小區歷來是櫥柜企業的“第二戰場”，掌握了對小區的精準營銷，也就保證了櫥柜企業年內銷售額的進一步增長。今年以來，隨著各大櫥柜賣場的競爭升級，小區這一陣地，也開始成為各大賣場的爭奪要點。

記者為此走訪了武漢幾個小區。在華工喻園小區，幾大櫥柜賣場的咨詢臺一字擺開，每家都派出大巴免費接送顧客前往賣場。

記者探訪發現，眼下，這種櫥柜賣場開到小區、同場攬客的場景，在不少新小區中都可以見到。經歷去年的寒潮后，武漢的櫥柜等家居賣場正放下架子，掀開一場小區爭奪戰。

“我們成立了專門的小區營銷小組。”某櫥柜賣場營銷部負責人表示，目前櫥柜賣場僅憑店內促銷活動，已難以抵抗外界競爭，必須加大對新渠道的開拓。

據了解，武漢幾大櫥柜賣場都組建起小區營銷團隊。而在一些中高端小區如百瑞景等，某幾家大型櫥柜賣場甚至開設了社區直營店，長駐社區招攬顧客。

某櫥柜賣場負責人表示，特別是小區團購活動，能吸引很多業主一起下單。在華工喻園等小區，80%的業主都成為該賣場的顧客。有業主甚至將全部家具的采購都放在大型賣場，總采購金額高達40多萬元。

湖北省家具行業協會會長秦志江說，去年開始整個家居行業遇冷，櫥柜賣場主動出擊、開拓新渠道很有必要。

(編輯 彭丹慧)