2013年已經(jīng)過去三分之一，隨著一線城市的木門市場份額飽和，及三線以下市場的需求激增，木門企業(yè)慢慢向農(nóng)村市場滲透擴張，縣級以及城鎮(zhèn)代理頗為常見，使得三四級木門市場具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ尸F(xiàn)出一場從一線彌漫開來無法阻擋的“木門”風(fēng)潮。
木門行業(yè)市場競爭的激烈化，一方面來說，促進了行業(yè)發(fā)展;另一方面，卻使得行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越演越烈。在這之中，省級代理制和地級經(jīng)銷制是建材行業(yè)的普遍模式，經(jīng)銷商便成為木門品牌在三四級市場競爭的先鋒和主力。傳統(tǒng)的坐商模式正面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，怎樣才能在二三線甚至農(nóng)村市場中奪取一席之位，以消費者為中心的、深具農(nóng)村特色的營銷方法成為經(jīng)銷商參與競爭的唯一法寶。
三四級市場的差異化營銷
中國城鎮(zhèn)化以來，城鎮(zhèn)差距日益縮減，三四級城市的消費者們生活水平越來越高，對品牌的認知與需求越來越明顯。在整個三四級城市消費階層的整體收入增長過程中，新富階層在新一輪經(jīng)濟增長中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級市場消費者的消費能力，木門對于他們再也不是奢侈的產(chǎn)品，反而成為展現(xiàn)自我實力的象征。而反觀現(xiàn)在的一級市場，幾乎所有的主流商圈里，木門市場布局已日趨成熟和飽和。
這種成熟的消費基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，加上一級市場的競爭壓力，三四級市場理所當然成為木門品牌的必爭之地。然而，共性是偶然的，差異是必然的。面對當前形勢，想要獲得三四級市場廣大消費份額，就不得不思考一個問題：差異化。不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環(huán)境方面與一級市場差距甚大，我們不能以一級市場的眼光去看待三四級市場，更不能輕易的將一級市場的成功模式復(fù)制到三四級市場，差異化營銷是木門企業(yè)成功進軍并占據(jù)縣區(qū)級市場的重要手段。
總部扶持，地區(qū)市場統(tǒng)一管理
對于縣級市場，木門企業(yè)總部公司或總代公司能夠聯(lián)合幾名良好的分銷商聯(lián)合經(jīng)營，統(tǒng)一管理，從多角度開發(fā)，對廣告密布、品牌維護、促銷行動等舉行統(tǒng)一管教，縮小總部政策與三四級木門市場的距離。同時晉級區(qū)域品牌知名度，在財務(wù)、人力等資源上，總部政策扶持，各木門代理商批準實行自力更生運營計策，如此，木門企業(yè)總部或總代的資金壓力將會小許多。而且正常的運營還是由三四級經(jīng)銷商為主，總部負責(zé)大型促銷安排與產(chǎn)品、價格扶持等，不時提出一些可塑性提倡，點撥市場進展。
抓住消費心理，迎合三四級市場
價格也是三四級木門市場的最重要的波及購買因素，很大一局部起因即便品牌宣揚力度不夠，品牌美譽度還不足以觸動花費者，品牌聚集太少。在三四級城市消費者的心目中，木門名牌還是有一定波及力，制定聯(lián)合統(tǒng)一管理，能夠制訂區(qū)域性的品牌計劃戰(zhàn)略，普及木門品牌文化，擴大影響力，再聯(lián)合一些促銷行動、主題行動等，晉級品牌區(qū)域知名度。
福臨門木業(yè)市場負責(zé)人認為，對于三四級木門市場而言，消費者可能更偏好物美價廉的木門產(chǎn)品，所以木門企業(yè)需要針對這些地區(qū)的需要著重設(shè)計多款新穎、優(yōu)質(zhì)的木門產(chǎn)品。
