有關市場調查數據顯示，家居安防業已成為廣大終端用戶對于家庭智能化的首要需求，但多年來，國內家居安防市場的規模卻一直在低位徘徊，以何種商業模式發掘出國內家居安防市場蘊藏的巨大潛力，是廣大業內人士所共同關注的焦點……
陳永東，現任深圳市夜狼安防高新技術有限公司市場部經理，兼馳通達集團企劃中心主任。長期從事電子消費用品營銷策劃與運營管理工作，曾在國內知名品牌愛多電器任市場策劃主管。并曾成功策劃“06世界杯安防世界杯事件營銷”、“異業聯合促銷策劃”等活動案例。
記者：隨著產業不斷的走向成熟，高水平的行業展會也開始成為企業展示形象、發布新品的重要舞臺。請您為我們介紹下夜狼公司在本屆安博會上的參展亮點？
陳永東：與往年相比，2008年北京安博會的參會企業數量、規模保持了穩定增長勢頭，展會的品質、服務與傳播效應均提升到一定高度。夜狼安防以恢弘的特展裝、新穎的產品與多項專利技術，在本屆展會上大放異彩，成為報警展區最具影響力的品牌之一。
本屆參展夜狼體現出“二多二新”等特點，“二多”一是指產品絕對數量多，產品數量多達數百款，二是指產品種類多，囊括IP網絡攝像產品、彩信報警系統、GSM報警系統、移動偵測圖像傳輸報警系統、智能撥號報警系統等多種類別，陣容強大，用戶選擇面更廣。
“二新”是夜狼推出新產品、新技術解決方案，是民用安防領域的亮點。與傳統工程用的“鐵盒子”鐵箱式機型相比，夜狼產品外觀精致時尚，更適應居家防盜之用。同時，夜狼IP網絡監控+智能報警解決方案，將IP網絡攝像機聯動智能撥號報警系統，可以實現遠程IP網絡實時監控、現場報警、GSM報警、拍照及錄像存儲等一體化功能，用戶無論在何時何地，通過報警器提醒，再通過遠程電腦聯接即可偵測現場情況。同時我們還推出拍照彩信傳輸一體化的通訊安防解決方案、小區住宅一體化解決方案、住宅緊急求助系統、通訊基站、電力設施安防方案等周全的安防系統解決方案。
本屆展會上，夜狼的品牌形象得到良好地傳播，易于觀眾識別。夜狼獨特的企業文化、十年的品牌運營大事欄目，成為各方客戶深入認知、認同夜狼品牌的一個窗口。
記者：在一些發達國家和地區，家庭內部的安防產品已成為必不可少的標準配置。而目前國內小區配套的周界安防功能，在一定程度上也消弱了業主對家庭安防產品的需求。作為專業的家居安防廠商，夜狼公司對于國內的家居安防市場是如何看待的？
陳永東：我們必須看到，國內民用安防這幾年得到迅速發展，但要如同傳統電器那樣進入千家萬戶，民用安防產品必須邁出一個坎，這個坎就是安裝使用技術的通用性，民用安防必須揭開安防專業化技術的面紗，讓使用技術更方便更簡易。
目前國內小區配套的周界安防功能，在一定程度上是否削弱了業主對家庭安防產品的需求？我們認為，從局部效益來說可以這樣認為。但是，我們應當看到，國內小區配套的周界安防功能只是滿足了部分住宅小區一體化的防范需求，目前城市、鄉鎮、農村多樣化的住房模式，小區配套的周界安防功能只能滿足很小空間的安全需求。總的來講，家居安防市場容量巨大，周界安防只占其中很小的份額。
夜狼無線報警智能解決方案，與一體化安防配套系統是相對應而言。夜狼無線報警智能解決方案，通過自主化安裝的方式，能靈活、充分地滿足用戶多樣化的安全需求，使用上更具人性化。
近年來，國內家居安防行業得到迅速發展，這與國內民眾的安全意識升溫密切相關，“一刀切”地采取批量工程方式，并不能完全滿足民眾多樣化的安全需要。因此家居安防發展的根本是推動產品“自主式DIY安裝使用”的技術思想，使防盜報警器成為家家能用、家家會用的普及性產品。
記者：我們注意到夜狼產品以專柜和店中店的形式進駐了百安居這樣的大型建材類賣場，目前這方面的銷售情況如何？在與一些安防廠商的交流過程中，不少業內人士認為消費電子化可能會成為家居安防產品未來的發展方向，對于這一觀點您怎樣認為？
陳永東：這幾年，夜狼加大力度進駐連鎖商業體系，先后以專柜或店中店的形式進駐百安居、樂購、蘇寧等大型商業賣場。是率先進駐商業大賣場的民用安防企業之一。眾所周知，商業連鎖大賣場對進場廠商的品牌資質、服務品質設定較高的門檻標準，進駐商業連鎖大賣場，是檢驗廠商綜合實力的體現。夜狼安防通過各大賣場上樣與銷售，取得了一定的成果，目前我們在商業體系的銷售能保證一定銷售量，但我們更看重的是賣場的整合傳播能力，進駐大賣場能全面傳播我們的品牌形象。
消費電子化意味著家居安防產品會朝集安全、時尚、多媒體等家居時尚型用品發展。對此我們認為，消費電子化將成為家居安防產品未來的發展方向，目前夜狼安防報警系統不僅有滿足安全防護需要，而且能集時尚外觀與多種貼心功能，如使用夜狼門磁能看溫度計，夜狼產品能實現雙向語音對話、貼心功能對講、語音提示等功能，逐步朝消費電子化邁入。預計不久的將來，夜狼安防產品將全面切入多媒體系統，為用戶提供更豐富、更人性化的多功能操作界面。
記者：傳統防盜報警產品過于工程化的外觀設計在一定程度上限制了此類產品走向家用化，另一方面，目前家庭安防的市場份額也不足以引發防盜報警類廠商對產品外觀設計的重視。對于這一矛盾的現象您是如何看待的？
陳永東：從這次展會上我們也看到，一些防盜報警產品走工程化模式，清一色的“鐵盒機、鐵箱機”顯得厚重有余、美感不足。我們認為厚重的工程機適合用于變壓器、基站等防盜報警設施，但厚重的產品外觀設計風格不符合現代家居生活理念。對此夜狼以市場細分來調整自己的產品定位，在家用、商用防盜報警產品系列里，有外觀專利的產品多達幾十款。在家居安防行業，夜狼以獨一無二的產品外觀特點，創建了差異化的營銷優勢。
目前家居安防市場可以定性為市場份額小、市場增長率高，份額小是相對于龐大的市場潛力而言。不可否認的一點，外觀設計創新對中小企業來講意味著高昂的成本投入，創新的同時就伴隨著高風險，沒有一定實力的企業追求創新的同時也增大了自身的負擔。因此，家居安防市場是通過有一定實力、有渠道基礎、有品牌形象的領導企業推動創新，改變企業間盲目跟進、同質化競爭的局面。
記者：國內部分通訊運營商利用現有網絡資源也開始逐步介入手機監控等家居安防業務，您認為廠商綁定通訊運營商這一模式是否會成為家居安防類產品走向終端市場的一條捷徑？
陳永東：目前，“電話看家”、“電信看家”、“手機看家”等通訊安防業務在全國各地蓬勃開展。這一種“通訊+安防業”增值服務聯合方式，對家居安防產品的推廣起到積極的作用。不言而喻，廠商綁定通訊運營商這一模式能成為家居安防類產品走向終端市場的一個途徑，但畢竟是一種局部效益，所謂“一枝獨放不是春，百花齊放春滿園”，創建多元化的渠道模式，才能構建由點到面、由點到周邊的立體渠道，才能確保家居安防類產品全面走向終端市場。我們相信，家居安防產品的最終普及，一定建立在技術創新、渠道創新、品牌創新、運營模式創新等基礎上。
陳永東，現任深圳市夜狼安防高新技術有限公司市場部經理，兼馳通達集團企劃中心主任。長期從事電子消費用品營銷策劃與運營管理工作，曾在國內知名品牌愛多電器任市場策劃主管。并曾成功策劃“06世界杯安防世界杯事件營銷”、“異業聯合促銷策劃”等活動案例。
記者：隨著產業不斷的走向成熟，高水平的行業展會也開始成為企業展示形象、發布新品的重要舞臺。請您為我們介紹下夜狼公司在本屆安博會上的參展亮點？
陳永東：與往年相比，2008年北京安博會的參會企業數量、規模保持了穩定增長勢頭，展會的品質、服務與傳播效應均提升到一定高度。夜狼安防以恢弘的特展裝、新穎的產品與多項專利技術，在本屆展會上大放異彩，成為報警展區最具影響力的品牌之一。
本屆參展夜狼體現出“二多二新”等特點，“二多”一是指產品絕對數量多，產品數量多達數百款，二是指產品種類多，囊括IP網絡攝像產品、彩信報警系統、GSM報警系統、移動偵測圖像傳輸報警系統、智能撥號報警系統等多種類別，陣容強大，用戶選擇面更廣。
“二新”是夜狼推出新產品、新技術解決方案，是民用安防領域的亮點。與傳統工程用的“鐵盒子”鐵箱式機型相比，夜狼產品外觀精致時尚，更適應居家防盜之用。同時，夜狼IP網絡監控+智能報警解決方案，將IP網絡攝像機聯動智能撥號報警系統，可以實現遠程IP網絡實時監控、現場報警、GSM報警、拍照及錄像存儲等一體化功能，用戶無論在何時何地，通過報警器提醒，再通過遠程電腦聯接即可偵測現場情況。同時我們還推出拍照彩信傳輸一體化的通訊安防解決方案、小區住宅一體化解決方案、住宅緊急求助系統、通訊基站、電力設施安防方案等周全的安防系統解決方案。
本屆展會上，夜狼的品牌形象得到良好地傳播，易于觀眾識別。夜狼獨特的企業文化、十年的品牌運營大事欄目，成為各方客戶深入認知、認同夜狼品牌的一個窗口。
記者：在一些發達國家和地區，家庭內部的安防產品已成為必不可少的標準配置。而目前國內小區配套的周界安防功能，在一定程度上也消弱了業主對家庭安防產品的需求。作為專業的家居安防廠商，夜狼公司對于國內的家居安防市場是如何看待的？
陳永東：我們必須看到，國內民用安防這幾年得到迅速發展，但要如同傳統電器那樣進入千家萬戶，民用安防產品必須邁出一個坎，這個坎就是安裝使用技術的通用性，民用安防必須揭開安防專業化技術的面紗，讓使用技術更方便更簡易。
目前國內小區配套的周界安防功能，在一定程度上是否削弱了業主對家庭安防產品的需求？我們認為，從局部效益來說可以這樣認為。但是，我們應當看到，國內小區配套的周界安防功能只是滿足了部分住宅小區一體化的防范需求，目前城市、鄉鎮、農村多樣化的住房模式，小區配套的周界安防功能只能滿足很小空間的安全需求。總的來講，家居安防市場容量巨大，周界安防只占其中很小的份額。
夜狼無線報警智能解決方案，與一體化安防配套系統是相對應而言。夜狼無線報警智能解決方案，通過自主化安裝的方式，能靈活、充分地滿足用戶多樣化的安全需求，使用上更具人性化。
近年來，國內家居安防行業得到迅速發展，這與國內民眾的安全意識升溫密切相關，“一刀切”地采取批量工程方式，并不能完全滿足民眾多樣化的安全需要。因此家居安防發展的根本是推動產品“自主式DIY安裝使用”的技術思想，使防盜報警器成為家家能用、家家會用的普及性產品。
記者：我們注意到夜狼產品以專柜和店中店的形式進駐了百安居這樣的大型建材類賣場，目前這方面的銷售情況如何？在與一些安防廠商的交流過程中，不少業內人士認為消費電子化可能會成為家居安防產品未來的發展方向，對于這一觀點您怎樣認為？
陳永東：這幾年，夜狼加大力度進駐連鎖商業體系，先后以專柜或店中店的形式進駐百安居、樂購、蘇寧等大型商業賣場。是率先進駐商業大賣場的民用安防企業之一。眾所周知，商業連鎖大賣場對進場廠商的品牌資質、服務品質設定較高的門檻標準，進駐商業連鎖大賣場，是檢驗廠商綜合實力的體現。夜狼安防通過各大賣場上樣與銷售，取得了一定的成果，目前我們在商業體系的銷售能保證一定銷售量，但我們更看重的是賣場的整合傳播能力，進駐大賣場能全面傳播我們的品牌形象。
消費電子化意味著家居安防產品會朝集安全、時尚、多媒體等家居時尚型用品發展。對此我們認為，消費電子化將成為家居安防產品未來的發展方向，目前夜狼安防報警系統不僅有滿足安全防護需要，而且能集時尚外觀與多種貼心功能，如使用夜狼門磁能看溫度計，夜狼產品能實現雙向語音對話、貼心功能對講、語音提示等功能，逐步朝消費電子化邁入。預計不久的將來，夜狼安防產品將全面切入多媒體系統，為用戶提供更豐富、更人性化的多功能操作界面。
記者：傳統防盜報警產品過于工程化的外觀設計在一定程度上限制了此類產品走向家用化，另一方面，目前家庭安防的市場份額也不足以引發防盜報警類廠商對產品外觀設計的重視。對于這一矛盾的現象您是如何看待的？
陳永東：從這次展會上我們也看到，一些防盜報警產品走工程化模式，清一色的“鐵盒機、鐵箱機”顯得厚重有余、美感不足。我們認為厚重的工程機適合用于變壓器、基站等防盜報警設施，但厚重的產品外觀設計風格不符合現代家居生活理念。對此夜狼以市場細分來調整自己的產品定位，在家用、商用防盜報警產品系列里，有外觀專利的產品多達幾十款。在家居安防行業，夜狼以獨一無二的產品外觀特點，創建了差異化的營銷優勢。
目前家居安防市場可以定性為市場份額小、市場增長率高，份額小是相對于龐大的市場潛力而言。不可否認的一點，外觀設計創新對中小企業來講意味著高昂的成本投入，創新的同時就伴隨著高風險，沒有一定實力的企業追求創新的同時也增大了自身的負擔。因此，家居安防市場是通過有一定實力、有渠道基礎、有品牌形象的領導企業推動創新，改變企業間盲目跟進、同質化競爭的局面。
記者：國內部分通訊運營商利用現有網絡資源也開始逐步介入手機監控等家居安防業務，您認為廠商綁定通訊運營商這一模式是否會成為家居安防類產品走向終端市場的一條捷徑？
陳永東：目前，“電話看家”、“電信看家”、“手機看家”等通訊安防業務在全國各地蓬勃開展。這一種“通訊+安防業”增值服務聯合方式，對家居安防產品的推廣起到積極的作用。不言而喻，廠商綁定通訊運營商這一模式能成為家居安防類產品走向終端市場的一個途徑，但畢竟是一種局部效益，所謂“一枝獨放不是春，百花齊放春滿園”，創建多元化的渠道模式，才能構建由點到面、由點到周邊的立體渠道，才能確保家居安防類產品全面走向終端市場。我們相信，家居安防產品的最終普及，一定建立在技術創新、渠道創新、品牌創新、運營模式創新等基礎上。
