就政府采購家具來說，北京向來是個巨大的市場。2013年1~6月，北京市家具采購金額突破了3億元，成為全國惟一一個采購金額超過3億元的省市。雖然民用家具市場增長放緩，但政府采購家具市場逆市而上，表現出強勁的發展勢頭。

　采購量同比增153.5%
　　
據《政府采購信息報》不完全統計，今年上半年，北京通過公開招標、競爭性談判、詢價等采購方式共計完成政府采購家具項目106個，采購金額總計3.08億元。2012年同期，這組數據分別是73個項目和1.21億元。對比后不難發現，今年上半年北京市家具采購金額同比增長153.5%。

采購金額的激增和大項目的集中出現有直接關系。相比于其他省市來說，北京市單個家具項目金額較大，今年上半年超過100萬元的家具項目多達62個，采購額達到了2.85億元，占該市家具采購總金額的95%；2012年，這一組數據分別為39個和1.02億元，占比84%。

與2012年上半年未出現千萬元大標不同，今年上半年北京市超過千萬元的家具采購項目有8個，金額總計1.26億元，甚至高于去年上半年采購總額。這8個項目中，有兩個項目中標金額超過2000萬元，分別是中標金額為2824.53萬元的“中華全國總工會勞動模范技能交流基地家具及設計采購項目”和2433.04萬元的“通州區文化中心急需采購設備項目”。

其余6個項目為“中央電視臺新址辦公家具（第二批）招標項目”、“中央電視臺新址辦公家具（第三批）招標項目”、“北京市通州區人民武裝部新建指揮所配備辦公家具及安防設施項目”、“北京市高級人民法院機關后勤服務中心第三中院臨時辦公用房開辦費政府采購項目”等。不難發現，大項目的出現主要源于新校區或者新辦公場所的建設。

　辦公家具項目唱重頭戲
　　
辦公家具和學校家具作為政府采購家具市場的兩大重頭戲，交互占據著頭把椅的位置。

2012年上半年，北京市辦公家具和學校家具采購金額分別為4322.56萬元和4595.36萬元，學校家具以170余萬元的優勢略勝一籌。2013年上半年辦公家具得以反超，采購金額為1.66億元，比總計為1.26億元的學校家具高出了4000萬元。

辦公家具的勝出得益于采購大戶的出現。除了最具代表性的“中華全國總工會勞動模范技能交流基地家具及設計采購項目”外，中央電視臺新址辦公家具的招標項目表現相當搶眼。今年上半年，中央電視臺分5個批次進行了家具招標項目，分別是第二批、第三批、第四批、第五批次招標以及中央電視臺新址工藝技術區配套家具項目，金額總計3918.25萬元。

值得一提的是，中央電視臺新址這5個家具項目的中標企業均不相同，但基本為國內知名的辦公家具企業，如北京黎明文儀家具有限公司、珠海勵致洋行辦公家私有限公司北京分公司、震旦（中國）有限公司、北京創美時代辦公家具有限公司、上海瑪祖銘立家具有限公司和東莞市兆生家具實業有限公司、東莞美時家具有限公司等。由于該項目有利于提升企業的知名度，因此吸引了各地企業的踴躍參與，來自北京、上海、廣東等地的企業均在該項目中分得一杯羹，競爭相當激烈。

　需求大戶頻出手
　　
除中央電視臺外，今年上半年北京市出現了同一個采購單位多批次采購的情形，這些需求大戶多以高校為主。他們依據自身實際情況，進行了不同批次的采購。

北京市新媒體技師學院正在進行新媒體專業部數字出版實訓室、國家級高技能人才培訓基地和新媒體專業部多媒體動畫實訓機房的建設工作，為滿足新教學場所需求，分別進行了3批次的家具項目采購，金額總計1644.02萬元；中央戲劇學院昌平校區，從1月至5月，分別開展了辦公樓鋼制家具、零星家具、辦公樓家具、課桌椅講臺及辦公椅、圖書館書架等五個采購項目，金額總計495.15萬元。

千元大標縱然具有很強的吸引力，但對企業也提出了較高的要求。對于大多數企業，應依據自身實力有針對性地投標。關注采購需求大戶，做好每一次采購服務，不失為一個好的市場策略