[摘要] 本文通過對家具產品開發的市場基礎—需求的特性和作用進行論述，提出了家具產品開發基礎按照歸納法、聯想法、借鑒法、坐標法等方法進行定位，并以此為依據開發家具產品。
[關鍵詞] 需求設計與開發定位
21世紀人類進入了信息化的社會，市場競爭幾近白熱化。家具的設計與開發是以市場為導向的創造性活動，它要求創造消費市場滿足大眾需求，同時又能批量生產、便于制造，更重要的是為企業創造效益，這是一個產品開發與設計必須真正把握和解決的系列化問題。產品開發都是圍繞市場進行的，而市場的基礎又是消費者的需求(或潛在需求)。如何開發出適應市場需求、具有競爭力的產品，使企業的發展再上新臺階進入自主創業階段成為燃眉之急。
一、家具產品開發的實質
家具從傳統的手工制品轉變為工業產品，已逐漸成為業內的共識。現代家具設計實質是在現代工業化生產方式的基礎上，融合藝術設計學，建筑學、技術美學，現代材料學、現代加工工藝學、人體工學等學科形成的，集綜合性與創造性、科學技術與藝術的系統工程。現代管理學認為工業產品的本質是代表顧客和潛在顧客能理解并能滿足他們需要的供應。這種供應是為滿足市場的需求而設計的，就必然要以市場為中心，以顧客為中心。
現代家具設計倡導設計以“自然為中心，人與自然和諧相處”的生態設計，利用設計引導現代人的消費需求走向生態消費，設計出真正適合國情、獨具特色、保護生態環境的中國現代家具。以這樣的觀念進行產品設計和開發，就會發現家具市場并不是表面上這樣飽和，消費者對高品質的現代生活的追求才剛開始。
二、需求的特性及作用
任何一種商品，要想引起消費者的注意和興趣，進而吸引他們購買，首先必須對消費者有用，能夠滿足他們的需求。離開了消費者的需求，家具就失去了它存在的意義。盡管需求種類眾多，當時它們都有共同的特性。
1.驅動性和發展性。當某種需要萌生后，便產生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內驅力，驅動人們尋求滿足新需求的目標和對策，迫使人們去從事各種購買活動，以滿足這種需求。需求的形成與發展是與社會生產力的高低密切相關的，隨著社會生產力的提高和進步，由低級到高級，由物質到精神，由簡單到復雜不斷發展變化。這種特性促使家具設計從最初的模仿和抄襲完成原始積累后的層次，逐步向獨立開發、原創設計方向過度，家具企業向更高層次發展。
2.多樣性和目標性。由于消費者存在著生理、心理、經濟、文化、民族等方面的差異，因此需求也千差萬別，即使是同一產品，不同的消費者也存在著不同的需求差別。隨著人們生活水平的不斷提高，審美情趣的變化，社會文化的多樣性，需求的層次性變寬，對產品的需求也變得多樣和個性。但是需求總是包括一定的內容或某種具體的事物，離開了具體事物和具體內容，就不會產生需求。對于特定需求來說，有著十分明確的對象目標。這種特性要求家具企業制定開發戰略，確定家具產品開發品種和類別，使產品精益求精，創新品牌。
3.選擇性和時尚性。人們的需求是多種多樣的，已經形成的需求經驗使消費者對需求的內容能夠進行選擇，消費者將根據自身的消費經驗、個人愛好、文化修養、經濟收入等情況，重新選擇自己的需求。同時，需求也在不斷地變化和更新，并受時尚因素的左右。這種特性要求家具企業及時收集各種相關設計領域的最新設計信息，流行時尚與元素，及時發現和捕捉潛在的設計動力。
4.誘導性和競爭性。有些需求不是人們先天就有的，是受外界影響、引導和誘導而產生的，由不準備購買或不愿意購買而演變為現實的購買行為。需求也可能多種并存、相互競爭，但只有最強烈、最迫切的需求才能轉化為動機而激發購買行為。這種特性對提高家具企業的生命力、競爭力、形象力是一種保障。
三、產品基礎定位
需求的種類繁多、復雜多樣，家具產品要想滿足所有的需求是不可能的。家具的開發與設計是以市場為導向的創造性活動，家具企業必須對市場需求進行詳細的調查、分析和歸類，精確定位市場需求目標，以此作為家具新產品的開發和設計依據。
1.歸納法。歸納法就是對普遍存在的個體需求（相似的或接近的）進行分析，提煉共性并適度增加選擇余地，找出其中的共同點，以此作為家具產品的開發和設計點。例如新婚夫婦與中年夫婦的差別，在家具風格上，前者的共同需求是偏前衛、時尚、富于個性；后者更趨理性和富于生活經驗，家具風格簡約、莊重、富于情感。
2.聯想法。聯想法就是指運用想象力,在不同事物或概念之間建立聯系,進而誘發創造性設想的一類創造技法。例如家具企業可以從人們對身心健康、環境保護的需求出發，聯想到消費者對家具制造用材的環保性，以及家具生產和后期處理過程中對生態環境保護及可持續發展的要求，采用綠色設計和生態化設計手法，開發綠色家具、生態家具。
3.借鑒法。借鑒法則是指在設計前期通過對其他工業產品的調查分析，總結消費者的各種需求，進而應用到家具設計中的方法。家具產品也屬于工業產品的范疇，它與其他工業產品具有一些共同的屬性和特征。通過借鑒消費者對其他工業產品的需求，尋找家具設計的突破點，有時可以取得事半功倍的效果。例如消費者追求服飾文化的標新立異、時尚，則對家具設計需求是富于個性、前衛、時尚。
4.坐標法。需求是個動態變化和累積的過程，當累積到一定程度時就會爆發，產生巨大的購買力。家具產品在開發設計時，應該站在一個較高的立足點上，審視需求的變化，準確定位。坐標法就是指在坐標軸上找到一個坐標點，確定此坐標點上需求的內容，并以此作為家具產品開發設計的依據。坐標法又分為時間坐標法、功能坐標法等，這種方法具有預測性，可以創造需求，引導消費行為。
5.區域法。區域定位法就是針對不同地區的經濟、文化、風土人情等內容進行調查研究，尋找具有地域特點的共性的需求，并以此最為產品開發設計的根據。采用這種方法開發設計家具產品，產品體系應該適度寬帶化，在標準的產品體系中為分銷商提供一定的彈性空間。
需求是市場的基礎，企業發展的基石。家具企業全面收集市場信息，敏銳地捕捉消費者需求，準確定位，開發消費者的購買欲求，設計出滿足消費者需求的家具產品。
[關鍵詞] 需求設計與開發定位
21世紀人類進入了信息化的社會，市場競爭幾近白熱化。家具的設計與開發是以市場為導向的創造性活動，它要求創造消費市場滿足大眾需求，同時又能批量生產、便于制造，更重要的是為企業創造效益，這是一個產品開發與設計必須真正把握和解決的系列化問題。產品開發都是圍繞市場進行的，而市場的基礎又是消費者的需求(或潛在需求)。如何開發出適應市場需求、具有競爭力的產品，使企業的發展再上新臺階進入自主創業階段成為燃眉之急。
一、家具產品開發的實質
家具從傳統的手工制品轉變為工業產品，已逐漸成為業內的共識。現代家具設計實質是在現代工業化生產方式的基礎上，融合藝術設計學，建筑學、技術美學，現代材料學、現代加工工藝學、人體工學等學科形成的，集綜合性與創造性、科學技術與藝術的系統工程。現代管理學認為工業產品的本質是代表顧客和潛在顧客能理解并能滿足他們需要的供應。這種供應是為滿足市場的需求而設計的，就必然要以市場為中心，以顧客為中心。
現代家具設計倡導設計以“自然為中心，人與自然和諧相處”的生態設計，利用設計引導現代人的消費需求走向生態消費，設計出真正適合國情、獨具特色、保護生態環境的中國現代家具。以這樣的觀念進行產品設計和開發，就會發現家具市場并不是表面上這樣飽和，消費者對高品質的現代生活的追求才剛開始。
二、需求的特性及作用
任何一種商品，要想引起消費者的注意和興趣，進而吸引他們購買，首先必須對消費者有用，能夠滿足他們的需求。離開了消費者的需求，家具就失去了它存在的意義。盡管需求種類眾多，當時它們都有共同的特性。
1.驅動性和發展性。當某種需要萌生后，便產生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內驅力，驅動人們尋求滿足新需求的目標和對策，迫使人們去從事各種購買活動，以滿足這種需求。需求的形成與發展是與社會生產力的高低密切相關的，隨著社會生產力的提高和進步，由低級到高級，由物質到精神，由簡單到復雜不斷發展變化。這種特性促使家具設計從最初的模仿和抄襲完成原始積累后的層次，逐步向獨立開發、原創設計方向過度，家具企業向更高層次發展。
2.多樣性和目標性。由于消費者存在著生理、心理、經濟、文化、民族等方面的差異，因此需求也千差萬別，即使是同一產品，不同的消費者也存在著不同的需求差別。隨著人們生活水平的不斷提高，審美情趣的變化，社會文化的多樣性，需求的層次性變寬，對產品的需求也變得多樣和個性。但是需求總是包括一定的內容或某種具體的事物，離開了具體事物和具體內容，就不會產生需求。對于特定需求來說，有著十分明確的對象目標。這種特性要求家具企業制定開發戰略，確定家具產品開發品種和類別，使產品精益求精，創新品牌。
3.選擇性和時尚性。人們的需求是多種多樣的，已經形成的需求經驗使消費者對需求的內容能夠進行選擇，消費者將根據自身的消費經驗、個人愛好、文化修養、經濟收入等情況，重新選擇自己的需求。同時，需求也在不斷地變化和更新，并受時尚因素的左右。這種特性要求家具企業及時收集各種相關設計領域的最新設計信息，流行時尚與元素，及時發現和捕捉潛在的設計動力。
4.誘導性和競爭性。有些需求不是人們先天就有的，是受外界影響、引導和誘導而產生的，由不準備購買或不愿意購買而演變為現實的購買行為。需求也可能多種并存、相互競爭，但只有最強烈、最迫切的需求才能轉化為動機而激發購買行為。這種特性對提高家具企業的生命力、競爭力、形象力是一種保障。
三、產品基礎定位
需求的種類繁多、復雜多樣，家具產品要想滿足所有的需求是不可能的。家具的開發與設計是以市場為導向的創造性活動，家具企業必須對市場需求進行詳細的調查、分析和歸類，精確定位市場需求目標，以此作為家具新產品的開發和設計依據。
1.歸納法。歸納法就是對普遍存在的個體需求（相似的或接近的）進行分析，提煉共性并適度增加選擇余地，找出其中的共同點，以此作為家具產品的開發和設計點。例如新婚夫婦與中年夫婦的差別，在家具風格上，前者的共同需求是偏前衛、時尚、富于個性；后者更趨理性和富于生活經驗，家具風格簡約、莊重、富于情感。
2.聯想法。聯想法就是指運用想象力,在不同事物或概念之間建立聯系,進而誘發創造性設想的一類創造技法。例如家具企業可以從人們對身心健康、環境保護的需求出發，聯想到消費者對家具制造用材的環保性，以及家具生產和后期處理過程中對生態環境保護及可持續發展的要求，采用綠色設計和生態化設計手法，開發綠色家具、生態家具。
3.借鑒法。借鑒法則是指在設計前期通過對其他工業產品的調查分析，總結消費者的各種需求，進而應用到家具設計中的方法。家具產品也屬于工業產品的范疇，它與其他工業產品具有一些共同的屬性和特征。通過借鑒消費者對其他工業產品的需求，尋找家具設計的突破點，有時可以取得事半功倍的效果。例如消費者追求服飾文化的標新立異、時尚，則對家具設計需求是富于個性、前衛、時尚。
4.坐標法。需求是個動態變化和累積的過程，當累積到一定程度時就會爆發，產生巨大的購買力。家具產品在開發設計時，應該站在一個較高的立足點上，審視需求的變化，準確定位。坐標法就是指在坐標軸上找到一個坐標點，確定此坐標點上需求的內容，并以此作為家具產品開發設計的依據。坐標法又分為時間坐標法、功能坐標法等，這種方法具有預測性，可以創造需求，引導消費行為。
5.區域法。區域定位法就是針對不同地區的經濟、文化、風土人情等內容進行調查研究，尋找具有地域特點的共性的需求，并以此最為產品開發設計的根據。采用這種方法開發設計家具產品，產品體系應該適度寬帶化，在標準的產品體系中為分銷商提供一定的彈性空間。
需求是市場的基礎，企業發展的基石。家具企業全面收集市場信息，敏銳地捕捉消費者需求，準確定位，開發消費者的購買欲求，設計出滿足消費者需求的家具產品。
