網易家居：多維尚書在這次建博會帶來了什么樣的新產品？
高國斌：我們的概念叫“會變形的家具”。在現在城市家庭里，一個主臥室，一個小孩房，另外一個大部分人都會把它作為一個客房，而這個客房的利用率是非常低的。多維尚書就是在這樣一個空間上做文章，讓它的功能更多樣性。現在的城市房間一般在7平—15平不等，我們的品牌叫“多維尚書”，書房在現在城市家庭里本身是一個奢侈品，我們希望營造更多功能化的空間，可以在這個小空間實現更多需求。北上廣深這種大的城市里的家庭，使用我們這種家具的話，會有效的節約他的空間，把他本來不大的地方真正的用上去。
現在我們可以實現的空間達到三維，一個是書房，一個是臥室，一個是書房。通過一種組合，它就可以達到這三種要求。以后希望能夠能達到更高層次，比如說三維、四維、五維、六維這樣，比如像一個KTV房間、影音室等，通過家具的搭配，有效利用十個平米左右的地方。
像拼積木一樣的書柜
網易家居：多維這個概念，是不是指通過一些家具的變化，來實現空間功能不同變化？
高國斌：對，沒錯。我們的家具，更像是“積木”，通過標準間的不同形式拼合，實現不同功能。我們的板都是可以換的，顏色有十一種，就是客戶可以根據自己的需要去更換，甚至還可以每年都換都沒問題，柜體不需要換，他只需要換門板。
高國斌：我們的柜體產品，分為一門柜、兩門柜、三門柜，還有隱形床，正翻的，有側翻的，有吊柜、壁柜、書桌，電視柜，通過不同搭配來滿足不同需求。你可以看到，我們的茶幾也是有功能的，可以以小變大，可以自動升降。
可折疊的床，有效節約空間
網易家居：能說一下這次參展的期待或者目標嗎？
高國斌：我們希望在今年之內，每一個地區成功招商一家。我們不希望招太多，一個地區只想做一家。加盟商希望帶有一種熱情去做，不希望為了賣貨而賣貨，如果只是賣貨的話，我覺得這個是推不起來的。
網易家居：市場上同類的產品或者這種概念已經有一些比較成熟的企業在做了，你覺得你們的競爭力在哪里呢？
高國斌：我并不認同現在市場上同類產品已經很成熟。我們也去研究過這個市場，現在市場上的產品，柜體構架有些是很危險的，譬如他們用單車鏈條，我們用的是齒輪狀的，更安全。通過這一兩年我們的研發和設計，我們應該是領先的。
我們希望是做品牌，而不單單是賣貨。如果做一個品牌的話，我們更多考慮環保，服務，還有安全性。
網易家居：提供更安全、更環保、質量上更好的產品，是不是你們價格上的優勢就不會那么明顯？
高國斌：我們的價格是占絕對的優勢，比如像這里展出的一套家具，在國外大概需要6萬塊錢人民幣，在香港大概是4萬塊錢，而我們的市面價是大概2萬不到。
網易家居：能說一下你們市場的定位嗎，就是你們產品的人群？
高國斌：其他品牌展出的產品是比較高端的，他們只服務20%的人群，還有80%人群沒有被關注到。這個人群和需求其實是非常龐大的，未來十年二十年，城鎮化的變化會很大，現在國家是支持城鎮化，鼓勵小戶型，現在萬科也提出一個15平—20平的小公寓，多維尚書主要順應這個市場。如果說大一點，我們是想改變這個社會對家庭的需求，以及生活上的要求、營造更好的空間氛圍。
網易家居：光潤家具之前主動出口，這次參展，是不是考慮將市場轉向內銷？
高國斌：光潤這個牌子主要是辦公家具。民用家具和辦公家具的體系是完全不一樣的，我們希望把母公司的產品質量延續下來，而不是開辟一條新的道路。
網易家居：今年是多維尚書第一次參展？這一天下來感覺怎么樣，有什么收獲？
高國斌：感興趣的人非常多，招商這塊大概有一百來個吧，他們愿意留下個人資料，說明對這個產品很感興趣。這些意向客戶包括一些設計公司，有日本的客戶也過來，因為日本是最需要這種的，也有香港客戶很多的經過這里都停下來。還有一些原來做櫥柜的商戶，櫥柜衣柜都市場已經比較成熟了，競爭比較激烈，他們都在想如何拓展開來。
網易家居：定制家具一直有質量方面的詬病，只針對保修這塊是沒有保障的，多維尚書如何保障這塊？
高國斌：多維尚書所指的定制不是100%的定制。譬如柜體，一門柜、兩門柜、三門柜它們都是標準的，實際上80%都是標準件產品，定制的不同在于組合上。現在市場上定制家具存在的問題，譬如衣柜和櫥柜，出貨之后一般是不允許退貨的，但是我們這些都是可以的，門板都是可以互換的。在產品層面，真正的定制只占了很少部分，生產效率就可以提高的，有實力去做庫存的。像尚品宅配他們是不做庫存的，所以對出廠的效率會要求很高，自然管理成本肯定也很高。
我的競爭力在于我像積木一樣。
網易家居：電商將作為以后你們主要考慮的一個渠道？
高國斌：對。
網易家居：所以在招商方面你們可能只是考慮作為線下支持？
高國斌：對。但線下的專門店也非常重要，在家具行業電商最大的一個問題是沒有店，就店面是非常難找的。因此我們也支持經銷商去去試水，把我們的產品拿去試一下銷售。我不愿意像傳統的加盟模式，經銷商要給我加盟金就隨便開，錢我已經拿到了，你做得成做不成不關我事。我不希望這樣，我希望市場真正需要我們的產品。我支持經銷商拿我的貨去試銷，我是真正站在我們經銷商角度去考慮到底客戶需不需要我們的產品，達成一種真正的合作。
