隨著整個陶瓷衛浴市場的急劇發展，經銷商對企業的重要性越來越大。經銷商在掌握的渠道資源，成了廠家不可忽略的因素之一。經銷商與企業合作的程度，直接能影響廠家的生存和將來的發展，經銷商成了陶衛企業發展中“隱形的翅膀”。
陶瓷衛浴企業在市場的競爭中，除了產品的品牌、產品的質量之外，還有一個很重要的因素就是經銷商的競爭。不難看出，經銷商地位的重要性，陶瓷衛浴如何才能很好地留住原有的經銷商獲得更多的經銷商呢?
陶瓷衛浴行業急劇發展 企業與經銷商如何共贏？
陶瓷衛浴企業服務、質量應該隨之而上
大經銷商與小經銷商的對抗
在普遍的印象中，大經銷商相對小經銷商實力相對有一些懸殊，無論是開發市場、推進產品方面都對企業有一個質的提升。但隨著大經銷商的不斷做大做強，越來越多的客戶資源落到了大經銷商的手里，使得企業對這些大經銷商的依賴性越來越高，大經銷商一旦“反面”，那對企業將是一個災難性的傷害。而小經銷商相對而言就規模較少，能力也不足，但數量卻是一個很大的優勢，以量占據市場，因為力量、能力的不足，小經銷商比較容易與企業間建立戰略同盟，共同發展。
因此在企業發展的過程中，必須先培養小經銷商發展起來，只要企業引導得當，小經銷商也能對企業產生較大的成效。數量+成效，這樣的數字將難以估計。質量和溝通上留住大經銷商，大經銷商對于企業來說的重要性就不言而喻了，在成效上就跟小經銷商有天壤之別。當這兩個經銷商都能維護好，對企業來說將能持續的走下去。
