促銷，早已成為木門企業逢年過節吸引客戶的必備“武器”。五月將至，木門業內的促銷大戰更是早早拉開了序幕，共迎“五一”銷售小高峰的到來。雖然促銷已成業內常態，然而，也有不少業內人士認為，頻繁促銷其實并不利于木門行業的健康長遠發展。

木門賣場促銷更頻繁

一些業內人士告訴記者，三、四月往往是家居市場“沖業績”的重要時刻，優惠力度、活動頻率都比之前多，很多賣場、品牌、家裝公司很早就開始準備。

一方面市場的回暖已毋庸置疑，另一方面頻繁的促銷是否有可能成為木門市場的常態，也引發了不少業內人士的討論。木門行業的促銷一直都是常態，比如節日促銷、旺季促銷都是常態，“春季是木門等家居物品的裝修旺季，大部分賣場都會抓住這個機會”。某木門總經理卻認為，促銷不會成為常態，成為常態的是賣場的活動，“我們每周都有活動，但是每周的主題都不一樣，有的時候是促銷，有的則不是。”

“促銷一定會越來越常態化。”某木門北京公司市場部經理表示，以后淡季的折扣會越來越大，淡季也會越來越旺，旺季時每個商家也不會放棄這個市場份額，也會有越來越頻繁的促銷。東方百盛CEO邵賢強也表示，目前市場上家居品牌眾多，消費者有很大的選擇權，參與促銷對企業而言，是不得不做的選擇，“打了折銷售額才能起來，很多企業的目的都只是為了生存下去。”促銷影響市場份額的分配

對于剛剛過去的3月份，組織過促銷活動的賣場均表示取得了良好的效果。市場的購買力還是一樣的，只不過哪里有促銷，可能分配到的份額就會多一些。

木門產業是房地產的下游產業，目前品牌數量過多，行業競爭非常激烈。隨著新政策的影響陸續顯現，品牌之間的競爭進入白熱化，無論木門賣場還是木門品牌，面對消費者有限的消費能力，做些活動也僅是在這個大蛋糕上多切一塊而已。

賣場促銷仍具吸引力

在現場走訪過程中記者發現，雖然各大木門賣場都有自己主打的活動，但是各品牌為維護促銷的統一性，也會將自己的活動與賣場的活動進行調和，盡量保持在各大賣場的統一性。同一賣場中，不同品牌特價產品多、折扣低，前去咨詢的消費者也相對多一些。

在某木門品牌專賣店里，銷售人員告訴記者，因為賣場做活動，客流特別多，而且多數都是新房裝修后選購家具的人，他們喜歡將木門和其它家具成套購買，以達到風格一致和一次性購齊的目的。

記者在實地走訪中也發現，被促銷活動吸引過來的消費者，一部分屬于潛在消費人群。一對正在挑選木門的夫妻表示，此前接到過賣場打過來的電話，出于好奇就過來看看。“以后有機會可能會到這來買。”

過度促銷不利于行業健康發展

面對促銷頻繁現象，一從事木門行業研究多年的專家表示，最近木門賣場的促銷活動比較頻繁，就一個階段來說不能否認它對提高銷售業績發揮的作用，而且也從一個側面說明家居賣場的主動營銷意識的增強，是好事。

但從長遠看，過于頻繁的促銷不應該成為一種趨勢，常態化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個成熟的木門賣場應該更多地從管理和服務上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質上是影響了消費者對家居賣場乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業的健康發展的。

就目前市場情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現代市場催生的捷徑之一，良性的促銷活動對品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有推動作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設計、產品質量、服務體系等諸多要素，擁有穩定且持續增長的忠誠客戶，才能帶動銷售的長期增長。單純低價格低折扣的促銷只會削弱品牌的影響力，甚至影響信譽，所以企業有必要創新營銷模式，創造一個規范、有序的整體環境，來保障市場行動順利開展。