、舒適一些的衣服。但是，在古代諸如此類家居服的概念也僅僅停留在達(dá)官顯貴以及封建士大夫階級(jí)。普通的勞動(dòng)人民一般不需要，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)條件來(lái)做這樣外出回家即更衣的行動(dòng)。
如今，我國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放這些年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展之后，人民群眾的生活水平提高了，消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)也提升了，對(duì)于家居服這樣的新興產(chǎn)品能夠接受，似乎也是順理成章的事情。另外，服裝企業(yè)在目前競(jìng)爭(zhēng)十分激烈且利潤(rùn)相對(duì)薄弱的服裝行業(yè)里，希望能夠盡快、盡早占領(lǐng)一塊新的“制高點(diǎn)”也是對(duì)將來(lái)發(fā)展極其有利的事情。于是，我國(guó)紡織服裝行業(yè)便望風(fēng)而動(dòng)，紛紛開(kāi)始進(jìn)軍家居服產(chǎn)業(yè)。
李耀祖是廣東汕頭人，他在自己家鄉(xiāng)附近開(kāi)了一家中小規(guī)模的內(nèi)衣生產(chǎn)、加工工廠。作為服裝行業(yè)的小老板，2007年初他就收到了有關(guān)家居服可能成為服裝行業(yè)一個(gè)新熱點(diǎn)的信息。李耀祖的工廠規(guī)模不大，但是建立得很早。這些年，他眼看著周圍很多建立得比自己晚，但是發(fā)展卻很快，并且已經(jīng)頗具規(guī)模的服裝廠時(shí)就難免黯然神傷。再轉(zhuǎn)眼看看自己的工廠，每個(gè)月都基本靠給人加工維持著，雖說(shuō)餓不死但是也吃不飽，賺不了多少錢，前途暗淡。
面對(duì)這次有可能改變自己工廠和自己前途的家居服“機(jī)遇”， 李耀祖心動(dòng)了。說(shuō)實(shí)話，他的內(nèi)衣工廠要想轉(zhuǎn)產(chǎn)家居服是非常容易的一件事。但是，家居服究竟是什么？怎么生產(chǎn)？實(shí)行哪種標(biāo)準(zhǔn)？等等一系列的問(wèn)題，這些對(duì)于僅僅在腦海里面有個(gè)模糊概念的李耀祖來(lái)說(shuō)卻仍然是一無(wú)所知。
最后，李耀祖還是跟幾個(gè)從事紡織服裝行業(yè)的同鄉(xiāng)一起成立了一家以家居服為主營(yíng)業(yè)務(wù)的服裝公司。這些人里有開(kāi)襪子廠的，有做毛巾的，有做服裝輔料的。他們大多跟李耀祖一樣對(duì)家居服的概念并不清晰，但都是看好這股所謂的“潮流”而投資。公司成立之后，也僅僅是經(jīng)營(yíng)一些新款的內(nèi)衣、睡衣等產(chǎn)品。
事實(shí)上家居服的概念，從它被專門細(xì)化出來(lái)的那一天起天生就非常模糊。原本服裝行業(yè)就沒(méi)有家居服一說(shuō)，現(xiàn)在提出來(lái)之后它也就自然面臨著一場(chǎng)與運(yùn)動(dòng)服、休閑服等其他服飾品類爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的戰(zhàn)爭(zhēng)。作為睡衣行業(yè)的外延，家居服實(shí)際就處在睡衣與休閑服的夾縫之間，地位尷尬。
怎么樣給家居服以文化內(nèi)涵，很快就成為了行業(yè)內(nèi)各方面迫切需要解決的問(wèn)題。于是，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)就提出了家居服是與家有關(guān)，能體現(xiàn)“家文化”的一切服飾產(chǎn)品。自此，“家居服”概念就超過(guò)傳統(tǒng)意義的“睡衣”這一狹小領(lǐng)域，開(kāi)始圍繞“家文化”深做文章，朝著一個(gè)更為寬泛的領(lǐng)域延伸。
根據(jù)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的資料顯示，目前我國(guó)從事家居服生產(chǎn)的企業(yè)已經(jīng)將近2000家。
市場(chǎng)混亂，買賣雙方稀里糊涂
然而，在生產(chǎn)企業(yè)對(duì)家居服概念尚且處于摸索前進(jìn)、逐步完善的階段，家居服的銷售如火如荼的全國(guó)各地終端市場(chǎng)上拉開(kāi)了帷幕。2009年前后，幾乎就在一夜之間，各種各樣的家居服專賣店、專賣柜臺(tái)出現(xiàn)在了消費(fèi)者的面前。
“下班后，穿著一身時(shí)尚舒適的家居服，把自己塞在軟軟的沙發(fā)中，喝一杯咖啡讀一本雜志、或全神貫注地欣賞一部電影……”這是一段寫(xiě)在重慶某品牌家居服專賣店門口大大的玻璃櫥窗里面的文字。不可否認(rèn)，這樣感性的話語(yǔ)確實(shí)能夠打動(dòng)人心。對(duì)于工作節(jié)奏快、工作壓力大的年輕人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的內(nèi)心又不渴望能有片刻的隨意與散漫呢？
然而，記者信步走進(jìn)這家專賣店卻發(fā)現(xiàn)。在這個(gè)家居服專賣店里面除了男士的西裝、夾克，女士的大衣、晚禮服之外，其他應(yīng)季的服裝產(chǎn)品幾乎都能買到。從內(nèi)衣、內(nèi)褲到休閑的套裝，從睡衣到運(yùn)動(dòng)裝都有，甚至還有男女式的襪子。對(duì)此，營(yíng)業(yè)員的答復(fù)讓人迷糊，說(shuō)是這里的產(chǎn)品都是在家能穿的。同時(shí)，店內(nèi)的顧客對(duì)于家居服的概念也同樣非常模糊。店里一位帶孩子逛街的女士就說(shuō)，自己也不清楚啥是家居服，反正看到個(gè)服裝店就進(jìn)來(lái)了。
根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)做的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，對(duì)于“家居服”概念認(rèn)識(shí)，20%的消費(fèi)者認(rèn)為家居服等同于睡衣；11%的消費(fèi)者完全不知道家居服是什么；其余的消費(fèi)者說(shuō)出了部分答案。而在說(shuō)出部分答案當(dāng)中，絕大部分消費(fèi)者是按“家居服”這個(gè)詞顧名思義聯(lián)想而得。實(shí)際上，在中國(guó)的絕大多數(shù)地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)于家居服還是比較陌生的概念，即便是如成都、重慶這種西部的一線城市，很多人也對(duì)家居服產(chǎn)品不甚了解，只有給出“就是以前的睡衣”這個(gè)答案時(shí)，大家才會(huì)明白。
據(jù)了解，這樣的情況在其他品牌的家居服專賣店、專賣柜臺(tái)都或多或少地存在。由此可見(jiàn)，大部分家居服生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)定位仍然處于模棱兩可的地步。毋庸置疑，我國(guó)家居服市場(chǎng)目前還處于“摸著石頭過(guò)河”的探索階段。
既然家居服行業(yè)是一個(gè)新興的服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，必然就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。光顧家居服專賣店的顧客可以說(shuō)是買得糊涂，那么專賣店的經(jīng)營(yíng)者又會(huì)遇到怎樣光怪陸離的遭遇呢？
趙曉霜是四川某地一名女性時(shí)裝店的經(jīng)營(yíng)者，有關(guān)家居服方面的消息也不時(shí)傳進(jìn)她的耳朵里面。在目前時(shí)裝店生意競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，她小店的利潤(rùn)也是每況愈下。而新興的家居服生意似乎就像一道明媚的曙光照進(jìn)了她的世界。
于是，趙曉霜經(jīng)過(guò)一番比較之后便前往廣東跟一家家居服生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行洽談。由于她的店沒(méi)有在內(nèi)地的省會(huì)城市，所以對(duì)方告訴她只能做加盟經(jīng)銷商。與一般的服裝品牌連鎖加盟不同，這家工廠并不收取趙曉霜的加盟費(fèi)。這一點(diǎn)，讓她覺(jué)得非常符合自己的想法。由于之前在各大媒體上經(jīng)�？匆�(jiàn)加盟服裝銷售被騙加盟費(fèi)的報(bào)道，趙曉霜對(duì)此十分警惕。
