當(dāng)前，衛(wèi)浴廠商都普遍面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，各個(gè)衛(wèi)浴品牌在產(chǎn)品分類、品牌策略、用戶體驗(yàn)及經(jīng)營(yíng)模式等方面都集中在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)廝殺，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。而一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，要想擁有更強(qiáng)的生命力，更高的市場(chǎng)溢價(jià)能力，就一定要與眾不同，只有差異化才能形成區(qū)隔，才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從跟隨。

尤其是當(dāng)整個(gè)行業(yè)暫時(shí)陷入低潮的時(shí)期，如何擺脫這種低水平競(jìng)爭(zhēng)模式，盡快找到一片屬于自己的“藍(lán)海市場(chǎng)”已經(jīng)成為每一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)最急需解決的問(wèn)題。

2013衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展前景分析 六大趨勢(shì)引關(guān)注

一、產(chǎn)品定位，走差異化路線

在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應(yīng)該遵循16字法則：

人無(wú)我有：人家沒(méi)有的我有，這通常是指開創(chuàng)新品類。

人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價(jià)比。

人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是指產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新品。

人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我有可能就會(huì)轉(zhuǎn)向或轉(zhuǎn)行了，這通常是指企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。

二、樹立完整產(chǎn)品概念

要想提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運(yùn)，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢�。那么，要做到這些，首先要了解產(chǎn)品的三個(gè)層次。

第一個(gè)是核心產(chǎn)品

什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。

第二個(gè)是有形產(chǎn)品

主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。

第三個(gè)是延伸產(chǎn)品

也有的稱為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等等，比如你購(gòu)買了家電產(chǎn)品，廠商提供的送貨上門、三包服務(wù)等，都屬于延伸產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品，往往能夠看得見(jiàn)，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產(chǎn)品，則往往看不到、摸不著，但它對(duì)于產(chǎn)品銷售卻起著關(guān)鍵的作用。比如，在硬件產(chǎn)品沒(méi)有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務(wù)等，就能夠促使客戶下決心購(gòu)買。