從東五環出發，經過京杭運河的最北端，再驅車半個多小時后，來到了位于北京通縣的這家占地面積十五畝的紅木家具廠。
工廠四周錯落的是大方塊狀的紅磚外墻的廠房，高大、寬敞、結實是這個廠房給我的第一感覺，廠房內部的陳設簡單，沒有經過特別的營造，是沒有障礙的格局。工廠大門正對著的是白色瓷磚鑲嵌的辦公樓，辦公室的陳設也較為簡單，紅酸枝的書桌、花枝的圈椅、烏木的筆筒以及關于紅木、紅木家具的各種行業書籍。
從東五環出發，經過京杭運河的最北端，再驅車半個多小時后，來到了位于北京通縣的這家占地面積十五畝的紅木家具廠。
工廠四周錯落的是大方塊狀的紅磚外墻的廠房，高大、寬敞、結實是這個廠房給我的第一感覺，廠房內部的陳設簡單，沒有經過特別的營造，是沒有障礙的格局。工廠大門正對著的是白色瓷磚鑲嵌的辦公樓，辦公室的陳設也較為簡單，紅酸枝的書桌、花枝的圈椅、烏木的筆筒以及關于紅木、紅木家具的各種行業書籍。
創業醞釀三年
早在三年前，針對同類的紅木家具的廠商發展情況、紅木家具市場行情以及紅木家具的市場前景，陳志崢就做了一份市場調查。陳志崢說，作為規避通脹的一種有效手段，紅木家具的收藏價值與保值價值不容置疑，紅木家具的市場還是很有前景的。
時隔三年之后，2010年4月，陳志崢跨出了自己創業的第一步——建立了北京天木利丞家具制造有限公司。
已經用了三年多的時間來醞釀自己的創業，陳志崢說，既然開始了就要堅持，他不會放棄。
時間原料的昂貴成本
據陳志崢介紹，現在市場上最好的紅木當屬海南黃花梨，常見的是越南黃花梨，目前黃花梨的市場行情大概是600-700萬/噸；其次是紫檀，大概是60-260萬/噸；再其次是老紅木，大概6-10萬/噸；之后價格逐次降低的依次是酸枝木5-7萬/噸、草花梨1.8-2萬/噸和雞翅木0.7-1.1萬/噸。
而制作紅木家具的板材只能是紅木的心材，邊材是必須被舍棄的。根據紅木的5屬8類33個主要品種來說，各個品種的出材率亦有不同，在各個品種中，尤其是紫檀的出材率當屬最低，非數百年不能成材，卻常是十檀九空，加之近年來紅木資源的稀缺，紅木原料的價格也正在快速的上漲。
除了紅木原材料本身的價格以外，紅木原料的凈出材率、不斷上漲的人工費用也是其不得不考慮的重要因素。而紅木家具在從購買原料到制作出成品，生產時間周期之長無疑更加大了支付的成本。
據了解，從紅木運回工廠后，木工需將原木用帶鋸鋸成厚薄不同的板材，再將厚薄不同的板材通過分類，分別送入干燥窯進行干燥。烘干處理是尤為重要的過程，只有控制好木材與本地濕度的平衡，才能保證制成的家具不易開裂和變形。
據陳志崢介紹說，一般厚的板材需要干燥40天左右，薄的板材需15天左右，直到將木板干燥至水分含量在8%—12%才能出窯，雖然現在很多紅木家具制作廠家都有比較好的干燥方法，但是這個過程最少也不能低于10天。
經過干燥后的木料才算是正式開始了紅木家具的加工流程，開料人員會根據家具不同部件的需要將干燥好的木料鋸成合適的尺寸，再經過壓刨使尺寸更加精確，然后進行開榫。
一般紅木家具都有一些或簡單或復雜的雕花來裝飾，所以在組裝以前，木工要把需要雕刻板材送到雕刻車間，而雕刻就是一個非常費時間的細活了，而且根據雕刻方法的不同，工人的熟練程度和花樣的繁簡，需要的時間也大不相同。如果花紋比較繁瑣，即使是一個熟練的老工人也需要花一個多月的時間來雕刻。
經過雕花的過程，一塊塊雕刻好的面板又被送回到木工車間，開始了組裝的環節，這樣，一件紅木家具的雛行就出來了。但是整個家具的表面看起來很粗糙，因此仍需要刮磨，刮磨是紅木家具制作過程中一個重要的步驟，打磨得好壞直接影響消費者對紅木家具的第一印象。要做到家具表面的平整和圓潤，是非常費時又費人力的一個環節。
上漆或打蠟是紅木家具制作工藝的最后一個流程。目前市場上賣的紅木家具也有一些是不經過上漆或打蠟環節，家具在經過打磨之后就直接進入市場上銷售。但絕大部分都是需要進一步上漆或者打蠟。一般南方制作的紅木家具上漆的比較多，北方則習慣上黃蜂蠟或者打核桃油。整個過程大概一周時間。
一件紅木家具從設計到制作完成，至少需要3-4個月的時間，設計人員、木工、雕刻工藝師等的工資也都不菲。據陳志崢介紹說，以雕刻工藝師為例，如果按每天200元算，一件紅木家具完成，僅支付雕刻工藝師3-4個月就得2萬左右，而這個薪酬水平也在不斷上漲之中。
“創業之初，在銀行存一百萬，但是不到三四天，就全用完了。而且創業最初的半年內，沒有訂單，沒有一點效益。紅木家具廠運營到現在，前后資金投入已經達到五百萬，但是到現在為止沒有收回一分成本。” 陳志崢不無感慨地說。
京作情結
談及為何選擇紅木家具作為創業的方向，陳志崢說“目前市場上紅木家具質量品相參差不齊，紅木家具對普通消費者來說確實有點霧里看花的感覺，從根本上解決實屬不易，辦廠的目的當然是為了盈利，但在此基礎上能夠做出值得收藏的紅木正品，延續京作之神韻實為我心愿。”
為此，陳志崢聘請了祖輩以制作紅木家具為業的祖章勤作為紅木家具廠的廠長，祖章勤家學的淵源練就其對紅木的熟悉。“對于紅木家具來說，祖章勤是真正的老師傅，我只是個初學者。”陳志崢如是說。
而對于紅木家具廠的經營來說，當前需要解決的問題有兩個：一是原料問題。由于很多東南亞國家控制紅木出口，所以目前原料的購進是最大的困難。現在正與人合作購進原木，這個問題基本在2011年可以解決。二是需要招聘一些高級工匠，并在提高產品質量上多下功夫。因為紅木家具不僅是一種人文家具，也是一種藝術家具，只有精益求精才能做出精品。
當然，現在首要的工作是完成2010年年底的一些訂單，并同時進行市場拓展，對之前的營銷策略進行完善，要完成400萬的銷售額。
對于公司未來的規劃，陳志崢說，他希望公司能在五到七年成為市場上的知名企業。“現在紅木家具市場的競爭很激烈，我所堅持的，就是做百姓放心的紅木正品。只要貨真價實就可以保證在市場上有立足之地。我相信只要踏踏實實做事，認認真真做人就會成功。”
