櫥柜賣(mài)場(chǎng)中，出現(xiàn)部分賣(mài)場(chǎng)同品牌家具低價(jià)銷(xiāo)售，周末家具低價(jià)銷(xiāo)售等現(xiàn)象不得不讓消費(fèi)者不懷疑是櫥柜賣(mài)場(chǎng)本身產(chǎn)品問(wèn)題還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)頻繁。不管是什么，原因值得我們探討。

多家家具品牌以低于原價(jià)40%-70%的價(jià)格促銷(xiāo)，如此超低折扣令消費(fèi)者疑惑，這些家具的真實(shí)面貌如何?我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)走訪---上周五正式開(kāi)業(yè)的祥和之家國(guó)際櫥柜廣場(chǎng)，直接打出“全場(chǎng)家具售價(jià)低于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)成交價(jià)40%-60%”的口號(hào);上周末，一統(tǒng)國(guó)際櫥柜舉辦“年中工廠大清庫(kù)存”活動(dòng)，純實(shí)木和板式家具紛紛以低于原價(jià)60%左右的價(jià)格出售;位于西四環(huán)四季青橋附近的福溢櫥柜剛剛完成品牌與產(chǎn)品升級(jí)，他們?cè)诘曛性O(shè)置“折扣小屋”專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售被換下的舊款家具，價(jià)格便宜一半以上……家具打折賣(mài)，早已成為商家“搶占”消費(fèi)市場(chǎng)的標(biāo)志性行為。但如今，售價(jià)低至四五折的“超低折扣”產(chǎn)品，卻逐漸成了風(fēng)尚。

“超低折扣”產(chǎn)品可信嗎，質(zhì)量過(guò)關(guān)嗎，售后有保障嗎?本周，《廣廈時(shí)代》就帶消費(fèi)者“揭秘” 超低折扣家具真實(shí)面貌。

現(xiàn)場(chǎng)一：

同品牌同材質(zhì)家具 售價(jià)低于其他賣(mài)場(chǎng)40%-60%

上周五，開(kāi)業(yè)時(shí)間推遲了半年的祥和之家國(guó)際櫥柜廣場(chǎng)，正式開(kāi)門(mén)迎客。“全場(chǎng)家具售價(jià)低于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)成交價(jià)40%-60%”的宣傳語(yǔ)，讓不少消費(fèi)者興致勃勃。如今，北京城的櫥柜賣(mài)場(chǎng)都開(kāi)始實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，同一品牌同一產(chǎn)品全北京統(tǒng)一價(jià)的承諾消費(fèi)者也耳熟能詳。那么，這個(gè)“低于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)40%-60%”的口號(hào)能否兌現(xiàn)?帶著疑問(wèn)，筆者在開(kāi)業(yè)當(dāng)日，走訪了祥和之家。

走訪中筆者發(fā)現(xiàn)，左右沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）某款L形布藝沙發(fā)在祥和之家的價(jià)格為7068元，開(kāi)業(yè)前三天購(gòu)買(mǎi)還能再打9.5折，但該品牌在其他賣(mài)場(chǎng)同等材質(zhì)產(chǎn)品的售價(jià)至少也得12000元左右;迪諾雅家具的某款實(shí)木四開(kāi)門(mén)衣柜特價(jià)后的售價(jià)為2725 元，同材質(zhì)同尺寸產(chǎn)品在其紅星美凱龍北沙灘店中售價(jià)在7000元。此外，筆者在走訪該賣(mài)場(chǎng)的其他家具品牌時(shí)，導(dǎo)購(gòu)給出的答案多為：“放心買(mǎi)，這兒的價(jià)格肯定比其他賣(mài)場(chǎng)便宜。”

低價(jià)揭秘：省去了中間環(huán)節(jié)

既然先有“同一品牌同一產(chǎn)品全北京統(tǒng)一價(jià)”的承諾，后有“櫥柜賣(mài)場(chǎng)明碼實(shí)價(jià)，不亂打折”的說(shuō)法，那么售價(jià)低于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)成交價(jià)40%-60%是怎么來(lái)的?

對(duì)此，祥和之家國(guó)際櫥柜廣場(chǎng)總經(jīng)理李宇表示，面對(duì)眼前的超低價(jià)有些消費(fèi)者存在質(zhì)疑。其實(shí)，祥和之家所售產(chǎn)品的低價(jià)與賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式成因果關(guān)系

其一，祥和之家非“租賃制”，商家無(wú)需付租金。賣(mài)場(chǎng)做了所有入駐品牌的“大代理商”，這可省去30%的租金成本。其二，祥和之家的利潤(rùn)來(lái)源于商家給的“返點(diǎn)”，不用承擔(dān)市場(chǎng)成本和風(fēng)險(xiǎn)的商家會(huì)給賣(mài)場(chǎng)一個(gè)“底價(jià)”，這又可節(jié)省普通代理商30%左右的利潤(rùn)成本。

此外，祥和之家方面還表示，導(dǎo)購(gòu)、運(yùn)輸、售后等都由賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一負(fù)責(zé)，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者也無(wú)需再與廠家周旋，賣(mài)場(chǎng)將直接賠付。

現(xiàn)場(chǎng)二：

周末家具降價(jià)出售 低于原價(jià)70%左右

原價(jià)22500元的美式床售價(jià)6999元，原價(jià)15000元的斗柜賣(mài)到4688元，原價(jià)6375元的床頭柜特惠價(jià)為1999元;原價(jià)4202元的板式雙人床標(biāo)價(jià)880元，原價(jià)10184元的轉(zhuǎn)角沙發(fā)2665元即賣(mài)，原價(jià)4900元的四人餐桌清庫(kù)價(jià)為380元……上周末，以銷(xiāo)售歐美家具為主的一統(tǒng)國(guó)際櫥柜再掀“低價(jià)潮”，部分實(shí)木與板式家具系列，標(biāo)出低于原價(jià)70%左右的售價(jià)。

走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然有些家具限量購(gòu)買(mǎi)，有些家具剩余件數(shù)不多，有些需要附加條件才能購(gòu)買(mǎi)，但仍有不少消費(fèi)者表示“真淘到了便宜”。消費(fèi)者解小姐告訴筆者，她買(mǎi)到的是一組三門(mén)實(shí)木衣柜，原價(jià)31607元，現(xiàn)價(jià)8980元，節(jié)省了22000元有余。

低價(jià)揭秘：是為了“清庫(kù)存”

“一件原價(jià)上萬(wàn)的實(shí)木家具，2000元左右就賣(mài)，靠譜嗎?”對(duì)于諸多消費(fèi)者的疑慮，一統(tǒng)集團(tuán)副總裁陳濤直言，一切都是為了“清庫(kù)存”。消費(fèi)者又問(wèn)：“為了清庫(kù)存賠錢(qián)也賣(mài)，靠譜嗎?”

對(duì)此，筆者詢(xún)問(wèn)了行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的看法，意風(fēng)家具軟體事業(yè)部總經(jīng)理鄭桐濤表示，對(duì)于產(chǎn)量大的品牌而言，庫(kù)存壓力如果過(guò)大，就意味著現(xiàn)金流擱淺與產(chǎn)品成本的逐日提升。因此，主流品牌為了“清庫(kù)存”而衍生的低折扣售賣(mài)家具行為，基本靠譜。

飛美地板總經(jīng)理魯杰也稱(chēng)，年中和年底是品牌每年清庫(kù)存的兩大節(jié)點(diǎn)，因庫(kù)存量過(guò)大而致使新產(chǎn)品無(wú)處放置的現(xiàn)象，無(wú)疑會(huì)提升新產(chǎn)品的庫(kù)存成本，因此，為騰地兒而“清庫(kù)存”是不少品牌每年的固定節(jié)目。

現(xiàn)場(chǎng)三：

設(shè)置家具和裝飾品“折扣小屋” 售價(jià)便宜50%

位于西四環(huán)四季青橋附近的福溢櫥柜剛剛完成品牌與產(chǎn)品的升級(jí)。

上周末，筆者在其店中看到，新款產(chǎn)品已成為主角，被換下的舊款家具則擺進(jìn)“折扣小屋”售賣(mài)，價(jià)格比原來(lái)便宜一半以上。

實(shí)木餐桌、實(shí)木斗柜、單人沙發(fā)、歐式座椅、各式燈具，在福溢櫥柜的“折扣小屋”中，筆者看到不少掛著“特價(jià)”標(biāo)簽的待售產(chǎn)品。

正在“折扣小屋”中挑選產(chǎn)品的楊先生告訴筆者，他是福溢櫥柜的老顧客，這個(gè)“折扣小屋”開(kāi)起來(lái)小半年了，里面的產(chǎn)品款式有些舊，但用起來(lái)沒(méi)問(wèn)題。五折以上的價(jià)格是他每次光顧都會(huì)選一兩件買(mǎi)回家的主因。

低價(jià)揭秘：更新?lián)Q代 舊款甩賣(mài)

“原來(lái)走低折扣路線，去年開(kāi)始品牌總部做出調(diào)整，產(chǎn)品更新?lián)Q代，升了一級(jí)。”福溢櫥柜北京分公司總經(jīng)理?xiàng)罱▊ジ嬖V筆者，“折扣小屋”中的產(chǎn)品分兩大類(lèi)，其一是已停產(chǎn)的舊產(chǎn)品，其二是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證不太受歡迎的新產(chǎn)品。產(chǎn)品低折銷(xiāo)售，相關(guān)的售后服務(wù)是否照舊?楊建偉表示，無(wú)論新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品，只要是從福溢櫥柜賣(mài)出去的家具和裝飾品，品牌都會(huì)跟進(jìn)，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格打了折服務(wù)也跟著打折。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士建議，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)已停產(chǎn)的家具時(shí)應(yīng)做好“維修難”的心理準(zhǔn)備。因?yàn)閷?duì)于某些使用特殊材質(zhì)、工藝或五金的家具來(lái)說(shuō)，停產(chǎn)意味著相關(guān)的主輔材都不會(huì)再進(jìn)貨，這將為日后維修難埋下隱患。