“2013年至2018年將是LED照明的黃金五年。因此，各位企業老板必須要抓住機遇，以創新行銷模式開拓內銷市場。”這是記者在華商MBA中山同學會LED燈飾行業交流會上，聽到廣東省照明電器協會副秘書長、廣東光亞照明研究院總監劉俊對與會的40多家LED照明燈飾企業老板發出的建議。
正如所言，目前中國LED照明市場的行銷管道多達10種，然而幾乎都存在一定風險和陳舊。比如傳統行銷模式之一的賣場銷售，有需定制、耗時長等特點，使得企業在資金周轉疲于應對。另外，很多企業都認為‘請明星’能提升品牌形象，從而帶動產品銷量。殊不知，這是企業對塑造品牌存在認知誤區，能否達到提升品牌效應的功效，在這里我們要打一個大大的問號。由此看出，如何進行市場行銷管道創新成為行業亟待解決的難題。
LED照明行業急需開啟“行銷變革 ”之旅
LED照明銷售管道有缺陷 創新市場行銷模式刻不容緩
LED時代來臨了，LED技術革命將在不久的將來徹底改變行業的競爭格局。友曰：“今日的LED企業必須學會在痛苦中仰望未來”!“時來天地皆同力，運去英雄不自由——LED時代，不同企業的不同命運”，用這句話來形容2012年的LED企業發展并不過分。企業要想扭轉命運的航線，就得在行銷上學會變通和變革，LED照明行銷，要不斷玩出新花樣才會有發展前景，墨守成規或死搬硬套地模仿他人的點子，終究是跟在人家屁股后面走的把戲，結果是總慢于他人節拍，使照明生意很難有經營上的起色。任何照明企業在經營管理上都必須表現出自己的內在功夫，方可創造出生命力，這也是贏得顧客的要點之一。
在競爭日趨激烈的時代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價銷售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和決斷力，在創新方面去力求尋找新的機會，扭轉現狀，使滯銷商品很快暢銷起來。
今年以來，受國際國內經濟形勢的影響，國內LED行業出現了較明顯的產能過剩，不少LED照明企業陷入經營困境。面對當前LED照明行業的諸多困難，LED照明企業該如何突破行業發展瓶頸?劉俊認為，企業除了通過完善供應鏈系統、加快產品研發、降低生產成本、提高機械化程度，以及行銷人員的專業化、高素質化等手段,，切實提升企業的核心競爭力之外，還要創新行銷模式。企業要想從經營困境中突圍，創新行銷模式必須是LED照明行業刻不容緩的頭等大事。
