木門市場大格局已經形成,突破機會不大。賣木門的人還是那撥人,只是今天做這個木門品牌,明天賣那個木門品牌,市場也還是那個市場,也不會因為換了幾塊牌子而有什么大的改變。木門經銷商的頻繁更換品牌儼然已經成為一種現象,姑且不論這種頻頻“改嫁”木門品牌的結果到底會怎么樣,單是從木門市場本身來說,這種折騰著實風險不少。
消費者品牌依賴性
木門經銷商原來做得好,也會有品牌在當地認知度有了一定積累,消費者更多的是把該品牌與經銷商這個人結合了起來,形成了良好的認知;而更換新木門品牌后,木門消費者對新品牌的認知幾乎是重新開始,其做起來的難度可想而見。
新產品難獲市場認可
這一條原因也是木門經銷商常常會出現的問題。對于市場而言,銷售的木門產品是根,更換的新品牌產品是否適應本地區消費市場,就成為一個很難邁過的坎了;廠家而言,其產品結構體系、生產能力都千差萬異,也不可能為新的木門經銷商改變原有的產品結構體系,其結果只會是讓廠家和新經銷商在產品配置上糾結,再糾結。
新品牌市場定位模糊
通常情況下,木門經銷商原來做得好,一方面源于對企業,對產品以及要地市場對品牌認知的了解,另一方面更是積累了一定的人脈資源,廠家無論是在政策上,還是在產品供應以及運營流程上,都會在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后,盡管新品牌承諾很多,但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上,肯定會大不如前。
品牌公信力挑戰
做得好的木門經銷商一般都在本地區都形成了穩定的消費群體,他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈,這本身對于日益蕭條的木門市場是難得的資源,卻因為品牌易幟后很快而喪失,而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。
曾經做得好的木門經銷商更換新的品牌,一切都會重新開始,前期的心理落差可想而知,如何能調整好心態,在一個新的木門品牌環境下有所作為,對于大多數的經銷商而言,絕非想象的那樣簡單。畢竟,日子得一天天地過,做得不好,遇到了問題,困難還在更遠的后頭。
木門經銷商的“跳板”加盟方式也是一種愛折騰的表現。在加盟的時候多考慮權衡利弊之后再做決策,同時也應該與代理品牌的總公司保持思想態度上的一致,多多開展有效的促銷活動,一定能夠走出難關,走向成功。