目前,存在不少木門(mén)企業(yè)為擴(kuò)張渠道,不惜成本、不計(jì)代價(jià)、不擇方式地開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。盲目擴(kuò)張帶來(lái)諸多弊端,企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的糾紛不斷、問(wèn)題不斷;這種不良影響甚至在中小木門(mén)企業(yè)中形成風(fēng)氣,他們恣意使用各種自認(rèn)為高明的“手段”來(lái)網(wǎng)羅經(jīng)銷(xiāo)商;長(zhǎng)期下去,木門(mén)行業(yè)中形成很多不公平的現(xiàn)象,讓經(jīng)銷(xiāo)商在企業(yè)的重壓之下難以生存。
中國(guó)木門(mén)行業(yè)從起步至今已有二十多年,目前已經(jīng)初步進(jìn)入成熟期,但亦是脫離不了這種“三角戀”。在消費(fèi)者角度,各種維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范在不斷完善改進(jìn),企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任與義務(wù)逐步明確,消費(fèi)者在處理經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量等糾紛時(shí)都有法可依;而國(guó)家相關(guān)監(jiān)管部門(mén)與行業(yè)協(xié)會(huì)卻忽視了另一個(gè)重要關(guān)系:企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益關(guān)系。
牌大價(jià)廉成雞肋
筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,有許多國(guó)內(nèi)還比較知名品牌的大經(jīng)銷(xiāo)商透露出不想做該品牌的想法,但是遲遲又不愿意行動(dòng),這種情況多見(jiàn)于目前“華而不實(shí)”的大品牌,我們一般叫做雞肋現(xiàn)象。很多木門(mén)企業(yè)品牌做得不錯(cuò),在央視、衛(wèi)視投放大量廣告,品牌知名度不可謂不高,軟實(shí)力不可謂不強(qiáng)。但是,在這其中有很大一部分木門(mén)企業(yè)都只重品牌,不重產(chǎn)品,存在嚴(yán)重的內(nèi)傷,簡(jiǎn)單說(shuō)就是產(chǎn)品品質(zhì)不行,技術(shù)上沒(méi)有創(chuàng)新,無(wú)法適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化發(fā)展,無(wú)法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在投入高額廣告費(fèi)用同時(shí),這些木門(mén)企業(yè)必須依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)快速盈利達(dá)到資金運(yùn)作的目的,長(zhǎng)期下來(lái),他們給消費(fèi)者留下了“牌大價(jià)廉”的印象,產(chǎn)品投訴率高,利潤(rùn)也很低,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),一方面該品牌存在一定的優(yōu)勢(shì),但是另一方面產(chǎn)品無(wú)特色,價(jià)格低,盈利能力差,從而形成了“食之無(wú)味,棄之可惜”的雞肋現(xiàn)象。這個(gè)給廣大木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的啟示就是不能一味看品牌,要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上看品牌,因?yàn)楫a(chǎn)品是品牌的根本。
小馬拉大車(chē)
二奶現(xiàn)象,又叫花瓶現(xiàn)象,多見(jiàn)于小木門(mén)企業(yè)與能力非常強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商之間。小木門(mén)企業(yè)實(shí)力太弱,經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力強(qiáng),實(shí)際上形成經(jīng)銷(xiāo)商帶著廠家在走的局面,原本期望是大手拉小手,企業(yè)帶著經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展,現(xiàn)實(shí)里卻是小馬拉大車(chē)!在這種情況下,很多經(jīng)銷(xiāo)商迫于無(wú)奈就會(huì)再尋找一個(gè)品牌,于是原來(lái)的品牌就成了花瓶、二奶。這種情形表面看起來(lái)是經(jīng)銷(xiāo)商不對(duì),但實(shí)際上經(jīng)銷(xiāo)商是無(wú)辜的:如果第一個(gè)品牌能夠帶來(lái)利潤(rùn),他為什么要尋找第二個(gè)品牌呢?他們沒(méi)有直接甩掉企業(yè)已經(jīng)說(shuō)明他們是有情有義的經(jīng)銷(xiāo)商了!
花瓶現(xiàn)象讓經(jīng)銷(xiāo)商短期能夠賺到錢(qián),但是不能專(zhuān)注于一個(gè)品牌的推廣,對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)有很大的弊端,所以筆者建議經(jīng)銷(xiāo)商最好痛定思痛換一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)、愿意做百年品牌的企業(yè),一心一意,這樣對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商雙方面都比較好。