原材料“在外”的風險

 

　　現在大部分的家具企業，都不直接參與原材料的生產與加工，而只是依賴供應商供貨，這會給家具企業帶來兩方面的風險。

 

　　一是產品質量風險。

 

　　我們先來看一組報道。

 

　　2012年10月，成都市質監局通報2012年成都市家具產品質量專項監督抽查情況，共有30批次的木家具產品不合格，不合格項主要為甲醛釋放量超標、可溶性重金屬超標等。

 

　　2012年12月，廣州市工商局公布了2012年第三季度流通領域木家具商品質量檢測報告，報告顯示，廣州市流通領域的木家具商品不合格率為36.36%，不合格項目主要為甲醛釋放量超標、強度和穩定性不夠等。

 

　　2013年1月，國家質檢總局發布了《關于公布2012年28類產品質量國家監督抽查結果的公告》。公告顯示，此次針對彈簧軟床墊及木(制)家具產品質量的抽查發現，有9種彈簧軟床墊產品和45種木(制)家具產品被判定為不合格，原因為甲醛釋放量超標、耐磨性不夠、抗沖擊力弱等。

 

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　　筆者深入家具企業了解到，以上不合格項目，都與原材料不合格有關，而在生產環節出現問題的反而較少。

 

　　二是原材料價格波動風險

 

　　2012年，家具市場持續低迷，各種促銷、打折風盛行，成品家具價格整體走低，但各種原材料價格卻并未同時下跌，導致家具企業經營壓力加大。

 

　　如今，世界森林資源的逐漸減少已是不爭的事實。自2011年以來，國內以及世界主要木材生產國頻頻出臺木材出口嚴控政策，導致木材市場的原木數量急劇減少，木材價格隨之不斷攀升。外媒Forest Economic Advisors LLC 的數據顯示，2012年12月26日，美國芝加哥商品交易所木材期貨價格為399.5美元/1000板英尺，創下了自2005年來的最高價格。此外，2012年的全球木材價格暴漲了47%，也是自1993年以來增長最多的一年。

 

　　由于家具企業不掌握木材等原材料資源，原材料價格的波動必定對企業的經營活動產生負面的影響。知名家具企業美克美家公開發行股票時,就在招股書中強調，公司生產用木材主要進口自俄羅斯、芬蘭、新西蘭等地，如果這些木材出口國原材料供應緊張或價格大幅上漲,將在一定程度上削弱公司的盈利能力,從而給公司的經營帶來一定風險。南康家具 順德家具網 南康家具 

 

　　終端渠道“在外”的風險

 

　　現在家具企業的終端渠道模式，大多是通過經銷商進駐大賣場。在這種模式下，大賣場在家具企業的掌握之外，經銷商又難以控制，這其中的風險，相信很多家具企業都有所體驗。

 

　　從賣場方面來說，其給家具企業帶來的最大風險就是：其“綁架”家具企業一起瘋狂擴張，導致企業生產壓力加大、成本上升、庫存增加。

 

　　從經銷商方面來說，最大的風險就是資金鏈斷裂，出現“跑路”現象，影響企業的品牌形象與聲譽。此外，如何培育經銷商的忠誠度，也是家具企業非常頭疼的問題。如今，家具經銷商“見異思遷”的事情可是屢屢發生。還有個別經銷商為了牟取利益，投機取巧、以次充好、“挾市場以令廠家”等，嚴重削弱了消費者對家具行業的信心，對品牌造成了很大的負面影響。

 

    家具行業的成功案例

 

　　在家具行業，已有企業率先打造全產業鏈的經營模式，并獲得成功，給其他企業帶來很大的啟發。

 

　　如全友家居，率先在業內高舉綠色大旗，打造了中國家具行業的第一條“家具綠色產業鏈”。

 

　　A.綠色源頭——全友綠色速生林生產基地。全友認為，企業掌握森林資源之后，就可以從林木培育著手，嚴格遵循家具原材料的綠色環保指標，也可以從源頭有效降低生產成本。因此，其在四川眉山建設了全友家居速生林基地。

 

　　B.綠色生產——國家最高環保標準的板材生產線。走進全友家居國際工業港，如同走進了一個綠色的生態公園。該工業港是中國家居行業最大的生產基地，也是中國家居行業最大的綠色生態工廠，一流的設備、一流的材料、一流的工藝、一流的環境成就了一流的綠色家居產品。

 

　　C.綠色銷售——國際最高水平的家具賣場。真正為消費者利益考慮，是在為消費者提供優質環保產品的同時，給消費者營造人性化的購物環境。全友家居和意大利、西班牙頂尖設計師合作，耗時一年考察了意大利米蘭、西班牙瓦倫西亞等歐洲數個時尚城市的家居賣場，傾心推出“全友家私國際家居生活體驗館”。該體驗館體現了世界最先進的家具賣場設計理念，展示了國際最時尚的家居生活方式，讓消費者體驗人性化的購物環境。

 

　　迪歐家具集團作為一家知名的辦公家具企業，于2012年底開設了新的工廠，這家新工廠不直接生產辦公家具，而是生產木皮等辦公家具原材料。其負責人表示，木皮產業是家具制造業的上游產業，猶如農場之于乳業，優質木皮是下游制造業生產優質產品的前提。迪歐家具向上游木皮產業延伸，就是要從原材料的生產加工開始打造企業發展生物鏈，從源頭開始加強對產品品質的控制，提升企業在辦公家具行業中的地位。

 

　　筆者認為，對于家具企業來說，在消費者日益重視環保和質量安全的當下，要想化解經營中的風險，必須從打造全產業鏈入手。這樣做的好處有很多，如產品質量可控;成本也能有效控制，并實現較高的、持續的、穩定的盈利;有利于打造品牌，提升影響力，等等。同時，對于整個行業來說，這也是一種創新性的經營活動。正如北京市場協會家居分會秘書長劉晨所說，在任何市場形勢下，企業都必須創新求變，主動調整應對市場變化，這比被市場驅趕著作被動調整要有效得多。