如果你問消費者為什么要購買新家具，大部分人都會本能地說因為想要更好。但是，也有些人不會因為新沙發功能多或是新桌子高度可調節就想汰舊換新，他們會等到舊家具壞了才會考慮進行通常比較昂貴的長期投資——購買新家具。有些人因為喜新厭舊而購買新家具，可能他們只是想換個形狀、換個顏色或是換個完全不同的設計風格。還有人改變家居是因為他們家要添置新人口，或是他們搬到了更大或更小的公寓。老人可能會因為他們想要坐高一些或是需要帶照明的衣柜而購買新家具。總而言之，消費者購買新家具備有各的目的。
因此家具業制定的行銷策略也是多種多樣的。有些顧客傾向于精神層面，有些更傾向于理性的選購。有人可能覺得購買的新家具必須是由名師設計，這點至關重要；而其他人可能更看重新功能，或者最看重價位。為了滿足顧客的不同要求，德國家具業采用了多種舉措開發家居用品。
家具通常都是昂貴商品，因此買家具絕不是一件小事。往往從顧客做決定、訂購家具到家具運到家，幾周甚至幾個月的時間就過去了。家具運送前，消費者心中充滿了欣喜和對新家具的期待。而家具最終擺放到你家后，能使用很久。在德國，沙發的平均壽命是8至15年，柜子和床是12至15年，而灶具則是15年。
未來十年的宏觀趁勢
未來的社會趨勢如個性化、可移動性和健康意識的提高對我們的行業策略有著決定性的影響。經濟危機、技術進步、集體需求以及家庭結構的變化也都在影響我們的生活方式和家居裝飾。
2010和2011年是全球經濟危機將要過去的兩年，很多行業的人士“渴求變化”的心理要比“畏懼變化”的心理更強烈。他們希望積極主動地規劃未來，期望自己能適應變化的環境以及應對面臨的挑戰。
正因為此，越來越多的人逐漸意識到生活品質和家具質量密切相關。人們越來越關注地球資源的消耗、著手尋找更有價值承諾的耐用材料。所以人們對產品的耐用性和價值的要求更高。我們很幸運，因為我們使用大量木材制造家具，眾所周知，木材是可再生能源。但是，消費者也越來越關注制造家具的其他材料的可分解性，以及由此導致的廢舊家具的可回收性。
不僅如此，全球化意味著更多的人(約40億)在追求西方的生活水準，人們開始質疑過去所習慣的丟棄廢舊家具的做法。在家具業，我們看到現在越來越多的消費者不僅要求產品經久耐用，還要求設計要精良，同時具備這兩個優點的家具更能得到顧客的青睞。
未來十年的家居趨勢
“我的家居我做主”是顧客的渴望，未來的十年也仍然如此。我在上文中提到人們的求變心理在未來十年將會起到關鍵影響，因為越來越多的人已經認識到周圍的環境、心理滿足、身體健康和幸福感對我們有多么大的影響。
如今，人們有90％的時間是待在家里。從這方面來講，人們接觸最多的“最有影響力的環境”就是自己的家。無論在工作場所、學校、假日旅館、教堂、博物館還是“宅”在家里，現代人總是周圍環境的參與者。不過在家時現代人還可以成為環境的設計者。而且人的一生中也需要變化，所以現代人樂于時不時做些改變：新事物帶來新活力，也需要我們改變自己來適應它。對越來越多的人來說，從對生活的不斷期許中獲得的幸福要比做完一件重要的事得到的開心更重要。幸福是人生重要的渴望，是可以被影響的。幸福生活離不開愜意的環境。因此時尚家居和回歸家庭理念將越來越受到重視。尤其當人們遇到困擾，在尋找正確方向的時候，還有什么地方比家更好呢?
2010／201 1：趨勢和變革
新一季推出的家具基本都強調好設計和高質量。現在談到質量離不開循環再利用，其他消費性產品也是如此。
不同價位、種類繁多的優秀產品設計層出不窮。談到喜好，傳統的德國樣式現在看來很過時、已經被淘汰。經過過去的十年，現在的人們正在逐漸適應未來的新風尚。而市場上出現的產品也都比過去更加國際化。家具產品不得不做很多的革新：不僅要改良設計、提高質量，還要增加新產品的功能——多功能和實用性、舒適度同樣重要。例如沙發的靠背和扶手被設計成可根據需要任意調節，柜門的開關被設計得更人性化，抽屜推拉無噪音以及使用電機調節沙發墊等。
形式
軟墊家具的樣式通常不是方的就是圓的。新型組合柜中間可以內嵌純平電視。柜子設計得越來越小巧，室內空間更顯寬敞。再加上精湛的做工，誰看了都會忍不住想摸摸看。
色彩
白色在新一季家具產品中仍是主流色。軟墊家具的包覆面料通常采用很深的單色調，象紫羅蘭、紅色和藍色。飯廳大桌子周圍的扶手椅就是這樣。曾經被棄用的金色又開始使用。煤灰色和淺灰色也占有一席之地。包覆面料偏愛采用皮革是為了使顏色自然。此次還最新推出了亞光黑色調，包覆面料和儲藏類家具的外觀都有這款顏色可供選擇。
圖案
包覆面料選用的圖案一直是重點。無論是洛可可式風格，還是抽象花卉主題，富麗堂皇的設計仍是時尚。不僅軟墊家具，墻紙和家紡也是如此。顏色鮮艷大膽的圖案絕對時尚。
表面
新一季家具產品的表面一定要有良好的觸感。選用的皮革紋理越來越深而表面卻柔軟光滑。櫥柜和組合柜普遍采用實木材料，再在表面上漆。使實木表面變得光可鑒人。手感好的家具更受消費者喜歡，選用真材實料也是必須的。
木材
胡桃木仍是主要的家居板材。櫥柜和組合柜混合運用遮光玻璃及不銹鋼把手和其他裝飾的設計方法非常普遍。另一個家具建造商繼續使用的主要板材是黑色橡木。淺色板材中以櫸木、槭木、白蠟木、榿木和樺木用得最多。果木的選用也越來越多。其中尤以紋理細致的淺紅色櫻桃木為最。隨著可持續性發展的不斷熱議，使用本地產木材越來越重要。生態環保木料正逐漸成為消費者的首選。
求變的欲望
過去的家具通常功能單一。而在未來。這種情形會逐漸改變。誠然消費者購買和使用家具要看其功能，但并非只是為了功能。傳統守舊的功能局限正在被打破。電視機進入了廚房，傳統的客廳現在也成了家庭辦公的場所，餐具柜也堂而皇之地走進臥室。其次，混搭家具適合放置在家里的任何地方，而且功能日趨多樣。此外，不同的生活區域在不斷融合。未來的室內設計不僅可以將廚房、餐廳和客廳融為一體，還可以將臥室和浴室也合二為一。這樣，人們就可以建一個屬于自己的“spa館”，隨時放松身心、給自己充電，私密的浴室變成了與臥室合為一體的開放空間。總之，無論是對目前的政治大環境還是對我們的生活小環境來說，追求變化、尋求突破成為新趨勢。因此，危機，無論它是否真的存在、往往也是做出改變的良機。
隨著社會日趨個性化，消費者的要求變得五花八門，不同的生活方式也應運而生。家具設計方案層出不窮，人們的喜好也各有不同。因此家具業現在研發和制造的家具，其種類之多前所未有。無論是什么樣的顧客，總能找到適合自己的家居用品。而且采用的款式和圖案從華麗到古典，不一而足，既大膽又新穎。
購買新沙發時，顧客可以選擇座深、包覆面料、沙發腳顏色等各方面都令她／他心儀的產品。這樣的顧客喜歡“宅”在家，因為回歸家庭讓他獲得認同。回歸家庭是對充滿未知的社會的一種平衡。越來越多的人更愿意呆在家里，家庭回歸逐漸成為一種趨勢，廣受追捧。盡管我們正處于經濟危機中，但也許正因為經濟危機使人們變得喜歡呆在家里。在家里他們可以按自己的想法設計房間，可以隨心所欲地對生活環境進行規劃和設計。“生活”就是——年365天，你有340天是呆在同一個地方，即你的家里。對你的家進行投資總是物有所值的。而且家具新潮流應用到你的家居布置和設計中，總是會不斷帶給你新的樂趣和享受。這些年來，已為我們熟悉的個性化家居設計趨勢仍在繼續。這一趨勢改變了整個消費性產品的領域，包括家具業。人們越來越喜歡新穎獨特的室內陳設。不僅是家庭的起居室，花園、陽臺或露臺的家居設計也是如此。
2011年家居發展趨勢
家是生活的一部分，而生活就意味著變化，因此我們的生活環境也必須適應我們“求變”的需求和期望。雖然速度時慢時快，但家居設計已經發生了很大變化。有些變化經住了時間的考驗而有一些則被迅速淘汰。
在21世紀的今天，新的社會、經濟和政治問題受到了人類的廣泛關注。個性化、機動性和健康意識等思想主流影響著社會也影響著我們家具業。目前最為影響家具業的問題之一是人類環保意識的增強。人們越來越關注對全球資源的利用。家具屬于耐用品，要想對材料進行再利用就需采用“從搖籃到搖籃(cradle to cradle)”的循環再生法。也就是說舊家具的所有材料都不能作為廢品丟棄，而是全都再利用起來，將它們焚化或回收，制成其他低質產品，原材料因此被循環利用。一些歐洲家具制造商已經采用了這種辦法。
從家具制造的目前發展可以窺知制造商們正轉向三個主要的方面，那就是好設計、高品質和多功能。功能多等于產品既耐用又舒適。例如靠背可以依顧客需要進行調節的沙發，柜門易開的碗櫥，推拉無噪音的抽屜，以及可調節床墊的電機。
因此家具業制定的行銷策略也是多種多樣的。有些顧客傾向于精神層面，有些更傾向于理性的選購。有人可能覺得購買的新家具必須是由名師設計，這點至關重要；而其他人可能更看重新功能，或者最看重價位。為了滿足顧客的不同要求，德國家具業采用了多種舉措開發家居用品。
家具通常都是昂貴商品，因此買家具絕不是一件小事。往往從顧客做決定、訂購家具到家具運到家，幾周甚至幾個月的時間就過去了。家具運送前，消費者心中充滿了欣喜和對新家具的期待。而家具最終擺放到你家后，能使用很久。在德國，沙發的平均壽命是8至15年，柜子和床是12至15年，而灶具則是15年。
未來十年的宏觀趁勢
未來的社會趨勢如個性化、可移動性和健康意識的提高對我們的行業策略有著決定性的影響。經濟危機、技術進步、集體需求以及家庭結構的變化也都在影響我們的生活方式和家居裝飾。
2010和2011年是全球經濟危機將要過去的兩年，很多行業的人士“渴求變化”的心理要比“畏懼變化”的心理更強烈。他們希望積極主動地規劃未來，期望自己能適應變化的環境以及應對面臨的挑戰。
正因為此，越來越多的人逐漸意識到生活品質和家具質量密切相關。人們越來越關注地球資源的消耗、著手尋找更有價值承諾的耐用材料。所以人們對產品的耐用性和價值的要求更高。我們很幸運，因為我們使用大量木材制造家具，眾所周知，木材是可再生能源。但是，消費者也越來越關注制造家具的其他材料的可分解性，以及由此導致的廢舊家具的可回收性。
不僅如此，全球化意味著更多的人(約40億)在追求西方的生活水準，人們開始質疑過去所習慣的丟棄廢舊家具的做法。在家具業，我們看到現在越來越多的消費者不僅要求產品經久耐用，還要求設計要精良，同時具備這兩個優點的家具更能得到顧客的青睞。
未來十年的家居趨勢
“我的家居我做主”是顧客的渴望，未來的十年也仍然如此。我在上文中提到人們的求變心理在未來十年將會起到關鍵影響，因為越來越多的人已經認識到周圍的環境、心理滿足、身體健康和幸福感對我們有多么大的影響。
如今，人們有90％的時間是待在家里。從這方面來講，人們接觸最多的“最有影響力的環境”就是自己的家。無論在工作場所、學校、假日旅館、教堂、博物館還是“宅”在家里，現代人總是周圍環境的參與者。不過在家時現代人還可以成為環境的設計者。而且人的一生中也需要變化，所以現代人樂于時不時做些改變：新事物帶來新活力，也需要我們改變自己來適應它。對越來越多的人來說，從對生活的不斷期許中獲得的幸福要比做完一件重要的事得到的開心更重要。幸福是人生重要的渴望，是可以被影響的。幸福生活離不開愜意的環境。因此時尚家居和回歸家庭理念將越來越受到重視。尤其當人們遇到困擾，在尋找正確方向的時候，還有什么地方比家更好呢?
2010／201 1：趨勢和變革
新一季推出的家具基本都強調好設計和高質量。現在談到質量離不開循環再利用，其他消費性產品也是如此。
不同價位、種類繁多的優秀產品設計層出不窮。談到喜好，傳統的德國樣式現在看來很過時、已經被淘汰。經過過去的十年，現在的人們正在逐漸適應未來的新風尚。而市場上出現的產品也都比過去更加國際化。家具產品不得不做很多的革新：不僅要改良設計、提高質量，還要增加新產品的功能——多功能和實用性、舒適度同樣重要。例如沙發的靠背和扶手被設計成可根據需要任意調節，柜門的開關被設計得更人性化，抽屜推拉無噪音以及使用電機調節沙發墊等。
形式
軟墊家具的樣式通常不是方的就是圓的。新型組合柜中間可以內嵌純平電視。柜子設計得越來越小巧，室內空間更顯寬敞。再加上精湛的做工，誰看了都會忍不住想摸摸看。
色彩
白色在新一季家具產品中仍是主流色。軟墊家具的包覆面料通常采用很深的單色調，象紫羅蘭、紅色和藍色。飯廳大桌子周圍的扶手椅就是這樣。曾經被棄用的金色又開始使用。煤灰色和淺灰色也占有一席之地。包覆面料偏愛采用皮革是為了使顏色自然。此次還最新推出了亞光黑色調，包覆面料和儲藏類家具的外觀都有這款顏色可供選擇。
圖案
包覆面料選用的圖案一直是重點。無論是洛可可式風格，還是抽象花卉主題，富麗堂皇的設計仍是時尚。不僅軟墊家具，墻紙和家紡也是如此。顏色鮮艷大膽的圖案絕對時尚。
表面
新一季家具產品的表面一定要有良好的觸感。選用的皮革紋理越來越深而表面卻柔軟光滑。櫥柜和組合柜普遍采用實木材料，再在表面上漆。使實木表面變得光可鑒人。手感好的家具更受消費者喜歡，選用真材實料也是必須的。
木材
胡桃木仍是主要的家居板材。櫥柜和組合柜混合運用遮光玻璃及不銹鋼把手和其他裝飾的設計方法非常普遍。另一個家具建造商繼續使用的主要板材是黑色橡木。淺色板材中以櫸木、槭木、白蠟木、榿木和樺木用得最多。果木的選用也越來越多。其中尤以紋理細致的淺紅色櫻桃木為最。隨著可持續性發展的不斷熱議，使用本地產木材越來越重要。生態環保木料正逐漸成為消費者的首選。
求變的欲望
過去的家具通常功能單一。而在未來。這種情形會逐漸改變。誠然消費者購買和使用家具要看其功能，但并非只是為了功能。傳統守舊的功能局限正在被打破。電視機進入了廚房，傳統的客廳現在也成了家庭辦公的場所，餐具柜也堂而皇之地走進臥室。其次，混搭家具適合放置在家里的任何地方，而且功能日趨多樣。此外，不同的生活區域在不斷融合。未來的室內設計不僅可以將廚房、餐廳和客廳融為一體，還可以將臥室和浴室也合二為一。這樣，人們就可以建一個屬于自己的“spa館”，隨時放松身心、給自己充電，私密的浴室變成了與臥室合為一體的開放空間。總之，無論是對目前的政治大環境還是對我們的生活小環境來說，追求變化、尋求突破成為新趨勢。因此，危機，無論它是否真的存在、往往也是做出改變的良機。
隨著社會日趨個性化，消費者的要求變得五花八門，不同的生活方式也應運而生。家具設計方案層出不窮，人們的喜好也各有不同。因此家具業現在研發和制造的家具，其種類之多前所未有。無論是什么樣的顧客，總能找到適合自己的家居用品。而且采用的款式和圖案從華麗到古典，不一而足，既大膽又新穎。
購買新沙發時，顧客可以選擇座深、包覆面料、沙發腳顏色等各方面都令她／他心儀的產品。這樣的顧客喜歡“宅”在家，因為回歸家庭讓他獲得認同。回歸家庭是對充滿未知的社會的一種平衡。越來越多的人更愿意呆在家里，家庭回歸逐漸成為一種趨勢，廣受追捧。盡管我們正處于經濟危機中，但也許正因為經濟危機使人們變得喜歡呆在家里。在家里他們可以按自己的想法設計房間，可以隨心所欲地對生活環境進行規劃和設計。“生活”就是——年365天，你有340天是呆在同一個地方，即你的家里。對你的家進行投資總是物有所值的。而且家具新潮流應用到你的家居布置和設計中，總是會不斷帶給你新的樂趣和享受。這些年來，已為我們熟悉的個性化家居設計趨勢仍在繼續。這一趨勢改變了整個消費性產品的領域，包括家具業。人們越來越喜歡新穎獨特的室內陳設。不僅是家庭的起居室，花園、陽臺或露臺的家居設計也是如此。
2011年家居發展趨勢
家是生活的一部分，而生活就意味著變化，因此我們的生活環境也必須適應我們“求變”的需求和期望。雖然速度時慢時快，但家居設計已經發生了很大變化。有些變化經住了時間的考驗而有一些則被迅速淘汰。
在21世紀的今天，新的社會、經濟和政治問題受到了人類的廣泛關注。個性化、機動性和健康意識等思想主流影響著社會也影響著我們家具業。目前最為影響家具業的問題之一是人類環保意識的增強。人們越來越關注對全球資源的利用。家具屬于耐用品，要想對材料進行再利用就需采用“從搖籃到搖籃(cradle to cradle)”的循環再生法。也就是說舊家具的所有材料都不能作為廢品丟棄，而是全都再利用起來，將它們焚化或回收，制成其他低質產品，原材料因此被循環利用。一些歐洲家具制造商已經采用了這種辦法。
從家具制造的目前發展可以窺知制造商們正轉向三個主要的方面，那就是好設計、高品質和多功能。功能多等于產品既耐用又舒適。例如靠背可以依顧客需要進行調節的沙發，柜門易開的碗櫥，推拉無噪音的抽屜，以及可調節床墊的電機。
