創新營銷模式，進入“心時代”

鴻發家具，是一家集設計開發、生產、銷售于一體的紅木家具生產制造商，從1982年開始逐步進入國人的視線，歷經30多年的發展，產品從單一系列實現了多元化和差異化發展，滿足了不同消費群體的需求，扮演著“老牌”企業的重要角色，先后被授予“中山市紅木家具行業協會首屆理事會會長單位”、“中國紅木產業之都名牌產品”、“廣東省名牌產品”等榮譽稱號。

鴻發家具展廳內景

做紅木家具行業的品質之帥，成紅木家居文化理念的引領者，是鴻發家具的經營理念。在過去的三十多年里，鴻發家具似乎顯得“極其低調”，但這并不影響其發展壯大并取得驕人成績。如今，當“酒香也怕巷子深”的“心時代”來臨，鴻發家具及時調整戰略，站在行業的高度，帶著理性思維，從更貼合實際的營銷方式出發，以品質的吸引超過價格的吸引，服務的優質重過促銷的優惠，設計的認同勝于物質屬性的追求，定位真正的紅木家具品牌戰略方向，掀起了蓋頭。

品牌為水，乃必需品，渠道為酒，香醇，可提高生活的檔次。品牌與渠道為酒水關系，又有魚水之享，兩者關系不可忽視。因此，2013年，鴻發家具在強勢出擊中國(中山)紅木家具文化博覽會后，將繼續發力迎擊7月北京首屆紅木家具精品鑒賞會、9月東莞名家具展等大型家具展會，開始新一輪的品牌營銷路，實現產品創新到營銷模式創新的并舉。無疑，鴻發家具今日的主動出擊，堅持營銷傳播，注重品牌市場溝通，必能厚積薄發，為實現“中國夢”鋪好基石。

用品牌實力說話，讓夢想更近一步

走進鴻發家具總部的展廳，細心的人在其展廳大堂醒目處可發現“真誠待客、誠信立業”八個大字，而把這個口號作為企業的經營宗旨，充分體現出鴻發家具的遠景規劃和對產品的信心。鴻發家具的產品除了有著經典的設計、考究的用料、超凡的工藝和卓越的品質外，整體風格以及工藝處理上都掌握合理恰當，從而賦予了紅木家具造型簡潔利落、典雅質樸、大方端莊的審美趣味，體現了一種優雅的家居生活理念。

鴻發家具——祥龍班臺(紅檀)

實際上，品牌營銷上最大的投資，是對消費者的投資。鴻發家具深知成熟的品牌，需要有濃厚的文化沉淀，并有良好的消費者口碑，所以三十多年來，鴻發家具始終將“顧客至上”的品牌理念付諸于企業發展的每一個環節中，注重品牌與顧客的互動體驗，一步一個腳印，一年一個新臺階，成就了現在的品牌地位。“給消費者一種更好的生活體驗，把企業的夢想融入中國的大夢想中，實現看得見摸得著的生活品質，需要堅持。”談及企業的夢想，鴻發家具董事長蕭照興坦言。

如果借用哲學上的術語來解讀鴻發家具品牌的話，那么，鴻發家具的產品質量、設計、渠道等屬于企業的硬實力范疇或曰“形而下”，其蘊含于創始人心中的價值理念和附著于品牌之上的文化含量則屬于軟實力或曰“形而上”。顯然，鴻發家具是個縮影，代表著老牌紅木家具企業，已經開始將創新的手段從產品轉向營銷與品牌推廣模式上，逐步實現紅木人的“中國夢”。這是一種行業趨勢，也是一個足以給眾多企業啟迪的案例。
    小結：

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。于鴻發家具而言，中國夢，不是幻想而是堅持。如果將鴻發家具的品牌運作比作一場復雜的運算，它的過程就像是跟隨市場的不斷變化，而在不停的加減中尋找發展的平衡點。鴻發家具已是掀起紅蓋頭的新娘，十分美麗妖嬈，并將根深深地扎入中國傳統文化的沃土之中，沐浴著新世紀的潮流風，闊步前行。