中國地板行業從起步至今已有二十多年，目前已經初步進入成熟期，但亦是脫離不了這種“三角戀”。在消費者角度，各種維護消費者合法權益的法律法規、行業規范在不斷完善改進，企業與經銷商對消費者的責任與義務逐步明確，消費者在處理經濟、質量等糾紛時都有法可依;而國家相關監管部門與行業協會卻忽視了另一個重要關系：企業與經銷商之間的利益關系。

不少企業為擴張渠道，不惜成本、不計代價、不擇方式地開發經銷商。盲目擴張帶來諸多弊端，企業與經銷商之間的糾紛不斷、問題不斷;這種不良影響甚至在中小地板企業中形成風氣，他們恣意使用各種自認為高明的“手段”來網羅經銷商;長期下去，行業中形成很多不公平的現象，讓經銷商在企業的重壓之下難以生存。

花瓶現象 傷人傷己

地板企業需正視與經銷商之間的利益關系

二奶現象，又叫花瓶現象，多見于小企業與能力非常強的經銷商之間。小企業實力太弱，經銷商實力強，實際上形成經銷商帶著廠家在走的局面，原本期望是大手拉小手，企業帶著經銷商發展，現實里卻是小馬拉大車!在這種情況下，很多經銷商迫于無奈就會再尋找一個品牌，于是原來的品牌就成了花瓶、二奶。這種情形表面看起來是經銷商不對，但實際上經銷商是無辜的：如果第一個品牌能夠帶來利潤，他為什么要尋找第二個品牌呢?他們沒有直接甩掉企業已經說明他們是有情有義的經銷商了!

花瓶現象讓經銷商短期能夠賺到錢，但是不能專注于一個品牌的推廣，對于長遠發展來說有很大的弊端，所以我們建議經銷商最好痛定思痛換一個有實力的企業、愿意做百年品牌的企業，一心一意，這樣對企業和經銷商雙方面都比較好。

雞肋現象 牌子很大但經銷商很苦