中國(guó)作為全球的最大的衛(wèi)廚市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著電子信息的不斷滲透，消費(fèi)者新的消費(fèi)點(diǎn)崛起。未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)是以80、90后為主要消費(fèi)群體，80、90后人群生活在網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的社會(huì)中，這樣的生活環(huán)境也讓他們對(duì)購(gòu)物和消費(fèi)有了新的觀點(diǎn)。面對(duì)新的消費(fèi)主力，衛(wèi)浴行業(yè)無論是從營(yíng)銷手段、產(chǎn)品設(shè)計(jì)都必須有著對(duì)應(yīng)的策略。

走進(jìn)團(tuán)購(gòu)新時(shí)代

多方因素，催生衛(wèi)浴企業(yè)變革：原材料價(jià)格上漲、物流運(yùn)輸成本增高、人工成本等物價(jià)的不斷攀升，在諸多因素的影響下，衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)邁入了高成本時(shí)代。盡管進(jìn)行價(jià)格上調(diào)可以緩解這些因素的影響，但這也并非萬全之策，推進(jìn)傳統(tǒng)渠道變革，進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，成了衛(wèi)浴企業(yè)新的出路。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和線下團(tuán)購(gòu)也成了時(shí)下衛(wèi)浴行業(yè)最為熱點(diǎn)的話題之一。

衛(wèi)浴行業(yè)步入團(tuán)購(gòu)時(shí)代 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

所以每日的"千團(tuán)大戰(zhàn)"，受到了諸多消費(fèi)者的熱捧。據(jù)了解，中國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)達(dá)到6465萬，年增長(zhǎng)高達(dá)244.8%--6月9日，筆者在百度輸入關(guān)鍵詞"家居團(tuán)購(gòu)"，顯示的頁面高達(dá)3350萬，市場(chǎng)火熱程度可見一斑。如此一來，衛(wèi)浴的經(jīng)銷商們?cè)诿媾R同行之間競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，又多出了團(tuán)購(gòu)的搶客，而往往，團(tuán)購(gòu)都會(huì)比賣場(chǎng)活動(dòng)更提前一步就把客流截走。從而加劇了市場(chǎng)良性和惡性的競(jìng)爭(zhēng)。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搶灘家居市場(chǎng)傳統(tǒng)賣場(chǎng)商戶憂心忡忡

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最熱衷的營(yíng)銷舉措就是接二連三地舉辦展會(huì)。"團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站除了在網(wǎng)上假借我們賣場(chǎng)內(nèi)品牌做廣告外，還派出工作人員直接跑到我們商場(chǎng)，以家居建材品牌聯(lián)合舉辦展會(huì)為幌子，拉走我們的客戶。"鄭州某家居建材賣場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人曹先生苦不堪言。

鄭州某賣場(chǎng)的商戶分析說，保守估計(jì)，鄭州家居建材賣場(chǎng)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)面積有200多萬平方米，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是，租賃費(fèi)、裝修費(fèi)、人工工資等費(fèi)用，一樣都不能少�，F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也分羹家居市場(chǎng)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)面臨的壓力，不言而喻。

在某知名的櫥柜品牌營(yíng)銷部經(jīng)理王先生看來，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站魚龍混雜。"他們根本不是我們的戰(zhàn)略合作單位，我們也沒有參與他們組織的活動(dòng)。但是，他們一直通過我們的品牌效應(yīng)，在網(wǎng)上做廣告或者做百度推廣，在網(wǎng)下開展?fàn)I銷活動(dòng)。"

某衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人張先生告訴記者，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站亂象從2010年就開始了，只是大家以前沒有意識(shí)到而已。不法團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過搜索引擎搜集知名家居建材品牌，然后不經(jīng)過品牌同意就鏈接到他們網(wǎng)站上。

去年7月，一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在網(wǎng)上宣傳：香港某品牌家具參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。然而，在活動(dòng)的前一天，這家網(wǎng)站的幾位會(huì)員去該名牌家具連鎖店實(shí)地考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，該品牌根本就沒有參與這次活動(dòng)，即該網(wǎng)站并不能享有低價(jià)優(yōu)惠。