4月12~14日，首屆永康建材家居博覽會在會展中心舉行。參展商們表示，本次展會給他們的感覺是：看的多，當場下單的少。但這并不意味著永康市民的需求不旺盛。

不同于汽車等消費品，購買建材需要較長一段考慮時間，并不屬于短期的沖動型消費。“永康一直是我們很看重的市場。”力能櫥柜的工作人員徐帆告訴記者，雖然展會并不像車展一樣人頭攢動，但是市場潛力巨大。

參展商看好永康市場

天·格地板的營銷員胡慧這幾天都在展會上。她說，前兩天來看的人比較多，尤其是第一天，她至少為50個人詳細介紹過產品。但到第三天，展會現場明顯冷清了許多。

“展會現場的空間有限，我們只能選取一部分產品進行展示。”胡慧說，為此，她會介紹有需要的客戶到店里去看看，這樣選擇的空間會大很多。“咨詢的人挺多，但下單的好像沒幾個。”

“展會內的多數商家都經營中高檔品牌，符合永康的市場需求。不過選擇的余地大了，市民難免會挑花眼。”一位地板經銷商說，之所以來參展，大家是想借此機會提高在永康的知名度、打響自己的品牌。為此，商家都會給出最優惠的價格來吸引顧客的眼球。

高端定制成裝修新理念

“我們主要是針對中高端市場。”格旺是國內某高端定制衣柜的品牌，其工作人員劉源東告訴記者，雖然下單的市民很少，但前來詢問的人很多：“很多都是家里即將要裝修的，在永康有自己的別墅或排屋。”記者了解到，通常衣柜都是去店里購買或者請木工做，可選擇的品種、樣式少。但是高端定制各種規格的柜子卻不受這些限制，并且更加方便簡潔：“到客戶家量一下尺寸，我們做好了再去組裝就可以了。”

“這主要是理念的變化。”劉源東認為，高端的環保定制是將來裝修發展的新方向。

交訂金讓市民遲疑

“今天是我們活動的最后一天，只要您今天將信息填寫完整，我們就可以到總部中心申請為您保留今天最優惠的價格。到時候只要到店里下單就可以，要是不想要了，您只要退單，我們會將訂金全部退還。”工作人員介紹，可是80后小夫妻李依依和王然卻不敢“下手”。他們決定，還是等確定在哪家買再交訂金，因為他們以前在“訂金”上吃了不少虧。萬一退不了，他們只能在這家買了。

胡女士當天是為兒子裝修婚房而來的。她說，以前裝修的時候她了解了不少活動，很多商家都讓她先交訂金。拿不定主意的她在4家店交了訂金，最終選定了一家，可有一家店的訂金至今還沒拿回來。

促銷不再是考慮的先決條件

“先逛逛再說吧。”市民高先生的房子在高川花苑，還沒開始裝修。對于商家打出的“優惠牌”，他似乎并不買賬。“雖然希望少花點錢，但品質才是最重要的，不用一切‘向錢看’。”他說，每個店都有活動，而且永康每隔一段時間也會有一些團購活動，因此并不著急決定。現在房價很貴，裝修自然要慎重。一圈逛下來，高先生倒是看中了幾家參展商的產品，不過他還要再了解一下，看看哪個是最好的。

一位業內人士說，參加建材展的人沒有參加車展的人多是可以理解的，因為只有有裝修需要的市民才會關注建材。而且選擇的空間大、活動多，顧客并不會馬上下單。

(邱靈娟 徐煦捷)