據(jù)悉，今年1-3月照明市場(chǎng)銷量下降幅度達(dá)到25%-50%，很多經(jīng)銷商都虧本經(jīng)營(yíng)，不少經(jīng)銷商萌生退出照明市場(chǎng)的意愿。

在深圳各大LED賣場(chǎng)采訪時(shí)，記者聽到不少商家反映，今年LED照明市場(chǎng)淡旺季不明顯，處于冷清狀態(tài)比較多。面對(duì)低迷的照明市場(chǎng)，不少經(jīng)銷商稱非常郁悶，也非常不解。“為什么產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)這么低的情況下還是招不來顧客?市場(chǎng)低迷到底是什么原因啊?”有經(jīng)銷商這樣問記者。

經(jīng)銷商缺乏培訓(xùn)，戰(zhàn)斗力低

記者在深圳一些賣場(chǎng)看到，部分LED經(jīng)銷店，店面裝修不規(guī)范、沒統(tǒng)一、無標(biāo)準(zhǔn)的形象和運(yùn)作機(jī)制，很多個(gè)產(chǎn)品擺放位置也顯得主次不分，給人較為零亂、低檔的印象。

熱季下 為何LED照明經(jīng)銷商經(jīng)歷LED淡季

在不少店里，記者還看到有店員在店面吃飯、打牌、聊天，這些銷售員給人感覺非常業(yè)余。

LED作為新興行業(yè)，很多廠家、老板都是前幾年蜂擁而至的，因而，對(duì)LED產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品特性都處于一知半解的狀態(tài)，更別說對(duì)商家、導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)了。

當(dāng)記者向多家LED經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人詢問，企業(yè)或店面是否對(duì)銷售人員進(jìn)行過培訓(xùn)時(shí)，他們表示：“一般在招人時(shí)會(huì)選以前做過銷售的，但由于給出的待遇一般，因此往往招的多是新手，而LED燈一些具體的技術(shù)指標(biāo)很難給他們進(jìn)行培訓(xùn)，只能簡(jiǎn)單地說一些產(chǎn)品的特點(diǎn)。當(dāng)有專門要了解的顧客上門時(shí)，需要我們這些經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商出馬進(jìn)行講解。”

加上LED照明燈具技術(shù)指標(biāo)較高，各種標(biāo)準(zhǔn)五花八門，導(dǎo)購(gòu)員不容易將產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、使用方法等清晰記住，進(jìn)而明了地介紹給消費(fèi)者。記者現(xiàn)場(chǎng)詢問有些導(dǎo)購(gòu)員，也沒有介紹清楚想要的知識(shí)。試問連自己的產(chǎn)品都不清楚，又如何讓消費(fèi)者掏錢購(gòu)買?銷量怎么能提升上去呢?