現在大部分的消費者對家具的品牌意識淡薄，單靠產品設計在家具行業內勝出很難，所以，想要在家具行業勝出，更多地拼得是服務和定制化。而定制化產業想要勝出，拼得是規模化。如何實現個性化到規模化的蛻變，快速拓展渠道，成為制約家具定制化產業發展的首要因素。通路快建總裁林翰指出，IT化是實現家具定制產業規模化的最好出路。
如何拓展渠道，拓展品牌，將產品賣出去?這成為眾多家具企業面臨的難題。一家江蘇的家具設計公司(沒有家具生產工廠，通過 OEM 生產)就遇到了這樣的問題，后來該企業找到通路快建，參加了通路快建6月15日第二季“總裁接待日”，與通路快建總裁林翰先生共同探討家具行業的渠道破局之道。
企業：
我們企業目前的發展瓶頸是如果拓展品牌，拓展渠道，將產品賣出去，林總您覺得我們應該從哪方面進行突破呢?
林翰：
現在大部分的消費者對家具的品牌意識淡薄，單靠產品設計在家具行業內勝出很難，所以，想要在家具行業勝出，更多地拼得是服務和定制化。
其實，為了迎合消費者對家居“定制”的需求，越來越多的企業開始推出“定制”業務。盡管多數家具企業都表示“定制是家具業發展趨勢”，但現階段定制家具在企業總業務量中所占的比例依然很小。這說明大部分的家具企業在定制化方面做得不好，這里還有很大的空白市場，你在該領域有著很好的商業機會，而現在我們最大的難題是如何將這種商業機會轉化為商業價值。
個性化能否規模化是商業價值是否存在的決定因素，如果無法規模化，那么你的定制化產業的商業價值就不大。我認為主要要考慮三個事情，即可盈利、可復制、可規模化，可盈利即要滿足“企業賺錢”、“經銷商賺錢”、“消費者愿意持續掏錢購買”的盈利模型。你的企業想要在家具中行業勝出，我認為你要從“定制化”的方向進行突破，在你從個性化走向規模化的過程中，你需要借助IT的力量，IT能夠幫助你很好地解決供應鏈管理問題。
服裝定制和家具定制有著相通之處，我覺得你可以借鑒山東紅領服飾的做法。
山東紅領集團，主營服裝定制，從2008年開始轉型，歷時幾年終于轉型成功。依托強大的IT化系統，現在紅領服飾可以根據每個人不同的身材平均每天定制1000套服飾，以前一條流水線下來可以生產1000套同一款式的服裝，而現在一條流水線下來可以生產1000套不同款式的服裝，真正進入到自品牌階段，每一個細節都可以定制，包括領子、扣子、布料、花邊、制版，而中國最好的制版師，10天就能制作出一個新的版型。現在你只要登陸紅領服飾的定制中心平臺，就可以從款式工藝庫、服裝版型庫等中自由地選擇自己想要的款式、版型等，12個小時之內，就有專業的工作人員上門來給你量尺寸。
現在大部分的企業的家具定制服務都處在初級階段，你是否可以借助IT的力量，像紅領服飾那樣實現家具的每一個細節的定制，大到整體的風格、布局，小到每一件家具的材質、圖案、色彩，只要是客戶想的到的，你都可以盡可能地為之實現。
還有一個企業是尚品宅配，完全的定制家具，是定制家具行業內的標桿企業，它借用IT化龐大的力量，實現了供應鏈的完整輸出。尚品宅配典型的OTO商 業 模 式，很值得你研究和借鑒。
后記：
俗話說，磨刀不誤砍柴工，善用IT化這個工具，可以起到事半功倍的效果。紅領服飾、尚品宅配，以及通路快建本身的快成長都是得益于他們強大的IT化系統。對于一些中小企業，尤其是剛起步的企業，在產品關、渠道關、運營關這三關會遇到各種各樣的問題，也許會茫然不知所措，這時不妨研究同行甚至其他行業中的標桿企業，或者參加類似于“通路快建總裁接待日”這樣交流會，說不定會豁然開朗。
如何拓展渠道，拓展品牌，將產品賣出去?這成為眾多家具企業面臨的難題。一家江蘇的家具設計公司(沒有家具生產工廠，通過 OEM 生產)就遇到了這樣的問題，后來該企業找到通路快建，參加了通路快建6月15日第二季“總裁接待日”，與通路快建總裁林翰先生共同探討家具行業的渠道破局之道。
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企業：
我們企業目前的發展瓶頸是如果拓展品牌，拓展渠道，將產品賣出去，林總您覺得我們應該從哪方面進行突破呢?
林翰：
現在大部分的消費者對家具的品牌意識淡薄，單靠產品設計在家具行業內勝出很難，所以，想要在家具行業勝出，更多地拼得是服務和定制化。
其實，為了迎合消費者對家居“定制”的需求，越來越多的企業開始推出“定制”業務。盡管多數家具企業都表示“定制是家具業發展趨勢”，但現階段定制家具在企業總業務量中所占的比例依然很小。這說明大部分的家具企業在定制化方面做得不好，這里還有很大的空白市場，你在該領域有著很好的商業機會，而現在我們最大的難題是如何將這種商業機會轉化為商業價值。
個性化能否規模化是商業價值是否存在的決定因素，如果無法規模化，那么你的定制化產業的商業價值就不大。我認為主要要考慮三個事情，即可盈利、可復制、可規模化，可盈利即要滿足“企業賺錢”、“經銷商賺錢”、“消費者愿意持續掏錢購買”的盈利模型。你的企業想要在家具中行業勝出，我認為你要從“定制化”的方向進行突破，在你從個性化走向規模化的過程中，你需要借助IT的力量，IT能夠幫助你很好地解決供應鏈管理問題。
服裝定制和家具定制有著相通之處，我覺得你可以借鑒山東紅領服飾的做法。
山東紅領集團，主營服裝定制，從2008年開始轉型，歷時幾年終于轉型成功。依托強大的IT化系統，現在紅領服飾可以根據每個人不同的身材平均每天定制1000套服飾，以前一條流水線下來可以生產1000套同一款式的服裝，而現在一條流水線下來可以生產1000套不同款式的服裝，真正進入到自品牌階段，每一個細節都可以定制，包括領子、扣子、布料、花邊、制版，而中國最好的制版師，10天就能制作出一個新的版型。現在你只要登陸紅領服飾的定制中心平臺，就可以從款式工藝庫、服裝版型庫等中自由地選擇自己想要的款式、版型等，12個小時之內，就有專業的工作人員上門來給你量尺寸。
現在大部分的企業的家具定制服務都處在初級階段，你是否可以借助IT的力量，像紅領服飾那樣實現家具的每一個細節的定制，大到整體的風格、布局，小到每一件家具的材質、圖案、色彩，只要是客戶想的到的，你都可以盡可能地為之實現。
還有一個企業是尚品宅配，完全的定制家具，是定制家具行業內的標桿企業，它借用IT化龐大的力量，實現了供應鏈的完整輸出。尚品宅配典型的OTO商 業 模 式，很值得你研究和借鑒。
后記：
俗話說，磨刀不誤砍柴工，善用IT化這個工具，可以起到事半功倍的效果。紅領服飾、尚品宅配，以及通路快建本身的快成長都是得益于他們強大的IT化系統。對于一些中小企業，尤其是剛起步的企業，在產品關、渠道關、運營關這三關會遇到各種各樣的問題，也許會茫然不知所措，這時不妨研究同行甚至其他行業中的標桿企業，或者參加類似于“通路快建總裁接待日”這樣交流會，說不定會豁然開朗。
