事實上，在此之前，福州紅木家具市場早就進入“諸侯混戰”時代。
紅木放下身段
家具商紛紛跑馬圈地
“如今的紅木家具正逐漸走下神壇，走進了普通百姓家里。”大自然(上渡)家具廣場經理何方安介紹，以前買紅木家具的主要是一些收藏者，這些人通常都有一個圈子在玩，現在越來越多的人已經把紅木家具當成家庭選購家具的選擇之一。近兩年，紅木家具從小眾高端消費逐漸向大眾平價商品轉變，這讓不少家具商看到了商機，希望在新的市場中分到一杯羹的家具商紛紛大舉進軍紅木家具領域，開始“跑馬圈地”。記者走訪市場發現，目前福州大大小小的紅木家具賣場不少，有左海家具城、紅星美凱龍、喜盈門、中亭美居、大自然家具廣場等大型家具賣場，也有單獨銷售紅木家具的品牌專賣店。省家具協會相關負責人表示，相比其他家具，紅木家具的價格較高，以前很多普通家庭消費不起。近幾年隨著消費水平的提高，對紅木家具的需求在加大�，F在，幾乎所有的家具賣場都有在經營紅木家具。何方安介紹，幾年前要在福州找一套紅木家具并不容易，很多家具城根本就不做紅木生意，個別經營紅木家具的賣場也只有一兩套�，F在不同了，光我們一個賣場就有好幾個品牌，有各種材質、款式的紅木家具供消費者選擇。除了大型賣場擴大規模外，一些“散戶”也瞄準了紅木家具市場。近兩年，福州各個品牌的紅木家具單體專賣店也層出不窮。日前記者在上渡建材市場看到，一家名為樂滿堂的紅木家具專賣店招牌尤為醒目。走進一看，店面面積達數百平方米，店里擺滿了各式各樣的紅木家具。負責人表示，近兩年看著紅木家具市場越來越好，所以就開了這家店，目前還處于試營業狀態。
在不少家具商眼中，紅木家具市場這塊蛋糕正逐年擴大，分到更大的蛋糕成為家具商最大的愿望。所謂“工欲善其事，必先利其器”，為了占據更大市場份額，家具商不惜下血本“利其器”。
業內人士介紹，以前很多大型家具城做紅木家具就像“打游擊”，現在這些家具城的紅木家具開始向專業化發展，劃分出了專門的區域，有了詳盡的規劃。
“以前的紅木家具，可能半年都賣不出一套，現在一個月就能走好幾單。”左海家具城企劃部負責人陳祥英也表示，隨著紅木家具需求的旺盛，經營者已經開始大力營造紅木市場。前幾年，左海家具城只是隨便拿一兩套紅木家具用來展示，涉及到的賣場不到100平方米，而到現在，紅木家具賣場面積已經達到5000平方米，是整個家具城面積的三分之一。
價格始終混亂
最終還是商家說了算
和很多行業一樣，當大量經營者短期內集中“擠進”一個領域，就很難保證市場的規范性。價格混亂也是紅木家具市場的一大頑疾。何方安介紹，剛開始做紅木家具的時候，當時做的人少，紅木家具對大多數人來說還相對神秘，定價方面純粹“看心情”，“當時買紅木的人一般都有自己的圈子，本身對紅木家具比較專業，買家具的時候一般看中材質的質地、紋理、家具款式等細節，對價格敏感度不高。只要他們覺得值，再高的價格也能接受。”據了解，當時紅木家具的價格沒有明顯的標準，通常商家都是看顧客的承受能力漫天要價，有時候一套家具的利潤就是成本的十多倍。陳祥英表示，當時很多紅木生意基本就是“半年不開張，開張吃半年”的狀態。不過隨著市場競爭越來越激烈，商家的價格也越來越低。原來動輒數萬元的一套紅木家具，現在的市場價格一般在1萬元出頭。
如今，從事紅木家具的商家多了，市場競爭也日趨激烈，最直接的結果就是各商家間相互打壓價格，家具商利潤空間大幅縮小。何方安透露，目前家居賣場利潤空間在30%左右，而紅木家具由于價格相對較高，利潤空間反而更低，一般只有10%。“我們現在價格都標得比較實在，主要還是薄利多銷。”陳祥英稱，隨著互聯網的盛行，紅木家具的價格也越來越透明。在這種情況下，商家很難再像從前一樣漫天叫價，很多賣場都開始明碼標價。不過，采訪中記者發現，即便商家已經明碼標價，但紅木家具究竟價值幾何仍然是筆糊涂賬。記者走訪福州多家賣場看到，一套樣式、材質差不多的紅木家具，有的賣場標價1.5萬元，還有賣場標價1.3萬元，甚至還有賣場標出了8000元。雖然有賣家表示每套家具的質地、材料都不同，很難進行價格對比，但對于外行的消費者來說，紅木家具到底值多少錢，還是賣家說了算。
商家急于創新
紅木家具款式變活潑
業內人士認為，在當前形勢下，紅木家具行業整體成本持續攀高，利潤空間日益縮小，消費者越來越精明，市場蛋糕的分食者越來越多……變化中的市場環境讓許多紅木家具商已處于舉步維艱之中。不少身處“紅海”中的紅木家具商已經意識到，單靠價格來提高利潤已經越來越難，想要吸引消費者的“眼球”，從產品款式上也要“拼大膽、搏出位”。一名經營家具十多年的業內人士介紹，十多年前福州市場上開始出現紅木家具，當時買紅木家具的都是一些紅木發燒友，這些人買紅木家具就像買名畫、買壽山石一樣，為了投資和觀賞。他們很注重家具工藝、款式，甚至是雕花、圖案等細節。所以當時市場上都是中規中矩的“中國風”產品。這兩年，一向很“古板”的紅木家具風格逐漸“活潑”起來。何方安告訴記者，目前市場上的紅木家具出現了不少新的款式，消費者的選擇也多了起來。比如喜歡簡約的，有紅木材質的現代風格家具；喜歡奢華風的，則有紅木材料做成的歐式風格家具。陳祥英介紹，以前紅木家具的款式一直大同小異，但近兩年紅木家具在風格上確實出現了一些變化，不少年輕人都更青睞“簡約版”紅木家具。何方安認為，這種款式上的創新是必要的。“紅木家具市場客戶群正快速擴大，原本市場需求主要以中老年人為主力軍，現在已經有年輕人開始選購紅木家具。為了迎合年輕人的品位，紅木家具在款式、風格上需要更加活潑、簡單。”
記者在大自然(上渡)家具廣場觀察一個上午，就有一對年輕人前來看家具。據了解，他們正準備買套家具結婚，聽了家里長輩的意見就過來看看。到現場看過后覺得紅木家具并不像想象中那么古板，還經久耐用，已經決定入手一套。不過，這種大刀闊斧的創新也引起了業內的一些爭議。“紅木家具之所以被收藏者所鐘愛，除了其珍貴的原材料外，更重要的還是其明清時代的家具造型設計；獨樹一幟的榫卯結構工藝等，其價值更多的是體現在家具展現出的傳統文化韻味上。如果失去了這些文化傳承，即便使用了紅木材質，也不能稱之為紅木家具了。”省家具協會相關負責人認為，紅木家具就該傳承古老的文化、技藝和歷史，不然就不能叫紅木家具。不過，該負責人并不否認產品需要創新，更確切地說是“改良”。“古典紅木家具在傳承的基礎上進行創新是必要的，比如我們從人體工學角度考慮，把椅子做成彎背，加一些坐墊，提高椅子的舒適度，進行一些款式和使用功能上的創新。但如果完全拋開文化，做成西式的產品，就有點變味了。”
原料不斷枯竭
家具商正尋求替代品
除了在傳承中進行產品創新外，尋找紅木原材料替代品也成為紅木家具商家在“混戰”中突圍的當務之急。
業內表示，公約生效后，原產國對紅木樹種的出口管控將越來越嚴厲，從長遠來看，紅木樹種的國際貿易有收緊之勢。
省家具協會相關負責人介紹，隨著原材料遭遇“限購”，紅木家具奇貨可居，下半年紅木家具市場可能迎來新一輪漲價潮。
對于漲價預期，很多人率先想到了“囤貨”。不過，采訪中記者發現，目前大量采購紅木家具的人并不多。
省家具協會相關負責人表示，這種投資心理肯定會有，但投資紅木家具不像投資房地產，除了要有大量的資金，還需要有足夠的場地。實際操作門檻很高。
陳祥英也表示，對家具賣場來說，紅木家具都是“賣現場”，每套家具質地、紋理都是獨一無二的，顧客在場看完決定購買就訂下來，一般很少會有庫存。
紅木市場上，常用原料受制，囤貨困難重重，于是紅木家具“替代品”應運而生。何方安介紹，目前一些商家已經開始尋找人工的替代材料。據了解，近兩年，福建漳州人工種植黃花梨的面積就達到兩萬畝以上。
省家具協會相關負責人認為，紅木生長周期長，成材需要數百年甚至上千年的時間。這樣的成長速度遠遠跟不上紅木家具市場的需求。事實上，很多稀有名貴木材逐年遞減已成為事實，資源枯竭問題不可避免。不過從家具實用性的角度來看，尋找深色硬木作為替代品具備可行性。
紅木師傅回憶當年紅火日子
單件加工費起步價一萬
早就聽說，紅木加工是個很有“水”的行業，價格想叫多高就多高。張小峰，2007年正式加入專業紅木家具加工行列。從每月輕松賺幾萬別人眼中的“高端行業加工者”，回歸到現如今的“普通木匠”。張小峰經歷了這個行業由“熱”到“冷”的全過程，他的經歷就是這些年紅木家具行業起起伏伏的一個縮影。“2007年加工一張1.8米的巴西黃黑檀床至少可掙1.5萬元，原料好，就能輕松提高工錢。”張小峰介紹，當時加工市場上流通的紅木原料非常少，整個福州就三五家店銷售紅木原料，每一位購買的人視紅木原料如金子。“客觀上原料少，專業加工的從業者也不多，客戶要求又多，且行業沒有價格標準，這樣就成了喊高價的籌碼。當時的市場行情大致就是任何品種紅木原料加工費，單品起步價是1萬元。”張小峰說，“而且客戶每要求多提供一項服務，就要加錢，每加一項內容至少要加500元或1000元，否則退單。”“當時在接單子的時候，有的加工者甚至會夸大原料性質，告訴客戶加工需要加時，否則容易開裂或不好下刀雕刻等，然后從中提高加工費用。”張小峰稱，反正90%以上的客戶都不懂紅木，為了能盡快得到成品，只要加價不過分，客戶都會默許。張小峰表示：“就這樣，從起步價1萬，到經過多層加價，一個月僅加工費就能賺五六萬。”可是好景不長，這樣的“好日子”只過了兩年。前年開始，客戶越來越精了。張小峰介紹，那時候每天收到的訂單越來越多，各種品種、材質的紅木原料都有。原料比較普通，客戶甚至不在乎加工過程，而且客戶來加工原料，都是直接一口價，牢牢握住講價權。我們反而成了被動方。
“剛開始的時候，我們還是按照原來的行情辦事�？墒�，現在的客戶都變精了。”張小峰舉例，“老客戶陳先生一次送來黃花梨原料要求做一張1.5米的床。我告訴客戶1萬元加工費，然后床頭雕工費需要另加5000元，我還表示黃花梨材質比較硬，若加工不好后期會產生裂紋，需要添加防裂漆大概2萬元的費用�？墒强蛻舾静焕砦�，直接一口價，搞得我們很無奈。”
