一、市場環境:
在國內市場上,我國家具市場前景很好。預計今后10年,需求額仍將以每年10%~15%的速度遞增。中國家具協會理事長說,目前我國家具市場已經進入增速超過30%的超高速發展時期。2005年,我國家具行業銷售額達到2730億元,同比增長34%;北京市家居類商品市場需求量達到85億元,并呈快速增長趨勢。
兒童家具消費逐漸升溫。我國現有少年兒童2億左右,據不完全統計,兒童家具的銷售量已占家具總銷量的18%,兒童家具人均年消費額約60元,兒童家具市場將有120億的銷售增長規模。
隨著房地產行業的迅速反展,以及居民住宅進入改善期,每年約有10%的家庭需要裝修和更換家具,家具銷售行業仍將保持快速增長勢頭,家具銷售也成為十大暴利行業之一。
二、市場機會:
1.少年兒童家具,市場逐年看好,每個家具經銷商都在緊盯著這塊新的市場。不過,家具銷售進入門檻高,投資風險大,沒有幾十萬、上百萬的資金投入是運作不起來的。另外,傳統的家具銷售方式明顯落后于其他行業的發展,只是廠家有什么賣什么,送貨、安裝,更談不上完善的營銷服務體系。
2.一些有極強生命力的家具企業引進了新的銷售方式。例如曲美的專營店,就是以專業的服務體系、獨有的風格款式、引導式的銷售方式,受到越來越多的消費者青睞,在家具市場獨領風騷。
3.少年兒童家具的消費,與成人家具的消費有相同之處,更有著鮮明的消費特點。安全、環保、自然、個性化、材料無毒等要求,成為越來越多的消費者選購少年兒童家具的衡量標準。
三、選址要求:
1.市中心,人流量大的商務街、步行街;
2.品牌兒童用品店面較為集中的商業街;
3.重點商業區或高消費居民區;
4.大型幼兒園、小學、兒童游樂場所附近;
5.周圍環境干凈、舒適、寬闊,盡可能方便停放汽車;
6.遠離容易令人感覺心理不舒服的場所及不安全地帶;
7.經營面積要求100平方米以上。以有利于產品的充分展示。
四、利潤分析:
以哆啦A夢山東省濟寧加盟店為例,濟寧市常住人口760萬人,初級中學354所,在校學生43.55萬人,小學1573所,在校學生56.65萬人。濟寧市市中區常住人口80萬人,其中市中區小學、初中學生人數為10.3萬人。通過市場調查,70%的小學學生家庭計劃為子女購置單人床、學習桌、書架等家具;97%的中學學生家庭為子女設立了獨立房間,其中63%的家庭計劃為子女重新添置書寫臺、衣柜、書柜等家具;57%的中小學家庭計劃為子女購置成套的個性化、環保型的少年兒童家具。
少年兒童家具的市場規模非常龐大,哆啦A夢少年兒童家具的突出特點就是歐式原木家具的高環保性、個性化的配套裝修服務,充分迎合了現代家庭的消費需求。
參考信息:
哆啦A夢兒童家具連鎖
北京麥肯陽光少年兒童家具技術開發中心
電話:010-86703570