鄉鎮消費潛力巨大

此次“家具下鄉”，僅南部縣一站首日成交額就過百萬元。在當前形勢下，巨大的市場爆發力將讓川內家具企業享受到前所未有的銷售盛宴，而隨著“家具下鄉”活動的陸續展開，更多農民將分享到這項惠農政策帶來的好處，可以說，“家具下鄉”讓農民得實惠，企業贏聲譽，政府得民心，經濟得發展。

“這個活動簡直太好了，沒想到那么便宜的價格就能買到名牌家具，比我之前預算的少了一大截。我回去就要告訴村里的人。”南部縣幸福村李姓村民笑得合不攏嘴，他即將搬進新的安置房，活動當天他們一家人毫不猶豫地在現場定下了整套家具。

 

四川家具下鄉啟動 企業打出農村包圍城市戰略

近年來，農村家具消費市場有著巨大發展。二、三級市場、農村市場房屋戶型大，一般都在100平方米以上;農村家具購買形式多以群體出現，雖人數相對零散，但選購家具數量仍然不小。所以農村市場單件家具采購金額雖然比不上一線城市，但購置家具多以成套、成批為主，總的家具采購額不亞于一線城市。這類市場在購買家具時，非常看重性價比，因此，價格相對較低、安裝更為便利、售后服務更有保障的板式家具在市場上就非常受歡迎，板式家具是這類市場的主流。隨著城鎮化的加快，越來越多的農民將變為城市人。像結婚生子、喬遷新居、房屋改建等都會采購家具。二三級市場、農村市場的產品從以往的低檔家具逐步往中、高端升級，像實木家具、歐美家具，隨著農村收入的提高和消費意識的覺醒，也逐漸開始有一定的客戶群體。

成都中山家私總經理張興琴說：“現在農村人的眼界已經很開闊，城里人消費的東西，農村市場同樣能消費，農村市場的前景相當廣闊，‘家具下鄉’活動解決了渠道難題，接下來的幾站我們都會跟下去。”

享受10%優惠

四川省率先在全省范圍內正式啟動“家具下鄉”工程，走在了全國最前列。政府將發放“家具下鄉”標識卡到每一戶有需要的群眾手中，作為購買“家具下鄉”產品的唯一憑證，根據政策規定，消費者在購買床、衣柜、沙發、餐桌椅等多種家具產品時，均可在參與活動的近百家四川家具企業銷售點上享受產品銷售價格10%的優惠。據了解，參展家具企業對此次活動也非常重視，部分企業還推出了根據戶型為群眾量身定做家具產品，還有產品推出了低于出廠價的特價，讓參與活動的農村消費者群眾買到價廉物美的優質家具產品。

成都先驅家私常務副總經理蘇先化表示，在家具市場傳統的銷售淡季，“家具下鄉”活動一方面能極大地解決企業生產問題，擴大企業的銷售網絡，對企業的渠道布點也是很好的補充;另一方面，企業在得到政府扶持的同時，更要立足于企業本身，積極開拓市場，擴大內需，以實際行動帶動行業的發展。

啟動“農村包圍城市”戰略

近年來，四川家具企業在全國各地四處出擊，用獨特的經營手法實現了被業內人士稱為“農村包圍城市”的跨越式發展。“現在看來四川家具其實非常有眼光。”據四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉介紹，四川家具早在10多年前就察覺到西部大開發和城鎮化建設帶來的巨大機遇，那時二、三線城市和農村市場幾乎一片空白，以全友、雙虎、南方等為代表的四川家具企業在國內先人一步，啟動了被業界稱為“農村包圍城市”的品牌戰略，以板式套房家具為主，整合自身的營銷、物流、售后服務等環節的專業力量，聯合各地代理商、分銷商，通過獨立店、大店的多種形式，迅速占領了國內的二、三級城市，成為這一細分市場的排頭兵。

榮煜偉表示，今年的家具市場形勢并不樂觀，在這種情況下，川內家具企業開展“家具下鄉”活動，走進市場一線，不僅讓老百姓享受到真正的實惠，讓企業增加銷售，更將為四川家具這一統一的品牌形象贏取最廣泛和最富有潛力的小城鎮及農村市場。

據悉，“家具下鄉”活動還將陸續走進雅安蘆山受災區和川內其他市縣。