大部分的時間深入到了陶瓷一線市場，為了加強自身營銷知識從理論到實踐的結合，更多把握消費者真實需求和購買行為的變遷，了解廠商合作與發展的新思路、新格局。
賣場凸顯分水嶺，六成賣場經營維艱
建材商場和市場，在經歷了近十年來的高速擴張和發展后，開始出現疲軟態勢。尤其在一、二級城市，經過一輪瘋狂建設、招商、開業和競爭后，呈現出鮮有歡喜多家愁的現狀。代理商經受住裝修的投入和疲勞之后，又痛苦的作出取舍抉擇;消費者經過貨比三家和全方位體驗后開始消費集中，故很多賣場可謂是商家進退頻繁和空置鋪位頻現，八成賣場都處于經營僵持階段，就算知名度很高的紅星和月星在全國的商場也無法排除在外。終端賣場洗牌可謂也是暗流涌動!
陶瓷終端七大現象凸顯 六成建材賣場舉步維艱
多店經營面臨嚴峻考驗
渠道扁平化給代理商大店營銷帶來較大壓力，代理區域的縮小和分銷銷量的萎縮給代理商的經營予以嚴重挑戰;賣場的競爭、人員和租金成本的提高，渠道轉型帶來的零售下滑等等。很多代理商還沒有來得及準備和快速的轉型應對。故撤店和縮小店面成為了近兩年不少代理商的被動行為。有些代理商迫于短期壓力，以退為進、加快調整還尚存機會;可大部分代理商應屬于以退為守，可謂前景堪憂。
向品牌定位的兩極轉型加劇
代理商經營定位再轉型可謂頻頻出現，轉型方向算得上帶有戲劇性色彩：一種是原來從批發商轉化為經營品牌的代理商，經過一輪品牌角逐后，近兩年又轉回去搞起產品批發;一種是經營品牌多年的代理商逐步收縮陣營，轉移到倉庫開展保守經營;還有一種是代理商縮小規模，優化品牌和店面，提升品牌定位和經營水平，從規�；洜I到利潤化經營過渡，全面實現公司定位與經營模式的轉型升級�？傊�，代理商在市場震蕩期的轉型趨勢可以說是既明顯又集中，基本上是往低端批發經營和高端品牌打造的兩極化轉型。
網絡對陶瓷營銷影響日益加深
用戶的與日俱增，消費者對互聯網的依賴和信賴程度越來越高，市場對陶瓷品牌宣傳和推廣模式將會提出全新的課題和要求。如此同時，銷售通路也隨之產生潛移默化的改變，分銷商對總代理的依承度也越來越低，零售份額將變得更為集中和每況愈下�；ヂ摼W推廣和電子商務銷售長遠來講應成為品牌不可回避的探索方向，即使陶瓷具有傳統低關注度和高體驗性特點。
