小區歷來是櫥柜企業的“第二戰場”,掌握了對小區的精準營銷,也就保證了櫥柜企業年內銷售額的進一步增長。今年以來,隨著各大櫥柜賣場的競爭升級,小區這一陣地,也開始成為各大賣場的爭奪要點。
記者為此走訪了武漢幾個小區。在華工喻園小區,幾大櫥柜賣場的咨詢臺一字擺開,每家都派出大巴免費接送顧客前往賣場。
記者探訪發現,眼下,這種櫥柜賣場開到小區、同場攬客的場景,在不少新小區中都可以見到。經歷去年的寒潮后,武漢的櫥柜等家居賣場正放下架子,掀開一場小區爭奪戰。
“我們成立了專門的小區營銷小組。”某櫥柜賣場營銷部負責人表示,目前櫥柜賣場僅憑店內促銷活動,已難以抵抗外界競爭,必須加大對新渠道的開拓。
據了解,武漢幾大櫥柜賣場都組建起小區營銷團隊。而在一些中高端小區如百瑞景等,某幾家大型櫥柜賣場甚至開設了社區直營店,長駐社區招攬顧客。
某櫥柜賣場負責人表示,特別是小區團購活動,能吸引很多業主一起下單。在華工喻園等小區,80%的業主都成為該賣場的顧客。有業主甚至將全部家具的采購都放在大型賣場,總采購金額高達40多萬元。
湖北省家具行業協會會長秦志江說,去年開始整個家居行業遇冷,櫥柜賣場主動出擊、開拓新渠道很有必要。
(編輯 彭丹慧)
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