家居業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，暴力時(shí)代終結(jié)，進(jìn)入促銷經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在品牌眾多，且同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷的創(chuàng)新尤為重要。尤其從去年以來，市場(chǎng)大環(huán)境一直不景氣，企業(yè)需要用營(yíng)銷來拉動(dòng)消費(fèi)，創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)的硝煙不斷。然而，商場(chǎng)并不一定是戰(zhàn)場(chǎng)，也可能是情場(chǎng)。其實(shí)，營(yíng)銷的最高境界是和消費(fèi)者談一場(chǎng)甜蜜而持久的戀愛，而不是短期的價(jià)格戰(zhàn)。

戀愛秘籍一：主動(dòng)

變坐商為行商 從粗放營(yíng)銷到精準(zhǔn)營(yíng)銷

以前，戀愛中“被追”似乎是炫耀的資本，而現(xiàn)在，主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取自己的真命天子才是智者之舉。

家居營(yíng)銷亦如此。中國(guó)家居行業(yè)經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。行業(yè)暴利、開店就能賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去。如今產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化，讓消費(fèi)者有了更多的選擇以及選擇的困惑。購(gòu)買的決定權(quán)越來越集中于客戶的手中，客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要。

于是，不少企業(yè)開始在大環(huán)境不景氣的情況下，探索出了創(chuàng)新營(yíng)銷的新模式。如歐凱龍3·15開創(chuàng)的“爆破式營(yíng)銷”，打破了以往賣場(chǎng)高高在上、坐等顧客的傳統(tǒng)，主動(dòng)出擊，用地毯式搜索尋找精準(zhǔn)客戶，用一對(duì)一溝通的方式，讓顧客爭(zhēng)先恐后來?yè)屬?gòu)商品。

“面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，家居企業(yè)需要改變，急需敢于創(chuàng)新的精神。這種營(yíng)銷模式由于剛需集中、訂單量大，廠家可以批量采購(gòu)、批量生產(chǎn)、批量配送，省去了物流、安裝等成本，讓廠家拿出成本價(jià)直接讓利消費(fèi)者。企業(yè)要真正走近消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉說。

不僅歐凱龍如此，很多家居企業(yè)都改變了之前粗放型的營(yíng)銷方式，變坐商為行商，主動(dòng)出擊，走進(jìn)小區(qū)尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者。如居然之家4月開啟的“地道戰(zhàn)”，聯(lián)合38家家具建材品牌，聯(lián)手走進(jìn)小區(qū)，與消費(fèi)者近距離接觸。

戀愛秘籍二：傳情

明星助陣，用文化和情感打動(dòng)你

談過戀愛的你，一定知道，持續(xù)不斷的“傳情”，會(huì)讓愛情持久浪漫，營(yíng)銷也是如此。