近期，筆者在走訪鄭州紅木家具賣場中了解到,隨著紅木家具行業原材料價值的上漲，紅木家具的銷售也越來越謹慎，比如“一卡一證一書”的實施更加強了紅木家具的透明性。與此同時，消費者的購買也更加理性化。筆者認為,定制紅木家具未來有望成為尖端人群消費的主流模式。
年年紅鄭州店的總經理宋總告訴筆者說：“現在大型的客戶比如幾百萬上千萬的購買者不到經銷商店內購買，而直接聯系廠家去廠家店里購買。對于一些大單客戶，他們親眼看到材質和現場加工程序心理會更加塌實。或許一定程度上來講對經銷商不利，但這已經說明定制家具已經成為尖端人群的消費主流模式。”定制家具最能吸引人的地方就在于它的個性化的設計，風格由消費者自己掌握，讓消費者完全根據自己的意愿設計紅木家具的材質和款式，極大地提高了消費者的滿意值。其次，在購買紅木家具的人群中，有相當一部分消費者看重的是紅木家具的使用價值，定制型紅木家具在保留了紅木家具傳統經典元素的同時，也考慮到了現代人的生活習慣、個人身體狀況等，這使得所做出來的紅木家具讓使用者覺得舒服。最也更能體現其高貴感和專屬感。
最后，筆者建議消費者在簽訂定制紅木家具合同前，消費者一定要注意察看家具配置效果圖，單件家具設計圖、家具報價單等是否滿意，還要查看合同上面有沒有寫明家具的名稱、用材和單價以及家具的總價、交貨日期等。一般紅木家具的定做周期是2~3個月，做工精細或者工藝比較復雜的要3~6個月才能交貨，消費者可以參考這個標準。
