在電子商務大行其道的今天，網購已經逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。而對于不為廣大用戶所知的LED照明，似乎還是一條不完全的成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網絡渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產品價格戰、技術不成熟等，但在電子商務浪潮來襲之下，LED企業為適應環境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。下面就共同探討一下LED照明市場的電子商務之路。

LED電商模式的可行性與必要性

在行業內紛紛議論的話題就是LED照明產品開發電子商務模式。LED產品能不能做電子商務，能做！商品皆可做！而作為新的銷售渠道，LED產品選擇電子商務模式的可行性如何？這我們首先就要弄明白“再好的宏觀環境也有企業倒閉，再壞的微觀情況也有人發財”這個事實。所以最終決定LED電子商務平臺效果好壞的還是消費市場——是不是有那么多人買LED產品？是不是已經有那么多人把照明產品的購買行為轉移到了網絡購物平臺。如果這是正在發生的事情，那就大可不必擔心LED產品電子商務模式的生存問題。

因為邏輯很簡單：在這個注意力經濟的時代，是不是有更多的消費者花了更多的時間在這個平臺上，如果是這樣，這個平臺必然產生價值，剩下的只是價值的變現手法而已。如果大多數消費者都希望或是愿意通過網絡購物這種形態買東西，那接下來的核心，無非就是能不能找到它的價值釋放點，也就回歸到之前我們所提到的三個基本點的問題。

不管怎么樣三個基本點問題的解決如何，可以確定的是電子商務作為一種新型的交易方式，將生產企業、流通企業以及消費者等帶入了一個網絡經濟、數字化生存的新天地，也使得各種商品的分銷渠道得以拓展和延伸。在電子商務環境中，人們可不再受地域的限制，以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務活動。與此同時，對尚未大規模進入大眾流通市場，仍大多爭戰于工程渠道的LED照明產品來說，基于渠道革新的需求，電子商務模式也已不斷被提及，而如何考量電子商務這一新型渠道，討論仍在繼續。  

首先，LED產品的定價權誰來掌控？

這個問題并不涉及到LED行業是否可以使用電子商務，而是關系到LED電子商務是否可以做好。試問面對產品價格體系的混亂，消費者如何抉擇？而這正是工業品企業與消費品企業相比之下的區別。在線銷售的LED產品定價權誰來掌控？如何定價？這是LED行業發展電子商務有待完善的地方。

其次，你的目標客戶是誰？

對于任何企業來說，最重要的是對目標客戶的定位。LED行業目前多數產品的直接客戶是B(Business)而不是C(Customer)，因為LED照明產品還未真正普及，在這種情況下，LED照明企業首先要考慮的就是，如何在國家淘汰白熾燈政策的這個利好下，將產品品質及品牌口碑提升。

第三，企業的知名度與信任度如何提高？

這里所說的知名度和信任度，簡單說來就是兩個字--品牌。但是這里的品牌不只是指產品品牌，也指行業品牌，目前國內大眾對LED品牌的認識處于起步期，普遍還沒有清晰地了解和認識。而從廣告學的角度來看，LED電子商務作為一個新生事物，是較難一下達到被大眾認知的。如當年的阿里巴巴一樣，還需要等待合適的時機，借一股東風，才能展現其蓬勃生機。

另外，隨著LED業定制化的發展，客戶特色化的需求成為產品研發生產的出發點，同時也決定了電商渠道的銷售模式。客戶是產品的決策者，客戶有什么樣的需求，企業才會生產什么樣的產品，這與線下銷售的定位是一致的。行業定制化的電商運營，是LED業區別于其他消費品行業電商之路的最大特點，也是最大的難點，對電商銷售人員的專業水平要求非常高。

最后值得注意的是，LED電子商務的發展是否和傳統的渠道商、工程商有沖突，比如價格、渠道沖突等，也是大家需要重點考慮的問題。

(編輯 郝書娟)