張金德

 

   騰訊亞太家居網：御品紅紅木家居在湖北省的運營情況，御品紅是什么時候進入武漢市場的，武漢市場整個紅木家居是怎樣的狀況？

 

　　張金德：2010年從浙江進入武漢紅木家具市場，當年的10月份，我們在武漢沙湖開了一個近千平的展廳，產品以較為高檔的紅酸枝木和黑酸枝木為主。武漢是個大城市，也是紅木家居行業潛力比較好的城市，這幾年經營過程中，沒有我想象中的好。隨著武漢的發展，一年比一年有所好轉，我對武漢整個行業發展報有較好的信心。

 

　　在中部幾個城市中，武漢的紅木家具消費不如西安和鄭州，甚至比合肥還要差，只比南昌和長沙等幾個城市略強些。2009年整個武漢市場賣場內，紅木家具店面面積加起來只有1萬平方左右，而且紅木家具市場的經營很不規范，整個市場比較冷清。剛來的時候，以為武漢市場會和西安市場一樣火爆，但并非如此，武漢雖然有著深厚的荊楚文化底蘊，但消費者對紅木家具的認可還比較低，消費市場不如西安那么成熟。

 

　　近幾年武漢的紅木市場發展還是比較大的，到2013年，店面面積累計達到了3萬平。許多大品牌也都在這這幾年進入到武漢市場。

 

　　騰訊亞太家居網：轉戰武漢市場以后，整個店面的鋪設情況如何？

 

　　張金德：從2010年10月份成立公司以來，2011年3月份增加一個店鋪，2012年9月份增加兩個店鋪，規模可以，占地面積都在七八百平方。這三個店面都在武漢的高端賣場，加上沙湖店，在武漢已經有了四個消費網點，店面面積累計近3000平，員工也增加到了二十多個。我們公司今年5月1號在漢口北華中紅木博覽中心一家2000多平的商鋪也會開業，應該說我對湖北整個紅木產業抱有很大的信心。

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　　騰訊亞太家居網：作為土生土長的浙江東陽人，能否介紹一下東陽紅木市場的情況？

 

　　張金德：東陽紅木占全國總銷售量的70%以上，推廣力度在全國所有紅木產業城市東陽是做的最好的，東陽是由政府主導的一個紅木產業，因為由政府去推廣，所以推廣力度相當大，廣東、廣西、福建三個主要的生產基地都沒有政府的主導，都是賣家公司自己在做品牌、推廣，那么這個推廣力度肯定沒有東陽大。所以說東陽紅木在全國做的是非常成功的。

 

　　騰訊亞太家居網：根據發展情況，我們湖北要想壯大紅木產業，從哪些方面對東陽紅木做一些借鑒？

 

　　張金德：這個任務是任重道遠的，因為雖然武漢是一個比較大的城市，但是我們要趕上東陽是不大可能的，東陽是一個生產基地，再加上從古到今東陽的木雕是全國有名的，故宮修復等都是東陽在修復，它有一個古老的傳統的手藝在那里。武漢以后要不斷壯大紅木家具市場，一要依靠你們傳媒，二是每個商家、每個廠家都要把產品質量放在前頭。三是信譽與做生意的誠信要放在前頭。幾方面做好以后加上你們媒體的宣傳，就會越做越好。現在經濟發展速度變快，百姓對中式裝修越來越向往，對紅木家具也會越來越喜愛。

 

　　騰訊亞太家居網：來武漢的初衷就是看中武漢大的消費市場，不同的地方消費習慣是不一樣的，您從進入武漢以來，去適應武漢的消費市場，您在服務或者產品方面有沒有做什么適當的調整？

 

　　張金德：武漢的消費水準在我們整個市場上是中等的消費水準，但是武漢老百姓有錢，老百姓消費的起，人們不了解紅木，所以不敢買昂貴的紅木，只能買中等產品的紅木。我們商家要推廣，通過你們媒體的宣傳，大家合力做好市場，百姓的消費水準會慢慢提高。

 

　　剛來武漢的時候，我們定位的是消費紅酸枝和黑酸枝這樣的到端產品，但發現產品不怎么好銷。于是當即調整為主要銷售緬甸花梨和非洲花梨木等中低檔產品。這樣，產品的選擇性就更多，銷售額也就有了明顯的增加。

 

　　騰訊亞太家居網：以您的店為例，現在武漢具體哪種紅木品種消費的比較好？

 

　　張金德：在我們的銷售過程中，還是趨向于緬甸花梨、非洲酸枝、非洲花梨，大紅酸枝作為一個作為一個中高端消費產品，銷量還不是很好。許多客戶可能對紅木不是很了解，所以他們不敢去買。

 

　　騰訊亞太家居網：據您說的武漢的紅木市場還是有很大潛力的，就您個人而言，對深耕武漢市場有什么具體的措施？

 

　　張金德：就我個人而言，我們公司今年5月1號在漢口北華中紅木博覽中心商鋪開業開業以后，在廣告方面加大力度，要多推廣，讓老百姓了解紅木，了解我們御品紅。下一步，將向湖北的二級城市進軍，如襄樊、十堰等市場，二三線市場的消費潛力巨大，已經是無可厚非的了。

 

　　騰訊亞太家居網：能否介紹一下華中紅木博覽中心的具體情況？

 

　　張金德：華中紅木博覽中心從名字批文下來到籌建我都比較了解，而且我也參與了其中一部分招商，因為我在東陽、廣東中山、新會、廣西憑祥、南寧、福建仙游有許多親戚朋友，所以在招商過程中我也起到一個關鍵性的作用，原本我在CBD有商鋪，華中紅木博覽中心在那里有3萬平方專業的紅木家具廣場，所以我對這個市場比較有信心。

 

　　騰訊亞太家居網：華中紅木博覽中心作為武漢一個專業的紅木賣場，這對于湖北的生產商和銷售商都是一個福音，您一直致力于湖北紅木市場的壯大，您也加入了武漢的紅木家具協會，我們武漢的紅木家具協會對推廣湖北紅木有什么樣的方法和措施？

 

　　張金德：紅木家具協會原來是記掛在湖北省紅木家具協會下面的一個分會，那么從去年開始他由省民政局獨立出來，目前由徐京生擔任會長，我作為一個常務副會長單位，我們討論了很多次，作為紅木家具協會，應該落位湖北的紅木商家和客戶，為他們做服務，做宣傳，應該是這樣一種體制。

 

　　騰訊亞太家居網：每次的展會你們都會去參加，那么參加這個展會有沒有達到你們預期的效果，或者在展會中有怎樣的學習？

 

　　張金德：展會我們都會參加，5月份在重慶我們還有一個展會要參加，但是沒有預想的那么好。但參展是對企業的發展的必要吧的要求。我們將參加2013年9月的上海紅木展。畢竟，冷市更需要活得做法。

 

　　騰訊亞太家居網：您說的沒有預想的好，是因為中國2012年整個紅木市場行情有所下滑的原因？

 

　　張金德：那倒也不是，可能全國經濟方面對銷售紅木來說也有很大的關系。

 

　　騰訊亞太家居網：也就是說整個國家的經濟調控影響比較大，但是也有人說2013年下半年我們整個泛家居行業都會有所好轉，身為一位業內人士，您的切身體會是怎樣的？

 

　　張金德：可以這么說，從2013年1月份以來我們御品紅做的還是相當好的，我也感覺武漢的紅木家具市場有個好的開頭，應該會越來越好的。

 

　　在未來五年內，湖北家具行業必將進入高速發展期，張金德想把自己的工廠搬來武漢，武漢和東陽的緯度相當，空氣的含水率也比較接近，因此也十分適合紅木家具的生產。目前，老張已經看重一塊50畝的土地，他打算將“御品紅”紅木家具的研發、設計、生產和展示全部集中到湖北地區，廠房將對消費者開放，做開放式的紅木定制家具。

 

　　騰訊亞太家居網：好的，謝謝張金德接受我們的采訪。