在衛浴行業高速發展了幾個年頭后,隨之而來的是產品同質化嚴重,價格戰、促銷戰頻繁;加上各種成本不斷上漲,利潤空間不斷壓縮。業內人士分析,如果一直打價格戰,最終吃虧的是消費者。衛浴企業應該差異化突圍,尋求新的賣點。
4月,幾乎是衛浴行業的促銷節,而人們似乎并沒有像以前一樣趨之若鶩。在衛浴行業高速發展了幾個年頭后,隨之而來的是產品同質化嚴重,價格戰、促銷戰頻繁;加上各種成本不斷上漲,利潤空間不斷壓縮。業內人士分析,如果一直打價格戰,最終吃虧的是消費者。衛浴企業應該差異化突圍,尋求新的賣點。
衛浴企業需尋新賣點 行業暴利時代遠去
發展:暴利時代終結,進入促銷經濟時代
中國衛浴行業經歷了20多年的發展,已成全球最大的衛浴品生產與銷售國。
河南浪鯨衛浴總經理吉利偉回憶,2000年以前,科勒、TOTO等國際品牌進入中國,經歷了利潤回報率最高的黃金時期。2005年后,國內衛浴品牌高速發展,出現了以箭牌、恒潔、浪鯨、申鷺達等為代表的一批民族衛浴品牌。
“以前,在很多人看來建材行業算是暴利行業,但從2008年以后,衛浴行業的暴利時代終結,進入促銷經濟時代,逐漸變為以促銷帶動銷售。”吉利偉介紹。
變化:各種成本上漲,消費者更加理性
一方面是競爭加劇,消費者越來越理性;另一方面是各種成本不斷上漲,衛浴行業變得越來越難做了。這些是不少衛浴企業老板的共同感受。
“尤其這幾年,競爭到了白熱化的程度,消費者也更加理性,市場不像以前一樣,投入幾十萬,就能明顯看到收益。且原材料成本上漲,出廠價增加,但銷售價格并沒有上漲。而上漲最多的是人工成本,上浮了20%以上。賣場的租金年年都在漲,衛浴企業的利潤空間越來越小。”申鷺達衛浴河南分公司總經理王文欣介紹。
現狀:產品同質,促銷頻繁,利潤越來越低
然而,雖然成本不斷上漲,但行業價格戰卻愈演愈烈。如今,對總裁簽售、優惠折扣、現金抽獎等促銷,消費者已不再感冒。消費者最終在頻率高、可信度低的促銷中變得麻木。
據業內人士介紹,目前各大品牌衛浴產品同質化、促銷也逐漸同質化,使得利潤越壓越低。一些衛浴企業的毛利潤從之前的40%降到了20%左右,甚至部分企業的特價產品實施“無利潤”銷售,利潤空間一再壓縮。
“一款坐便器出廠價加上運費,成本最少500元。我們推出的399元特價坐便器,由廠家補貼,為的是擴大市場份額。從去年統計結果看,我們個別月份的利潤是負值。”吉利偉坦言。
而他,也有自己的難言之隱。每個節點,賣場都要統一做大型促銷,各品牌必須拿出低價,不參與就等于放棄了市場,參與又不掙錢。像去年有賣場做活動,浪鯨讓利15個百分點,銷量非常好,價格打折,但服務和售后不打折,最終忙活了半天,算下來幾乎不掙錢。但無論如何,浪鯨這兩年的確收獲了較大的市場份額和良好的口碑。