在江西省南康市棲星閣家具有限公司，說(shuō)起農(nóng)行的支持幫助，公司負(fù)責(zé)人似乎有說(shuō)不完的感激之情：“去年，我們公司接了一筆2000多萬(wàn)元的訂單，趕制這批家具需要購(gòu)進(jìn)大量原材料，公司資金不足問(wèn)題一下子難住了我們。多虧了農(nóng)行金雞支行，300萬(wàn)元的貸款一下子便解了公司的燃眉之急。”其實(shí)，在中部家具產(chǎn)業(yè)基地南康市，有這樣經(jīng)歷的家具企業(yè)不在少數(shù)。
近年來(lái)，農(nóng)行江西省南康市支行立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，以南康國(guó)際家私城為基礎(chǔ)，以個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款為重點(diǎn)，思想認(rèn)識(shí)到位、信貸支持到位、金融服務(wù)到位，取得了產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和自身效益提升的“多贏”效果。
南康家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，目前成為全國(guó)“家具企業(yè)數(shù)量最多、產(chǎn)品種類(lèi)最全、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的縣級(jí)城市”，到2012年跨入了“百億產(chǎn)業(yè)”行列。
為更好地把握地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏，在不斷加大支持力度的同時(shí)發(fā)展壯大自己，農(nóng)行南康支行黨委2009年提出要以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn)、以個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款為依托，突出支持當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的思路。為此，該行在全行組織開(kāi)展“南康有什么、農(nóng)行靠什么、發(fā)展為什么”的大討論，通過(guò)行務(wù)會(huì)、主任會(huì)、員工會(huì)和宣傳板報(bào)、工作簡(jiǎn)報(bào)、調(diào)研報(bào)告等各種渠道、形式，向全行員工講清現(xiàn)狀、分析形勢(shì)、亮明態(tài)度，將“有投入才有收獲、有投入才有地位”的理念深入到大家的腦子、扎根在大家的內(nèi)心，進(jìn)而化為自覺(jué)的行動(dòng)。
夏日，走馬南康市，家具產(chǎn)業(yè)“火熱”的發(fā)展浪潮撲面而來(lái)。記者近日深入采訪發(fā)現(xiàn)，南康市家具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與金融機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力支持密不可分。以農(nóng)行南康支行為例，自2009年至今的四年多時(shí)間，該行向家具行業(yè)發(fā)放貸款達(dá)到了12億元。
貸款難、融資難一直困擾這些“草根”的中小企業(yè)。在信貸支持上，農(nóng)行南康市支行不搞有求必應(yīng)、大包大攬，重點(diǎn)支持“龍頭型”企業(yè)龍頭昂起。該行專(zhuān)門(mén)成立家具產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查小組，在市家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局和家具產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持下，篩選出產(chǎn)品有市場(chǎng)、有需求、前景好，經(jīng)營(yíng)管理較規(guī)范的龍頭企業(yè)，形成重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)名單、開(kāi)展重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。在農(nóng)行的鼎力支持下，木牛家具、藍(lán)天木業(yè)、文華家瑞等龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)的佼佼者。
與此同時(shí)，該行針對(duì)當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)供銷(xiāo)結(jié)合、大中小俱全的鏈條式產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)，按照分類(lèi)、分層支持的方式，給予無(wú)縫隙的“全景式”支持。對(duì)于家具生產(chǎn)制造、家具商貿(mào)流通規(guī)模較大、管理規(guī)范的品牌企業(yè)，通過(guò)流動(dòng)資金貸款乃至項(xiàng)目貸款給予重點(diǎn)扶持；對(duì)于規(guī)模較小、管理粗放的小微企業(yè)，通過(guò)簡(jiǎn)式快速貸款、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款等大力給予支持；對(duì)于從事家具生產(chǎn)用原（輔）材料供應(yīng)、為龍頭企業(yè)提供配套服務(wù)的“作坊式”企業(yè)，通過(guò)農(nóng)戶小額貸款等幫助解決資金困難。僅2009、2010年兩年時(shí)間，就向符合條件的小微企業(yè)辦理簡(jiǎn)式快速貸款15筆、金額6800多萬(wàn)元，向家具輔助生產(chǎn)加工農(nóng)戶發(fā)放小額貸款58筆、金額6400多萬(wàn)元。
南康國(guó)際家私城內(nèi)的絕大部分是是小企業(yè)、小商戶，沒(méi)有什么固定資產(chǎn)、房屋都是租賃的，很難采用傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)抵押方式從銀行貸到款。為此，農(nóng)行南康市支行隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)而變，從準(zhǔn)入條件、信貸模式、業(yè)務(wù)流程等方面給予個(gè)性化的規(guī)定，先后推出“商戶聯(lián)保”、“自然人保證擔(dān)保”、“房地產(chǎn)抵押擔(dān)保”等擔(dān)保組合，拓寬了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)中商戶的融資渠道。針對(duì)不少客戶財(cái)務(wù)不夠健全、管理相對(duì)簡(jiǎn)單的狀況，重點(diǎn)推廣手續(xù)簡(jiǎn)單、快捷的小企業(yè)“簡(jiǎn)式貸”和個(gè)人“助業(yè)貸”、“房抵貸”式經(jīng)營(yíng)貸等品種，受到不少客戶的好評(píng)。
在支持南康國(guó)際家私城發(fā)展過(guò)程中，南康支行切實(shí)做到聯(lián)動(dòng)服務(wù)，為場(chǎng)內(nèi)外企業(yè)、商戶提供全方位的金融服務(wù)，做到服務(wù)到位。一方面，加強(qiáng)和當(dāng)?shù)氐恼毮懿块T(mén)、行業(yè)管理機(jī)構(gòu)和家具行業(yè)協(xié)會(huì)的日常溝通和聯(lián)系，每年聯(lián)合有關(guān)部門(mén)召開(kāi)融資需求對(duì)接會(huì)，定期組織金融產(chǎn)品推介會(huì)，開(kāi)展“送金融知識(shí)進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)，開(kāi)辟業(yè)務(wù)咨詢受理“綠色通道”，不斷滿足企業(yè)的多樣化金融需求。2009年之今，已經(jīng)組織專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)9場(chǎng)，有超過(guò)2000家企業(yè)參與其中。
另一方面，為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶提供支付結(jié)算、貸款融資、理財(cái)規(guī)劃為一體的全方位、多層次的綜合金融服務(wù)。該行在原有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)接的基礎(chǔ)上，2新設(shè)家具城分理處專(zhuān)門(mén)為家具城客戶提供各種金融服務(wù)，為家具企業(yè)布放智付通685臺(tái)、自動(dòng)取款機(jī)8臺(tái)，為近3000戶家具企業(yè)和商家開(kāi)通了農(nóng)行網(wǎng)上銀行、電話銀行和手機(jī)銀行，2012年轉(zhuǎn)賬結(jié)算交易額達(dá)20多億元。
