他起步很晚。1992年,已年屆42歲,他才被上海市農場局“慧眼相識”,從一家具公司銷售科“挖”來,創建菱方圓家具世界。他學歷不高。1968年因“文革”中止學業。當他人事業初成,便視學歷為榮耀,一遇尚以“粗豪”自矜,再遇彬彬出示研究生身份,于慶波的學歷迄今卻還是32年前的一紙高中文憑。
起步很晚,并不妨礙他“舉足為法”成就人生大業。
他首創了滬上家具業連鎖經營,使家具制造與經營儼如市民的便利“后院”。他力辟蹊徑,首開滬上10000平方米大面積家具展館之先例,宛若碧梧搖枝,引鳳來棲,中外各地或古典或流行家具紛紛亮相其中,使家具大世界從設想變為現實。他獨具創意地將家具單體擺設組合為整體布局,引領顧客倘佯于藝術、個性、情調交相輝映的家具新天地。諸多創新模式至今仍為滬上家具商廣泛沿用。在他的領導下,只有60多名員工的菱方圓家具集團年銷售額高達2億元人民幣。
學歷不高,并不妨礙他成為“吐辭為經”的業界高人。
“除了空氣和流動的浮云、逝水之外,世間萬物的一切具體形狀都可以用菱方圓來總結的,菱方圓是一切物質外在的形狀之母。”———在美華人作家的這段抒情筆觸,可以被視為于慶波當年構思“菱方圓”這一涵蓋幾何基本圖形的家具品牌時內斂睿智的靈光一燦。如今看來,“菱方圓”是中華家具行業最富創意的品牌之一。
于慶波認為,商海馳騁之道在于“將欲取之,必先予之”;勝算之要在于“天下事物,了然于心”;謀取之法在于“時不我待,只爭朝夕”……言者款款漫談,聽者悠然起敬。
當然,要更好地了解于慶波,還需與他本人晤面。
我初次見到于慶波,是6月2日上午。在徐家匯家具大世界三樓,一位體態較胖,穿一件灰綠色普通長袖T恤的長者請我入座沙發上,自己卻拎來一只折疊圓凳,“我們正在搬遷辦公地,將就一下吧�！彼忉尩馈Ｈ舴强吹剿f上來的名片,真看不出這位不拘一格、隨意和藹的人便是滬上鼎鼎有名的菱方圓家具集團董事長。
處一隅而知天下智者貴乎伐謀
按說,菱方圓以家具馳名,談話亦應從家具入題,詎料,于慶波的談興卻從網絡開始。
“最近我們開展了網上銷售業務,成立了自己的網站———菱方圓易家網�！庇趹c波興致勃勃地拉開話題。且聽他的高論:“當前,商業革命在國外已進入第三階段。我們知道,第一階段是百貨業革命,很多小店鋪為之關閉;第二階段是連鎖業革命,很多百貨店受到沖擊;第三階段是網上銷售革命,很可能導致目前一些裝修得富麗堂皇的大型商廈變成‘商業恐龍’�！�
“商業恐龍”,好一個形象的比喻! 網站蜂起,網上“沖浪”,漸成當今時尚,而創建菱方圓易家網,絕非于慶波一時興起,趕趕時髦,此中再次蘊涵了他“運籌滬上,決勝于萬里之外”的超常智慧———“中國許多廠家生產的家具確實很好,但產量過剩,堆放在倉庫里成為‘死錢’,我們就與這些廠家合作,把他們那些品質優異的家具經過全新包裝,再運到美國去銷售,這樣,既不需要我們多少出資,又救活了這些廠家,是為‘雙贏’�！�
“當然,我們也要看美國那邊需要什么樣的貨。我們把這些家具用數碼相機拍攝下來,輸入電腦,美國那邊通過點擊菱方圓易家網站,便可在電腦上看到這些家具的款式、尺寸、價格等全套彩色圖像資料,但凡選中,輕點‘OK’,即可網上訂貨,一舉免除昔日如勞燕飛來飛去的繁瑣。這就是在靠信息掙錢�！蹦茉诰W上與美國作生意,早已是勝人一籌。那么,第一步———于慶波是怎樣把生意做到美國去的呢?
“這是在我對世界家具市場準確分析后進行的。在美國,每年的家具銷量達540億美元,其中的100多億元家具需要進口;而在中國,因市場限制,整個家具制造業平均開工率不足40%。近二、三十年來,美國因為勞動力成本過高,產業升級,已把一些傳統產業包括家具業轉給第三世界去做,中國勞動力價格相對低廉,因而在這些領域具有競爭優勢。最主要的還有,中國人能工巧匠多,適合做家具;有些國家勞動力更便宜,但做出來的東西比較粗笨,所以美國人也很希望和我們合作�，F在我們的全美家具業務就是由原北卡羅來納州鐘表店老板麥克負責的,為了合作,他賣掉了自己價值2000萬美元的鐘表店�！庇趹c波的回答帶著專家風范。值得稱道的是,于慶波的上述分析與著名學者林毅夫的觀點不謀而合。這到讓我對他的經歷產生了興趣。一個至今還是老三屆學歷的人,為何能對家具行業從理論到實踐真知灼見娓娓道來?
求知因喜愛而生人生求知而卓犖
“并非不想拿到更高的的文憑,而是這些年忙于工作,實在無暇顧及上學。當然,我一直未放棄對知識的求索。美國不是提倡終身教育嗎?也許等我不忙的時候是會接受高等教育的�！睂@一關乎“臉面”的敏感話題,于慶波回答的坦誠而自信。事實上,他確也從未放棄過對知識的求索。
1968年,18歲的于慶波進入一家具公司。當時“文革”正進行得火熱,他卻潛心于木工、基建之中�！拔覍揖弑容^喜愛�！彼f。 因喜愛,他得到滬上幾位名師的指點,手藝漸趨嫻熟,經考試評定為五級工;因喜愛,他與滬上家具研究所和情報站的同志交上了朋友,很早就對中外家具世界了然于心。所以,當你面對他分析家具中臺灣款的檸檬色時尚、丹麥款的北歐風情、拉丁款的華麗、德國款的古典時所表現出的淵源廣博,你不必驚訝———因為,他的學識早已跨越老三屆的低坎,躍上人生和業界新的峰巒。所以,1997年11月,他一挺進美國紐約,便成功地開設出全美最大的一家華人家具商廈———美國菱方圓家具大世界。次年5月,他在美國擎舉’98春季世界家具大展銷之旗幟,將美國、意大利、比利時、丹麥、香港、臺灣等國家和地區著名家具商招至麾下,包羅萬象的家具薈萃可謂盛況空前。美國幾大家具商為之喟嘆:未來五年,家具世界將看中國人逐鹿稱雄!
為了與世界互通有無,于慶波學會了英語的日常用語和專業術語,雖然聽起來發音不怎么詞正腔圓,但絕對實用。他還取得了美國紐約州的駕照,敢在異國的高速公路和街區穿行無阻�！拔铱梢园沿浰偷矫绹娜魏蔚胤�。”50歲的他意氣欣然地笑著說。而在我看來,這更是他老當益壯的凌云志向。他不成功,其誰能成功?!
學歷不過老三屆,1992年方以逾不惑之年從普通員工起步,數年間營造出煌煌滬上的家具王國;當其率部挺進美利堅第一大城市紐約,旋即引發美國幾大家具商欽佩之聲:未來五年,家具世界將看中國人逐鹿稱雄。在美國,每年家具銷售額540億美元,其中100多億美元家具需要進口。而在中國,因市場掣肘,家具制造業開工率不足40%。兩相比較,商機巨大。商機雖在,但不遠萬里跨越重洋難度可想而知,況乃家具界一句“欲風行世界,必先角逐美國”隱含的競爭之烈,足令后來者隔洋興嘆。有鑒于此,由這樣一位民營企業家率先實現中國家具進入美國,其意義便顯得非同一般。
起步很晚,并不妨礙他“舉足為法”成就人生大業。
他首創了滬上家具業連鎖經營,使家具制造與經營儼如市民的便利“后院”。他力辟蹊徑,首開滬上10000平方米大面積家具展館之先例,宛若碧梧搖枝,引鳳來棲,中外各地或古典或流行家具紛紛亮相其中,使家具大世界從設想變為現實。他獨具創意地將家具單體擺設組合為整體布局,引領顧客倘佯于藝術、個性、情調交相輝映的家具新天地。諸多創新模式至今仍為滬上家具商廣泛沿用。在他的領導下,只有60多名員工的菱方圓家具集團年銷售額高達2億元人民幣。
學歷不高,并不妨礙他成為“吐辭為經”的業界高人。
“除了空氣和流動的浮云、逝水之外,世間萬物的一切具體形狀都可以用菱方圓來總結的,菱方圓是一切物質外在的形狀之母。”———在美華人作家的這段抒情筆觸,可以被視為于慶波當年構思“菱方圓”這一涵蓋幾何基本圖形的家具品牌時內斂睿智的靈光一燦。如今看來,“菱方圓”是中華家具行業最富創意的品牌之一。
于慶波認為,商海馳騁之道在于“將欲取之,必先予之”;勝算之要在于“天下事物,了然于心”;謀取之法在于“時不我待,只爭朝夕”……言者款款漫談,聽者悠然起敬。
當然,要更好地了解于慶波,還需與他本人晤面。
我初次見到于慶波,是6月2日上午。在徐家匯家具大世界三樓,一位體態較胖,穿一件灰綠色普通長袖T恤的長者請我入座沙發上,自己卻拎來一只折疊圓凳,“我們正在搬遷辦公地,將就一下吧�！彼忉尩馈Ｈ舴强吹剿f上來的名片,真看不出這位不拘一格、隨意和藹的人便是滬上鼎鼎有名的菱方圓家具集團董事長。
處一隅而知天下智者貴乎伐謀
按說,菱方圓以家具馳名,談話亦應從家具入題,詎料,于慶波的談興卻從網絡開始。
“最近我們開展了網上銷售業務,成立了自己的網站———菱方圓易家網�！庇趹c波興致勃勃地拉開話題。且聽他的高論:“當前,商業革命在國外已進入第三階段。我們知道,第一階段是百貨業革命,很多小店鋪為之關閉;第二階段是連鎖業革命,很多百貨店受到沖擊;第三階段是網上銷售革命,很可能導致目前一些裝修得富麗堂皇的大型商廈變成‘商業恐龍’�！�
“商業恐龍”,好一個形象的比喻! 網站蜂起,網上“沖浪”,漸成當今時尚,而創建菱方圓易家網,絕非于慶波一時興起,趕趕時髦,此中再次蘊涵了他“運籌滬上,決勝于萬里之外”的超常智慧———“中國許多廠家生產的家具確實很好,但產量過剩,堆放在倉庫里成為‘死錢’,我們就與這些廠家合作,把他們那些品質優異的家具經過全新包裝,再運到美國去銷售,這樣,既不需要我們多少出資,又救活了這些廠家,是為‘雙贏’�！�
“當然,我們也要看美國那邊需要什么樣的貨。我們把這些家具用數碼相機拍攝下來,輸入電腦,美國那邊通過點擊菱方圓易家網站,便可在電腦上看到這些家具的款式、尺寸、價格等全套彩色圖像資料,但凡選中,輕點‘OK’,即可網上訂貨,一舉免除昔日如勞燕飛來飛去的繁瑣。這就是在靠信息掙錢�！蹦茉诰W上與美國作生意,早已是勝人一籌。那么,第一步———于慶波是怎樣把生意做到美國去的呢?
“這是在我對世界家具市場準確分析后進行的。在美國,每年的家具銷量達540億美元,其中的100多億元家具需要進口;而在中國,因市場限制,整個家具制造業平均開工率不足40%。近二、三十年來,美國因為勞動力成本過高,產業升級,已把一些傳統產業包括家具業轉給第三世界去做,中國勞動力價格相對低廉,因而在這些領域具有競爭優勢。最主要的還有,中國人能工巧匠多,適合做家具;有些國家勞動力更便宜,但做出來的東西比較粗笨,所以美國人也很希望和我們合作�，F在我們的全美家具業務就是由原北卡羅來納州鐘表店老板麥克負責的,為了合作,他賣掉了自己價值2000萬美元的鐘表店�！庇趹c波的回答帶著專家風范。值得稱道的是,于慶波的上述分析與著名學者林毅夫的觀點不謀而合。這到讓我對他的經歷產生了興趣。一個至今還是老三屆學歷的人,為何能對家具行業從理論到實踐真知灼見娓娓道來?
求知因喜愛而生人生求知而卓犖
“并非不想拿到更高的的文憑,而是這些年忙于工作,實在無暇顧及上學。當然,我一直未放棄對知識的求索。美國不是提倡終身教育嗎?也許等我不忙的時候是會接受高等教育的�！睂@一關乎“臉面”的敏感話題,于慶波回答的坦誠而自信。事實上,他確也從未放棄過對知識的求索。
1968年,18歲的于慶波進入一家具公司。當時“文革”正進行得火熱,他卻潛心于木工、基建之中�！拔覍揖弑容^喜愛�！彼f。 因喜愛,他得到滬上幾位名師的指點,手藝漸趨嫻熟,經考試評定為五級工;因喜愛,他與滬上家具研究所和情報站的同志交上了朋友,很早就對中外家具世界了然于心。所以,當你面對他分析家具中臺灣款的檸檬色時尚、丹麥款的北歐風情、拉丁款的華麗、德國款的古典時所表現出的淵源廣博,你不必驚訝———因為,他的學識早已跨越老三屆的低坎,躍上人生和業界新的峰巒。所以,1997年11月,他一挺進美國紐約,便成功地開設出全美最大的一家華人家具商廈———美國菱方圓家具大世界。次年5月,他在美國擎舉’98春季世界家具大展銷之旗幟,將美國、意大利、比利時、丹麥、香港、臺灣等國家和地區著名家具商招至麾下,包羅萬象的家具薈萃可謂盛況空前。美國幾大家具商為之喟嘆:未來五年,家具世界將看中國人逐鹿稱雄!
為了與世界互通有無,于慶波學會了英語的日常用語和專業術語,雖然聽起來發音不怎么詞正腔圓,但絕對實用。他還取得了美國紐約州的駕照,敢在異國的高速公路和街區穿行無阻�！拔铱梢园沿浰偷矫绹娜魏蔚胤�。”50歲的他意氣欣然地笑著說。而在我看來,這更是他老當益壯的凌云志向。他不成功,其誰能成功?!
學歷不過老三屆,1992年方以逾不惑之年從普通員工起步,數年間營造出煌煌滬上的家具王國;當其率部挺進美利堅第一大城市紐約,旋即引發美國幾大家具商欽佩之聲:未來五年,家具世界將看中國人逐鹿稱雄。在美國,每年家具銷售額540億美元,其中100多億美元家具需要進口。而在中國,因市場掣肘,家具制造業開工率不足40%。兩相比較,商機巨大。商機雖在,但不遠萬里跨越重洋難度可想而知,況乃家具界一句“欲風行世界,必先角逐美國”隱含的競爭之烈,足令后來者隔洋興嘆。有鑒于此,由這樣一位民營企業家率先實現中國家具進入美國,其意義便顯得非同一般。
