隨著行業(yè)的競爭加大木門企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)市場，許多木門企業(yè)面臨強(qiáng)大的市場壓力，要進(jìn)入一個(gè)全新的市場，對(duì)木門企業(yè)來說也不是一件簡單的事情，消費(fèi)行情也要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r來調(diào)節(jié)，報(bào)告顯示，14家試點(diǎn)企業(yè)在試點(diǎn)期間銷售額超過3億元，購買試點(diǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者直接獲得企業(yè)補(bǔ)貼總額超過6000萬元，木制建材下鄉(xiāng)成效顯著。
厚樸門業(yè)市場負(fù)責(zé)人表示，木門市場中心的轉(zhuǎn)移早已開始，中小企業(yè)已經(jīng)慢了這些企業(yè)一步，一線城市的木門市場已經(jīng)十分飽滿，如果不能抓住三四線城市的機(jī)遇，將會(huì)被市場淘汰出局。
面臨強(qiáng)大的市場壓力 木門企業(yè)五大促銷策略對(duì)應(yīng)
三四級(jí)市場消費(fèi)分散度高。市場越下沉，消費(fèi)分散度越高。一級(jí)城市的房屋開發(fā)集中在城區(qū)，目標(biāo)群高度集中。但在三四級(jí)市場尤其是三級(jí)市場，由于大量私建房消費(fèi)群體的存在，而城市本身又小，消費(fèi)群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有一定消費(fèi)群，但聚合度不高。什么樣的市場特點(diǎn)，決定了什么樣的營銷模式。從三四級(jí)市場的基本特點(diǎn)出發(fā)，決定了木門營銷策略與一級(jí)市場需要有很大的不同。
木門推廣策略——直銷作用不容忽視
一級(jí)市場小區(qū)戒備森嚴(yán)，上門推銷是眾矢之?dāng)常放评瓌?dòng)是必然選擇。三四級(jí)市場大規(guī)模小區(qū)少，獨(dú)立房多，管理規(guī)范性不夠，業(yè)務(wù)員直接上門銷售的阻力、拒絕率遠(yuǎn)低于一級(jí)市場。對(duì)于木門這類產(chǎn)品，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的直接上門推銷更有充足的時(shí)間讓消費(fèi)者在平等交流的狀態(tài)下了解產(chǎn)品，增強(qiáng)購買的欲望;還可以現(xiàn)場為消費(fèi)者的房屋裝修提點(diǎn)有價(jià)值的建議，增進(jìn)消費(fèi)者的好感和信任。
木門傳播策略——選擇合適傳播方式
消費(fèi)者少而分散的特定決定了任何一種大眾傳播手段都難于接觸到所有的目標(biāo)群體，即使接觸了所有目標(biāo)群，至少80%的廣告資源也是浪費(fèi)。在這種市場環(huán)境下，針對(duì)具體區(qū)域的地面?zhèn)鞑シ绞结槍?duì)性強(qiáng)，傳播資源效率高。比如宣傳單頁、橫幅、噴繪海報(bào)等，可以直接送入小區(qū)，送入家庭。直接將廣告?zhèn)鞑サ接心鹃T消費(fèi)需求的消費(fèi)者手中，事半功倍。
