進入今年6月份以來，面對儲蓄存款市場同業競爭激烈的態勢，工商銀行江西贛州南康支行結合當地同業及本行實際，采取針對性措施，著力推動儲蓄存款發展。截至6月30日，該行儲蓄存款較年初凈增20649萬元，列全市系統增量第一，居四行同業增量第一。

　　

  一、早謀劃，齊動員。該行針對今年初儲蓄存款增長乏力狀況，進行深入剖析，多次召開行務會及全體員工動員會研究討論二季度存款工作。

　　

  二、爭市場，強考核。在當前儲蓄存款競爭白熱化的形勢下，“保存款、增存款”被列為該行二季度競爭發展的重中之重。根據市分行計劃并結合當地同業及本行實際，研究確定了上半年儲蓄存款增存計劃和同業“保二爭一”的增存目標。同時為落實上半年增存目標的實現，要求轄內各網點、部門嚴格按照上級行 “優化機構人員、建立分層營銷、完善員工考核”的工作要求，進一步完善經營績效考核管理，調動全體員工的積極性、主動性和創造性。

　　

  三、抓存量，穩基礎。指定一名專職客戶經理做好季末存款的精準營銷工作，要求轄內各網點指定一名存款精準營銷員，并成立支行季末儲蓄存款精準營銷小組。支行存款精準營銷小組在臨近季末的二十多天里，每日通過行為跟蹤系統大額儲蓄分戶賬，對大客戶逐一分析客戶資金的狀況，電話聯系提前了解客戶月末資金流向。對不穩定的存量儲蓄存款做好標識，并根據不同客戶的需求，應用不同的產品進行對接，最大限度地留住客戶。

　　

  四、搶增量，求突破。該行領導非常重視儲蓄存款的外拓工作，積極組織人員營銷私人銀行客戶主動贖回私人銀行現金管理類產品達一千多萬元，對贖回的私人銀行資金營銷購買起點更高、收益更好的保本理財。同時支行注重理財與存款、公存與儲蓄的互動。對期次類到期理財產品、貨幣基金、七天理財基金、靈通快線、步步為贏的客戶分戶到各網點精準營銷員，利用6月保本理財額度充足、收益提高等優勢，加大對在6月底到期的保本理財客戶的營銷力度，對支行公司客戶做好“公私聯動”營銷，落實資金的承接或轉存工作。